【精華】頂崗實習報告模板十篇

在當下社會，大家逐漸認識到報告的重要性，其在寫作上有一定的技巧。其實寫報告並沒有想象中那麼難，下面是小編幫大家整理的頂崗實習報告10篇，歡迎閱讀與收藏。

頂崗實習報告 篇1

一、實習目的

畢業頂崗就業實習是以能力教育爲目的的職業技術學院畢業生畢業和上崗前的一次重要實物操作和演練，是學生基礎理論、專業技能與社會實際要求接軌的一次嘗試，也是學生進入社會展示自己和求職的需要。

通過實習，使學生能夠了解社會及用人單位對畜牧獸醫及相關技術的需求，調整學生自身理論和操作技術的強化方向，爲畢業後應聘上崗做好技術準備。通過實習，同學們還會了解獸藥、飼料、添加劑的生產、營銷，寵物養護與疫病防治技術，培養自己的公關能力，同時可進行基層畜牧獸醫技術人員的培訓，爲提高全社會科技素質做出貢獻。

二、實習安排

1．實習時間：20xx年12月1日～20xx年6月1日。

2．實習方式：根據目前我省各地情況，主要採取分散和集中實習的方式，參加實習的同學可在校外實習基地實習，也可有目標的到異地實習。

三、實習內容

參加實習的同學，應按照以下要求有序地進行實習。

（一）準備階段

1．聯繫實習單位：可在校內實習基地實習或在校外實習基地實習。

2．進點：學生於規定的時間到所聯繫的實習單位報到，正式進入實習。

3．指定指導教師：學生應聘請實習單位有經驗的技術人員爲實習指導教師，建立師生關係。學校定期或不定期派出指導教師巡迴指導。

4．制定個人實習計劃：學生根據實習單位的具體情況，制定出可行的個人實習計劃，並形成文字材料。

（二）實習階段

1．按照實習內容進行實習，認真寫好實習日記。

2．注意蒐集、記錄、整理實習單位及社會對畜牧獸醫專業人才及技術的需求情況，記錄實習中遇到的技術問題和處理結果。

3．參加實習單位的政治學習和業務學習，承擔並完成實習單位委託的技術諮詢和技術培

訓任務。

4．實習期間作息時間隨實習單位走，不準晚來早走和無故曠工，遇到特殊情況需向實習單位負責人和指導教師請假。

5．可選實習內容其中一項或幾項作爲實習課題，有條件的也可在實習教師指導下另立新的課題。原則上學生應該從畢業論文設計指南中選題。

（三）結束階段

1．整理、撰寫一篇畢業論文，並形成文字材料（上交時間另行通知）。

2．進行實習總結，並形成文字材料，實習單位填寫實習鑑定表（蓋章後上交）。

3．將蒐集、記錄、整理的實習單位及社會對畜牧獸醫技術和人才的需求情況彙總後以文字材料形式上交。

4．上交個人實習其他材料。 四、組織機構

畢業實習在學院教務處和實驗實訓中心指導下，由動物科學系具體實施，下設實習領導小組：

組長：車有權

成員：李鳳剛、劉 雲、嶽增華、陸江寧、魯兆寧、陳騰山、楊名赫、劉洪傑、解志峯、高月林及學年輔導員。 五、成績

(一)畢業實習8學分

根據教學計劃有關規定，學生必須參加畢業實習全過程，經考覈及格者方可准予畢業。 1．個人畢業實習計劃

制定個人畢業實習計劃，是畢業實習得以順利進行的保障和前提，因個人具體情況不同，要制定切實可行的實習計劃，並應徵得實習單位的認可。

2．畢業實習總結報告

畢業實習總結是學生實習過程及收穫的集中表現，它包括實習內容、收穫和體會，是學生畢業實習綜合能力主要體現，所以畢業實習總結是實習成績的主要構成部分和主體。

3．畢業實習鑑定表

由實習生所在實習單位的指導教師寫評語，實習單位簽字蓋章。

(二)畢業論文8學分

參加畢業實習的同學，實習結束是必須向學校遞交一篇畢業論文。論文應主題明確，論點清晰，論據充分，結構嚴謹，要有一定的學術層次。

(三)綜合實訓考覈8.5學分

學生畢業前的綜合實訓可在學院進行或者在實習單位進行。如在實習單位進行，由實習單位進行考覈，根據單位情況從綜合實訓項目中選擇1—2項，實習單位指導教師如實評定成績，學生在綜合實訓報告頁上書寫該實訓項目的實訓報告，此項內容附在頂崗實習指導書中。

畢業實習結束後，應向學院上交實習日記、頂崗實習指導書和畢業論文。

六、實習課題和指導教師

1、經濟動物及寵物養殖與疾病防治 指導教師：解志峯、魯兆寧、劉紅、高月林

2、養豬及豬病防治

指導教師：車有權、解志峯、陸江寧

3、養牛及牛病防治、

指導教師：李鳳剛、陳騰山、劉洪傑

4、養羊及羊病防治

指導教師：陳騰山、車有權、楊名赫

5、養禽及禽病防治

指導教師：劉雲、鄔立剛、李鳳剛

6、動物營養與飼料、獸藥營銷 指導教師：嶽增華、孫凡花、李鳳剛

7、其他

指導教師：李鳳剛、劉紅、齊幫若、楊名赫

頂崗實習報告 篇2

話記得朱自清《匆匆》裏有這麼一段“太陽他有腳啊，輕輕悄悄地挪移了；我也茫茫然跟着旋轉。於是——洗手的時候，日子從水盆裏過去；吃飯的時候，日子從飯碗裏過去；默默時，便從凝然的雙眼前過去。我覺察他去的匆匆了，伸出手遮挽時，他又從遮挽着的手邊過去，天黑時，我躺在牀上，他便伶伶俐俐地從我身上跨過，從我腳邊飛去了。等我睜開眼和太陽再見，這算又溜走了一日。我掩着面嘆息。但是新來的日子的影兒又開始在嘆息裏閃過了。”當時讀到這裏時，心裏有淡淡的憂苦，我的小心臟受到了重重的一擊，不禁感嘆“歲月如流”。

