銷售年終總結
銷售年終總結
在忙忙碌碌中,14年又要過去了,15年即將到來,回頭看看今年一年的工作歷程,作爲這一年企業發展的見證人,我深深的感受到了企業的蓬勃發展,企業員工的拼搏精神,自己也在這一年裏成長了許多,並且自己從那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程裏,我也體會到了許多銷售心得。現在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結:
一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。
三、經常性約客戶過來看看房,讓客戶瞭解我們小區的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作。
四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能遊刃有餘,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。
五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行看房,爲客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧,適當的`逼客戶儘快下決定。
七、找出並認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。儘管有了一定的進步,但在很多方面還存在着不足。個別工作做的還不夠完善,業務類客戶資料太少,這有待於在今後的工作中加以改進。希望新的一年裏有新的收穫,也祝願公司在新的一年裏越來越好。
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