淺談市場營銷中的價格策略
【摘 要】由於世界人文和環境發生了重大變化,給市場營銷提出了挑戰。本文針對市場情況,提出市場營銷策略,為市場營銷的發展提供借鑑。
【關鍵詞】市場營銷 整合資源 分析機會
我們經常聽到銷售人員抱怨“如果我有那麼多錢該有多好,那事準能辦了賺錢。如果現在我有那麼多老客户我就不用那麼辛苦的去跑了,靠這些老客户我也能撈一把過好日子了。如果……”
總是有那麼多樸實的“如果”在我們的周圍,把它們當作個人的理想,對以後的發展是非常有利的,而把它們當作達不成目標的抱怨,我認為就是營銷能力的問題。在營銷過程中,資源總是不盡人意,如何利用有限的資源,緊密的貼近顧客、針對顧客的需要創造出令人滿意的解決方案才是“贏”銷。
手段之一:羣體努力,比如波音公司必須運用羣體方法才能設計和生產波音747大型噴氣式客機。
儘管阿爾伯特·愛因斯坦無疑瞭解這種飛機的全部物理性能和空氣的動力學原理,但是,他也不能夠掌握設計一架飛機所需要運用的一切技能。並且,他很顯然不能單槍匹馬的獨自造出一架飛機,個人有腦力和體力的限度,這種限度只有通過有組織的羣體才能克服。在企業缺少資金資源和管理資源的條件下,企業能夠完成創業常常在於它有另外一些資源,但即使如此,也必須通過組織羣體的努力才能實現創業。例如,科技知識產權擁有者的創業,他既缺少實收資本,又缺少管理經驗,這需要一個合作者,以股權投資方式方式加入創業風險投資,這也是羣體資源整合的一個例子。事實上,創業者在創業初期很難具有一個企業誕生所需要的所有資源,他需要一系列的資源整合,將自己不能擁有的資源通過組織得到控制,這才能完成創業。才能完成做贏營銷的第一步。
手段之二:建立關係網,也就是與關鍵成員,比如顧客、供應商、分銷商。建立長期滿意的`關係,目的是保持營銷者長期的業績和業務。
營銷者不斷承諾和給與對方高質量的產品、優良的服務和公平的價格來實現關係營銷。關係營銷使有關各方建立了經濟、技術和社會方面的紐帶關係。關係營銷可以減少交易成本和時間,在最佳狀況下,交易可以從每次都要協商變為慣例化。建立營銷的關係網還有更有利的方面。營銷網由公司與所有它的利益關係方如顧客,員工,供應商,分銷商,零售商,廣告代理人,科學家和其他人建立互利的業務關係。這樣,競爭不是在公司之間進行,而是在整個網絡之間進行。一個建立了更好的關係網的公司將輕鬆獲勝。該操作的原則很簡單,與關鍵的利益關係者建立良好的關係網後,利潤就會滾滾而來。
手段之三:贏得市場。
高績效的業務非常能適應不斷變化的市場環境並作出反應,他們熟悉市場導向的戰略計劃藝術。市場導向的戰略計劃是在組織目標、技能、資源和它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應性管理過程。戰略計劃的目標就是塑造和不斷調整公司業務與產品,以期望獲得目標利潤和發展。每個業務單位中的產品層次都必須編制營銷計劃以實現它的目標。營銷計劃是贏銷過程中的最重要的產出之一,營銷計劃的內容包括:執行概要和目錄表;當前營銷狀況;產品所面臨的機會與問題分析;計劃中的財務與營銷目標;為實現計劃目標所需求的營銷戰略;為實現計劃目標的行動方案的描述;預計的損益表;用於監督計劃過程的控制方法。總之,戰略的正確性能夠帶來企業的長期的盈利。正所謂的遠見的贏銷,在於穩定的操控市場。
手段之四:正確的面對競爭。
競爭不僅普遍存在,而且逐年越演越烈。許多美國和歐洲和日本的公司在低成本國家建立生產線,並把更便宜的商品輸入市場。所以對企業的要求也越來越高。市場的競爭如此激烈,企業僅瞭解顧客是不夠的,企業還必須十分注意它們的競爭對手。正確的面對競爭。首先企業要確定他的首要競爭者,然後分析他們的戰略、目標、優勢與劣勢,以及反應模式。在這些都知道後,還要考慮到每個競爭者在市場上追求什麼?每個競爭者的行為動力是什麼?還要及時注意競爭者的擴展計劃。最後對競爭者進行分類,區分強競爭者與若競爭者,近競爭者與遠競爭者,“良性”競爭者與“惡性”競爭者。確定哪些競爭者應給予攻擊和哪些要避免。正確的面對競爭在今天的全球市場上是相當重要的,面對競爭公司應該在顧客和競爭者的監視中獲得一種好的平衡。做到正確的面對競爭,做贏營銷。
總之,營銷的手段層出不窮,但是目標總是證明手段的正確性。正確的分析手段是達到贏銷的可靠途徑。企業賺錢才是硬道理。
參考文獻:
[2](美)菲利普·科特勒.營銷管理.人民大學出版社.
-
【熱】市場營銷學習心得
當我們經過反思,對生活有了新的看法時,通常就可以寫一篇心得體會將其記下來,通過寫心得體會,可以幫助我們總結積累經驗。那麼你知道心得體會如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的市場營銷學習心得,歡迎大家分享。市場營銷學習心得1通過這個學期的學習讓我認識到倘若作為...
-
市場營銷實訓個人總結(熱門)
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它能幫我們理順知識結構,突出重點,突破難點,不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢?以下是小編收集整理的市場營...
-
【精選】市場營銷總監的工作職責
市場營銷總監的工作職責11、協助總經理制定公司的開展戰略,銷售戰略,制定並實施完整的銷售方案,團隊將方案轉變為銷售結果;2、開拓熱力行業業務,與客户、同行業間(熱力行業)建立良好的合作關係;3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;4、分解...
-
關於市場營銷專業求職信範文【精華】
時間過得太快,讓人猝不及防,我們找工作的日子已悄悄來臨,感覺我們很有必要寫求職信了。相信寫求職信是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編精心整理的關於市場營銷專業求職信範文,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。關於市場營銷專業求職信範文1尊敬的貴公司...