員工年終的總結

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，爲此要我們寫一份總結。你想知道總結怎麼寫嗎？下面是小編爲大家收集的員工年終的總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

員工年終的總結1

時間的快速有時候也是令人感到不可思議，在過程中感到時間的漫長，在結束後感到時間的飛逝，這也許就是時間的定義吧。在一年的工作中，我一直都是盡職盡責，努力的完成工作，在一年的工作中做到的最好，我知道這只是一個開端而已。

時光荏苒，20x就這樣過去了，回首過去的一年，感慨萬千，時間如梭，轉眼間就將跨過一個年度之坎，回首望，在共同學習、共同思考、共同行動中維修中心雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也做了一些對部門對公司有意義的事兒。

1、這是我們在20x最難的一項工作任務

但我現在可以負責任的告訴大家，績效考覈將在20x出現在我們的日常工作中，簡單、明確、有效是我們的原則，進行績效考覈的目的是對每個崗位的同事清楚地進行客觀、公正地評價，並通過此評價合理地進行價值分配。

2、關於我們的業績

現在我們來看看20x我們撒下的汗水換回的業績，廣州還好我們沒有輸給20x，但我們離目標還很遠，番禺由於豐田及駐場同事的貢獻，我們達成了利潤目標。在做年終總結的過程中我強烈的意識到我們業績不達標的原因不是市場原因或外界干擾而是我們沒有堅持將每一個計劃做出結果，所以20x我們要堅持對工作結果的關注。

團隊的價值觀和目標一定要清晰和堅定。團隊有一個願景和目標，就等於有了信仰，走起路來就不會那麼艱難。就像許多人信仰宗教一樣，他會不惜一跪一拜地爬到靈山。做事業也是一樣，如果你心裏有一個理想，有一個信念，有一個目標，那你就有一個很大的動力。

3、確定了部門發展的最小單位------小組

小組將是我們不斷髮展的源動力，在每個小組所在的區域，你們面對的`都是無限的市場，隨着小組戰鬥力的不斷增強，客戶的有效積累逐步放大，你們，具有使命感、創造力和學習能力的一線同事們，你們將創造無數的小組，你們將是小組的主人。你們將以主人翁的身份分享客戶價值。

4、組長競聘調整爲自薦方式

事物沒有絕對的公平，社會的發展是在不斷的平衡中前進的，爲了給每一位符合基本條件的員工提供發展的機會，我們把提升職業品質、承擔責任與壓力的職業機會放到每一位員工手中，只要你願意奉獻，只要你不斷提升自我，你就可以抓住機會

員工年終的總結2

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量自己的工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格要求自己的行爲，在業務工作中，首先要了解自己產品，分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況，以求共同提高。

二、產品知識，與對競品的瞭解

所謂知己知彼百戰百勝，所以要對公司的企業文化，產品的成分，生產過程及產品的賣點一定要了如指掌，比如產品的優勢，競爭力與產品的不足。還有就是競品的優勢、不足之處和市場的佔有率，所有一切競品的促銷政策與活動內容。這樣才能更好的銷售自己的產品。

三、明確市場競爭態勢。

由於北京白酒市場之大，所以有太多的競品都在搶佔着這塊市場，如牛欄山、紅星、洋河藍色經典、瀘州、衡水老白乾、老窖等竟品，都在這裏拼得死去活來的。北京市場的費用高、競爭激烈，是全國最難運做的市場之一。但是北京是做品牌的市場，是各個廠家必爭的地方，所以說，北京也必將是x酒的重點市場之一。

公司x年在北京試運做之前做了大量的考察和詳細的'計劃，所以在北京餐飲渠道中沒有全面鋪開，只是從中選了一百多家AB類終端酒店，進行了x酒的試運做。

我現在負責11家終端酒店，天天去各個酒店，跟店內的服務人員，從不認識到以朋友相稱，從不知道x酒到現在的大力推薦x酒，從開始的一家酒店都沒有動銷，到現在的6家已有動有2家已有返單，動銷率爲54%，返單率爲33%。雖然有點進展，但是還不夠，對我的目標還是有一定的距離，因爲現在競爭太激勵，而且自帶酒水也非常的多，還有方方面面的事，所以也不是一個人能解決的事，我會盡自己的努力。現在在北京這個市場上，x酒現在雖然賣的不是的，但我相信在以後公司的大力支持下，在我們大家的共同努力下，x酒會是賣的的，展望x酒新的一年，我已經準備好了!

員工年終的總結3

屈指算來，我到公司已近一年的時間了，一年的時間很快就過去了，在這一年裏，我在領導和同事們的關心與幫助下順利的完成各個工程項目，現在已融入了公司這個大家庭，在思想覺悟方面有了進一步的提高，本年度年終工作總結有以下幾項：

第一，態度決定一切，認真、認真、再認真。可以說，這一年工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。剛開始，由於我不是很喜歡這個行業，我懷疑我不適合這份工作，後來我發現，時間就是我的救星，通過自己不斷的努力，調整心態，一切看起來複雜的事情就會變得簡單容易了，預算是每一個項目重要的一個環節，需要認真負責，公平公正，態度端正，頭腦清晰，我努力的去做到這幾點，讓我自己向優秀的造價人員邁一步。如果我們能以充分的激情和熱情去做最平凡的工作，也能成爲秀的職工，擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。

第二，學無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，活到老學到老，做到理論聯繫實際。

第三，敢於發現問題，解決問題。預算本來是一種比較枯燥的工作，也是一種精益求精的工作，所以我們要用心多思考一下，敢於提出新的問題，然後自己摸索，翻閱資料去解決問題，在這個過程中也會樂在其中，也會給自己充電，增加專業知受力。當然，隨着工作的深入，設計創新，還有更多新知識等着我去學習，思考，力求做到天天進步，不斷提高自己的專業知受力。

第四，缺少經驗。我努力的工作，在這一年裏面，我雖然做了很多項目，但是這些項目裏，自己認爲無可挑剔的預算還沒有，總是可以發現問題，因爲我很少去工地，很多東西只是坐在辦公室想象，很容易出錯，所以我在明年的工作中將有意識的增強自己這方面的知識，不忙的時候多去工地走走，看看實際施工程序，真正的做到理論聯繫實際，把工作做好做精。

