怎麼樣寫月總結和計劃

怎麼樣寫月總結和計劃?建議很多小夥伴都存在這個困惑，下面提供月總結和計劃怎麼寫以及月總結和計劃範文，希望能幫到你!

總結，是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料。

按內容分，有學習總結、工作總結、思想總結等，按時間分，有年度總結、季度總結、月份總結等。

人們常常對已做過的工作進行回顧、分析，並提到理論高度，肯定已取得的成績，指出應汲取的教訓，以便今後做得更好。

　　分類

從性質、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結，從內容分主要有綜合總結和專題總結兩種。綜合總結又稱全面總結，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進而總結經驗與教訓。專題總結是對某項工作或某方面問題進行專項的總結，尤以總結推廣成功經驗爲多見。總結也有各種別稱，如自查性質的評估及彙報、回顧、小結等都具總結的性質。

根據內容的不同，可以把總結分爲工作總結、生產總結、學習總結、教學總結、會議總結等等。

根據範圍的不同，可以分爲全國性總結、地區性總結、部門性總結、本單位總結、班組總結等。

根據時間的不同，可以分爲月總結、季總結、年度總結、階段性總結等。

從內容和性質的不同，可以分爲全面總結和專題總結兩類。

　　寫法

寫作分爲標題、正文、落款。標題又分公文式的，一般由單位名稱、時限、內容、文種組成;文章標題式的、雙標題;正文由前言、主體、結尾組成;結尾又分自然收尾和總結全文;落款由單位名稱和時間組成。

主體部分常見的結構形態有三種一、縱式結構就是按照事物或實踐活動的過程安排內容。寫作時，把總結所包括的時間 劃分爲幾個階段，按時間順序分別敘述每個階段的成績、做法、經驗、體會。這種寫法的好 處是事物發展或社會活動的全過程清楚明白。二、橫式結構按事實性質和規律的不同分門別類地依次展開內容，使各層之間呈現相互 並列的態勢。這種寫法的優點是各層次的內容鮮明集中。三、縱橫式結構安排內容時，即考慮到時間的先後順序，體現事物的發展過程，又注意 內容的邏輯聯繫，從幾個方面總結出經驗教訓。這種寫法，多數是先採用縱式結構，寫事物 發展的各個階段的情況或問題，然後用橫式結構總結經驗或教訓。主體部分的外部形式，有貫通式、小標題式、序數式三種情況一、貫通式適用於篇幅短小、內容單純的總結。它像一篇短文，全文之中不用外部標誌來顯示層次。二、小標題式將主體部分分爲若干層次，每層加一個概括核心內容的小標題，重心突出，條理清楚。三、序數式也將主體分爲若干層次，各層用“一、二、三……”的序號排列，層次一目瞭然。

　　類型

計劃的種類很多，可以按不同的標準進行分類。主要分類標準有：計劃的重要性、時間界限、明確性和抽象性等。但是依據這些分類標準進行劃分，所得到的計劃類型並不是相互獨立的，而是密切聯繫的。比如，短期計劃和長期計劃，戰略計劃和作業計劃等。

　　按計劃的重要性劃分

從計劃的重要性程度上來看，可以將計劃分爲戰略計劃和作業計劃。

應用於整體組織的，爲組織設立總體目標和尋求組織在環境中的地位的計劃，稱爲戰略計劃。規定總體目標如何實現的細節的計劃稱爲作業計劃。戰略計劃與作業計劃在時間框架上，在範圍上和在是否包含已知的一套組織目標方面是不同的。戰略計劃趨向於包含持久的時間間隔，通常爲 5 年甚至更長，它們覆蓋較寬的領域和不規定具體的細節。此外，戰略計劃的一個重要的任務是設立目標;而作業計劃假定目標已經存在，只是提供實現目標的方法。

　　按計劃的時期界限分

財務人員習慣於將投資回收期分爲長期、中期和短期。長期通常指5年以上，短期一般指1年以內，中期則介於兩者之間。管理人員也採用長期、中期和短期來描述計劃。 長期計劃描述了組織在較長時期(通常 5 年以上)的發展方向和方針，規定了組織的各個部門在較長時期內從事某種活動應達到的目標和要求，繪製了組織長期發展的藍圖。短期計劃具體地規定了組織的各個部門在目前到未來的各個較短的時期階段，特別是最近的時段中，應該從事何種活動，從事該種活動應達到何種要求，因而爲各組織成員的行動提供了依據。

　　按計劃內容的明確性分

根據計劃內容的明確性指標，可以將計劃分具體性計劃和指導性計劃。

計劃模型

具體性計劃具有明確規定的目標，不存在模棱兩可。比如，企業銷售部經理打算使企業銷售額在未來 6 個月中增長 15% ，他會制定明確的程序、預算方案以及日程進度表，這便是具體性計劃。指導性計劃只規定某些一般的方針和行動原則，給予行動者較大自由處置權，它指出重點但不把行動者限定在具體的目標上或特定的行動方案上。比如，一個增加銷售額的具體計劃可能規定未來 6 個月內銷售額要增加 15% ，而指導性計劃則可能只規定未來 6 個月內銷售額要增加 12%~16% 。相對於指導性計劃而言，具體性計劃雖然更易於執行、考覈及控制，但缺少靈活性，它要求的明確性和可預見性條件往往很難滿足。

