【精選】績效考覈方案彙編8篇

爲了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的績效考覈方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

績效考覈方案 篇1

一、目的

爲完善公司績效考覈制度，建立有效、合理、健全的激勵機制，提高部門之間以及部門內部的配合與協作能力，提升團隊凝聚力，特制訂本制度。

二、適用範圍

1、適用於公司所有職能部門；

2、新成立的部門同樣適用規則，具體考覈指標根據性質另訂。 三、考覈週期

具體週期細則參考SYS 【20xx】001文《年度考覈制度》執行。 四、考覈指標 詳見附表1～附表3。 五、考覈說明

1、部門績效考覈以單獨的職能部門作爲單位進行考評，列爲績效考覈必考項目之一，佔半年度績效考覈權重的30%；

2、考覈內容主要包括工作業績、團隊協作、工作態度等三方面，所佔權重分別爲：70%、15%、15%；

3、考評人組成爲本部門、總經辦、其他部門（取2個）三類，所佔權重分別爲20%、30%、25%（×2）。主要由部門第一負責人執行考評，部門職員有發言權與建議權；

4、考覈標準及分數：每項最高分爲權重欄中相對應的百分比所對應的數值，按實計分； 5、行政人事部、財務部、材料設備部、策劃部、預算部等部門爲職能型部門；綜合管理部、開發部、工程部等爲技術型部門；營銷部、招商部等爲業績型部門；運營部、客服部爲