第五，學會寬容，不可有傲氣。我總是想自己心裏明白就好，不喜歡什麼事情總室在嘴上，但是我發現我錯了，有一些事情是必須要說出來的，說出來纔可以解決。無論勝作還是生活中，我開始學着寬容，開始不那麼斤斤計較了，我發現我比以前快樂了，覺得生活更有意義了。我的好朋友曾經這樣說我：“你身上的`傲氣太重了，該適當隱藏一下你的傲氣，你的霸氣”。雖然我一直沒覺得，但是我在生活和工作中一直很在意，一直有意識的剋制自己。我一直改，爭取做到完美。

第六，和諧的大家庭。我所在的單位x造價諮詢公司，員工不多，但是年輕化，每個人都很好相處，緊張的工作中笑聲不斷，真可謂是一個和諧的大家庭，我喜歡。

員工年終的總結4

一年來，在護士長及同事的支持幫助下，比較好的完成了各項工作任務，現將20xx年的工作和20xx年的展望總結如下：

一、思想政治方面

一切以病人爲中心，嚴格以一名優秀護士的標準要求自己，堅持以醫療服務質量爲核心，以病人的滿意度爲標準，牢固樹立團隊合作精神。

二、工作態度方面

作爲一名手術室護士，我能做到在工作中嚴格執行各項操作規程和流程，遵守醫院科室的規章制度，時刻注意保持無菌觀念，做到不怕苦累、全天侯待命以應付突發事件。樹立強烈的.集體責任感和榮譽感，團結同事，以工作爲中心。堅持爲患者提供全方位的優質服務，與手術醫師密切配合，積極協作，打造和諧融洽的工作氛圍，保證手術順利進行和完成。

三、專業技能方面

過去的一年裏，我參與了手術室質量管理，持續質量改進方面的工作，在20xx年手術室開展了“加強手術器械的管理”項目的cqi工作。通過一年來的持續質量改進項目開展，手術室手術器械管理工作取得了很大進步。

在護士長佈置的專項管理工作中，能夠做好藥品間、搶救車、冰箱及溫箱的專項管理，圓滿完成了各項專項工作任務。在日常工作中，能掌握巡迴、洗手護士的操作流程，並參與手術科室的多例大手術配合，保證手術順利進行。

在工作中能積極參加危重病人的搶救工作，熟練掌握護理急救技術，搶救程序及搶救藥械的使用。日常做到嚴格查對，嚴謹細緻，杜絕細小差錯事故的發生，在保質保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業務的開展。

四、下一步展望

20xx年，在立足拓展現有知識層面的基礎上要多接觸新技術、新知識，做到在思想上、知識水平更新方面跟上時代的發展需要。在20xx年度工作中，準備立項開展“實施手術部位標識”工作，提高患者安全保障水平。

希望在新的一年裏，在護士長的領導下與手術室全體同仁攜手共進，以“團隊精神、品質醫院”爲宗旨，堅持以病人爲中心，以質量爲核心的護理服務理念，以病人滿意爲標準，全心全意爲人民服務。

員工年終的總結5

一、工作完成情況

一年來，本人認真履行崗位職責，立足本職，愛崗敬業，積極主動地配合商場各部門同事，團結一致，主要完成了以下幾項工作：

1、完成消防通道應急疏散照明燈的安裝工作。

2、完成對防損部消防安全及消防設備操作的培訓工作。

3、完成對各樓層消防設備的檢測及維護保養工作。

4、協助行政部、防損部完成商場消防設施統計、消防標識製作的前期工作。

5、能夠認真完成領導交給的臨時性工作。並且協助其它專業工種的同事完成其它日常維修工作。

二、學習和思想情況

1、在工作中，本人能夠虛心堅持向其它同事學習，向實踐學習，向社會學習，不斷提高自己的業務技能和政治思想水平，使自己逐步走向成熟，能夠合理支配時間，根據工作需要，及時學習。

2、在平時工作中爲加強自身技能及理論知識的提高，本人蔘加了中級施工員的培訓、參加了助理工程師職稱的培訓。並且獲得中級施工員證書。

3、在從事消防設備管理維修工作中，虛心向身邊同事學習操作方面的經驗的同時，能夠去學習不同廠家、不同形號的消防設備的技術性能及專業知識。在做好自身設備管理的同時，借鑑其它方面的經驗，提升商場消防設備設施的應用水平。

4、在學習技能應用操作的同事，爲了提高對消防工作的`認識，努力學習新的消防法規，做到管理同規範相結合，保證工作效率，提高技術水平。

三、存在的不足和今後努力的方向

總之，一年來，我能夠完成商場部門領導交辦的各項工作任務，這和商場部門領導和同事的支持和幫助是分不開的，是大家密切配合、共同協作的結果。但是這和商場領導的要求相比，還有一定的差距：主要是工作中還存在着急躁心理，工作太度不能及時調整。在大事面前，遇事不夠冷靜；二是管理水平有待進一步加強和提高；三是理論學習還需進一步加強，還需要學習更多的專業技術知識，提高自身的業務水平；四是在與同事日常工作中不能及時溝通協調，造成工作效率下降。當然我還有很多缺點和不足，在此肯請商場領導和同事給予批評指正，我將虛心接受，以圖提高。

在今後的工作中，我將更加嚴格要求自己，不斷加強學習，克服不足，發揚成績，團結同事。努力工作，爲商場的發展貢獻自己的微薄力量。

員工年終的總結6

本人在醫院正確領導下，在新科長的帶領下認真學習醫保政策、財經法規、醫院會計制度，堅持原則，嚴格遵守會計人員職業道德，遵守醫院各項工作制度，積極參加醫院的各項活動，嚴格遵守國家關於現金管理的各項規定，認真做好自己的本職工作。作爲醫院出納，我在收付、反映、監督四個方面盡到了應盡的職責，過去的一年裏在不斷改善工作方式方法的同時，爲醫院做好管家婆，通過努力，較好地完成了各項工作任務，現總結匯報如下：

一、日常出納工作

1、嚴格執行現金管理和結算制度，及時辦理日常現金收付業務做到日清月結，防止發生不必要的損失、浪費。確保庫存現金的安全。

2、及時收回醫院各項門診和住院收入，進行覈對算。及時收回現金存入銀行。

3、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯繫，井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

4、堅持財務手續，嚴格審覈（憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付），對不符手續的憑證不付款。