計劃形式，是指用文字和指標等形式所表述的組織以及組織內不同部門和不同成員，在未來一定時期內關於行動方向、內容和方式安排的管理事。

　　由抽象到具體分層

哈羅德·孔茨和海因·韋裏克從抽象到具體，把計劃劃分爲：目的或使命、目標、戰略、政策、程序、規則、方案，以及預算。

1、目的或使命

它指明一定的組織機構在社會上應起的作用，所處的地位。它決定組織的性質，決定此組織區別於彼組織的'標誌。各種有組織的活動，如果要使它有意義的話，至少應該有自己的目的或使命。比如，大學的使命是教書育人和科學研究，研究院所的使命是科學研究，醫院的使命是治病救人，法院的使命是解釋和執行法律，企業的目的是生產和分配商品和服務。

2、目標

組織的目的或使命往往太抽象，太原則化，它需要進一步具體爲組織一定時期的目標和各部門的目標。組織的使命支配着組織各個時期的目標和各個部門的目標。而且組織各個時期的目標和各部門的目標是圍繞組織存在的使命所制定的，併爲完成組織使命而努力的。雖然教書育人和科學研究是一所大學的使命，但一所大學在完成自己使命時會進一步具體化不同時期的目標和各院系的目標，比如最近 3 年培養多少人才，發表多少論文等。

3、戰略

戰略是爲了達到組織總目標而採取的行動和利用資源的總計劃，其目的是通過一系列的主要目標和政策去決定和傳達一個組織期望自己成爲什麼樣的組織。戰略並不打算確切地概述組織怎樣去完成它的目標，這是無數主要的和次要的支持性計劃的任務。

4、政策

政策是指導或溝通決策思想的全面的陳述書或理解書。但不是所有政策都是陳述書，政策也常常會從主管人員的行

動中含蓄地反映出來。比如，主管人員處理某問題的習慣方式往往會被下屬作爲處理該類問題的模式，這也許是一種含蓄的、潛在的政策。政策能幫助事先決定問題處理方法，這一方面減少對某些例行問題時間上處理的成本，另一方面把其他計劃統一起來了。政策支持了分權，同時也支持了上級主管對該項分權的控制。政策允許對某些事情處理的自由，一方面我們切不可把政策當作規則，另一方面我們又必須把這種自由限制在一定的範圍內。自由處理的權限大小一方面取決於政策本身，另一方面取決於主管人員的管理藝術。

5、程序

程序是制定處理未來活動的一種必需方法的計劃。它詳細列出必須完成某類活動的切實方式，並按時間順序對必要的活動進行排列。它與戰略不同，它是行動的指南，而非思想指南。它與政策不同，它沒有給行動者自由處理的權利。處於理論研究的考慮，我們可以把政策與程序區分開來，但在實踐工作中，程序往往表現爲組織的政策。比如，一家制造企業的處理定單程序、財務部門批准給客戶信用的程序、會計部門記載往來業務的程序等，都表現爲企業的政策。組織中每個部門都有程序，並且在基層，程序更加具體化、數量更多。

6、規則

規則沒有酌情處理的餘地。它詳細、明確地闡明必需行動或無需行動，其本質是一種管理決策。規則通常是最簡單形式的計劃。 規則不同於程序。其一，規則指導行動但不說明時間順序;其二，可以把程序看作是一系列的規則，但是一條規則可能是也可能不是程序的組成部分。比如， “禁止吸菸”是一條規則，但和程序沒有任何聯繫;而一個規定爲顧客服務的程序可能表現爲一些規則，如在接到顧客需要服務的信息後 30 分鐘內必須給予答覆。

規則也不等於政策。政策的目的是指導行動，並給執行人員留有酌情處理的餘地;而規則雖然也起指導作用，但是在運用規則時，執行人員沒有自行處理之權。

必須注意的是，就其性質而言，規則和程序均旨在約束思想;因此只有在不需要組織成員使用自行處理權時，才使用規則和程序。

7、方案

方案是一個綜合的計劃，它包括目標、政策、程序、規則、任務分配、要採取的步驟、要使用的資源以及爲完成既定行動方針所需要的其他因素。一項方案可能很大，也可能很小。通常情況下，一個主要方案(規劃)可能需要很多支持計劃。在主要計劃進行之前，必須要把這些支持計劃制定出來，並付諸實施。所有這些計劃都必須加以協調和安排時間。

8、預算

預算是一份用數字表示預期結果的報表。預算通常是爲規劃服務的，其本身可能也是一項規劃。

xxx月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售瞭解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作爲主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。