服務型部門；

6、根據責任自律原則，考評部門必須在責任基礎上自律，對考評結果承擔責任。被考覈部門有權瞭解評價的依據和結果，並有權向總經辦進行申訴；

7、以公平、公正、客觀爲原則，各部門應根據考覈的標準與要求，實事求是，公正客觀的對被考覈部門做出恰如其分的評價；

8、其他打分細則可參考JG—HRD SYS 【20xx】001文《年度考覈制度》執行。 六、附則

1、本制度於20xx年3月1日起正式實施；

2、考覈內容及規則將根據企業的發展適時進行必要的調整與修訂，職員可向行政人事部提出建議或意見；

3、本制度的最終解釋及修訂由行政人事部負責，未盡事宜另文規定。

附表1：

行政人事部考覈表

考覈類型：□本部門自評 □總經辦 □其他部門 填表日期： 年 月 日

附表2：

綜合管理部考覈表

考覈類型：□本部門自評 □總經辦 □其他部門 填表日期： 年 月 日

檔案編號： 填表日期： 年 月 日

績效考覈方案 篇2

班主任績效考覈共計100分。

1.履行職責20分；工作量20分；常規管理30分；學習效果30分；

2.班主任年度績效考覈得分=上期班主任績效考覈得分×40%+下期班主任績效考覈得分×60%+獎勵得分；

3.班主任績效考覈實得工資=班主任年度考覈得分×分值係數；

4.分值係數=全校班主任的績效總額÷全校班主任考覈總得分。

　　一、履行職責（20分）

1.按學校要求在早自習、課間操、午間、課外鍛鍊對學生進行指導、組織與管理，不遲到和無故缺席。（5分）

2.按時參加班主任會（1分）

3.班會課用於對學生進行德育教育，不挪作它用。（2分）

4.按學校要求及時進行階段總結，召開家長會。（2分）

5.按時上交資料、表格、計劃和總結。（2分）

6.組織學生參與文體活動（3分）

7.打掃清潔衛生，保持環境整潔（4分）

8.完成上級或學校下達的臨時性任務（1分）

　　二、工作量（20分）

借讀班人數54人、對口班人數48人視爲滿工作量，每增減一個人，增減0.2分。

　　三、常規管理（30分）

1.堅持德育首位、教學中心、全面發展的方針（2分）

2.做學生思想工作方法得當，有明顯的效果（2分）

3.有完善的班級管理制度和班委會（2分）

4.教育思想端正，不歧視差生，控流工作做得好（2分）

5.對學生的操行評分，學年末作出操行鑑定和評語（1分）

6.班風好。能做到文明禮貌、團結互助（3分）

7.學風好。能做到勤奮學習、考風端正（3分）

　四、學習效果（30分）

1.借讀班按學校的考覈目標，完成委屬指標和聯招指標，各計5分。每多/少一個，增/減0.25分。

2.對口班按學校的考覈目標，完成聯招指標，計10分。每多/少一個，增/減0.25分。

3.將同類型班級的統考學科人平得分相加，除以班級數，得到人平分的平均分，將班級的人平分除以人平分的平均分，再乘以10，得到每個班的人平考覈得分。

4.將同類型班級的統考學科的優生率相加，除以班級數，得到班平優生率，將班級的優生率除以班平優生率，再乘以5，得到每個班的優生率得分。

5.將同類型班級的統考學科的及格率相加，除以班級數，得到班平及格率，將班級的及格率除以班平及格率，再乘以5，得到每個班的及格率得分。

　　五、獎勵得分

1.班級或學生在各類活動、競賽中獲得學校認可的獎勵，國家級一、二、三等獎分別按3，2，1分記；市級一、二、三等獎分別按1，0.8，0.6分記；區級一、二、三等獎分別按0.6，0.4，0.2分記；校級一、二、三等獎分別按0.2，0.1，0.05分記，個人獲獎折半記。

2.班主任個人獲得相關獎勵同上計分。

3.班主任發表文章按學校競崗打分方案計分。

績效考覈方案 篇3

　　一、考覈目的及目標：

及時、公正地對員工一季度內的整體工作情況進行評估，肯定成績，發現問題，本着多勞多得、獎罰有度的原則，實現調動員工工作積極性、主動性、提高工作效率的目的，進而通過員工高效率的積極工作使部門季度推廣任務得以順利完成，從而達到電商部爲公司業績做出更大貢獻與推動的終極目標。

　二、考覈原則：

以全面、客觀、公正、公開、規範爲核心考覈理念，以員工實際工作中的客觀事實爲基本依據

　三、適用對象：

本方案主要適用於電子商務部已經通過試用期考察，轉正後的正式員工。

　四、考覈種類及時間週期按排：

考覈分季度考覈和年終考覈兩類。

季度考覈以一個季度（三個月）爲一考覈週期。

年終考覈以一年爲一個考覈週期。

　五、考覈體制：

爲了保證公平、公正、客觀、全面的原則，考覈實行員工自評、同事互評、經理複評（直屬），全方位立體式的考評體制。

　六、考覈標準：

不同的工作崗位是不能用同樣的標準去考覈的，根據不同的工作崗位職責性質，制定出能客觀反應員工實際工作績效的的考覈標準。

公司的考覈標準主要是從經營業績、工作態度、任職能力、團隊協作四方面，不同工種的員工，其考覈標準的權重也不一樣，具體權重分配如下：

在這裏特別需要提到一點的是,這裏的經營業績主要是指”信息量和信息質量”,而實際產品銷售額只作爲一個參考標準,因爲電商部的主要工作職責只負責到”信息”這一塊,最終能把多少信息轉化成銷售額則是銷售部的核心工作職責和目標.

　七、考覈程序：

員工自評－〉同事互評－〉經理考評

八、考覈結果與對應獎罰：

備註:工資結構: 基本工資+績效工資+業績提成。

績效考覈方案 篇4

1概述

國家戰略發展規劃中明確提出要將我國建設成一個人力資源強國的理念，而且近些年來，我國一直在向這一目標靠近，如企業對員工的知識能力水平要求不斷上升等，科研企業是我國現代企業的重要組成部分。隨着時代的發展，人才已經成爲代表企業競爭力的重要因素，對於科研企業來說，績效考覈已經成爲企業人力資源管理的一部分，這是保持企業工作能力並激勵其不斷提高的重要手段之一。但是，就目前的情況來看，科研企業的績效考覈仍然存在很多問題，爲了更好地推動科研企業的發展，必須從多個角度入手，不斷完善企業的績效考覈工作。

2科研企業績效考覈現狀

2.1對績效考覈缺乏認識

正確的認識是科研企業開展績效考覈工作的基礎，在現代企業中，企業開展績效考覈主要是爲了實現企業戰略發展目標。隨着科學技術的快速發展，在市場經濟的大環境中，科研企業之間的競爭越來越激烈，企業人員素質的提高是企業提升競爭力的關鍵，而績效考覈則可以對企業員工產生很大的激勵效果，進而不斷促進企業員工完善自身，不斷提高自身的業務能力。但是，就目前的情況來看，很多科研企業都認識不到績效考覈與企業競爭力增強之間存在的邏輯關係，所以，往往忽略了績效考覈工作的開展。

