薪酬激勵特別需注意的三個重要原則
爲什麼很多的業務領導者不關心團隊績效?爲什麼制訂的薪酬體系對員工沒有激勵性?爲什麼業務同仁上下級聯繫不緊密?爲什麼領導者會排擠優秀的業務同仁?爲什麼業務領導者會包庇劣質的業務同仁?只有一個原因:薪酬激勵出了問題。那麼薪酬激勵需遵循哪些原則呢?
一、偏低、偏高原則
即基本報酬偏低,業績提成偏高。
基本報酬是指他的基本待遇。業績提成是指他所能給公司帶來的業績中績效的獎勵。
很多人說,基本報酬偏低我就招不到人,招人的難度很大。其實不是難度很大,而是很容易地把你不想要的人過濾了;不是你招不到人,而是你不想要的人直接就不來了,豈不是省時省心省力了嘛!
如果你招人基本報酬偏低,實在難度太大。給你一個重要的建議:最多中等水平。假設業務人員在本地區、本行業基本報酬最低1000元,最高2000元,你最多給1500元。
那麼業績提成要偏高。薪酬制度決定了員工的焦點和行爲,也就是說基本報酬可以在本地區本行業偏低,最多不要超過中等水平;業績提成可以在本地區本行業偏高,最少不低於中等水平。這樣讓團隊的焦點和行爲聚焦在業績成果而非基本報酬。
二、階梯式的升降原則
假設在你的.公司中,業務同仁根據他業績的高低多少對他提成的比例有所不同。舉例說明,如果一個業務員做10萬元的業績提成5%,做20萬元還是漲一點好。20萬元我們可以給他7%,30萬元可以給他9%,當做到30萬元以上的部分再加1%。假設當他做到28萬元的時候,他會想做30萬元,當他做到29.5萬元,還差5000元達到30萬元的時候,月底到業績截止日,他實在開發不了客戶,有可能自己拿出5000元,也把它湊夠30萬元的業績,下個禮拜一大早他就把產品給賣掉了。他心裏想,這是我的血汗錢,我必須把它賣掉。
所以要“越多越高原則”:當你的業績做得越多,我給你的提成就越高;相反越少就越低。你做10萬元是5%,5萬元就3%,2萬元就2%,1萬元就1%。你做零業績提成0%,即使零業績不是提成0%,是提成100%。他一算還是個零。
即使提成再高,做不出業績還是等於零。
有人說,他本來業績便少,你還把提成比例降低,他不就不幹了麼?如果他做個3萬元2萬元的,不是他不幹了,他再這樣幹下去,他想幹我們都不讓他幹了。
三、上下利益捆綁原則
在你的公司中,業務同仁的上級,有業務經理、業務總監、業務總經理,怎麼對這些人進行績效考覈呢?爲什麼業務領導者不關心團隊績效?因爲業務領導者的獎金跟團隊的績效沒有直接對應的利益關係。
假設業務領導者的獎金是用業務團隊的“佣金總和”來進行提成,它所產生的威力是非常巨大的。這是能夠讓你的業務經理、業務總監、業務總經理充滿動力、充滿業績和巨大戰鬥力的關鍵和祕訣。
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