實習生活馬上就要結束了，即將離開，是那麼的不捨，在這裏的日子是那麼快樂，回憶在腦海中肆意地穿梭。我開始回憶，回憶實習這段日子，回憶每一天的點點滴滴，開始總結我的收穫。短短的兩個月，我的實習工作變成四分部：教育見習、教學工作、班主任工作、和教育調研。這些工作，讓我經歷了從一個學生到一個老師的演變。講臺上，教室裏，操場上，機房裏，辦公室裏，宿舍裏，一幕幕場景，一串串笑聲，汗水與收穫共同見證着我的成長。

一．教育見習

謝謝你，我的新同事

在實習開始的第一週，我們便進行了教育見習，主要是到各個班級去聽老師的課。一開始，我們都不知道怎麼聽課，不知道從什麼方面着手，只是傻傻的把老師上課的內容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習。每個老師都有自己的上課風格，不知道如何去評價。後來和樊老師交流，發現原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的一個狀態以及老師的教態。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。

二．教學工作

很感謝，遇到你們

教學工作是我們這次實習的重頭戲。上學期在微格教室有過一些訓練，但對於上真正的戰場，我們還是經驗不足的。經過一週的聽課，我知道了上課要注意那些內容，和之前我備的課還是多少有些出入的，又由於我是我們小組第二個上課，我的準備時間還是相當足夠的，所以在這邊我又重新備課了。通過和老師交流，我瞭解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會出現的問題，都一一考慮到，才能建構出一堂不錯的課堂。雖然對於我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標。

我的第一節課是《神奇的手》，這是我初爲人師的第一節課。因爲是第一節課，所以我準備了很長時間，自我感覺很是充分。但是一開始上課，還是稍稍有點緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，學生都沒發現我的緊張。這節課我以05年的春晚節目《千手觀音》作爲導入，很快激發了學生的興趣。並鼓勵學生來講臺玩手影遊戲，沒想到大家會用手做出那麼多的動物來。從學生興趣入手，不僅爲學生搭建了一個展示平臺，還讓學生體會到了成功的喜悅，把課堂推向高潮。

這一節課是有評課的，建中老師給我這節課一定的評價和建議。老師說，總的來說，對第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當成功的課堂。當時聽了，很是開心。當然也是有很多不足的，老師說，給學生講的還是太少了，要更放寬時間給學生；；也許第一次上課的內容試講了很多了，所以很順利的上了下來，便也顯得上課有點隨意；同學說，口頭禪還是比較多，比如“是吧··”。

上第二節課時，我的組長，還有其他一起來實習的同學，也過來聽我的課。他們比我來的早三個月，也算是我的小老師，幫助我進步，心裏甚是感動。

在選課的過程中我也是很苦惱的，因爲這裏資源限制，好多課不能上，這裏是住宿學校，也沒辦法去讓他們蒐集材料，就連剪刀小刀這裏也是不讓學生帶的，所以對美術課有了很大的限制。爲了讓這裏的學生全面發展，我不能跟他們以前的美術老師一樣放棄，讓孩子們上自習。於是我想各種辦法，給他們創造多跟美術接觸的機會。沒剪刀我就跟各位老師借，每個班六組，我就借六把，一組一把去完成剪紙，摺紙作品。沒有橡皮泥我就在我們的小廚房活點面，渣紅蘿蔔,黃瓜汁自制橡皮泥，雖然顏色不是十分多，但是孩子們的想象力與靈巧的手，也做出了十分漂亮的作品。

這裏雖然不是重點中學，他們雖然不是最優秀的孩子，但他們確是最聽話，最善良的，最努裏的，我的好學生。

三．班主任工作

相聚是一種緣分

班主任工作是實習的一項重要工作，來到xx初級中學之後，學校就安排我作爲七年級110班的班的實習副班主任。110班裏有47個學生，47張不同的臉。帶110班的班主任是樊老師。每個學生都很特別，我們班主任也很特別。一直覺得，相聚是一種緣分，正如臨走時，樊老師對我說的：“開學沒多久，xx初級中學，來了一批實習老師。我們班，來了你，成了副班主任。給一個不怎麼美麗的110班增添了一道不可抹去的色彩。那一天，突然發現，原來這就叫緣分。”

在這個班級裏，有個淚，有個笑，更多的是感動，這個班級，很溫馨。下面開始，就是我做副班主任生活的點點滴滴。

班主任常規工作

我一直覺得我是一個很幸運的實習生，因爲我們班主任樊老師對我很好，她很信任我，從一開始，就讓我協助他一起管理班級。在班主任樊老師的指導下，開始我的班主任工作。班主任工作雖然很繁瑣，但是也學到了很多東西。

我的班主任生活是從早上6點20分開始的，簡單的洗漱之後，就看學生跑操，看完跑操又加上倉促的早餐，爲的是能夠趕在7點到達課室監督早讀。

這邊的學校生活安排的很緊湊。每天早上七點開始早讀，然後是上課，下午五點下課後學生又要開始公區打掃，匆忙吃完晚餐，七點開始晚讀，晚修。作爲副班主任，每天還要跟進晚修，晚讀。所以除了在上課，其他時間，我基本都在辦公室，巡看班級情況，瞭解班級動態，及時幫學生解決問題。直到晚上九點才離開辦公室。離開辦公室之後，不是直接回去自己宿舍休息，而是去學生宿舍，看看學生休息情況，監督學生的作息。

xx中學的教學，很注重學生的全面發展。所以學生的學習生活，不是單調的，而是豐富多彩的。每一週，除了常規的課程，還有第二課堂活動，包括心理學，體驗課，實驗課，操作課，影視鑑賞等。

爲了鍛鍊學生的體魄，學校也規定了每週三下午下課全體高一學生到操場跑步，所以每週三，我和班主任都會去操場給學生加油打氣。

每週的活動，除了跑步，還有每週一早上的升國旗，班會等。我還針對我們班情況開展了兩次主題班會，一次班幹會議。參加了年級大會，協助班主任對班級進行月考分析，製作軍訓生活的視頻等。

走進學生生活

班主任工作的第一週，就是了解班級基本情況。所以在第一週，我就主動聯繫班主任樊老師，向他了解班級情況，包括每一個學生的基本情況。在短短几天的時間裏，我認識了整個班的學生，記得他們的樣子，還有他們的名字。

爲做好學生思想工作也是班主任工作的一項重要的任務。我們110班是出了名的比較特別的班級，因爲有比較多的學生比較特別，很難處理。有些學生直接和班主任頂嘴，還有學生對班主任發脾氣。

