淺談網站如何做好產品價格策略
相信站長們在逛線上的網站或線下的商場都會發現這樣的一個問題,同一款的產品品牌、服務、保修等都一樣,但唯獨價格不一樣,這會讓一些站長或者其他的消費者感到差異,為什麼其他的都一樣卻只有價格不一樣呢,是不是賣家故意把價格提高或放低呢。其實不是這樣的,一般來説這種相同產品的不同價格完全是由營銷策略所決定的,其價格與產品本身是無關的,這種策略也叫價格策略,對於電商網站營銷來説起到了很大的作用,所以很多電商站長也願意做價格策略。
根據調查顯示,線下做的價格策略沒有線上做的價格策略好,可能是因為線下的消費者在商場買商品的時候都會貨比三家,在或者是因為每個商場的商品價格較貴,那麼消費者就會去另外一家商場看價格,最終會選擇合適的商場併購買商品。但線上不同,在線上的電商網站上做價格策略,大部分的消費者都會直接選擇購買,畢竟在網上只有你這麼一家電商網站,再加上購買產品還會贈送禮品或者包郵等,消費者看到這些肯定會心動併購買,根本無暇顧及價格便宜還是貴。因此,線上做產品價格策略是非常容易的,也建議電商網站做產品價格策略,廢話不多説,下面筆者跟電商站長一起交流一下吧。
一、價格目標
首先,是價格目標。電商站長要想好產品價格定價後的價格目標是什麼,千萬別做沒有目標的產品定價,不然會給銷售帶來一定的影響,關於產品定價我個人認為有這幾種目標:
1,利潤最大化。這事最常見的定價目標,要注意的是,為取得利潤最大化並不意味着需求定價最高,也不意味着需求銷售最大。
2,佔據市場份額。在某些情況下,獲得利潤並不是主要目標,網站的目的是為了儘快擴大市場份額,然後提高品牌知名度或者擠垮競爭對手。最好要以市場份額為目標的價格策略。
3,預期投資收益。如果有資金投入時,資本通常預期在幾年內收回,並且開始盈利,這樣的預期投資收益週期和數額在投資策劃是就已經預定好,預期投資收益一旦固定,也就確定了為達到這一目標的產品價格。
4,企業的生存。在一些特殊的情況下,企業可能會發生生存危機,比如市場環境發生變化,競爭對手開始價格戰。企業本身出現資金週轉不靈等,此時的價格目標也必須要以企業生存為目的,往往也就是以低價格取勝並儘快的銷售產品。
二、定價因素
然後,是定價因素。對於定價因素而言,想要把價格定到最佳,一般都是取決於很多因素的,我個人認為包括這幾種:
1,成本。產品的研發、製造、存儲、原材料、運輸成本等直接決定產品定價。
2,預期利潤。在成本確定後,企業也可能有一個固定的預期利潤百分比,比如10%等。
3,資金週轉。需要企業資金週轉快就得把價格定在用户最有吸引力的'水平上。
4,供需情況。市場需求旺盛,產品價格可以隨之向上浮動,大量產品滯銷,價格也不得不隨之下降。
5,競爭對手的價格。一般來説競爭對手的價格也在很大程度上營銷企業自身的定價。
6,品牌形象。企業或者品牌專注於高端市場,提供最高水平的產品或服務時,價格與成本可能基本無關,價格降低甚至可能降低品牌形象以及銷售情況。
7,促銷策略。各種形式的促銷、打折、優化組合運用都將影響產品最終定價。
三、定價法
最後,是定價法。對於定價法是關於最終的產品定價,電商站長可以組合不同的定價因素可能會產生不同的定價法,比如:
1,成本+預期利潤。這種最常見最保險的定價發方法,產品總成本加上企業覺得適合的利潤就是出貨的價格。
2,競爭對手跟蹤法。為保證產品的銷售,有時價格必須與競爭對手相當,競爭對手調整價格,自己也必須要跟着調整。
3、低價搶佔市場。為了儘快搶奪市場份額或為了生存和加快資金週轉,都有可能要使用低價,甚至會議低於成本的價格銷售產品搶佔市場。如果再有強大後需要銷售策略支撐時,低價搶佔市場也是很好的定價方法。
4、利潤最大化。精確計算出價格、銷量、收入、以及利潤數字關係,把價格定在利潤最大的水平上。
5、價值定價。產品或服務的價格與成本無關,而是按照帶給用户的利益和價格計算,這種價格往往是主觀判斷,比如軟件、顧問服務。在最好的情況下,甚至可以説提供商定多少錢就是多少錢。
寫在最後:
上述的價格策略是中小型電商網站最適合用的方法,如果站長想把價格策略做到出神入化,讓站長產品的價格就想買,建議多思考下價格的其他策略。當然,不是每種產品都適合這種價格策略,做的時候要根據實際情況去做產品定價。
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