王老吉和加多寶的廣告戰略
王老吉的廣告戰略:
(1)包裝借勢,讓消費者“似曾相識”
為了迅速提升目標目標受眾的品牌認知度,“和其正”聰明的採用了“站在巨人肩膀”上的策略,一出手便以行業老大為對標者,用消費者非常熟悉的、與“王老吉”同出一轍的產品包裝及設計,火紅的包裝,讓消費者覺得“似曾相識”,同樣的紅色,同樣的黃字,讓消費者感覺,去火涼茶都是這個包裝。
(2)訴求借勢,相同的“去火”訴求
站在巨人的肩膀上,不僅藉助了巨人的力量,更加的可以看得更遠。在廣告訴求上,“和其正”同樣採用了“去火的訴求”,一句“清火氣”與“王老吉”的“喝了不上火”完全是異曲同工。
(3)廣告訴求差異化,“同而不同”
在廣告訴求上,“和其正”除了採用“王老吉”的“去火”訴求,更進一步的補充了“養元氣”的訴求。
(4)價格差異化,零售價更低
在價格上,和其正則採用零售價低於同類產品的策略,特別當產品的外包裝、口感、包裝顏色等都與行業大老“王老吉”幾乎同出一轍時,零售價卻比其更低,並給經銷商預留足夠的利潤空間。
(5)速度化營銷,後進者更為強勢
a、鋪貨迅速,一夜成名
b、宣傳迅速,名人效應
(6)聚焦化營銷,一針見血
“和其正”就其媒體投放上,以陳道明代言,聚焦名人效應,一針見血的直指消費者的消費心理,讓廣告傳播更有效。
加多寶的`廣告戰略:
(1)未雨綢繆,去“王老吉化”戰略邁出品牌重塑第一步
為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶,牢牢吸引住原有消費群體,積極吸納更廣泛消費群體,加多寶同時早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工,從本質上實現去“王老吉化”。
(2)渠道掌控,全面發力搶佔市場,盡顯“王者”氣勢
渠道和品牌維繫之爭才是競爭的關鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統,穩住現有渠道商,另一方面通過渠道商掌控終端,避免渠道商投向王老吉,同時積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。
(3)重拳出擊品牌宣傳,密集推廣,發動全方位品牌傳播攻勢
加多寶在開展電視、地鐵廣告、釋出會等傳統營銷傳播方式外,也同時注重通過QQ、微博等社會化媒體獲取消費者支援打造一個立體傳播策略,無論是在地面還是空中,都展開了密集的攻勢,投入巨資,全方位阻擊王老吉的消費導向。
(4)加多寶中國好聲音的蝴蝶效應
《加多寶中國好聲音》播出後依然收視爆棚。截止到2012年7月27日,《中國好聲音》音樂欄目已經播出了三期。三期節目亮點各不相同,備受觀眾熱捧,現已經成為今年暑假人氣最高的綜藝節目。
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