雖然我只是一個實習班主任，但是我愛我的學生，我想盡自己最大的努力幫助學生。我記得老師跟我說過的一句話：“作爲一個班主任，首先要愛學生，你愛學生，學生才愛你；其次是感同身受，要感受到學生的真實想法，才能夠對症下藥，幫助學生成長。”

我一直覺得，那些所謂特別的學生，背後都有他們的故事。只有深入他們的內心，才能夠幫助他們成長。

我是從閱讀學生週記入手。雖然批改週記，寫評語是很花時間，很累的事情，但是我內心卻對這份工作充滿了渴望。從學生週記中，我瞭解到很多是我所不知道的事情，他們會說很多他們的心事：生活、學習、人際交往中遇到的挫折，家庭情況乃至自己對家人的偏見等。當讀到他們在各方面有所進步時，我會替他們開心，當讀到他們的失落和迷惘時，我會替他們擔憂、着急。我會在評語裏面給他們一些建議，還有鼓勵。

最有針對性的一種方式是找學生單獨聊天。每一次學生闖禍，和班主任或同學鬧矛盾，我就會找個時間，單獨約他（她）出來談談，首先是愛的教育，用愛感化學生，然後讓學生說出自己這樣做的緣由，從學生的角度去分析學生出現問題的原因，然後對症下藥，讓學生感受到你是真正幫他（她）走出困境，給了他（她）生活的動力，甚至改變了他（她）一生的命運。

主題班會課

我先後開展了兩次班會課，一次感恩母親節。主題班會的開展，不但讓學生在學習上有所收穫、思想上有所感化，而且還培養了學生孝順，禮貌的情操。

主題班會一：“感恩母親節”是在剛來的第二週，通過播放《感恩的心》和偉大母親的新聞報道的視頻，讓學生了解母親的不易，激勵學生繼續奮鬥。接着告訴學生，要孝順父母，認真學習，這樣父母纔不會努力白費。班會課學生反響很好，班主任樊老師也給予我高度的肯定和讚揚。

主題班會二：“情緒調節”是在學生月考後開展的。第一次月考，有人歡喜有人憂。我們班超過一半的學生在這次月考後情緒比較低落。爲了幫學生調整心態，走出情緒的困擾，我特意安排了這一節班會課。關於這節課內容的設計，我也是花了很多心思的，因爲這節主題班會，不單單是讓學生學會如何去調節情緒，還要讓學生們學會換位思考，用積極的心態對待生活，對待身邊的人。讓學生學會心懷感激，珍惜所有。在班會的最後，我特意安排了俞洪敏的一分鐘勵志演講，鼓勵學生，要用自己人生的目標，即使再辛苦，也要堅持下去。

四、總結

經歷兩個月的實習生活，讓我初嚐了身爲一個班主任的酸甜苦辣。在這兩個月裏，作爲一名實習班主任，我能以教師身份嚴格要求自己，爲人師表，處處注意自己言行和儀表，熱愛實習學校的學生，本着對學生負責的態度盡全力做好班主任的每一項工作；同時作爲一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，並且和其他實習生一起團結協作完成實習學校佈置給我們的任務，很好的塑造了我們華南師範大學的形象，給實習學校留下好的印象。

這兩個月的教育實習，也讓我體會到了要真正做好一名美術教師不是一件簡單的事情。做一名美術老師，不僅需要將自身所學到的理論知識儘可能的運用到教學活動中，還有體現自己的專業價值，要不斷提高自己的綜合素質，瞭解現代教育技術領域各方面的知識。

近兩個月的實習工作讓我體驗了做班主任和做老師的不同感受，體會到了教育的辛苦和快樂。在這裏我緊張過、努力過、開心過。在這裏，我學到了不少我沒有學過的東西。

五、尾聲

別離，有點不捨，但不悵然；有點遺憾，但不悲觀。今天，我們就走了，也許會遠離你們的生活，但會在某個時刻，很慶幸地，想起，有這麼一幫學生。

頂崗實習報告 篇3

光陰飛逝，轉眼間，爲期三個多月的實習已經圓滿的落下帷幕。回顧其中的點點滴滴，有成功後的欣喜和激動，也有挫敗後的失落和無奈。在師傅們的諄諄教導下， 我在收穫業務技能的同時，內心也經歷着微妙的成長。

人事助理頂崗實習報告三

爲了更好地鞏固已有知識，學習技能，我到桂中紙業有限公司進行實習，在辦公室擔任行政文員的工作，在此我對我的實習工作做一個總結。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，瞭解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。

開始實習時，剛進入陌生的環境難免會有些緊張，不知道該怎麼辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。

作爲行政文員，任務比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說着容易，做着難。每天要發傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司在擴建，傳真很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。

頂崗實習報告 篇4

轉眼實習生活就要結束了，真有點捨不得。細細回想20xx年10月8日我們踏上頂崗的征程。10月8日一大早，系主任就來送我們出發。當登上客車，我 們就漸漸遠離了陽泉師專，前往一個新的環境。車在路上行駛了兩個多小時，才漸入郊區境，一會就到了郊區教育局。在那裏我們將要見到所要任教的學校的領導，也是在那裏，我們一行六十多人又將被分往不同的地點。我所要去的是郊區桃苑學校，兩點鐘我們才抵達桃苑學校，安排好宿舍。從十月八號起，我們二個人將在這 裏度過將近半年的實習生活。轉眼間，我們的實習已經接近尾聲，在這段時間裏，我感到我的綜合素質在各方面都得到很大的提高，而且，我也爲這的教學工作開展進了自己的一份力量。

我來這的第二週才登上講臺，剛來的時候因爲沒有經驗，所以剛來的那幾天一直在聽課中度過。我不僅去聽實習老師的課，而且去聽當地老師的課，當然在聽當地老師的課的時候主要是聽數學課。他們講課各有各的特點，有許多值得我學習的方面。比如說，荊老師在講特殊三角函數的那幾個值的記法時，採用手指來當向 導，那樣既方便又有趣。所以那節課是我在聽課過程中，印象最深的課中的一節。