2.2考覈週期設置不合理

績效考覈週期安排不合理則是我國科研企業績效考覈中存在的另外一個問題，就目前來看，在我國現在的很多科研企業中，績效考覈週期安排存在兩種極端現象，第一種現象是績效考覈週期過長，很多企業的績效考覈工作都被設立在了年終進行，而且會根據績效考覈結果爲企業員工安排年終獎勵。但是考覈週期過長，會使績效考覈的準確性大幅降低，從企業整體發展的角度來看，並不利於企業人才的培養。第二種現象則是績效考覈週期過短，在企業的日常管理中，會不定時地頻繁進行績效考覈，這種績效考覈方式雖然提高了考覈的準確性，但是會造成企業管理成本的上升，從整體角度來看，也不利於企業的發展。

2.3考覈指標的設計缺乏科學性

由於科研企業自身性質的特殊性，其在績效考覈指標的確立中仍然存在很多不完善的地方，很多科研企業過分注重員工的指定工作完成情況，以此作爲評定員工優良的重要依據。其次，很多企業在績效考覈中忽略了定量考覈和定性考覈重要性，所設立的考覈指標比較單一，無法對企業員工的綜合能力進行正確判斷。再者，由於績效考覈指標體系的不完善，導致很多企業忽略了員工基本素質的考覈，忽略了基本素質的重要作用。

3加強科研企業績效考覈工作策略探究

3.1消除錯誤認識

作爲科研企業的管理者，必須認識到，績效考覈是企業人力資源管理工作的重點內容，通過績效考覈工作的開展，可以發現員工自身的問題，進而更好地培養員工的責任感和使命感，而且績效考覈工作的開展，可以對企業員工產生巨大的激勵作用，使員工在日常工作中不斷地完善自己。另一方面，企業也必須認識到，考覈週期的合理安排對於考覈工作的開展意義重大，爲了確保週期安排的合理性，科研企業可以將考覈週期設定爲每四個月考覈以此，這樣既確保了考覈的有效性，又不會造成企業成本的增加。

3.2企業績效考覈指標的確立

科研企業績效考覈工作存在的缺陷很大程度上是因爲其指標考覈體系建設不完善，所以，必須對相應的績效考覈指標予以確立。在科研企業員工績效管理過程中，評價指標的確立是評定企業員工工作績效的完成情況，是企業最終評估員工績效管理效果的主要依據。在現代科研企業中，最看中的則是企業員工的工作績效，這些指標應該包括工作任務完成的數量、工作完成的合格率、工作中創造性成果的數量等，通過這些指標的設立，可以以此爲依據對企業員工的工作績效進行評定，然後根據評定結果對企業員工的績效管理效果進行評價。除此之外，企業還可以設置其他方面的評價指標。如員工工作能力績效評定指標，包括專業知識水平、經驗水平、創新能力。專業知識水平是科研企業員工工作開展的基礎，而經驗水平是企業型員工發揮其專業能力的基礎，通常情況下，在企業的老員工或者高級知識型員工比企業基層知識型員工的經驗豐富。另一方面，還可以設定科研企業員工品質績效指標，包括個人思想品德、工作責任性以及忠誠度等，通過這些指標的設立，爲科研企業員工的工作績效進行綜合評定，而且在績效考覈中還要注意定量考覈和定性考覈的相互結合，進而不斷提高科研企業績效考覈效果。

3.3建立溝通與反饋機制

溝通反饋機制的建設和完善可以爲科研企業績效考覈工作的開展提供良好的保障，由個體行爲的層面進行考察，企業員工具備一種儘快掌握上級評價自身工作的根本需求。在此類信息不可以儘快反饋給職員，他們首先會迷失前進的方向，不僅不清楚自己的工作辦法有沒有錯誤，進而停滯不前，其次，他們會覺得自身的工作沒有受到組織的關注，進而不再有工作動力。所以，構建一種制度化及非制度化相緊密聯繫的交流及反饋機制是相當關鍵的。機制部分的靈活性是很多科研企業具有的優點，然而，規範化不到位還是企業的劣勢之一。規範有序，能夠降低組織“能量”的使用，靈活、人性化能夠提升組織裏面的動力。規範和靈活的緊密連接，需要變成激勵工作以及員工績效管理的追求目標。通過對溝通反饋機制的完善，可以使企業領導對員工的實際需求有更多的瞭解，進而根據績效考覈相關結果，再結合員工所反饋的各類信息，制定出更有針對性的激勵機制，進而使員工績效考覈的實際效果不斷提升。