5、審覈和登記現金日記賬和銀行存款日記賬

二、日常會計工作

1、熟悉國家的財政制度，嚴格執行財經紀律。堅持原則秉公辦事

2、在財務科負責人的'直接領導下，負責醫院的財務報銷審覈工作。

3、認真審覈第筆業務的原始憑證及其附件的正確性、合法性、規範性。檢查報銷手續是否齊全。

4、根據審覈過的各種收會原始憑證及時編制記賬憑證。

5、負責編制發放醫院各類人員工資及隨工資發放的各種補貼。

6、每個月按照稅法規定及時做好代扣、代繳個人所稅稅工作。

7、每個月按照法律規定及時做好種種勞動保險的扣繳工作。

三、其他工作

1、加強收費控制與監督，保證醫療收入資金的安全完整嚴格執行物價部門覈定的收費範圍和收費標準，不違規收費和亂收費，根據內部控制制度，加強對日常收費的控制和監督管理，對日常營業收入報表和收費票據逐一覈對，按時將收取的現金繳存銀行。配合醫保辦做好醫保收費的結算和登記管理。

2、加強會計檔案管理，規範會計基礎工作。醫院會計檔案管理基礎薄弱，20__年加強對會計檔案的規範管理，參與了整理裝訂了20__年—20__年的會計憑證，立卷歸檔。

3、做好全院醫護員工和專家的服務工作，保證工資福利按時發放20__年，醫院東區搬遷，給工作帶來了不便，爲了服務好全院職工和專家，對專家服務方面，熱情周到，保證專家的需求，工資福利按時無差錯發放到位。

4、完成社保稽覈和收費年審工作，配合學院對醫院20__年和20__年財務收支的審計工作。爲20__年社保稽覈和收費年審提供了準確的財務資料，整理20__—20__年的財務制度，會計賬薄、憑證、報表，配合學院的財務收支審計。

通過財務室全體人員的共同努力，財務工作得到了醫院的充分肯定，20__年，財務室被評爲醫院先進集體，同時本人補評爲先進個人。存在的問題和建議首先，由於醫院無基本賬戶，財務覈算中現金流量較大，坐支現金情況產生態環境。不能及時支付各部門急需用錢的問題。其次，醫院業務量較大，財務人員較少，限於日常覈算事務，不能爲領導及時提供報表。最後財務人員的知識結構需要更新和調整，在不斷更新專業知識的同時，還要學習新會計制度與財務有關的其它知識。

員工年終的總結7

20xx年彈指間已過。總結我這一年來的日常工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的日常工作取得了一定進步，爲了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這一年的日常工作總結如下：

一、端正態度，熱愛本職日常工作

態度決定一切，不能用正確的態度對待日常工作，就不能在日常工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。 只有熱愛自己的本職日常工作，才能把日常工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本着對日常工作積極、認真、負責的態度，踏實的幹好本職日常工作。

二、培養團隊意識，端正合作態度

在日常工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。日常工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把日常工作圓滿完成。

三、存在不足

日常工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今後要認真總結經驗，克服不足，把日常工作幹好。

(一)、強化自制力。 日常工作中無論你做什麼事，都要對自己的`日常工作負責，要加強自我剋制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識

(二)、加強溝通。 同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關係，保證日常工作質量，提高日常工作效率，日常工作中有些問題往往就是因爲沒有及時溝通引起的，以後日常工作中要與領導與同事加強溝通。

(三)、加強自身學習，提高自身素質。 積累日常工作經驗，改進日常工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

最後還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，日常工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今後的日常工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在日常工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項日常工作!

員工年終的總結8

新年即將來臨，步入xx單位一年以來，在單位領導的指導、關懷與幫助下，我不斷提高一個現場人員的工作能力和素質，保持以學爲主的謙虛態度和本着以單位利益爲出發點踏實工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭單位全年目標而努力，認真做好自己的本職工作，爲了總結過去的經驗教訓，更好的開展今後工作，現將具體情況總結如下：

一、提高個人修養，端正做人做事態度 跨出了校園的大門，就得融入社會這個大家庭，爲了能夠在生活、工作過程中，與同事建立一種和諧的人際關係，我始終堅持“幹工作先做人”的原則，不斷學習，戒驕戒躁，虛心謹慎，接受領導的教導，不斷加強自身思想道德修養，端正做人、做事應有的正確態度，爲自己各項業務工作的`開展作好鋪墊。

二、加強專業知識學習，提高處理技術業務工作能力 工作之餘，我努力學習煤炭知識以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍舊密切關注國家、省及其他各大xx網站，及時瞭解掌握相關法律、法規的頒佈與煤炭行業動態，不斷開拓自己的視野。堅持走“活到老，學到老”、“終身學習”的學習路線，時刻不忘多看、多記、多瞭解，爲自己各項工作的開展打好紮實基礎。

三、對待現場工作的態度 將近一年的工作中，我始終認真對待每一天的工作，把握好我所接受的每一車煤的質量，在遇見問題的情況下，及時與領導溝通，最後以最妥善的方式去解決每一個突發情況，堅持以單位的利益爲出發點，以單位利益的最大化爲目標，以單位的規章制度嚴格要求自己。

四、如何才能提高自己的工作責任感和工作效率 要認識自己，樹立信心。要時刻檢查查自己的不足和問題，及時改正，虛心聽取領導和老員工提出的自己身上問題。對自己和單位要充滿信心，既看到現實存在的巨大問題又看單位的發展潛力和發展空間，要增強責任意識、危機意識、效益意識，小事做起、從點滴做起，從自身做起。樹立自己和單位良好的形象，因爲我從進入單位這一刻起，就擔負着樹立單位形象和義務，而這個責任是我不可推脫，一定要承擔的。走進單位後，我深知我的每一句話每一個行爲都代表着的形象和名譽。

總之，一年來，我勤奮工作、認真學習實踐、尊敬領導、團結同事、熱心助人，在各個方面都取得了一定進步，但我深知這遠遠不夠，以後的路還很長，可能遇到各種各樣的困難，不過我相信在領導的正確引導和同事的支持幫助下，一切難題都會迎刃而解。當然，我也誠懇的希望領導和同事能夠對我做的不足的地方提出批評。相信未來xx單位在我以及每一個員工的幫助下會有更高更遠更快的發展。