直到十月十八號，我才登上講臺，開始了我在桃苑的第一節課，學校給我安排的是六年級72班的數學，學校校長把我交給國小部的荊老師後，就跟着荊老師。 原本是荊老師帶着這個班，我來以後我們一起帶一個班，我是在臺上講，荊老師在下面聽，有什麼不對的荊老師會指導我。剛開始心裏特別緊張，尤其在十七號晚上備課的時候，生怕哪裏出現紕漏耽誤明天的課程進度。雖然以前在學校也進行過教學實踐，但是，這次畢竟纔是真真正正的登上講臺。爲了來桃苑學校的第一節課， 我整整準備了兩個小時，反覆的進行練習。第一次登上講臺心裏很緊張，而且聲音都有點打顫，，但是不一會就將自己調整好，沒有了剛來時的羞澀。隨着教學的進一步進行，上課前的那種緊張全部消失了。每天我可以自然的、面帶微笑的面對他們。

原來備課也是一門藝術，第一節課我備了兩個小時，總是反覆記憶。而且講課的內容都是按教案設計一步一步進行，課上內容稍微一改變就進行不下去了。在這一段時間的訓練中，備課成了一件輕鬆事。不管課堂上內容改變有多大，我都能靈活應用了。，有時可以完全脫離教案進行授課。進行教學的這段時間，對我真的是 一個很好的鍛鍊，不僅備課，而且板書設計也比以前好了很多。剛來的時候上的那幾節課，一節課下來黑板上都是密密麻麻的粉筆字。數學課上數字應該佔主要地位，但我的課上好像在教他們認識漢字。經過這段時間的教學實習，雖然字還是不大好看，但是板書設計改進了不少。我不僅在教學中提升了自己，而且在處理與學 生的關係中也使自己得到了鍛鍊。在課堂上不僅要保留老師的威嚴，而且要保留大哥哥的關懷，能總嚴厲，也不能總放任他們，畢竟他們正處於青春叛逆期，自控能力不是太好。

這幫孩子可愛、好學，但基礎很差，所以在教學中經常會遇到一些困難，有時一道題講兩三遍，他們還處在朦朧階段。有時我也無可奈何，但沒有辦法，只有反覆說重點，加深他們的記憶。有時，我會自己去翻閱一些資料，總結一些知識點或者將某種題型歸納到一起講，這樣容易形成對比，記憶也比較深刻。在處理習題的 過程中，我的知識也拓寬了，好多自己以前模糊的東西，在經過一遍的教學後突然變得明朗了。

在這裏，我收穫了快樂，真的捨不得這裏的孩子，過幾天就是元旦了，有孩子和我說星期五您別走，我們有驚喜送給您，我很高興。這段實習經歷將伴我一生，做爲我最寶貴的一筆財富。

頂崗實習報告 篇5

一、實習目的：

通過對xx高速公路的實地實習認識，使我對高速公路的瀝青路面的施工、道路的設計以及其它公路相關設施的設計與佈置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

二、實習時間：

XX年年5月5日至10月10日

三、實習地點：

xx高速公路油麪二標一工區。

高速概況：xx高速公路是河南省規劃的高速公路重點建設項目，起點位於安陽市東南大官莊，與安陽至林州的高速公路相接，和京珠高速公路相交，終點位於南樂縣青石磙村北，與阿深高速公路濮陽段相接。xx高速公路全長64.8公里，雙向四車道，設計行車速度120公里/小時，工程概算總投資17.9億元。xx高速公路是連接山西、河南、山東的東西高速公路大通道的重要組成部分，它的建設將有效緩解豫北東西方向區域交通不足的狀況，進一步完善豫北路網骨架，構建豫北區域性中心城市，提高豫北地區與周邊鄰省城市的競爭力。

四、實習內容：

1、實踐瀝青混合料的拌和施工工藝流程

(1)拌合及運輸

在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式和連續式兩種。前者系在每盤拌和時計量混合料各種材料的重量，而後者則在計量各種材料之後連續不斷地送進拌和器中拌和。該拌和站採用的是德國安曼4000型間歇式拌和機。

在拌制瀝青混合料之前，應根據確定的配合比進行試拌。試拌時對所用的各種礦料及瀝青應嚴格計量。通過試拌和抽樣檢驗確定每盤熱拌的配合比及其總重量 (間歇式拌和機)、或各種礦料進料口開啓的大小及瀝青和礦料進料的速度(連續式拌和機)、適宜的瀝青用量、拌和時間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對試拌的瀝青混合料進行試驗之後，即可選定施工的配合比。

運輸車輛採用30t的大中型自卸汽車;

a、運輸車輛裝備棉被、苫布等保溫防塵裝置，防止成品在運輸過程中被揚塵污染;

b、運輸車輛車槽四角密封堅固，防止在運輸成品過程中呈熱融狀態的瀝青由於滴漏對周邊環境造成污染;

c、每層鋪築完成後，進行交通管制，如遇大風或沙塵污染，在下層施工前注意清掃乾淨;

d、在與一期工程交叉施工時，協調好道路交通，如確實需要通過，須經我方同意，對車輛進行清洗後方可通過，但嚴禁挖掘機等重型機械通過;

(2)鋪築

鋪築工序如下：

a基層準備和放樣

面層鋪筑前，應對基層和路基進行檢查處理，確保道路的基層和麪層有很好的黏結，減少水分浸入基層。爲了控制混合料的攤鋪厚度，在準備好基層之後進行測量放樣，沿路面中心線和四分之一路面寬處設置樣樁，標出混合料的鬆鋪厚度。採用自動調平攤鋪機攤鋪時，還應放出引導攤鋪機運行走向和標高的控制基準線(俗稱走鋼絲)。高速公路和一級公路在施工前應鋪築試驗段。試驗段的長度應根據試驗目的確定，宜爲100～200m。試驗段宜在直線段上鋪築，如在其它道路上鋪築時，路面結構等條件應相同，路面各結構層的試驗可安排在不同的試驗段上。

b攤鋪

瀝青混合料可用人工或機械攤鋪，高等級公路瀝青路面應採用機械攤鋪(個別三角段人工攤鋪)。瀝青混合料攤鋪機有履帶式和輪胎式兩種。二者的構造和技術性能大致相同。本工程用的是山西中大機械集團生產的dt1600大寬度、抗離析攤鋪機。瀝青攤鋪機的主要組成部分爲料斗、鏈式傳送器、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使部分和發動機等。

c碾壓

石油瀝青混合料(下面層)的壓實按初壓、復壓、終壓三個階段進行，擬採用以下機械組合：組合ⅰ：初壓：雙鋼輪壓路機初壓(靜壓)一遍(不低於 135℃);復壓：膠輪壓路機靜壓2遍，雙鋼輪壓路機重振2遍;終壓：雙鋼輪壓路機靜壓1～2 遍。組合ⅱ：初壓：雙鋼輪壓路機初壓(靜壓)一遍(不低於135℃);復壓：雙鋼輪壓路機重振2遍，膠輪壓路機靜壓2遍(兩者交替碾壓至壓實度達到要求);終壓：雙鋼輪壓路機靜壓1～2遍