4結束語

科研企業的績效考覈所存在的問題主要表現在認識不足、考覈週期安排不合理、考覈指標體系不完善等，爲此，科研企業管理者必須加強自身認識，根據企業實際情況對考覈週期進行合理安排，並且對考覈指標予以明確，爲了績效考覈效果的進一步提高，企業還應該建立完善的溝通與反饋機制。

績效考覈方案 篇5

一、考覈目的：

爲改善網吧經營環境，增強網吧員工服務意識，規範員工工作行爲，提高網吧綜合效益，特制定此考覈方案。 二、考覈對象：

網吧全體正式員工：店長、領班、收銀員、網管。（試用期員工無考覈工資） 三、考覈方式：週考核，月考覈，季考覈

（一）週考核：每週一對上一週工作進行考覈打分，並註明打分理由。網管和收銀由領班或店長考覈打分，領班由店長考覈打分，店長由部門經理考覈打分。週二之前上報行政部考覈專員。

考覈結果：店長根據店內考覈結果授予考覈排名第一的員工 “周優秀員工”稱號。

（二）月考覈

1、領班、網管、收銀的月考覈分＝週考核平均分×80%＋運營部經理打分×10%＋行政部巡查考覈×10%。

考覈結果：店長根據店內考覈結果授予月考覈排名第一的員工（不含領班）“月優秀員工”稱號。

2、店長月考覈分由上級打分（周平均分）、巡查打分兩部分組成：上級打分由運營部經理對各店長本月的工作情況打分，相關數據由財務部提供。每月行政部需組織人員對各門店進行至少一次巡查，並給予巡查分，多次巡查的取平均分。

店長月考覈分＝上級打分（周平均分）×60%＋巡查分×40%；

3、星級評定標準：每月進行星級評定：75分以下——1星級；75（含）~85分——2星級；85（含）~90分——3星級；90（含）~95分——4星級；95分（含）以上——5星級。

不定期抽查考覈的公平合理性。

店長、領班試用考覈期如有一次月考覈未達65分須延期待定或撤職。 試用期員工不參與評定。

（三）季度考覈

1、收銀員參與彩虹獎評定，詳見《頂尚彩虹獎評定實施方案》。

2、網管每季度自願報名參加網吧計算機相關技能知識考試，並評等級，分初、中、高三級。詳見《頂尚網管網吧計算機應用技術培訓實施方案》。

績效考覈方案 篇6

由於百貨公司的行業特點，百貨公司員工素質整體偏低，隨着百貨公司規模的擴大，其在人力資源管理方面“重經營輕管理”的弊端也逐漸顯現。員工流失率相對較高，員工的工作積極性不高等問題就成爲了百貨公司管理人員的煩心事，如何建立一個科學有效的績效考覈體系就成爲了百貨公司管理人員關注的焦點。此時，爲百貨公司設計一個完善的績效考覈體系就迫在眉睫。針對百貨公司的問題，建立一個完善的績效考覈體系，百貨公司的員工不僅可以通過自己積極工作提高薪酬，百貨公司也可以獲得更多的`利益，實現了員工與企業的雙贏。由此可見，一個科學有效的績效考覈體系對於百貨公司是至關重要的。

S百貨公司（下文簡稱S公司）是某跨國大型連鎖超市的一家分公司，成立了將近8年。S公司作爲“一站式”百貨公司，幾乎涵蓋了所有種類的商品，以全新的購物體驗、舒適便捷的購物環境贏得了良好的聲譽。憑藉着獨特的優勢，該百貨公司近年來獲得了迅速發展，員工人數已達近千人。