員工年終的總結9

轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這一年多的時間裏我自身業務知識和能力有了提高，這首先得感謝公司給我提供了那麼好的工作條件和生活環境，有那麼好的、有經驗的'領導給我指導，帶着我前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、在有時間有條件的情況下，經常與老客戶和固定客戶保持聯繫，送一些公司禮品或宴請客戶，穩定與客戶的關係。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

跟着公司和市場不斷快速發展，可以預料我們此後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。爲此，我將更加努力進修，提高文化本質和各種工作技能，爲公司盡應有的貢獻。

員工年終的總結10

又到了年末，不知不覺中自己來到總站也一年有餘了。回顧這一年的時間裏，在領導的關懷以及同事們的幫助下，在這一年裏不斷嚴格要求自己，現自己已經更加熟悉檢票工作的流程，對工作更加有了責任意識。現對今年的工作做一下簡要的總結：

一、“整、學、變、升”，加強學習，提升綜合素質

針對這四字方針自己很有多方面做的不到位，像如學，自己雖然業務有了一定的提升，但是在主動學習方面做的就相對較差，沒有積極主動的去學習，也沒有向自己身邊的榜樣學習她們的服務技巧。在今後的工作中也加強自身的學習，不同的工作需要不同的工作經驗，在總站一年多的時間，經過不斷學習和接觸了各類節假日，現遇到一些突發問題，不再是慌張，能夠沉下心去考慮解決問題的辦法。

二、嚴格工作流程，提高服務質量

在工作中不管是檢票口還是驗票口都要把我安全關，嚴格落實三不進站六不出站，要做到全心全意爲旅客服務，讓旅客感受到賓至如歸的，檢票工作作爲旅客上車前的最後一個窗口要提高自己文明服務的水平，要時刻做到“四要、四不要、六不講”，要展示出文明窗口的形象，要時刻把文明用語掛在嘴邊，要從細節做起哪怕是一個微笑、一聲問候，十字文明用語不離口，讓旅客感受到我們的服務。工作中不能光關注文明用語，也要記得時常把微笑掛在臉上，微笑服務也是我們文明服務的體現。

三、科室較之前相比有了很大的進步，但還是有點小不足：

1．在工作中缺乏主動性

2. 還應加強工作的責任心和工作的執行力。

3. 與其他部門的工作溝通有時有所欠缺，在今後中還應加強溝通。

4. 工作中缺乏創新力和做事的持久性。

四、雖說科室有小不足但是還是有很多亮點之處：

1. 奉獻意識加強，元旦將近，各個節日都在忙於排練，科裏的小姑娘天天爲了將更好的節目展示給大家，加緊排練，沒有一個喊苦喊累。在五一、十一期間客流突增的節假日裏，大家加班加點沒有一個喊累的，都體現了我們的奉獻意識。

2. 科室的凝聚力有所增強，特別是一些組織的.活動，大家都心往一處使，像如知識競賽，下班後我們集中進行背誦，都爲了此次比賽貢獻一點力量，雖然參賽的只有幾名員工，但是大家齊上陣，心往一處使。

在今後工作中，希望科長能多與員工溝通，多開展一些茶話會之類的活動，、讓大家歡樂中，把工作中的問題都解決，讓我們在一個融洽的氛圍中工作。

五、現計劃一下自己20xx年的工作：

1. 將業務學習落實到實處，業務學習不僅要學好，更要學實。

2. 向身邊的優秀員工學習，學習他人身上的優點彌補自己的短板，做到“學人之長、補己之短”。

3. 作爲科委會的一成員，要把每週的工作任務提前明確好，給自己一個明確的工作計劃，讓自己和組員在工作中有計劃、有目標、有方向。

4. 在工作中要時常對張站的“五不自”，不定期的剖析自己，也通過剖析自己從而鞭策自己進步。

5. 在今後的工作中，要做到腳踏實地，做好工作中的點滴，踐行弟子規中的“話說多，不如少”，即使有什麼想法，不能只說說，有想法如合理就要踐行到自己的工作中去。

6. 在工作中不管做事還是說話都要注意方式方法，有時講話要注意委婉。努力提高自己的服務質量。

7. 做事要考慮周全、細心、不能馬虎大意。

8. 工作中如遇到問題向及時和科長、副科長彙報。

六、給科室提一個小小的建議

可以在檢票口放點暈車藥和創可貼這些應急物品，以便利於旅客。

員工年終的總結11

一、工作中的成長

通過一年時間在工作崗位上的鍛鍊，我對於如今的這樣一份工作有了更多的認識，並且對於自己來說，我也是很努力地讓自己在其中得到成長，並且讓自己在工作中學習到了不少的東西。在現在的這份工作上，我非常努力地讓自己在其中去學習，去感知更多的事項，真正的讓自己融入到這份工作中，通過個人的努力在其中去得到鍛鍊。在工作能力上已經是得到了提升，基本上可以將這份工作中的各項事情都完成好，並且工作的效率也是相當的不錯。

二、工作中的改變

在這份工作中我在個人的思想方面確實是成了不少，曾經的我更多的是憑着自己的心情來做事，當然在工作上也僅僅是將每天的任務完成即可，但是現在我對自己的未來有更多的期待，也是在這份工作上儘自己的所能去學習更多的東西，就希望自己能夠有更大的收穫。這一年的時間我成熟了，再也沒有了那些不切實際的幻想，更是在自己的工作上踏踏實實地工作，以自己的努力工作來換取自己更大的成長與轉變。

三、個人的不足

當然在工作方面我還是有很多的不足，最嚴重的.是在與同事的溝通交往上，我確實是有些沒有辦法應對，在很多他們交談的內容上我也是沒有辦法插上嘴，所以在人際的交往上我還需要做出更多的努力。然後就是我總是認爲自己能夠將自己的工作都完成好，所以更多的時間都是靠自己的學習，向他人的請教也是比較的少，所以我的成長速度也是相當的慢。對此我已經明白自己在以後的時間中我還需要有更多的努力，同時讓自己在工作中去成長，去儘可能地讓自己得到更多的轉變與成長。

對於未來的生活我也是會爭取讓自己在其中去成長，去努力地改變自己，就希望自己是能夠有更大的成長與收穫，同時讓自己在自己的崗位上做好一切。我想相信已經對自己的工作與生活有了更多的感知的我，是一定能夠將這份工作都完成好，並給讓自己在這份工作中的成長變得越發的優秀。在全新的一年中我也相信我能夠變得更好，同時也是會努力地改變自己，以期待我有更好的成長，讓自己擁有更棒的收穫。