改性瀝青(中、上面層)碾壓在攤鋪後立即進行,施行跟隨碾壓縮短攤鋪到碾壓的等待時間,初壓溫度不低於150℃，碾壓終了表面溫度不低於90℃。復壓優先選用輪胎式壓路機進行搓揉碾壓，以增加密水性。壓路機的碾壓段長度以與攤鋪機速度平衡爲原則確定，並保持大體穩定，壓路機每次均由兩端折回的位置階梯形的隨攤鋪機向前推進，使折回處不在同一斷面上，用插旗法標明區段。在攤鋪機連續攤鋪的過程中，壓路機不得隨意停頓。壓路機不得在未碾壓成型或未冷卻的路段上轉向、調頭或停車等候，振動壓路機在已成型的路面行使時要關閉振動。

(3)接縫施工

瀝青路面的各種施工縫(包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等)處，往往由於壓實不足，容易產生臺階、裂裂縫、鬆散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時必須十分注意。特別是上面層施工縫的處理要平順流暢，儘量避免跳車現象影響平整度和駕乘舒適感。

(4)排水設施

整個路面爲一個拱型，所以一般路面採用坡面向兩側漫流，流入公路兩邊的邊溝中排走;在道路曲線的地段，公路外側設有超高，採用單面排水，在中央分隔帶設有雨水管道，收集曲線外側路面的雨水，再由路基下敷設的橫向排水管流入邊溝。

2、學習總結瀝青砼質量保證措施

在瀝青砼的拌和過程中，各種集料加熱溫度、改性瀝青溫度嚴格按照施工規範和設計要求進行控制。拌合好的混合料儲存時間不得超過24h，期間溫降不得超過10℃，且不得發生結合料老化、滴漏以及粗細集料顆粒離析等現象，否則應作費料處理。

在瀝青砼的運輸過程中採用具有防雨功能的加厚帆布覆蓋。改性瀝青砼的攤鋪應保持連續、均勻、不間斷攤鋪，攤鋪溫度在150～165℃之間。碾壓在攤鋪後立即進行：初壓溫度不低於150℃，終壓溫度不低於120℃。由於自身粘度較大，不宜採用輪胎式壓路機，應全部選用雙驅雙振鋼輪壓路機;其碾壓總體方針爲：高溫、緊跟碾壓;均勻、慢壓;高頻、低幅、先邊、後中、梯隊前進，振動壓路機在倒退時必須關閉振動裝置。

五、實習總結

通過這次外業的道路實習，使我們對高速公路的瀝青路面的設計與施工有了一次比較全面的認識並且磨練了意志，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產中得到了運用。近年來，我國的公路事業特別是高速公路得到了迅猛的發展，並且其需求也越來越大，這對於從事道路的工作者來說，既是一個機遇，也是一個挑戰。作爲將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利於將來的發展，使自己在此領域內也有所作爲。

頂崗實習報告 篇6

現在我們還是大學生，雖然學富五車，但是思想、覺悟還不是十分成熟，由其是實踐能力十分薄弱，而頂崗實習恰恰給我們提供了一個鍛鍊的平臺。

實習是我們成爲優秀教師的一個重要環節，是全方位的實戰訓練。實習有利於提高我們的教學能力和綜合素質，幫助我們理論聯繫實際，使我們在實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊我們的綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，從而提高我們獨立分析和解決問題的能力，爲大四畢業後走上工作崗位打下良好的基礎，爲自己能順利與社會環境接軌做準備。

20xx年x月x日，我踏上了前往威縣張莊中學的旅程，轉眼間四個多月的實習工作快要結束了，在這段時間裏我擔任六年級(一)班的數學，還擔任了一段時間的八年級(三)班的地理課，並且始終以飽滿的激情對待每一堂課，積極備課，認認真真寫教案，並且在以下幾方面具體完成了頂剛實習的基本內容，情況如下：

一、教育教學工作方面

開學初期，來張莊中學，學校就給予我們重任。張莊中學六年級成績在威縣一直名列前茅，並且現任班主任是一名剛畢業的大學生，學校領導考慮到我們都是大學生，有朝氣、有活力，就安排我們兩個共同管理六年級。在瞭解了班級情況的基礎上我和老師確定了教學進度以及教學計劃，接下來我和指導老師就開始了兩個人的聽評課活動，指導老師講課，我就認認真真聽課，而指導老師聽課時，我就認真備課，課下我們都開誠佈公的談及對方的缺點和錯誤，共同探討教學。沒過多長時間學校就大張旗鼓的組織了全校的聽評課活動，我積極參加教研會議，我作爲隊長在小組內也火熱開展了起來。經過那段時間的聽評，我在課堂導入、課堂提問、課堂互動、板書設計、課堂組織等技能方面都有了很大的進步。

還記得第一次登上講臺時，緊張之餘還帶着些許激動，經過精心備課，完成了各項教學計劃，課堂上的講授得到了指導老師的好評，但同時也指出了我的不足，我就開始積累經驗，研究課程，改進教學方法，使得我的教學課堂儘量飽滿精煉，在自己努力和指導老師的幫助下，我的教學實習工作取得了圓滿成功，我也得到了蛻變。

在實習期間，學校分配給我的指導老師，他還兼任科學課程，所以我就義不容辭的接下了批改作業和判卷子的重任，這項工作雖然看起來容易，工作量小，但真正做好、做精，那是需要花費大量時間的，每次我都會認認真真的坐在辦公桌前好幾個小時來批改作業、試卷，之後我會及時分析試卷，找出學生的不足，從而把握教學的重點。

在張莊實習期間，我還擔任了一段時間八年級(三)班的地理課。雖然我是一個理科生，對於地理研究不深，但是在教學工作中我沒有絲毫懈怠，反而我會花費大量時間來備課，在緊緊把握教學目標的基礎上，盡我最大努力把地理課上的活潑生動，在輕鬆愉快的課堂氛圍當中完成教學任務。

