自己總結的母嬰店經營5大經驗
開母嬰用品店,很多朋友或許想過,就在自家小區門口,開一個母嬰用品店肯定很不錯。開母嬰用品店,想要在開店初期就能賺錢,那可不是一件容易的事情,只有必備了五個法寶,才能出奇制勝。那麼,是那五大法寶呢?
開母嬰用品店關鍵一:選址選社區要看成熟度
母嬰用品店若能傍着大醫院,尤其是婦產醫院,生意當然不錯。不過,大醫院周邊通常也是商業中心,租金昂貴,投資少說也要數十萬。但選址社區有些不僅要看居住人口,還要看“成熟度”。老社區出生率不夠,新小區入住率不夠。建議選擇大型社區,既有數萬常住人口,又有建設中的新小區,能保證5到10年的嬰兒持續出生量。而具體在社區的哪個位置也有講究。
開母嬰用品店關鍵二:產品品種豐富,品牌精緻
母嬰店要儘量滿足顧客一站式購物的`需求,但新手入行,開店面積往往不大。品種要配齊,品牌要精選。嬰兒用品分類細緻,每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲,也不要超過5個品牌。品牌上得太多,資金佔用量大,庫存風險大。經營者可制定“平效”指標,即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額,若某些產品銷量長期上不來,就要果斷下架。
開母嬰用品店關鍵三:陳列分區清晰,引導流向
例如您的店有100多平方米,中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側靠牆擺奶粉,右側靠牆是服裝,店堂後部賣紙尿褲。這樣分區清晰,相關聯的產品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品,但利潤低,放在最後會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品,增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列,方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小,價格高,放在進門的地方,店員好照看,防止被人“順手牽羊”。新店開業時,一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方,吸引顧客進店。等有了穩定的客戶羣,可以通過陳列,有意引導顧客流向。
開母嬰用品店關鍵四:促銷贈品要有“價值感”
促銷活動可以調動顧客的購買慾。不過,促銷門檻要合適,過高顯得沒有誠意,過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額後送贈品,贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期,當保質期過半或跨年銷售時,要趕緊促銷出清,比如買三罐新鮮日期的奶粉,贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品,讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品,它們成本低,價值感高。
開母嬰用品店關鍵五、使用電腦軟件來管理店鋪
開母嬰用品店因商品太多且部分商品有保質期,自己人工管理很累,請人又成本太高。可安裝使用下飛蝶母嬰用品店管理軟件,讓電腦來幫您管理,既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店軟件支持條碼掃描槍、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發祝福短信等。可一鍵查任意指定時間內的(例如:每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息),不用您一個個輸入,直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版
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