汽車銷售計劃書-工作計劃
20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客戶,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,並積極爭取成功完成銷售任務。
一、銷售目標:
至20XX年12月31日,銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元,銷售目標5000萬元。
二、計劃擬定:
1、年初擬定工作計劃;
2、年底制訂工作總結;
3、年初制定銷售的時間表和客戶如期訪問表;
4、制定月銷售統計表和月訪客戶統計表。
三、客戶分類:
根據20xx年銷售額度進行市場細分,將現有客戶進行劃分,分成VIP客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析。
四、各項措施的落實:
1、技術交流:
(1)今年的技術部門要針對VIP客戶,開展售後服務的技術研討會;
(2)參加兩次有關的貿易展會,其中包括一個大型網路聯誼座談會;
2、客戶回訪:
要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協調與客戶,使用者之間的直接關係。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。
3、網路搜尋:
充分發公司網站和網路資源優勢,通過資訊檢索,及時掌握分析實現銷售資訊。
4、售後協調:
目前的情況下,我公司仍然以貿易為主,貫徹“賣產品不如賣服務”的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續加強優化我們的銷售服務。
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