隨着企業規模的擴大，員工數量不斷增加，與之相關的人事管理工作的複雜性也隨之增大。但是由於行業的特點，該百貨公司的人員整體素質偏低，且自成立以來，該中心重經營輕管理，其人力資源管理水平也有待提升。在這樣的背景下，該百貨公司領導邀請華恆智信進駐企業，幫助企業診斷人力資源管理方面的問題，並提出對應的解決方案。

成立之初，與其他企業類似，該百貨公司也存在“重經營輕管理”的問題。企業發展初期，其管理上的問題並不顯著，但是，隨着企業規模的逐步發展，業務量逐漸增大，人員數量也有了大規模的增長，人力資源管理方面的問題也逐步暴露出來。訪談中，該百貨公司的領導反映，“員工流失率相對較高，招聘存在難度，員工的工作積極性也不高。”。通過深入的訪談和走訪，華恆智信顧問團隊對該公司的人力資源管理體系進行了全面診斷，指出該百貨公司的人才儲備體系並不完善，其薪酬管理體系及績效考覈體系都存在盲點，整體的人力資源管理水平亟待提升，以爲企業發展提供有力的人力資源支持。同時，華恆智信結合企業的發展階段和管理現狀，指出該百貨公司現階段的重點改進方向——搭建科學、完善的績效考覈體系。

該百貨公司在績效考覈體系所存在的問題主要包括以下幾個方面：

1、爲考而考，績效管理目標不明確。

績效管理的最終目的是通過引導員工的工作行爲，提升組織績效和業績，最終實現百貨公司的願景和戰略。S公司管理層沒有通過績效考覈從整體上提高管理水平，以拖動企業戰略的實現，而是把較多時間和精力耗費在員工利益分配和人際關係處理上，存在“爲考而考”的問題，使得績效考覈的作用大打折扣。在最近一次績效考覈中，公司領導發現員工的努力程度與績效考覈結果存在不對等的情況，甚至一些管理幹部對考覈方法不理解和有牴觸心理。

2、績效考覈的基礎薄弱。

S公司目前人力資源管理水平較低，尚無準確清晰地工作分析、崗位評價，使得每個工作崗位的工作內容和對員工的素質、經驗、資歷等要求不明確，員工的行爲規範、招聘、績效考覈、培訓以及部門的職責劃分難以找到明確的方向和可參照的標準。由於缺少對崗位職責、任職資質、績效指標和崗位價值等基本管理因素的界定，造成績效考覈標準的模糊、薪酬激勵缺乏公平性和競爭性等一系列問題，績效考覈工作與薪酬管理、培訓開發等人力資源管理其他職能難以實現有機結合。

3、績效考覈內容不合理。

對於企業而言，不同部門、不同崗位的要求、工作性質、工作內容有很大的差異，要求對各部門的考評各有側重，針對各部門工作崗位的特點，選擇恰當的考評方法和考評項目。S公司在績效考評時，採用統一的標準、尺度、考評項目，忽略了不同崗位的特殊性，使考評非但沒有起到正面作用，反而造成了負面影響。此外，S公司的考覈要點絕大多數是主觀性很強的表述，多是“一定”、“相當”、“及時”等模糊語言，缺乏明確的衡量標準，導致績效考覈的實施缺乏有力的依據。

4、績效考覈結果沒有得到合理運用。

目前該百貨公司的績效考覈結果僅用於優秀員工的評價，與薪酬、職位晉升、員工培訓等工作存在脫節，無法調動員工的工作積極性，大部分員工對績效考覈結果持漠不關心的態度，績效考覈也就失去了其應有的作用。加上績效考覈技術之後，缺乏結果反饋這一環節，沒有通過及時、有效的溝通來幫助員工改善和提高工作績效，員工對考覈的管理目的和行爲導向不明晰，也不能正確認識自己工作績效好壞，產生思想上的隔閡和疑惑，挫傷了員工的積極性。

針對該百貨公司績效考覈體系存在的突出問題，華恆智信顧問專家提出“搭建分層分類績效考覈體系”的解決方案。具體如下：

1、分層分類設置績效考覈指標。

不同層級、不同類型的崗位的工作性質、工作內容、工作要求等都存在較大差異，其績效考覈的側重點也自然有所不同。針對此，華恆智信結合該百貨公司各崗位的特點，在大量崗位分析工作的基礎上，針對不同層級、不同類型崗位設置了績效考覈指標集，企業可根據不同的發展階段和側重點，選取重點的考覈指標進行績效考覈。