員工年終的總結12

我很榮幸能在今年7月加入。自從我來到公共客戶中心已經半年了。在此期間，我的主要工作是學習營業廳的業務和IBSS系統的操作，熟悉營業廳的操作流程。現在，我簡要回顧和總結了我這半年的工作

在商業學習方面，我係統地研究了各種優惠套餐，並規範了我的口譯。最近幾個月，移動諮詢是我經常做的一項工作，這對我的業務能力提出了更高的要求。在工作的早期階段，有時我們無法回答客戶的問題，我們需要找到其他同事提供幫助。之後，在同事的幫助下，我們可以更好地完成移動顧問和業務導航員的工作。在前臺處理業務時，您還可以向客戶詳細解釋業務，以消除可能的誤解。在學習商業的同時，服務規範也是我學習的.一個重要部分。現在我對它有了深入的瞭解

學習IBSS系統是近幾個月來我的一項重要工作。在老師的細心指導下，我可以在客戶少的情況下更熟練地操作和處理業務，但操作速度與其他銷售人員相比還是比較慢，這還需要我自己的努力來提高

我對營業廳的運營流程也有詳細的瞭解。包括銷售人員業務學習、客戶投訴處理、營業廳佈局、宣傳品擺放、不同崗位同事分工及各自職責、“四能”展示、排班、工單管理、業務收款處理、，促銷禮品和賀卡等的管理，爲我今後的工作創造了更好的條件

11月，在營業廳陳主任的安排下，我去了東山分行重點客戶中心，協助兩名銷售人員對重點客戶進行業務受理。由於大客戶業務量大，通常在月底趕時間，這給驗收工作帶來了很大壓力。然而，在同事們的鼓勵和支持下，我克服了時間緊、任務重的困難，更好地完成了任務。同時，也培養了他們在更多任務條件下的工作能力

在過去的幾個月裏，中山二路營業廳領導和同事們出色的業務水平和良好的敬業精神給我留下了深刻的印象，這也一直影響着我。作爲一名新人，在工作之初可能會有能力上的不足，這需要我以良好的工作態度來彌補。我已盡最大努力完成了領導交給我的任務。我還要感謝中山二路營業廳的領導和同事，他們爲我樹立了良好的榜樣。在我的工作中，我也與商界的領導和同事建立了良好的關係，爲我今後的工作打下了良好的基礎。在取得一些成就的同時，我也有一些不足之處，主要有：

一、業務學習和IBSS操作緩慢

與其他銷售人員相比，我的學習速度真的很慢，雖然客觀上有困難，但更多的是他們自己的主觀原因，在今後的工作中還有很多東西需要學習，我們要達到自己的高標準和嚴格要求，儘快掌握新的知識和技能

二、廣州方言的掌握有待進一步加強

雖然我在廣州上了四年大學，因爲我沒有足夠的廣東話學習意識，而且我的室友和同學大部分都說普通話，雖然我在過去四年裏不懂廣東話，但在與老客戶交流時，因爲我不知道如何說廣東話，對方的要求是arin聽力差，給交流帶來一些困難。在今後的工作中，廣州方言也是一項重要的技能，需要注意

三、一些服務規範不到位

比如唱歌收付、微笑款待客人，雖然看起來只是一些細節，但實際上與營業廳的服務質量和企業形象有關。有時在領導和同事的幫助下，我沒有完全履行這些服務規範。我也意識到了這一點對這些規範進行了改進

四、還應加強工作安排

有時候客戶多的時候，我會比較匆忙，這會影響我的服務質量，在以後的工作中，我們應該學會合理安排工作

這些缺陷應該引起我的注意，及時吸取教訓，並在今後的工作中避免它們營業廳的工作已經結束，回顧過去幾個月的工作，可以說成績與不足並存。在我未來的工作中，我會改正我的缺點，盡力做好我的工作。這就是我的總結。

員工年終的總結13

我在20xx年6月，我加入了購物中心，開始了我新的工作和學習過程。在過去的一年裏，我收穫了很多，感受到了很多。現在，我將這一階段的工作總結如下：

現階段，客服監督部的職能工作主要包括兩部分：一是繼續做好服務檯工作，二是初步接管、學習和落實監督工作。作爲客戶服務監督部門的一員，我也關注這兩個部分

1、 服務整改活動月日，客戶服務監督部成立，我滿懷期望和遠見地工作。在經理的領導下，我開始了公司分配給我的任務和工作，並與服務檯的其他四名同事並肩戰鬥。在此期間，我們圍繞着糾正商店員工的勞動紀律和基本行爲開展工作。在繁忙的商店日和國慶日之後，我們計劃並組織了uu商業建築服務整改月活動在公司領導的協調下，整改月終於變成了整改活動，整改後立即調整了實施期限。

本次活動加大了競爭力建設階段要求和承諾的維護和落實力度，嚴格查處門店不良氛圍和習慣行爲。我每週根據檢查和整改情況寫一份整改總結，每個階段都會定義新的整改目標《服務整改計劃》要求各部門於日xxx;寫一份本部門服務整改活動總結，並要求每位員工在當天以及員工的個人總結中xxx;寫下自己對服務整改活動的感受或總結，x%公司全體員工對整改活動表示認可，%左右員工認爲上一次整改還存在很多盲點，需要進一步細化和加強，並長期堅持關於員工，從意識到行爲以及自身要求，對服務和服務建設有着深刻的理解和理解。

是的%到%員工在整改期間與同事進行了績效比較，並在比較的基礎上分析了他們的績效，最後爲下一個服務整改流程制定了願景計劃，並表達了他們的決心。大約60%的員工在他們的想法中仔細地回顧和回顧了服務承諾。在此期間，他們詳細描述了這些承諾的應用，提高了對服務創建方案的理解和理解，並在日常檢查中監督和檢查了這些措施的應用員工的感受和總結有助於我們掌握員工對服務的理解和實施效果，涌現出一批優秀案例和優秀員工。經過本部門和各運營部門的綜合評估，員工得到了相應的獎勵，極大地激發了員工的工作熱情和士氣，對促進店鋪氛圍的改善起到了積極的作用。

