如何回答面试官的问题
在想回答面试官问题时,让我们来分析下那位是关键人物。
如何识别关键人物
识别关键人物的重要性毋庸置疑,一旦识别关键人,我们只需要针对关键人物进行自我营销,就可以使我们的面试印象有所翻翻,起到事半功倍的作用,
名片的使用
毫无疑问,交换名片是最好,且最直接的方法。我们知道一般人们都把职务与头衔写在名片中,名片的一轮交换,有文章的人们一下子就能分辨出谁是主角,谁是配角,基本在心中有数。当然这也是最简单的方法。
观看坐次
有时我们无法索取到对方的名片,但是,我们能够通过座次来辨别。这里需要强调下,这个方法与企业的文化的关联有一定的关系,相对而言,更加适用于官僚等级向导的组织。一般来说如果在这样的组织中的'话,位于正中间的那位就是最核心的关键人物。其次,这点在坐车,吃饭等时候也是有相应的讲究
发言,提问的顺序
在表达的过程中,你也可以通过听众与你互动式发言或者提问的顺序进行判断,通常来说,关键人物自重身份,不会第一个发表观点或者提问,他们一旦发言,基本上就已经对你所表达的内容盖棺定论了,他们一旦提问,基本上都会需要你的全力以赴、重点回应的核心问题。
通过观察
这点比较困难,需要通过从对方的衣着打扮,行为举止,表达习惯,随身物品等方面入手,从众多听众当中精准定位,找到关键人物。
给面试官做选择题而非开放题。
这里所说的做选择题是回答面试官的时候用选择题的方案,比如如果你们应聘了我,他的好处是.............弊端是...........这样对方在你所给的因素中就产生了一定的对比度,从而使你的优点与缺点就能够表达出来,这是根据销售中的双因素原则来做的设计,也许对你有帮助。
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