面試中的巧妙應答記錄

幾周前，我在一篇專欄中指出，互聯網領域中的逃亡者正在試圖回到更多的主流公司，以尋求穩定性。根據我從專欄得到的反饋，這個轉變步伐似乎已在日益多變的互聯網領域中加速。

但是讀者告訴我，專欄主要集中於網絡從業人員如何在主流公司中良好發展。而沒有回答的問題則很關鍵：首先，他們是如何得到這些工作的?

當然，主流公司渴望得到有互聯網經驗的求職者，以便用它們巨大的公司身軀佔據那些消失的互聯網公司騰出的空間。

但是，在聽到互聯網狂熱者幾年來關於重組經濟並消滅過時、保守的公司及其僵化的官僚機構和政策的承諾後，許多老牌公司的人事經理自然對那些想重新回頭的人有所顧慮。他們想確信以前的網絡從業者不會在心中留下巨痛，並且他們不是隻在打發時間，等待下一波創業浪潮的出現。

英特爾公司(Intel Corp.)人事經理唐庫珀說：“我們接受那些從互聯網公司回來的人，其中有的人也取得了成功。我們可以接納他們，但頂多是一、兩次。”

華盛頓州西雅圖的求職顧問羅賓雷恩(Robin Ryan)建議其顧客向僱主證明，他們具有團隊精神，而且不是那種只能在創業環境中才積極工作的.自由主義者。

離開網絡公司的人不是唯一進退維谷的人。還有很多是自由職業者和小型公司的人員，他們在過去10年中離開主流公司，發誓決不回來。現在，由於自己的事業枯竭，他們當中許多人需要穩定和一份工作。

隨着消費者信心喪失和解僱潮興起所帶來的經濟持續衰退，尋找工作變得更爲困難。

然而，一些經理人回來了，並在這裏講述自己的故事。

在放棄了安盛諮詢(Andersen Consulting)公司16年的職業和合夥人身份，轉而與自己的兄弟做網上銷售芥末生意之後，詹姆斯亞當奇克(James Adamczyk)今年出售了創業資產，回到了原來的公司。Nextel Communications的前市場經理韋德維西(Wade Vesey)在做過一段的銷售和市場副總裁後，也回來了。凱文普拉特沙(Kevin Pratesa)放棄了德勤諮詢(Deloitte Consulting)一份有前途的職業而去追求互聯網的名聲和財富。在兩次不成功的創業後，他在甲骨文公司(Oracle Corp.)找到了避風港。

他們說，以下是一些他們在求職時聽到的關鍵問題，以及他們是如何應答的。

問：告訴我，你最近在做什麼?

這個問題表面上是無關的寒暄，實際上對離開網絡的求職者充滿了危險。要抵抗住對過去網絡公司好日子幻想的誘惑。

英特爾公司的庫珀對前互聯網創業者充滿警覺，他擔心這些人只是尋找一個安全的避難所直到下一波創業機會來臨。

問：你真正做過什麼?

大多數創業公司中，每個人都參與了每件事，使得面試官很難確定求職者的職責是什麼。而且，他們對於一些頭銜很懷疑。雷恩女士說：“許多‘副總裁’實際上一文不值。”

她說，在你的簡歷和麪試中，把目標集中在與將來的僱主直接有關的技巧和經驗上更重要。

但維西認爲在創業中常見的多種經驗，如果恰當地定位，就可能是優勢。

那些沉迷於特殊項目或技術的候選人對庫珀來說是個危險信號。他說，在象英特爾這樣的公司裏，有許多產品種類，僱員必須有靈活性，願意做許多事情。

問題：爲什麼你的創業失敗了?

換句話說，你是個鹵莽、傲慢的互聯網狂熱者呢，還是你有真正的商業敏感?現在是你證明對互聯網革命失敗原因的理解了。

維西說，你顯示出具有堅實的商業基礎很重要。網絡紀元充斥了“誇誇其談的收入模式和揮金如土的開支方式，你需要證明，經歷了網絡潮之後，你已經吸取了教訓。”

問：你來自於一個非常鬆散的新創公司環境。你能在一個大公司中調整自己嗎?

這是你要對付的最大難題。對於較慢的決策、協議和環環相扣的節奏，你會感到自在嗎?庫珀先生想聽到一些案例，能證明候選人有在不同環境中發展的能力。

雷恩女士說，你必須回答這個難題，即使沒有被問到這個問題。她補充說，當然，你必須首先說服自己。

問：你到底需要什麼?

從面試官和你的角度來看，這都是一個重要的問題。

對你來說，這個問題是，在經歷了互聯網公司的急轉突變後，你真正清楚你下一步想做什麼，或你只是想找一份工作呢?

象英特爾這樣的公司不想聽到候選人說因爲“網絡泡沫”破了，所以他們需要一份工作。庫珀說，這樣的僱主需要更多東西。公司想要看到個性成熟的標誌，表明求職者在拿人生賭博之後，現在需要一份長期的職業。

現年41歲的亞當奇克經過測試和職業諮詢，確定最困擾他的不是頭銜或薪水──他的財產足以養家餬口──而是工作內容。他想要參於技術和創新的申請，所以返回以前的安盛諮詢。

問：我怎樣確信你不會因爲下一波創業機會的熱潮而離開呢?

當亞當奇克去一家招聘首席技術官的保險公司面試時，他說人事經理對此的關注非常直白。

這個問題通常與另一個問題對應，即針對那些離開穩定的公司而趕互聯網時髦的人：你在一家大公司有一個不錯的工作，爲什麼要離開?

這是許多經理對近年來跳槽風尚的關注。什麼是你真正的職業動力?

普拉特沙稱，他解釋從互聯網公司的經驗中學到了東西，不想做半年或兩年的短期行爲，從而在這個問題上爭得了主動。