2、 對運營部和運營部服務整改工作的評估和比較我部從整改的積極性、及時性、徹底性等方面對運行負責uuuu部門和運行uu部門進行了最終評估，各部門都做得很好，通過了一段時間的評估集中整改，自律意識強，全員服務意識、發展意識、大局意識、組織紀律觀念、大公司觀念進一步增強，工作作風和服務水平相應提高，呈現出不同於以往的`良好精神面貌。

每週平均違規人數與整改前相比u部門價格下降了%u部門價格下降了員工更加自律，各項規章制度執行更加到位，工作中的不良現象得到了很好的遏制。顧客滿意度進一步提高。服務整改活動進一步推動了公司部分售後服務的落實，規範了售後服務等相關基礎工作，避免了廠家與員工之間退貨、換貨過程無人負責的問題，以及客戶在退貨和換貨過程中出現的擔憂和不滿，使服務更加高效和方便同時，針對員工在整改過程中反映的問題，公司組織專題研討會，進一步明確嚴格執行服務整改標準，強化爲員工和客戶服務的理念，進一步提升了公司的整體服務水平

3、 員工和客戶調查爲了調查服務整改活動的效果和作用，我們對員工和客戶進行了系統調查。

員工年終的總結14

今年以來，在集團公司正確領導下，xx供電公司着眼建設“一強三優”現代公司，圍繞“三抓一創”工作思路，全面落實業績考覈責任書，各項工作取得新成績。

一、20xx年工作基本情況

各項經濟指標再創新高。1—10月份，售電量完成31.32億千瓦時，同比增長17.8；經營電量完成37。43億千瓦時，同比增長28。6；線損率完成3.3，可比口徑同比持平；平均電價完成372.9/千千瓦時，比合同指標提高2.2/千千瓦時；經營電量市場佔有率完成91.3，同比提高3.3百分點，超合同指標3.2百分點；售電量市場佔有率完成76.3，同比降低4.0百分點，超合同指標0.5百分點；小火電平均購電價完成298.9/千千瓦時，比合同指標降低7.4/千千瓦時。安全生產保持穩定。全面貫徹“三個”要求，嚴格落實安全生產責任制，深化“無違章企業、個人”創建，大力開展了“安全生產月”、“三要六查”安全周和安全專項治理活動。全面落實防汛、迎峯度夏措施，圓滿完成迎峯度夏任務。重視客戶資產的安全監管，加強電力設施保護、消防和交通安全管理。榮獲省“安康杯”競賽優勝企業、xx公司“創建無違章企業工作先進單位”、xx市“安全生產示範企業”。截至xx月10日，實現連續安全生產x天。

電網建設快速推進。集團公司與xx政府簽署《會談紀要》，將“十一五”電網發展規劃和城市電網規劃，全面納入xx市總體發展規劃。加快推進“xx工程”建設，500千伏xx、220千伏xx站擴建、35千伏xx線提前竣工。完善農網“十一五”發展規劃，開展建設電氣化鄉（鎮）、村試點，縣城電網建設改造通過集團公司檢查驗收。供電系統用戶供電可靠率99.95，電網電壓合格率99.71。

經營管理不斷強化。堅持精細化管理，實施集約化經營，規範地方電廠管理，加大市場開拓力度，經營電量增幅保持全省第一。加快“一系統四中心”建設，營銷技術支持系統單軌運行，電能計量中心建成使用。嚴格執行電價調整政策，認真抓好營業操作，確保了電費及時足額回收。開展營業普查和用電稽查工作，組織防竊電技術改造。強化財務管理和審計監督，加強全面預算管理，深化“三清理一規範”工作，迎接了省審計廳電力財務專項審計檢查和省物價局電價執行情況檢查。堅持依法治企，規範招投標、合同、職工福利和社保資金管理，榮獲省“四五”普法依法治理先進單位。加強農電管理，穩步推進供電所專業化改革，開展了直供區域農村電力資產接收工作。

創一流同業對標深入開展。加強制度化、規範化建設，健全完善管理體系和指標體系，基本形成按計劃進行、靠制度規範的全過程控制和常態運行機制。《xx》榮獲“xx獎”x。公司4項課題分別榮獲xx行業協會課題調研一、二等獎。5項典型經驗入選集團公司典型經驗庫，入選數量位居集團公司地市供電企業第xx位。

績效管理紮實推進。建立完善績效管理體系，制定績效管理體系文件，確定公司年度KPI指標。全面梳理和完善業務流程和工作標準，編制部門職能、崗位說明書和績效合同，嚴格工作日誌和主管點評制度，細化量化業績評價和考覈。組織中層主管進行中期述職。績效管理信息系統運行穩定。迎接了集團公司階段性評估驗收。

多種產業健康發展。堅持依法經營、規範管理，加強企業產權制度研究，規範和完善股權結構。加強資本運作，深化銀企合作，拓展融資渠道。鞏固發展xx房產、xx電氣產業鏈，壯大xx、xx等非核心優勢產業，提高了市場競爭力和贏利能力。1—10月份，多種產業實現收入4。2億元、利潤317元，分別同比增長1和1。

優質服務不斷深化。堅持“四個服務”，貫徹“三個十條”，深化“誠信彩虹”服務文化。嚴格執行“三不指定”政策，規範業擴報裝服務管理，統一收費標準，實行工程概預算集中管理。圓滿完成全市重大政治、經貿等重要活動保電工作，確保了全市電力供應。市行風建設工作督查組來公司視察並給予高度評價。“xx”服務品牌參加全省服務公示。“xx”服務文化被國家電網公司推薦在國資委召開的中央企業企業文化建設推進會議上作典型經驗交流。

黨建精神文明建設進一步加強。學習貫徹十六屆六中全會精神，加強黨羣工作，開展創建“四好班子”、“五好”黨員、“實踐、創新在支部”、黨員“政治生日”等活動，舉辦黨羣工作者特訓營，實行分組上黨課。全面落實黨風廉政建設責任制，深入開展查處“嫌疑”預防職務犯罪、治理商業賄賂專項活動，進行不正當交易行爲自查自糾，逐級開展廉政勤政談話。公司榮獲“xx市先進基層黨組織”。加強隊伍建設，強化全員教育培訓，先後舉辦班組長、招投標管理等各類培訓班82期。嚴格落實穩定工作責任制，公司保持和諧穩定。

