房地產培訓總結範文

房地產，一個熟悉而又陌生的詞語，在我腦海裏面對房地產的認知說的通俗點就是賣房子。這是第一次參加房地產的培訓，很高興能有這個一個成長的機會，通過這個培訓對房地產又有了新的認知。

聽前輩們講的很多關於項目的案例和一些房地產公司我都不知道，很多關於房地產的專用名詞都不知道，還有很多以前聽都沒有聽說過的。通過這次培訓得到了下面幾點認識：

1、做事情一定要有目的性：通過探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，對於銷售方面的的知識更爲實用些。裏面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，我覺得自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今後不管做什麼事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、必須要有創新與團隊合作精神：很耳熟的個故事，三個和尚怎麼纔能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。爲什麼說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對於公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新纔會贏得最後的勝利。

3、要學會要善於“表現自己”：不要等到別人來認識瞭解你，如果你不夠突出，沒有幾人會想主動來認識瞭解你。要善於在領導面前表現和突出自己，可能有人會說是‘作秀’。我們可以把善於“做秀”理解爲善於“表現自己”，在現實中那些善於“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作爲銷售人員，我希望自己也要學會學會要善於“表現自己”，在今後的日子裏要加油。

通過這次培訓讓我瞭解到，房地產這一塊是一個很有挑戰性的工作，對於像我們這種剛畢業的學生來說，是一個很好的學習機會，很磨練人毅志的機會。在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

使命般的激情，永不滿足的挑戰精神，鼓勵創新，主動變革，創造奇蹟般的團隊精神，共同發展。分享成功這幾句話時公司的核心價值觀，當我第一次朗誦這幾句話時，我暗暗的把它作爲我人生道路上的座右銘。不斷的激勵着我。

昨天的我對我的職業生涯很迷茫，今天我對它不在迷茫，通過這次培訓我找到了目標、信心、也明白了一句話——有志者事竟成。現在的我對生活充滿了熱情、對工作充滿了激情。我的目標在前方不停的爲我而跳動，我相信總有一天我會去的成功。

置業顧問新人培訓，使我受益匪淺。

之前的我作一名剛從學校畢業的學生來說。我對社會這兩個字更多的也只有書面上的理論知識以及自己的幻想。對如何作一名合格的銷售人員應具備的條件都還模糊不清。在銷售常規和拜訪方法等問題上，都是毫無經驗的，我迫切需要學習和認識。

慶幸的是，公司領導對我們新員工的關心重視，從實際出發，從細微處出發，針對具體問題，精心安排了這次培訓，其目的的爲了讓我們新員工能更快地適應公司的銷售環境，更多地瞭解各個項目的情況，更好地開展銷售工作。我也抓住了這一次良好的學習機會，懷着一顆誠摯的心加入新員工培訓隊伍中去，學習對我一生受用的寶貴知識。看着幾位老師不辭辛苦的爲我們講解，我們真的很感動，我會認真的.對待這份工作，用我全部的熱情來回報公司的期望。

通過培訓，我對於房地產知識有了進一步的瞭解，也學習到了投資理財的正確觀念及方法，投資渠道的選擇。讓我明白了，作爲一名置業顧問，不只是一名簡單的銷售人員，我應該把自己看作一名顧問，作爲顧問的前提就是要了解產品知識，行業知識，客戶知識以及一切與之關聯的知識，在客戶面前我會告訴他我是一個專家，我是這個行業的權威，我會在你購房的時候爲你提供良好的服務及參考意見爲你尋找最適合你的房源等等。作爲一成功的房地產置業顧問，首先應該從態度和技能兩個方面進行修煉。

在銷售過程中，人是最關鍵的因素。而置業顧問的工作態度則是產生銷售差異主要因素之一。置業顧問有工作動力的源泉，自我肯定的態度，擁有成功的渴望及堅持不懈的精神，這也是成爲置業顧問必備的四種。

這次的培訓之後，我更加覺得團隊合作的重要性，而團隊合作最重要的是價值觀的認同。價值觀又是什麼？我的理解，就是我們對待生活和事業的態度，就是決定事物走向的“方向感”。當價值觀不同時，團隊的方向感就會四分五裂，其結果也就不言而喻了。團隊的力量是無限的，我們必須齊心協力，超越自我，在屬於我們的平臺上創造更輝煌的明天。