童裝店門店銷售案例分析範文
童裝即兒童服裝,是指未成年人的服裝,它包括嬰兒、幼兒、學齡兒童以及少年兒童等各年齡階段兒童的着裝。下面是小編爲你帶來的童裝店門店銷售案例分析範文 ,歡迎閱讀。
案例:
今天在店裏聽到兩個年輕媽媽的對話,一個媽媽對另一個媽媽說:你不給你兒子買一件春裝呀,你看都是些新款。另一個媽媽回答到“都快夏天了,買了也穿不了多久,小孩子長的又快,明年又穿不了。不買了。”
這兩個說話媽媽看打扮,經濟還不錯,從我店裏出去就去了高檔內衣店,我就想不明白,她們怎麼不捨得給自己小孩買呢。聽到好多客人都這樣講,我就想諮詢一下經驗豐富的店主們,你們是怎麼去給客人講呢,怎麼讓客人買呢?至少改變一下她們的想法,不然生意太難做了?
分析一:
不必介意啊。有的女人家家是這樣的。給自己買一件內衣幾百幾百,給孩子買一件衣衣就幾十塊還捨不得的。並不是所有的女人都只顧往孩子身上花錢。這類客戶沒必要勉強的。她巴不得去買內衣的時候,店主給她送一件贈品給孩子穿。這種女人很多的吶。理由是:自己要出去活動,孩子隨便穿穿就行了。
讓她拿大一點的號子。告訴她這天氣還要下雨。要到四月底纔會逐漸暖和,內蒙一帶還有雨雪天氣呢。春裝應該拿特價品來賣。一般是秋裝賣剩的,來充春裝。因爲春裝的銷售時期最短,並且價格算得上最高了。不如冬裝厚度實在啊。所以一般情況下。春裝不要進外套。就拿去年的東東,找廠家要去年的特價品當新的賣。價格上面就可以適當調整一下,客戶問起來了是去年的款嗎?你就講,是因爲去年銷售此款供不應求,廠裏後來翻單又生產的一批,有的好賣的款,一年翻單翻幾次重複生產幾千件是很正常的事情。有時候一個銷量好的專賣店一個款的外套也要賣一百多件啊。一個款的生命週期是兩至三年左右。經典的.吧。
像廣東的二線品牌都沒什麼春裝外套的。。。索性就從冬天直奔夏天。有也只是一兩個款,品牌商或者廠家會向各個專賣店店主推銷去年的秋款特價。
如果做的就是一線品牌,那客戶還在這裏說價格高。那就隨她去好了。
分析二:
首先要分析哪些媽媽捨得給孩子買衣服,哪些不捨得花錢的媽媽。
一般情況:
【1】6歲—12歲孩子的媽媽一般年齡在30—40歲,有了一定的經濟條件,會在孩子身上化更多的錢。
【這些媽媽一般在品牌專賣店裏可以看見她們的身影】
【2】0—1歲孩子媽媽一般自己很少給寶寶買衣服,親戚朋友,和孩子的奶奶外婆買的比較多。
【送禮的衣服多】
【3】2—5歲孩子長的最快,他們的媽媽給孩子買的衣服很多,但是不肯給孩子買貴的。
【一般在散貨店最多,或者在品牌處理削價時候買一些,還價也特厲害;在自己身上可是捨得花錢哦,還美名其曰:孩子長的快,不要買好的!】
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