「面試技巧」面試你敢談工資嗎?
研究表明,由於不敢開口談工資,我們可能錯失了50萬美元。
你是否有談判恐懼症?你是否害怕冒險,面試時會脫口而出:“謝謝,我接受你的條件!”即使薪水少得可憐?別怕,你不是一個人。不少僱主承認,他們面議待遇時會刻意開出低價,以備對方討價還價。儘管如此,許多求職者仍然飢不擇食。
逃避了尷尬的討價還價,你卻可能爲此付出了更大的`代價。在“薪酬談判中誰提議誰接受”報告中,研究員米歇爾·馬克思與克里斯特爾·哈羅德發現,敢於談判薪資的員工年薪平均能提高5000美元。假設兩位求職者年齡均爲25歲,工作40年,每年年薪能增長5%,那麼最初將起薪談到55000美元的將比直接接受50000底薪的要多賺63.4萬美元。
北美地區最大的在線招聘網CareerBuilder近期開展了一項調查,研究談判桌上多少人選擇談工資。統計結果顯示,竟有49%的求職者從未還過價。
“如果薪酬沒有商量的餘地,那就換個可以談判的要求。你可以說。‘好吧,既然不能加薪,那能增加工作彈性嗎?這對我意義也很大。”我們在調查中發現,33%的僱主願意協商靈活工時,19%願意協商增加休假時間,約有15%願意承擔員工的手機費用,或者每週至少一次遠程辦公。除了漲工資,還有很多東西可以商量。
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