“愛心·平安”活動深入推進。強化“愛心·平安”理念教育，開展“我爲企業獻愛心、保平安”簽名、格言故事徵集、演講比賽等活動，評選“十大感人事蹟”。組織開展“愛心·平安四查（查思想、查工作、查紀律、查作風）、五進（進崗位、進班組、進現場、進客戶、進家庭）”活動。公司“愛心·平安”工作受到國家電網公司調研組好評，並在集團公司“愛心·平安”經驗交流會上作典型發言。公司選手代表集團公司參加華北電網公司演講比賽榮獲xx等獎。

二、存在的問題與困難

一是安全工作離可控、在控、能控還有差距，安全管理基礎薄弱，規章制度執行不嚴，個別員工安全意識淡薄，技能素質不高，違章現象沒有根本杜絕，外力破壞電力設施問題時有發生。二是電網發展任務艱鉅，工程施工環境不寬鬆，賠償要求越來越高，個別羣衆甚至無理阻撓，民事協調任務繁重。三是公司經營形勢不容樂觀，新電價政策對公司電費回收、市場開拓、優質服務等工作帶來新的挑戰，搶佔電力市場與配網建設資金短缺矛盾突出，地方小火電、特別是企業自備電廠發展勢頭迅猛，擠壓了電網效益空間。

三、20xx年工作思路和重點工作

（一）工作思路

堅持以“一強三優”戰略統攬全局，以科學規劃引領工作，推進電網發展方式和公司發展方式兩個轉變，堅持做到“六個堅定不移”：堅定不移地抓好安全生產，確保電網安全穩定；堅定不移地抓好電網建設，推動電網發展提速；堅定不移地加強經營管理，提高企業效益；堅定不移地開發人力資源，培育政治堅定、作風過硬、技術精湛的職工隊伍；堅定不移地搞好優質服務，深化“誠信彩虹”，加強內質外形建設、和諧企業建設；堅定不移地貫徹落實集團公司各項工作部署，確保全面和超額完成各項目標任務。

（二）重點工作

第一，堅持居安思危，強化安全生產管理。貫徹“三個”要求，層層落實安全生產責任制。深化硬指標查禁違章，開展反事故鬥爭和“無違章企業”創建活動。加強電力需求側管理，完善迎峯度夏、度冬措施，做好各類預案，確保全市電力供應。加強客戶資產安全監管，完善電力設施保護三級網絡，加強多產、消防、交通安全管理，確保全年安全生產無事故。

第二，立足科學發展，建設堅強電網。以科學規劃指導電網發展，認真貫徹落實《會談紀要》精神，進一步完善“十一五”電網發展規劃。嚴格“五制”要求，統籌安全、質量、工期和效益，推行典型設計，加強工程管理，確保建設項目全部達標投運。加快220千伏xx、110千伏xx、xx工程建設，確保按期竣工投產。加快10千伏配網項目建設，優化電網供電格局，滿足負荷快速增長需要。加快農村電氣化建設，積極培植電氣化鄉（鎮）、村。

第三，加強經營管理，提高經濟效益。落實“精細化管理”要求，進一步規範和完善營銷“四中心”建設，抓好電量、電價、線損、電費等指標的管理，全面提升運營水平。堅持依法經營，強化財務管理和審計監督，嚴格執行資產管理、成本管理、招投標管理、薪酬管理等各項制度，強化預算管理，鞏固“三清理一規範”成果。堅持堵疏並舉，規範自備電廠有償併網管理，杜絕自備電廠對外轉供電和形成新的“網中網”。加快實施“新農村、新電力、新服務”農電發展戰略，深化供電所專業化改革，規範農村低壓電力資產管理。

第四，深化創一流同業對標，提升基礎管理水平。健全對標工作機制，完善指標體系、評價和考覈體系，拓寬對標範圍，深化對標內涵，優化業務流程，強化指標診斷分析，突出抓好權重大、對公司績效影響大的重點指標、關鍵指標、潛力指標的`落實，持續改進，努力促進管理創新。進一步加強對縣公司創一流同業對標工作的指導、檢查和考覈。

第五，堅持以人爲本，推進績效管理常態運行。堅持以目標管理爲核心，以過程控制爲重點，以提高效率和效益爲目的，加強制度體系、指標體系和運作體系建設，優化完善績效管理系統。強化績效評價和溝通，提高工作效率和組織績效。加強績效管理的指導、檢查和考覈，理順管理程序，將績效管理全面融入企業日常管理。

第六，深化服務文化建設，提升優質服務水平。堅持“以客戶爲中心”，深化服務文化建設，做亮、做精“xx”服務品牌。嚴格“三不指定”，進一步規範業擴報裝服務管理。加強規範化服務窗口建設，提高95598服務熱線運行管理質量，完善大客戶經理制、重要客戶、VIP客戶、社區客戶供電服務辦法。高度重視客戶投訴舉報處理工作，主動接受政府監管和社會監督，全面兌現服務。

第七，堅持規範發展，提升多產效益水平。規範多產管理，明晰產權關係，優化產業結構調整，注重質量和效益，規避風險，穩健發展。加強政策研究，拓展融資渠道。加強財務集約化管理，規範企業往來帳清理。加強電氣產業鏈建設，提高市場佔有率。堅持房地產資源開發與儲備並重，實現可持續發展。加強熱電管理，開拓供熱市場，注重內部挖潛增效，提升效益水平。

第八，堅持人才強企，強化隊伍建設。加強職工、農電工、外聘工“三支隊伍”和經營管理人才、專業技術人才和操作技能人才“三支人才隊伍”建設。以建設學習型企業爲目標，以培養學習能力、實踐能力、創新能力爲重點，強化全員教育培訓，組織專業技術比武競賽活動，增強素質，提高技能。

第九，加強黨建精神文明建設，確保企業和諧穩定。加強黨羣工作“十個建設”，強化核心、服務中心、拓展功能、發揮作用。落實黨風廉政建設責任制，健全完善教育、制度、監督並重的懲治和預防體系，加強反和反“嫌疑”工作。加強思想政治工作，確保隊伍和諧穩定。加強信訪、值班、治安保衛工作，重視危機管理，強化新聞宣傳和公共關係工作，爲企業創造寬鬆有利的發展環境。深入推進“愛心活動”、實施“平安工程”，建設和諧企業。

