面試時，讓自己工資多談一點的六個祕密

工資，是同意接受一個offer(錄用通知)前，必須談的。

希望你知道這點。記得有一回和一個興奮的高校畢業生交流，她剛找到第一份工作，頗爲得意。“他們給你多少錢?”我問。她一臉迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我沒問，我猜會給一份公平的薪水吧。”在發薪水的時候，天真的她被粗暴喚醒，天啊，太低了，她簡直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地學會了，你也必須學會：接受錄用確認前，永遠要問薪水。(譯者注：體制內單位因爲執行國家標準，所以談判空間不大)

薪資談判的第一個祕密

祕密一：絕不要談論薪水，除非在面試流程結束時，他們明確說想要你。

“面試流程結束”很難定義，它就是那個時刻。僱主說，或者想，“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結束(也可能是最後一輪)，也可能是一系列面試結尾，通常需要見公司裏不同的人，或者一次見整個面試團隊。

假如事情發展對你有利，無論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過後，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會籤錄用確認(offer)。那時候，也只有那時候，任何僱主都不可避免地要面對這個問題：這個人得花我多少錢?你腦子裏也在盤算：這份工作能付我多少工資?

如果僱主較早提到工資問題，比如在面試之初問(隨意地)，“你期望多少薪水?”你應該準備好三種答覆——信手拈來。

答覆1：如果面試官是個看起來和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認錄用我，和我決定幫你們完成任務或項目前，我覺得討論薪水還爲時過早。”

大多數時候，這個方法好使。也有例外，當這招不靈時，那麼你需要：

答覆2：你可能會面對這樣的僱主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現象，尤其2008年以後，有些僱主有理由更挑剔，因爲，在他們腦子裏有個想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個備選答案，例如：“我很願意回答，但您能先幫我瞭解一下，這個工作都需要做什麼嗎?”

大多數情況下，這是個好答案。但如果不好用呢?那麼你會用到：

答覆3：僱主提高嗓門，“來，來，來，咱別玩遊戲了，我想知道你希望賺多少錢。”好吧，就是這個問題，你不得不面對。不過你不必提具體數字;取而代之，你可以回答一個區間。比如說，“我期望的薪水是每年35000～45000。”

老把戲：兩個同等資質的候選人，願意以更低工資幹活兒的人，勝出。就是這樣!

總結如下：如果面試中你足夠閃亮，對方可能——在最後——給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海裏原有的數字。尤其是面試進行得非常順利，他們當場拍板非要你不可的時候。

薪資談判的第二個祕密

薪資談判的目的，是發掘出僱主最多願意給你多少錢。

議價區間指的是，他們希望支付的`最低工資，到能夠支付的最高工資的範圍。談判，談的就是這個區間。

舉例來說，如果僱主能每月給你6000元，但試着以每月4000元的價格錄用你，區間就是4000～6000元。

在這個區間裏，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

你們誰的目標都沒錯。可能的話，僱主想省錢。而你的目標，是通過要乾的工作，帶回儘可能多的錢來養家餬口。

薪資談判的第三個祕密

薪資談判中，千萬別做先提數字的一方。

面試中——你想讓僱主儘可能多付，而對方要儘可能少付，先提數字的那個，通常會輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。

沒經驗的僱主或面試官通常不知道這條奇怪的規律，但那些老鳥們瞭然於胸。他們希望你先提數字，因爲成千上萬的面試證明：談判中先提數字的人，最後通常會輸。

那麼，如果對方要求你先提數字，你就用提前備好的答案迴應：“嗯，你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數字。”

薪資談判的第四個祕密

面試之前，詳細調查市場上相關職位，及目標公司相關職位的薪水狀況。

出發面試前，做些調查，研究市場上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。

你可能會說，那麼麻煩值得嗎?絕對值得，如果你想贏得薪資談判的話。懶於或急匆匆收集信息的人，會受到經濟上的懲罰。說得再直白點兒：如果你不調查，必定會付出代價!

咱們來看看，假如瞭解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時間，而因爲這個功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來三年，因爲這一到三天的薪資調查，你就會多賺很多。不錯吧，就一到三天的工夫啊!

這不是必然，但我知道許多求職者和換工作的人因爲這個而受益，所以絕對值得嘗試。

好，那麼，怎麼做調查呢?有兩種方式：線上及線下。

薪資談判的第五個祕密

研究僱主腦海裏的薪資區間，根據對方的區間，決定自己的期望區間。

好吧，我承認這有點兒複雜，你可能沒動力做這麼多研究。但你至少得知道這是怎麼回事，讓我們從定義自己的目標入手。

通過研究，你要的，不是一個數字，而是一個區間：僱主最少願意付你多少，到最多能付你多少的區間。在任何超過5名員工的公司，這個區間都好定義。它會低於你上面那人賺的，高於你下面那人賺的。

所以，當僱主說了一個數字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用這樣的臺詞迴應：“我理解，現在的情況下，所有公司都在控制成本。但我對自己的產出很自信，所以我的期望是……”這時提出你的上述區間，你的底線數字剛好低於他們的上限，然後提高——“47000～58000”。

薪資談判的第六個祕密

知道如何結束薪資談判，別“懸而未決”。

薪資談判不該只談完工資就結束。除非你是臨時工，否則就要討論其他福利。“福利”指各種保險、體檢、假期、退休規定等。

所以，進去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資後，你就可以問他們都有什麼福利。事先有準備，知道哪些福利最重要，到時候就知道爭取什麼了。

工作內容很清楚，雙方你情我願，薪資談判結束，搞明白了其他福利，你得讓對方出offer，即錄用確認。寫出來，或者打印出來，並簽字。

重複一遍：要寫下來，並簽字。這叫協議書，或者僱用合同。如果是小公司(10個或更少員工)，他們可能不知道如何起草。在搜索引擎裏輸入“僱用合同範本”，你能找到太多的免費資源。你，或者僱主，可以打出一份，讓對方簽字。你有權要求這個協議。如果他們就是不給，要當心啊。