二、班主任工作方面

張莊中學六年級的學生是第一次開始住宿，是第一次離開父母的庇護，在生活和學習等各個方面都還不成熟，作爲副班主任，我深入瞭解了班級情況，幫助指導老師開展各項工作：幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀，並對其進行作業指導，課下以大姐姐的身份來關心愛護他們，讓他們儘量感受到家人的溫暖。經過班主任實習，讓我學到了許多課本上沒有的知識，並且積累了寶貴的班級管理上的經驗，這爲我以後走上定崗打下了堅實的基礎。

三、教育調查與研究報告方面

當上副班主任後，在掌握班級現狀及個別學生特點的基礎上，我們三個頂剛實習生做了深入瞭解，並進行了細緻的`分析，展開了教育調研，此次報告的主題是“我們班某國小生學習困難成因及主要對策研究”。在短時間內，該名學生由學困生轉化爲了中等生，我們很高興看到這樣的成果。

四、黨團活動方面

來到張莊後，我們三個實習生組織了臨時團支部，在實習學校團支部的帶領下我們開展了許多團日活動。這學期我們正好趕上威縣實施推廣普通話政策，爲了積極響應政策，也爲了我們幾個大學生能夠很快融入學生們當中去，我們開展了“普通話大賽”活動。活動主要以遊戲的形式舉行的，此活動深受學生們的歡迎。爲了迎接威縣金秋藝術節，我們組織學生表演了《祈禱》手語和《我的祖國》詩朗誦，而我則獨自帶領學生表演了手語，從這次活動中我的表演技能也得到了發揮與提高。

五、服務學校方面

我們來威縣張莊實習正好趕上省學校評估，爲了豐富校園文化，學校精心設計，而這裏自然也少不了我們頂崗實習生的功勞，我們翻閱了大量的圖書資料，查看了不知多少篇網頁，搜索了不知多少幅校園文化圖片，我們爲張莊校園文化出謀劃策。不僅如此，我們還擔任了美術室管理員、音樂室管理員，而我則擔任綜合實踐的管理任務。爲了讓領導看到一個乾淨整潔的校園，音樂室、美術室、生物室、理化實驗室，不知道打掃了多少遍。還有學校有些電子檔案不清楚，需要重新做，由於我們對電腦比較熟悉，我們理所當然的擔起了這份沉重的工作，加班加點一直做到晚上兩點多才做完，這所有的一切都不算什麼，我們從中的收穫也不小。

以上級方面內容是我在實習期間的總結。

這次實習體驗使我受益頗多，相信頂崗會影響我的一生。我也明白了要想成爲一名優秀的教師是想十分不容易的。作爲一名老師，基礎知識要紮實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，並將它們靈活的運用滲透於教學之中。並且經過這段時間的實習，覺得自己思想上成熟了，知識上實踐了，經驗上也豐富了。實習工作馬上就要結束了，我還真有點捨不得。但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經驗和體會，對於我今後走上工作崗位，會有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平，教學水平。

大四我會準備考研，因爲知識是永無止境的。對教案事業，我將帶着滿腔熱情，不斷前行。相信今後無論什麼時候回想起這段經歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記於心，永遠記住我可愛的學生

頂崗實習報告 篇7

一、實習目的：

通過一年的地鐵專業知識的學習，我們學生掌握了一定專業知識，需要到地鐵站去實習，以此來檢驗我們所學的知識是否到家。此次的地鐵實習工作不僅能鞏固我們所學知識，同時我們學生也可以學到書本上沒有的知識或老師課堂講不到的專業知識。通過這次的地鐵實習工作可以增強我們學生的社會意識，有利於以後出去工作的適應。本次的實習要求學生認真刻苦完成實習內容，秉承廣州地下鐵道公司的服務宗旨，以誠懇的服務態度服務乘客。

希望通過這次的地鐵實習工作，我們學生能從中獲取寶貴的實習經驗，爲我們以後從事地鐵相關工作打下堅實的基礎。

二、實習單位及崗位介紹：

廣州地鐵站。於1997年6月28日開通。

廣州地鐵XX年——XX年發展規劃：

一是銜接珠三角城際軌道交通及周邊城市交通線網、促進都市圈一體化發展；

二是落實“中調”戰略，加密中心城區線網和提升線網服務水平；

三是與城市建設計劃和舊城改造計劃相結合，完善城市空間結構；

四是與土地綜合利用相結合，促進功能區建設，提升城市整體現代化水平；

五是支持重大項目建設及城市新經濟增長極發展；

六是兼顧效益，以客流疏導型線路爲主，以利地鐵事業的持續發展；

七是兼顧需要與可能，既考慮城市發展和交通疏導的需要，又要根據市區兩級財力，量力而行。

據此原則，經反覆研究，從全局統籌考慮，計劃將如下新線納入XX—XX年間實施：

（一）3號線東延線：從番禺廣場到海傍，經過廣州亞運城，主要爲亞運城服務。

（二）4號線南延線：自四號線金洲站經資訊科技園延伸至南沙客運港，長11.7公里。主要功能爲支持南沙臨港經濟區發展。

（三）7號線二期：由大學城南至黃埔大沙東，線路長11.3公里。主要功能爲與一期共同增強廣州南站客流集散能力，優化珠江後航道城市功能佈局，支持大學城和長洲島、黃埔區發展。

（四）8號線北延段：由在建的文化公園站繼續向北延至白雲湖，全長15公里。主要功能爲疏解同德圍地區交通並支持白雲湖地區發展。

（五）11號線（環線）：行經琶洲、新?蚵貳⒁菥奧貳⒎即宕蟮饋⒒鴣嫡盡⒐閽奧貳⒒鴣刀?盡⒃貝宥?崧罰?僚彌薇蘸稀Ｈ??2.4公里。主要功能爲串聯城市主要交通集散點，完善線網結構，提升服務水平。

（六）13號線（東西快線）一期：由魚珠至新塘段，線路長28。3公里。主要功能爲對接穗莞深城際線，加強東部地區與中心城區的聯繫。

（七）13號線（東西快線）二期：由魚珠至凰崗段，全長31.5公里。主要功能爲與首期共同構建城市東西快線，加強城市東西部區域與中心城區聯繫。

（八）14號線首期及支線（從化線及知識城線）：主線嘉禾至街口段及支線新和至知識城段（知識城線），主線長51.2公里，知識城線長13.4公里。主要功能爲落實城市“北優”發展戰略、支持從化及知識城地區發展。

