銷售內勤個人述職述廉
進入從事內勤一職,已有兩個月,十分感謝公司給我這個實習的機會。現在僅對這段時間的工作做一個總結。
我的職位公司將其描述為銷售部內勤,因為公司從始至終沒有安排較為明確的工作給我,我依據複試時與劉總的談話,將我從事的工作做了一個比率上的劃分,內勤文員方面的工作大概佔到70%,銷售佔30%,而實際上這個比率是有很大誤差的。因為在第二個星期我唯一被通知參加的全廠的會上,劉總説的一句,“新來的小何,以後負責公司網絡銷售這一塊”於是我重新將自己定位為網絡銷售。公司所採用的百度搜索,實質上是一種由潛在客户尋找我們的過程,相對比較被動。而我這個網絡銷售的除了平時看看帳户消費情況,其他的動作也是白用工。為了對得住網絡銷售這個詞,於是我在網上註冊了幾個免費網站並找個幾個專門針對化工設備採購和供給的網站,更重要的是信息免費。這相當於是化被動為主動,這兩個月時間我從這些網站也陸陸續續摘錄下來一些有價值的信息——江蘇或周邊省市的客户並且是我們公司能夠生產的產品的求購信息。當然,完成以上的工作花不了多少時間,除了曹經理偶爾安排的比如下發貨單、做報價單、送個文件,以及顧倉管調到車間後,巫科長交待的工程圖複印及文件發送工作之外,剩餘工作時間還有很多,而這部分時間也是我比較迷茫的,因為我不太確定自己應該怎麼來利用這些時間。
工作積極主動是一個有責任的員工對自己的最低要求。我相信自己是有責任心的,要不然不會在接到任務以後第一時間去完成它,不會在無所事事的時候誠惶誠恐,不會認不自己的付出和回報不成正比並且因此而坐立難安,不會在最初的時候主動詢問——我可以做些什麼,有什麼可以幫上忙的。顯然以上的並不能符合公司有關積極主動的標準,十分抱歉,就目前來説我實在不知道哪些可以積極主動的去做,因為我對公司整個操作流程缺乏瞭解,我所見到的只是細枝末葉,我被安排去做的也是臨時所需。僅管通過觀察我已經大概的瞭解內勤需要做的一些工作,但我不敢貿然動手,因為這項工作沒有安排給我,我很擔心因此而產出越俎代皰之嫌。
綜上所述,對我本職工作這一塊,雖然工作已經有兩個月,但我還是理不出一個頭緒,我對此也深感抱歉,還請見諒!
雖然職位的稱謂為銷售部內勤,我從內心還是更傾向於內勤的,業務方面我不太熟悉,跑市場也不是我的初衷。收集信息我很樂意,實事證明,現在盲目的上門拜訪,是有可能連大門都進不了的',大港的門衞多麼的盡忠職守呀!網站的求購信息更有針對性,客户的需求一目瞭然,然而,我認為十分有價值的並認真記錄下來的,始終沒有發揮實際的效益,我不能不面對一個現實,我所做的是無用工。沒有後期持續的跟進,一個個的意向客户就這麼流失了,我很遺憾也很無奈,因為我不是理科出身,跟進過程中可能涉及到的專業的知識我無法給客户一個明確的答覆,於是按照公司的指示記錄本被複印了好幾次,也分別轉交了好幾個人,結果始終沒有突碼。
我現在僅針對有效信息,無效業績的情況,提一點自己的想法,技術部、銷售部內勤不能及時跟進的信息,能否轉給專職業務人員,畢竟他們的主要工作就是發展業務,與其讓他們自身毫無目標的找客户,不如讓他們把精力集中發掘這些潛在客户,也許可以事半功倍。
以上為我的工作總結,總而言之,我對自己這段時間的表現不太滿意,也許我可以做得更好的。
-
(通用)銷售策劃7篇
銷售策劃篇1免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,具體步驟如後:一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與採購對本司產品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;二、培訓、招聘與實施促銷計劃:利用營銷...
-
銷售經理述職報告範文2篇[實用]
隨着個人的文明素養不斷提升,報告對我們來説並不陌生,報告具有成文事後性的特點。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,下面是小編整理的銷售經理述職報告範文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。銷售經理述職報告範文1尊敬的領導:今年年初,我由xx有限公司調到xx任管理...
-
[薦]關於鼓勵銷售加油的正能量的話
關於鼓勵銷售加油的正能量的話11、你所有的努力,不是為了讓別人覺得你了不起,而是為了讓自己打心裏看得起自己。2、多見一個客户,就多一個機會,每天進步一點點。3、最有效的資本是我們的信譽,它小時不停為我們工作。4、讓我們將事前的憂慮,換為事前的思考和計劃吧!5、...
-
銷售部實習體會
銷售部實習體會1我叫xx,是來自北京xx大學xx學院公共事業管理專業大三的學生。面對金融風暴的寒流,為了能夠順利就業,我決定暑期不回家,留在北京實習。通過學校的模擬面試大賽,我獲得了來北京xx電子技術有限責任公司實習的機會。北京xx電子技術有限責任公司是一家專...