劉積仁的創業實戰要領
劉積仁是中國計算機行業發展的締造者與見證者之一,他是中國培養的第一位計算機應用專業博士,也是中國第一家軟件上市公司東軟的創辦者。作為東軟集團董事長,他領導着1.5萬員工,2007年營收額達到33.5億元,其國際業務已經佔公司整體業務的30%,其離岸外包業務收入佔中國離岸外包總收入的6.7%。盤點他的成功創業史,有如下幾點啟示。
1. 有勇氣面對社會的質疑
“東軟的壯大是一個讓人難忘的殘酷過程,想想都讓人流淚。”在上個世紀80年代的中國,教授做企業是一件讓人不可理解的事,人們通常將其視為不務正業的人,而恰恰是在這個時候,劉積仁留學歸來,開始創辦公司,他所承受的心理壓力可想而知。“當現在有幾十億的財富貢獻給東北大學的時候,當初指責我的聲音一點兒都沒有了。幾年前,學校讓長期‘不務正業’的我回去述職的時候,冷嘲熱諷都不見了,我意外地獲得中層以上幹部幾十次經久不息的掌聲,我當時熱淚盈眶。一個人獲得別人認可是需要時間的,而這掌聲,我苦苦等了差不多10年。”劉積仁後來這樣説。
2. 成功來自每個細節的進步
對於年輕人,劉積仁説,每個人都要有理想,並且要明白,這個理想是通過許多小的成功來完成的,是通過許多細節的進步來實現的。劉積仁對年輕人的寄語就是:成功來自每個細節的進步。東軟從早期創業時的三個人、三台286、三萬塊錢,做到了現在這麼大的規模,每走一步都是艱辛的,都是通過對細節的嚴格要求成長起來的。
3. 融資靠的.是信譽
企業要由小做大,資本的原始積累是最難的。在幾乎一無所有的情況下,要使投資者對你建立起信心,你必須要對企業的發展方向有準確的把握,要有奮鬥的精神和坦誠的態度。
此外,企業要想不斷融資,一定要有不斷給投資者帶來回報的潛力。“東軟上市之後,不斷從社會獲得融資,還有諾基亞、寶鋼等八九家國內外著名公司的投資,靠的就是給投資者的回報;而融資後,運作策略要特別透明,讓投資者放心,放心到不管你都行。我們與日本阿爾派合資後,日方並沒有參與我們的管理,僅僅派遣了技術人員。”劉積仁説。
4. 創出最賺錢的技術
劉積仁認為,國外公司做出了好的產品,我們可以由此來尋找發展方向,並與之競爭。但他強調,如果僅僅只是“簡單地沿襲別人成功的經驗,將永處劣勢”。產品和技術沒有自己的獨特之處是無法立足市場的,當你看到高利潤的時候才投入產品研發已經晚了。
劉積仁表示,最好的技術不一定是最賺錢的,最賺錢的技術一定是最受歡迎的技術。“我們有個圖紙處理的軟件,從技術上來説不是最優秀的,但我們首先根據市場的需要,在保真效果方面下了最大的功夫,結果這個軟件每年能給我們帶來三四千萬元的營業收入。”
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