（九）16號線（荔城線）：始於新塘鎮，沿荔新公路經清水塘至荔城，全長31.7公里。主要功能爲貫徹城市“東進”發展戰略，優化我市東部交通體系，支持增城發展。

（十）21號線：由增城廣場至黃村，主要功能爲連接增城於市區。

覺得做地鐵列車巡視員遇過最難受的事是什麼？“就是你對他不文明行爲的勸阻，他們不理會我，但也不會難受，因爲我也盡力了。”那最開心的是事呢？“我給老人家找位置，他們很開心；我撿了垃圾，到終點站保潔阿姨都對我說謝謝；問路的，也知道怎樣走，我自己也開心起來。”

曾多次，筆者都被遠遠拋在後面，然而郭文波的腳步從未停止、速度保持平穩，原來在多日的工作中，他已練就一身站如鬆的好功夫。筆者算過，大概6分鐘他能在車廂走一個來回，從動物園至?蚩讜?0分鐘車程，來回40多分鐘，約7個來回，即走了14遍車廂。

來到廣州火車站，上車的人多了許多，小郭的左手已拿着一定的垃圾，單手扶着扶手杆依舊往前進，漸漸地，那高大的身影又在人羣中消失，我佇在原地，百感交集……

作爲一位地鐵列車巡視員，最大的職責就是在列車上巡視各種情況，如發現異常情況，以最快的方式通知地鐵站的工作人員，或是正在駕駛室的地鐵司機。引導乘客文明乘車，告知乘客勿在車廂內飲食，注意衛生，爲有需要的乘客（老、弱、病、殘、及懷抱嬰兒者、孕婦）讓座。

四、實習總結及體會：

爲期十五天的地鐵實習工作的結束，伴隨而來的是經驗的總結！在實習中，我儘自己的最大的努力去完成學習任務。我以誠懇的態度服務每一位需要幫助的乘客以及極力協助地鐵工作人員處理遇到的各種情況，從而學習瞭解到地鐵站的各部門的分工與協調，瞭解認識到直接面向乘客的站務員的基本工作任務。以及瞭解到地鐵的環境。

這次的實習使我深刻的認識到，對於我們地鐵專業的學生而言，親自到地鐵站去，是一種提前認識熟悉工作環境，以便以後的工作指導教師批閱意見：

頂崗實習報告 篇8

一、實習單位：

來到實習單位後主要是在門市從事產品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中瞭解計算機相關行業的發展現狀及趨勢；熟悉計算機硬件組裝、計算機系統及軟件安裝、局域網搭建；掌握典型計算機網絡工程的安裝與維護；瞭解網站建設與網站營銷、網站美工設計、基於java的動態網站建設並且瞭解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該說讓咱們每個人都還是學到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園裏無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。

二、實習總結：

1、工作流程及作息時間：

XX年1月伊始，在跨入XX年後的第一個工作日裏咱們來到了高新技術產業開發區石橋鋪的電腦城開始了咱們爲其一學期的頂崗實習，直至六月。報到之後首先簡單的瞭解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事後頂杆實習就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴咱們的實習期的作息時間。剛來的時候咱們作爲新到來的成員，抱着一顆虛心虔誠的態度來學習、實習，看到門市櫃檯上擺放的商品，真的意識到在學校裏學到的東西真的好膚淺，好少好少。

2、工作任務：

拿着單位的宣傳手冊，對照着貨架上的種種網絡產品，看着一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內書籍這麼多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。 實習的第一個月到算輕鬆，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而咱們領到的任務就是儘快熟悉各類產品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，爲開年後的工作打下基礎。 任務算是領下來了，但是要想真正做好並不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班後下功夫了唄。背產品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶； 如果單單是這樣也還好，但是計算機網絡這個行業和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業又有什麼太大的區別呢；所以在瞭解熟悉產品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫；譬如：顧客有產品出現問題要求調試與維修時怎麼辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調試工作的時候怎麼辦。所以形勢又在要求咱們還需要熟練的掌握產品的維修、調試方面的知識…… 在單位裏碰到最多的自然是路由器、交換機等網絡產品，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什麼實際的感官印象…… 面對殘酷的且必須接受的現實，唯獨只有一個辦法，學習、學習、還是學習，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的瞭解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……

3、我的工作任務和狀態：

報到之後由於我是分佈的從事渠道和銷售這塊，所以在技術工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立於保持良好的渠道和關係上下功夫； 除了之前說到的瞭解各類產品的性能、用途及報價意外，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。

⑴ 門市的日常工作：

平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨；這其實也就產生了三方面的問題，面對個人客戶時產品怎麼出價，因爲個人客戶一般的需求都是家用類的產品；第二類就是商家：與本單位有無渠道關係的商家存在着不同的出價方式，有關係的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨；而沒有關係的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成爲了值得學習的地方。

⑵ 送貨上門時：

說到送貨上門，很多人的第一反應就是把貨送去然後要嘛收錢要嘛那好回執單然後返回；其實不然，送貨上門也有着講究，怎樣有限的時間內給商家留下印象在日後的工作中至關重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那麼這條關係你就算基本建立了，該客戶日後就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然後要嘛收錢要嘛那好回執單然後返回頂多就只能算是在完成任務，根本不可能從中學到什麼……

⑶ 溫和的態度、誠懇禮貌的待人：

說大是在建立渠道關係，進行產品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭，

⑷ 培訓會： 不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會肯定必不可少，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓，h3c的產品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使咱們進一步瞭解產品的性能外，還可以讓咱們學到的完善自己的營銷方式和方法；之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產品和利益；如何使利益的最大化等等。

三、實習心得體會和其他情況：

幾個月的實習期很快就結束了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規章制度，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習後，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：

1、培養細緻而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷髮問的過程，因爲作爲短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教咱們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候咱們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。

2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由於他們的工作很忙，因此咱們經常也會處於半閒置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作爲實習人員，咱們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。爲此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。

