在銀行工作如何拉客戶

2010年應屆畢業生,

雖然是計算機專業,

可是卻莫名其妙的進了中國銀行這個行業,

雖然家裏也有點微薄的關係,可以依賴,

靠親戚和朋友也可以拉到一些存款數額,

但是畢竟不能總是依賴他們,

親戚還好說,

可是朋友,

總是叫人幫忙,次數多了也很不妥當,就算是親戚,如果遇到生意上緊張,

就更不好辦了

所以我想靠自己出社會,

拼出一層關係.

但是我無從下手.

希望能有高人,指給我一些明路

比如說認識客戶要從哪做起

什麼地方大客戶多,要經常去什麼地方纔有機會遇到能幫助自己的客戶

如何和客戶從陌生變成熟悉,

甚至變得關係很鐵.

與客戶聊天,需要具備一些什麼知識...

希望有過來人或者這方面懂得多的朋友,

幫我一把.

下面稍微介紹一下我的簡要信息

大專文憑,計算機專業.專業知識一般,及格邊緣

口才中等,

交際這方面還算說得過去,

因爲在學校,

接觸的層多,

擔任過班級班長和團支書,

系裏也有職務,所以與師生交流較多

長相,五官端正,

也算俊朗,身材還行,個頭1米8

希望高人能根據我的.這些基本信息,

給我指點迷津.

我很迷惘,

心情很低落,

我不想永遠都靠着已經兩鬢白鬚的父母,不能再讓他們替我操心了,

也不希望永遠都靠那些做生意的親戚和朋友幫我

因爲並不是每個親戚或者朋友都是很鐵很鐵的關係...