2、明確績效考覈標準，使績效考覈的實施有據可依。

對所確定的各項考覈指標，設定明確、可依據的考覈標準，約定具體的數量、完成時間要求及扣分標準，給績效考覈提供依據。例如，對“組織安排培訓”這個指標的考覈標準，明確要求相關負責部門每月25號前組織一次安全培訓，而不是以往的“按時組織培訓”。設定可依據的考覈標準，自然也就避免了考覈過程中過多主觀因素的影響，也能杜絕一些“鑽空子、講人情”的現象。此外，基於行業特點，相應的量化指標必須與百貨公司的位置、營業面積、當地消費水平、消費習慣、商品組合等因素相配合，並且按照時期（如節慶、黃金週等）依時調整，避免指標“一刀切”式的平均主義和僵化。

3、將績效考覈結果與薪酬分配、員工培訓、職位晉升等進行對接，並明確應用標準。

績效考覈結果爲薪酬分配、員工培訓、職位晉升等提供依據，有利於促進員工的成長，人力資源部可通過績效考覈瞭解人員使用情況、人事配合程度，使企業真正實現“知人善任”，共同促進企業發展。在這個過程中，華恆智信幫助企業梳理了明確的應用標準，比如明確要求晉升到某具體職位時的業績要求和考覈結果要求，進一步指導公司的用人。

此外，爲保證績效考覈體系的落地實施，華恆智信爲該公司提供了多次績效考覈相關培訓服務，以提升管理意識，促進企業管理水平的提升。

績效考覈作爲企業人力資源開發與管理現代化、合理化的有力手段，不僅對企業各項工作起着檢查和控制的作用，而且對員工起着揭示當前工作狀態和挖掘未來工作潛能的作用。通過對各具體工作項的完成質量進行合理評估，並將績效考覈結果對接到加薪、升遷、培訓等工作的開展，可有效引導員工工作行爲，促使員工發揮主動能動性，積極推進工作，進而不斷提升組織績效。

在此次諮詢項目中，該百貨公司的績效考覈體系中也存在諸多問題。華恆智信顧問專家通過對該百貨公司的深入瞭解，提出了“建立分層分類績效考覈體系”的解決方案，幫助百貨公司搭建了系統、完善的績效考覈體系，在實際運行中起到了引導員工行爲、提升百貨公司業績的良好效果，得到了客戶方領導的高度認可。由此可見，一個系統有效的績效考覈體系對於百貨公司至關重要。

績效考覈方案 篇7

根據(仙桃市義務教育學校教師績效考覈指導意見(試行))精神，結合我校實際，特制定如下績效考覈分解辦法：

1. 師德考評：學校全體教師績效工資總額的5%用於師德考評，考評辦法見學校教師師德考評細則。

2. 教學業績考評：學校全體教師績效工資總額的15%用於業績考評，考評辦法見學校教師教學業績考評細則。

3. 教學行爲考評(備、教、改、導、輔)：學校全體教師績效工資總額的10%用於行爲考評，考評辦法見學校教師教學行爲考評細則。

4. 考勤考評：學校全體教師績效工資總額的15%用於考勤考評，考評辦法見學校教師考勤考評細則。

5. 控流考評：學校全體教師績效工資總額的10%用於控流考評，考評辦法見學校教師控流考評細則。

6. 課時考評：學校全體教師績效工資總額的10%用於課時考評，總課時除以總教學人數爲人平課時，高於人平課時的部分爲超課時，辦法是：

總額10%

————×教師超課時=教師超課時津貼，若平均一節超課時津貼小於現行標準

總超課時

(8元/節)，按8元計算。

7. 成果獎考覈：學校全體教師績效工資總額的10%用於成果獎考評，考評辦法見學校教師成果獎勵細則。

8. 學校領導、班主任考評：學校全體教師績效工資總額的15%用於領導、班主任工作考評，考評辦法見班主任考評細則，領導靠蹲點年級班主任的平均數。

9. 機動：學校全體教師績效工資總額的10%用於以上8項考評費用的機動費用，若以上某項費用不足可在機動費用中開銷，若以上考評有餘額，則將餘額平均分解到每個教師。

績效考覈方案 篇8

　　1、 目的

爲明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發放標準，並激勵銷售人員的積極性、主動性和創造性，特制定銷售人員績效考覈辦法。

