外貿業務員實習週記範文大綱

實習是一次收集經驗的過程，在實踐中認識到自己的價值，有利於以後更加全面的認識自己，更加準確的定位自己，實習週記就是對自己的一次審視、定位和認識。下面聘才網的小編和大家分享了實習週記的相關信息，想了解更多內容，可以進入實習報告網()。

國際貿易專業即將畢業，爲了更好地瞭解這一專業的理論知識在實際工作中的應用，我利用畢業之前的時間進行了實習，三個月的實習過程讓我感覺收穫非常多。

　　第一週

我實習的單位是青島市佳美外貿公司，是私營性質的，主要經營小飾品出口，包括手機掛飾，鑰匙環掛飾等。第一週我的工作主要是看，學，問。具體來說就是了解公司的情況，業務流程等。公司有一批業務員，都很年輕，有兩個還是我的學長，他們都很忙，每天在公司的時間很少，但都很熱心，很照顧我，大概因爲都是年輕人，知道工作的不容易吧，只要我向他們請教，他們都會耐心指導我，這讓我感覺很溫暖，也更增加了我的幹勁。

　　第二週

我對公司的工作環境和時間安排都已基本熟悉，經理開始安排我做一些與業務有關的工作，當然主要還是協助性質的，像處理一些單據，這活看起來簡單，也就是檢查覈對一些單據數據符合不符合，英語基本功這時派上了用場，但也還是有些專業術語不太明白，邊學邊問，工作起來小心翼翼，生怕出了漏子。後來慢慢熟練了，效率也提高了。

　　第三週

雖然課堂上學習過單證實務，之前一個星期的鍛鍊對實際操作中的各種單據也有了一定的瞭解，但當經理把一些單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等交給我讓我填寫時，仍然很緊張，擔心因業務不夠熟出錯。期間正好兩個學長簽了一單業務，在公司裏做後期工作，給了我很多幫助。通過填寫單據，我瞭解業務流程實際操作，也爲今後做好業務方面的工作打下了基礎。

　　第四周

有了前三週的鋪墊。我開始獨立進行部分工作，即通過網絡商業平臺聯繫業務，主要是從一些已掌握的公司信息中，選擇一些可能成爲我們客戶的公司，發郵件介紹公司的業務，瞭解對方的需求。這個看起來也簡單，在學校裏也學過如何發商業信凼，但真正寫起來，還是感覺有些萬事開頭難，好在有同事們之前發過的郵件可以借鑑。感覺實習至此，每一步都實實在在檢驗了我的理論知識水平，讓我掌握了很多實際的知識。

　　第七週

接連三週都是在做給客戶發郵件的工作，終於開始有客戶回信詢問產品和價格了，我很興奮，像是工作中的付出有了回報，但不敢輕易回覆，所有來信都要請經理親自看過之後，再根據經理的意思予以回覆。同時，這周開始，經理也要求我根據自己掌握的客戶資源，電話聯繫客戶，向客戶介紹公司及產品信息。在與客戶交談的這個過程中，我發現之前熟悉過的業務流程在實際應用中還是有遺漏的地方，很多時候，大概是因爲急於做成一單業務，我的語氣有些急切，忽略了一些信息的推介。也體會到電話聯繫客戶的一些細節問題，如和客戶交談結束後，要等客戶先掛電話等，雖然是小事，卻是對客戶的尊重。

　　第八週

這周開始，我終於開始接觸業務了，這是我一直期盼的。韓國一位客戶到公司來看樣品。經理讓我和他一起接待，並有意讓我回答客戶的一些問題，在這過程中發現，我對公司的產品熟悉程度還是不夠。看了樣品後，韓國客戶表示願意有進一步的業務往來。我很高興，接下來的兩週，經理讓我主要負責這位客戶的跟單。雖然最後因付款方式沒簽下單子，但我感覺學習到了很多東西。實習的最後兩週，我主要是跟公司裏的一個學長出去見客戶，學習如何與客戶交談，在交談的過程中如何就價格問題磋商等，感覺做業務雖然辛苦，但的確很鍛鍊人，在以前，當客戶對最敏感的價格問題不肯讓步時，我會束手無策，現在卻學會如何權宜，又比如瞭解了TT結算方式和D/A結算方式的風險程度等，還有很多細節的東西，都不可能在課堂上學到的，而是要親自去做，在做的過程中體會學習。

轉眼間實習結束了，感覺時光過得非常快，也非常充實。每天的工作都讓我有收穫，雖然遺憾沒能給公司帶來效益，卻讓我對即將到來的外貿業務工作充滿了熱情和期待，也深感自己需要學習的東西還很多，正所謂學無止境，自己還需多多努力。