雙十二促銷活動總結
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,並做出客觀評價的書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,因此好好準備一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢?以下是小編爲大家整理的雙十二促銷活動總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長,top1000賣家平均增速同比超過45%,其中不乏一些成長非常迅速的店鋪,比如說紅人賣家。今年雙12,所以淘寶的資源投入依然是allin,喬喬(淘寶女裝皇冠賣家)指出,雙12當天資源及渠道流量分配,將按照店鋪目標及成交完成情況進行分配,所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準備大促。
喬喬:女裝商家需明確自身特色
如何玩轉20xx淘寶雙十二促銷活動?喬喬表示,今年淘寶女裝的兩大方向是品質和調性。
品質的定位人羣是25到40歲的女性,以品質、服務爲基本要求,以品牌爲保障背書,孵化淘寶女裝品牌,解決消費者快速購買,放心購買的問題;
調性則是針對18到29歲的.年輕女性,用她們喜歡的方式,建立新的導購模式,用無線化、社區化、圖片化的方式,以人爲主題拓展挖掘和發現更多特色店鋪。
大廠直供:主要有質+和中國質造兩個平臺。
淘寶女裝擁有豐富多元的產品結構,很多商家明確知道自己商品差異化的點,頭部賣家大多有自己的核心特色。“我在女裝類目這麼久,看到這麼多起起伏伏的店鋪,得出的規律就是必須要有好的產品。這是喬喬對淘寶女裝發展至今的總結。
此外,淘寶女裝今年以來一大趨勢就是,老客戶維護得好的店鋪,他們在上新和大促等結點時的銷量都不錯。尤其像紅人店鋪中,她們憑藉自己的粉絲效應,能夠在短時間內讓銷量拉昇。
但是喬喬認爲很多商家在運營流量時存在問題,新用戶的留存率可能並不高,這對於大促流量峯值過境時非常明顯,流量進來後,商家能不能做好承接和轉化,這是商家在大促前要做好的準備。此外在無線端,商家對手機淘寶流量的利用率也不高,“提高筆單價的能力需要商家自我創新,並聯合其他商家共同完成。”
淘寶女裝下半年有很多大促結點,商家可以結合自己的產品以及營銷節奏進行選擇,喬喬特別指出,對於大促,商家一定要提前做好準備,“千萬不要因爲一天的促銷而影響到整年的銷售。”
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