神州數碼面試歸來-銷售
首先是不超過3分鐘的個人介紹,但好像沒幾個不超過3分鐘的
其次是案例分析(團隊合作分析,6人一個組),一共四個組。一共有兩個案例,任選其一。一個是分銷渠道的案例,另一個是組織溝通方面的問題。分銷案例是:某H公司的LJ51型號的打印機是其主打產品,以前佔同類產品銷售額的70%,月銷售3700臺,而由於一些原因(渠道衝突,信息不對稱、競爭對手推出相同功能的'產品但價格比其低3分之1,進入壁 壘高,渠道萎縮等)在5、6月份的銷售額降低到了2500臺。一些經銷商就低價拋售什麼的。 S公司是H公司是最佳分銷商之一,S公司爲了重新建立LJ51的市場,決定與H公司合作。
問題是這樣的:請站在S公司的立場上,討論S公司如何制定與H公司的合作方案?
組織案例是:一個人剛加入一個大公司,上司很忙,沒時間溝通,而且面臨壓力很大,甚至想打退 堂鼓,現在上級交給他一個 項目:要求如期完成,要是完成不好的話準備寫辭職信。現在問你:假設你是那個員工,你應該怎麼處理現在面臨的問題?
1. 40分鐘的小組討論。
2. 推舉一位做3分鐘總結REPORT。
3. HR們的提問。
總體流程就這樣,因爲這次的師兄們都很優秀,俺顯得特別踔,估計要cut了。。。。。
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