汽車用品網上銷售創業計劃書
一:網上汽車用品市場分析:
網際網路的迅猛發展,帶動了網際網路經濟的繁榮,隨著諸如亞馬遜、淘寶、京東等網上商城的繁榮,人們的消費習慣也逐漸改變,越來越多的年輕人開始選擇網上購物。21世紀,汽車產業蓬勃發展,2011年,佛山正式邁入百萬車城的行列,因此汽車用品的需求量勢必會大量增加,市場前景相當可觀。
二:汽車用品網店的優勢與弊端
和傳統的店鋪銷售相比,汽車用品網上銷售最大的優勢在於有很強的互動性。方便、快捷、價格低廉、資訊豐富是電子網站的幾個關鍵性優點。
汽車用品網店的弊端是消費者不能直接看到、觸控到實物。還有網店還沒有形成公信力時,網上消費者可能會對網店持有懷疑、觀望態度,怕網店寶貝質量不好、價效比不高等等。我們需要以價廉物美的產品、細心周到的服務打響知名度,以口碑留住老的顧客,贏得新的顧客。
三:汽車用品網站的規劃與內容
1, 坐墊 2,汽車飾品 3,車載導航 4,批發代理
作為一個銷售網店,最重要的東西還是服務。將品種和服務結合,更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們應保證一定品種的`汽車用品,儘量縮短髮貨週期,新品和缺貨品種資訊都要及時更新,及時耐心的回答顧客諮詢的一些問題。
不定期舉辦一些主題活動。在大型節日,如國慶,可以開展打折促銷的活動;
四:汽車用品網站推廣與銷售
在一些人氣高的網站或者論壇人工釋出廣告,在網際網路上形成一定的覆蓋率。寫網站軟文,釋出到一些具有一定水準的網站上去。到百度貼吧,iask知識人,天涯問答,雅虎知識堂等問答型社群,釋出一些問題,如“在哪個網站買汽車用品好?” “xx汽車用品店怎麼樣”,並且以普通網民的角度作出相應的回答。使我們網站的公信力大大提高。 銷售:
和一些汽車銷售人員合作,依照其業績回饋一定比例的佣金。
五:批發代理提供批發服務;
六:消費者購買流程
七:送貨方式
1,ems快遞2,快遞公司
八:需要的硬體
團隊:客服,推廣人員,網站美工;
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