四、建議

（一）電網建設方面。建議集團公司儘可能加大投入，解決新的供電矛盾和供電“卡脖子”現象，滿足電網可持續發展需要。

（二）農電管理方面。農網建設維護資金短缺，農村低壓電力資產移交後，運營成本壓力加大。建議爭取政府出臺農網可持續發展政策，解決農網維護費用不足的問題。

員工年終的總結15

時間一晃而過，如白隙之間，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。回首緬懷的是對之前工作的總結和經驗，翹首待行的是對未來工作的開拓和進展。新的一年意味着新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成工作，揚長避短。

自年初進入公司起，那時的自己什麼都不懂。後來通過不斷向領導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作和學習上都取得了較明顯的進步，較爲成功的完成了從教師到證券從業人員的轉型，從實習生到正式員工的轉型，總算一年的時光沒有虛度。在學習方面，本年度是我進入證券行業的第一個年頭，以前從沒接觸過證券行業的我更是絲毫不敢懈怠對專業知識中各個方面的學習。

第一，在每期證券從業考試中，我都認真應對，爭取每次考試都能給自己一個滿意的結果。欣慰的是，在自己的不懈努力和同事的幫助下，今年通過了證券基礎知識、證券交易、證券投資基金、證券投資分析四門科目的考試。

第二，對業務知識的學習也從不敢放鬆，整個行業每時每刻都在與時俱進，隨時都可能推出新的業務，從最開始接觸的統一賬戶櫃檯和金證集中交易櫃檯到營銷平臺和CRM系統，緊迫的節奏時刻鞭策着自己隨時都需要主動積極的學習各種業務。每次有新業務上線時，也總是督促着自己能夠儘快的學會，以便能更好的服務客戶。

第三，信息技術知識的學習，雖然以前是在學校任職信息技術教師，但是接觸到證券公司的信息技術系統後才發現與以前的知識還是有許多學習的地方，在張經理的教導下，我逐步掌握了NOVELL系統、KCXP、KIDMID中間件、熱鍵機的應用；在一次次的測試與應急演練中，對平時所需要的信息技術知識進行學習、理解並加以實戰應用。經過自己的努力學習漸漸將這些平時處理事件所需知識掌握在自己手裏，爲同事、爲客戶解決他們在技術上遇到的困難，更希望以後能夠在此方面獨當一面。

在理財營銷方面，這個是我整個工作環節中最薄弱的地方，如果說學習知識時還有學習方法上的觸類旁通，那麼理財營銷則是真正我從未接觸過的了，確也是我最最需要學習的地方。從一開始來到營業部接觸到的櫃檯業務知識也爲我在理財營銷上的工作打下一定基礎，同時通過公司的視頻會議培訓和同事的幫助支持，使我在這方面的技能學習的很快。

第一，客戶溝通方面。在理財部的幾個月時間裏，每天都有不同類型的客戶或電話致電、或親自前來營業部諮詢各種問題。有諮詢業務方面的，如買賣股票、配股、調整佣金、轉銷戶、簽約服務三方存管、轉賬等等，也有諮詢技術方面的，如不會下載或使用交易軟件、交易軟件無法登陸、交易或通訊密碼錯誤、行情無法正常顯示等等。正是因爲客戶所遇到的問題多種多樣，所以才需要我們對這衆多知識的掌握以便能第一時間爲客戶解決所有問題。同時在話術方面也需要有相當的研究，知道什麼該說該怎麼說，什麼不該說，才能讓客戶聽到既精準又舒心的滿意答覆。更重要的是在接見客戶時隨時隨地的微笑服務，第一時間爲客戶送上一杯溫水有時可以讓我們的工作達到事半功倍效果。

第二，客戶拜訪方面。在這裏我瞭解到，除了主動諮詢聯繫外那些不常聯繫營業部的客戶是不是就沒有需求了呢？答案當然是否定的。這就需要理財人員定期的與客戶保持一定的聯繫了，隨時掌握客戶的相關動態，瞭解客戶需求是什麼，抓住與客戶聯繫的切入點，讓客戶體驗到我們的服務並相信我們的服務，以最真誠的服務去迎接客戶。

第三，營銷活動方面。首先是自身對產品的'所有知識理解透徹，才能應對客戶各式各樣的諮詢。其次是營銷話術上的精準，讓客戶在有效時間內達到我們的預期目標。再次是後續跟蹤服務，讓客戶隨時的體驗到我們專業的親情式服務，隨時保持一個正常的心態應對每一次投資。

在日常工作方面，每日的工作細數起來其實都是很瑣碎的事情，例如我一天接待了多少客戶、辦理了幾筆業務、打了多少電話、解決了客戶的問題、處理了幾筆訂單、新簽約多少客戶等等。但是正是這些瑣碎的工作構成了我的一天，我的知識技能和經驗總結也缺少不了這些工作，它們爲我下一次更好的服務客戶打下堅實基礎。

同時存在的一些不足之處並且需要在後續的學習工作中加以改善、學習的地方：

1、證券知識有待更深層次的學習，明年爭取拿下承銷和期貨的考試通關；

2、對網絡、機房的維護和動手能力需要加強，明年將繼續學習信息技術的相關知識，

希望能在技術方面達到獨當一面；

3、業務不全，以後將繼續鞏固已上線業務，積極學習新業務，明年爭取將融資融券方面的所有業務學習全面；

4、對客戶經理的培訓還不夠系統化、全面化，對他們的知識技能上的學習督導不夠，明年將按照已制定出來的20xx年客戶經理培訓計劃嚴格實施，充分發揮自身的長處，同時結合營業部各位同事和外聘講師的幫助，使得營業部的客戶經理成爲全方位人才；

5、招聘客戶經理這個渠道上工作不到位，由於這方面個人專業技能和閱歷所限，招聘效果不太理想，以後將加強這招聘的學習，加強話術學習，加強後續跟蹤交流，爭取爲營業部帶來優秀的人才；

6、平日裏對各項工作總結不夠，日後將加強對工作、對學習的總結，並和同事一起分享、討論，達到少走彎路，和營業部同事們一起共同進步的效果。

新的一年裏，我將對以上我不足的地方加以儘快改善，並對爲自己定下的20xx年需要學習的地方儘快着手準備，有計劃性的、循序漸進的進行學習。同時我將從自身實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的採取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，和營業部全體員工在未來嶄新的一年更上一層樓！

　　陳xx

　　20xx年x月x日