這次頂崗實習讓我學到了很多東西，也讓我動手檢驗了書本上的知識。

頂崗實習報告 篇9

我進入汽運公司實習也將近一個月了。在這段時間裏，我所實習的崗位是直營車隊的長途線乘務員，身處車站服務的最前線。

當初，我得知自己被分到這個崗位上，心裏老大不喜歡，因此也沒能正視這個崗位的重要性。咋一看之下，這個位置確實平凡無奇，更加沒有任何的特別。也許你還會認爲這只是一份低微的工作，甚至感到不恥。但是在隨後集團公司的第二十九期乘務員培訓上，我通過學習了生產業務部黃平部長的重要講話精神後，才漸漸地明白這個崗位並不是低微的、不恥的，它有着自己的獨特之處。

記得在乘務員實習開始的前幾天，自己總是手忙腳亂，緊張萬分，很多環節因爲沒有親身實踐，所以一到自己 操作 的時候，總是有種無從下手的感覺。但是 慶幸的是， 我 遇到了一位非常優秀 的乘務師傅 —— 歐秀娟，她總是在我 出錯的時候，就來到我 身邊 ，給我鼓勵和幫助。她總是寬容地說 ：“沒關係的，可以放慢點速度， 不要緊張。 只要 再 細心點就行了 ，那麼 輪到下次 這個環節 的時候你就不 會 再犯這 種 錯 誤了 。” 她的話語很溫暖，彷彿給我注入了一道積極向上的陽光 。

其中印象較深的是有一次 在乘客存放行李的時候，因爲我的一時馬虎，從而把 場面搞得很混亂。那時候有些乘客甚至表露了不滿，幸好歐秀娟師傅及時給我解圍了。在事後，她便就這件事情教導我說：“ 當乘客上車需要存放行李， 你要謹記三點：

一、 行李標籤要貼好，貼的時候要牢固，防止標籤脫落的時候引起不必要的麻煩；

二、 行李 存放的 件數要 一 件 一 件地 對好，存放的時候擺放要穩妥，防止到站的時候乘客取行李時查找麻煩、場面混亂 。

三、 行李標籤副聯一定要交到 乘客 手中，讓他們 下車後 憑單取行李，避免錯拿 、 漏拿行李。 弄丟行李單的 人 ，讓他最後一個 拿 取，並認真確認那 件 行李是否屬於他的。 ”聽完歐秀娟師傅的這些 話後 ， 頓時 我覺得受益匪淺， 它所蘊含的道理 如此 的 簡單 明瞭 和實用，是我所意想不到的。但這也 讓我 更好地 避免了 往後存放 行李 時候 的 所可能出現的各種 錯誤了 。 同時， 也 正是因爲有她如此細心的教導，才令我 在往後的繼續實習的日子裏，能 快速地 熟悉 業務、 開展工作。 回顧事件， 從心而論， 其實 所有的乘務員流程都是一樣的、無差別的，但是我想 其中有所不同的應該是服務過程中的細節。常言有道：細節決定成敗。同樣的工作，每一個人 都 有不同的做法，也給人不同的感受。 可是 只有 做到 關注 其中 細節的人，才能得到最好的 成就 。

明媚的陽光，給予人溫暖和舒適。我想歐秀娟師傅所傳授給我的經驗，正是 來自她那內心的 、全心全意爲乘客服務的 陽光氣息吧。 她 給予每一個乘客陽光般的服務，照亮了整個車廂，溫暖了整個旅途。

我想自己在乘務員實習的階段期間所學到的東西，並不僅僅是乘務員的知識，其中還包含了那一份媚人的陽光服務 態度 。在今後的 工作路途 上，我想內心這份被點亮的陽光會越來越亮 、越來越溫暖 ！

頂崗實習報告 篇10

一：實習目的

1. 通過專業實習，將理論付諸於實踐當中，走出校園，踏入社會

2. 在時間中瞭解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

3. 通過畢業實習，清楚地瞭解自己的不足之處，加以改正。

4. 通過畢業實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，爲順利畢業做好準備。

二.實習時間

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三.實習地點

xx省xx市工業園區xx花園店xx幢x室

四.實習內容

我的實習工作主要有以下任務：

跑盤(熟悉小區)——熟悉房源——髮網——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售後服務

跑盤：跑盤(實習小區)是踏入房地產這個行業的必經之路，是考驗你是否適應這個行業的第一個門檻，因爲跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概瞭解某個小區的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、髮網：這兩項任務是以前以後完成的，跑盤爲了以後的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統，便於我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統裏有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然後將其信息發佈在網上。

客戶、房源溝通：當客戶在網上看到你所發的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就爲你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業度，客戶諮詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便於你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便於後續的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作爲好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在爲他着想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現你個人能力的問題，也是至關重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕鬆了。談判基本圍繞着價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂合同、售後服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作爲普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售後服務，這一部分是很重要的，這會爲以後的發展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五：實習總結

通過這次實習，我對以後的工作方向和環境有了更深入的瞭解。在實習期間，雖然我的專業與我現在的工作沒有太大關聯，但在學校裏所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們爲人處事的方法以及在遇到困難時怎麼應對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會，我以爲只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關係，又要處理好與同事的關係，進入社會，人際關係真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。

在實習期間，我也深刻的體會到了一個人的心態的重要性，不管是做哪一個行業，心態樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎麼回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業務，沒業績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以爲他會說：他快堅持不下了，結果他告訴我：不管做任何事情，心態放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬於你的收穫。在第四個月，他連續賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。

同時，在我實習半年的時間裏，我也發現了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題

一.由於受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經常出現兩種截然不同的工作狀態，一段時期，員工的工作狀態處於積極階段，就像我剛入這裏前三個月，工作努力積極，可是到後期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協調，及時調整好的心態，有些同事在沒業績的時候就會把責任歸咎於市場。的確，最近國家對於快速增長的房價，一直處於打壓政策，政策的頻繁出現，使很多員工對這個行業失去信心，這就導致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

二.不能第一時間掌握市場信息，導致我們損失了很多一手資料，我們經常在沒客戶的情況下，就在那裏等待，其實在這個期間內，我們可以做很多事情，我們可以精確的瞭解房源信息，爲以後做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關係，會在我們有客戶之後，迅速成交。

三.專業知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以後僅有一次培訓，說實話，在我們從事這個行業的時候，幾乎95%的人對這個行業是陌生的，只進行一次培訓，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以爲只是我不懂，諮詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習主要是爲了我們以後儘快的適應社會，我一直都認爲實習不是爲了賺錢，而是爲了獲取經驗，使自己的能力得到提升。爲我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞後，我一定會成功。

社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最後衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習單位xxx房產公司給我提供實習機會，讓我成長了許多!