幫助你加薪的心理學小招數
還記得上次要求提薪未果嗎?其實有一些心理學小招數可以幫你有效提薪。還記得上次因為放任自己暴飲暴食而感到慚愧嗎?如果應用心理學的知識,保證你每頓少吃一口。心理學就在我們身邊,一起跟着我來學一學心理學的小招數吧。
加薪竅門
想讓上司給你提工資,你得先提出來。你不提,不管用什麼心理學的和非心理學的招數都沒有用。有要求,就得開口要。想提工資就得要求提工資。雖然提工資並非易事,但是如果你決定向上司提出,下面的技巧可以增加你成功的機會。
見上司以前,先對着鏡子,反覆地練習説“應該給我提工資”。千萬不要説“能不能給我提工資?”“給我提一提工資好嗎?”“我該提工資了吧?”而總是説“應該給我提工資”。然後,把提工資的理由一條一條擺出來,詳細説明你為公司做了什麼貢獻而應該提高報酬。貢獻要説得具體可查,不容否定。如果公司因你的貢獻而省了錢,你也應該有材料證明。
再看提工資的數額。你提出的數額,應該超過你覺得自己應該得到的數額。注意,關鍵是“超過”。事先對着鏡子,好好練習一下這個“超過”的數額。這樣,見了上司就不會欲言又止、吞吞吐吐了。一般人請上司提工資,提的數額都不多。他們沒有想到,這種低微的要求對他們有害無益。你提的數額低,你在上司眼裏的身價也會降低。這大概是人性的怪誕之處吧。凡搞過銷售的人都有這樣的經驗:標價過低的東西,比標價過高的東西更容易把買主嚇跑。
反過來,如果提的.數額合理而且略高一些,會促使上司重新考慮你的價值,對你工作和工資做更公正的評價。你就是得不到你要求的數額,上司也可能對你更好,比如會改變你的工作條件等。他改變了看你的視角,看得更清楚,所以會對你刮目相看。你如果不在乎別人小看,就別要求提工資,就是要求也是很小的幅度。那樣,你會發現分配的工作最苦最累,辦公室最差,停車位最遠,工作時間最長。總之,你要是小看自己(要求的數額低,就是小看自己),也別指望上司會看重你。
其實,你要求提工資以前,上司已經對你的能力和價值有一些印象,也大概知道該給你加多少。如果你的理由充分,又有事實根據,可能跟上司對你的看法有出入,即心理學的所謂“認知不一致”。上司會設法協調一下這兩種不一致的看法。但是,如果你不把這種“認知不一致”暴露出來,他會一直抱着成見。你提供了不同的看法,就迫使他重新評價你,以新的眼光看待你。
心理學的招數就是:
到新單位工作時,工資要求應該高於自己認為合適的水平。
要求提工資時,要求增加的幅度也一定要高於自己認為合適的幅度。
就算你可以接受更少的報酬,多要求一些起碼能改變上司對你的看法。
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