　　2、 適用範圍

適用對銷售人員的考覈。

　　3、 職責

3.1 財務部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數據給人事部。

3.2 行政部根據各部門提供的數據計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發放。年終獎金由財務部負責發放。

3.3行政部負責提供銷售人員晉級、降級所依據的數據。

　　4、 工作程序

4.1 銷售人員績效考覈內容：

銷售人員績效考覈表解釋說明：

(1)銷售毛利=銷售額 - 產品成本 - 對應客戶羣體發生的所有費用 ? 公司內部分攤費用;

(2)產品售價由公司統一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經理同意;

(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計劃毛利總額; (4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計劃銷售總額;

(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成爲0;60%<回款率<70%,回款提成爲 %;

70%<回款率<80%,回款提成爲 %;80%<回款率<90%,回款提成爲 %;90%<回款率<100%,回款提成爲 %;回款率=100%,回款提成爲 %;

(6)回款率=(月初回款+當月銷售-月末未回款)/月末未回款*100%(大於1時，按1計算)

(7)業務員共同產生的費用，按照誰受益、誰承擔的原則，或在報銷時寫清分配比例。店展

或經銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場策劃活動另議;(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新採購的產品也算新客戶)。由業務員獨立開發的新客戶做額外獎勵。

(9)因爲市場發生突然變化，或者其他意想不到的原因，導致年度銷售計劃出現重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%，公司有權對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的1.5倍爲上限;如果非個人原因導致實際銷售額低於計劃的50%，業務員可以申請調整計劃指標，經公司認可後調整提成率。業務員獨立開發的新市場，提成不封頂。

(10)財務部於每月 號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負責彙總。銷售內勤於每月 號之前將上月銷售人員銷售數據及超期庫存提報給行政部部。行政部於每月 號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成係數及績效獎金計算結果提報總經理。由總經理進行復核。各項提報數據均需提報部門經理簽字確認。 4.2 銷售人員晉級、降級標準： 4.2.1晉級標準：

(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經部門經理、分管領導綜合評定合格後轉正——初級銷售工程師;

(2)連續六個月總體計劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥ 萬——中級銷售工程師;

(3)連續六個月總體計劃完成率≥90%，且六個月總體毛利≥ 萬——高級銷售工程師;

(4)連續六個月總體計劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥ 萬——特級銷售工程師; 4.2.2降級標準：

(1)連續六個月總體計劃完成率<50%——淘汰(因市場發生重大變化或其他

不可抗力導致的計劃完成率<50%，可報請總經理批准免於淘汰); (2)連續六個月總體計劃完成率<80%由中級銷售工程師降爲初級銷售工程師;

(3)連續六個月總體計劃完成率<90%由高級銷售工程師降爲中級銷售工程師;

(4)連續六個月總體計劃完成率<100%由特級銷售工程師降爲高級銷售工程師; 解釋說明：

(1)符合晉級標準的銷售人員，由部門在一個月內提出申請。超過時效不予審批;

(2)業務素質、素養較高者經評議審批後，可直接定級;

(3)晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續六個月總體計劃完成率≥90%，六個月總體毛利≥ 萬，經批准可直接晉級爲高級銷售工程師，而無需經過中級銷售工程師階段;

(4)因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監決定降級標準.

4.3銷售人員年終獎金髮放辦法： 4.3.1關於30%績效獎金的發放：每半年以現金形式發放一次。每年9月份發放當年1-6月份的獎金，次年2月發放7-12月的獎金。

4.3.2關於年終獎金的發放：

(1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名，對前三名分別給予 元、 元、 元的紅包獎勵。綜合考評內容：團隊負責各項考評項目按人均計算

(2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高於去年，對超額部分按照 %對銷售小組進行獎勵。

(3)對於銷售人員獨立開發的重大客戶，由銷售人員提報具體信息，經公司認定後，對銷售人員給予純利 %- %的獎勵。

(4)年終獎金髮放時間：次年農曆春節以前計算、發放完畢，如因時間關係無法取得12月份績效數據，則發放前11個月的獎金。 (5)以上獎金由財務部負責發放。