服裝市場營銷方案集合7篇
爲了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要提前準備好一份方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那要怎麼制定科學的方案呢?以下是小編精心整理的服裝市場營銷方案,歡迎大家分享。
服裝市場營銷方案1
一、生活水平與服裝觀念
1。生活水平低質時期的服裝觀念是:
①服裝是護體之物;
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習慣和風俗;
④服裝是社會規範的需要。
2。生活水平高質時期的服裝觀念是:
①服裝是生活快樂之物;
②服裝是機能活動之物;
③服裝是心理滿足之物;
④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生
消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中,消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即,消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素,才能產生實際購買行爲。
三、服裝流行的特點
1。新穎性
這是流行最爲顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求“新”的'表達。人們希望對傳統的突破,期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現爲款式、面料、色彩的三個變化上。因此,服裝企業要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費“求異”需要。
2。短時性
“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果爲衆人接受,便否定了服裝原有的“新穎性”特點,這樣,人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話,那麼該款式時裝便進入了衰退期。
3。普及性
一種服裝款式只有爲大多數目標顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行爲特點。只有少數人採用,無論如何是掀不起流行趨勢的。
4。週期性
一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年後還會以新的面目出現。這樣,服裝流行就呈現出週期特點。日本學者內山生等人發現,裙子的長短變化週期約爲24年左右。
四、服裝流行的基本規律
經筆者研究,服裝流行的規律,可稱爲“極點反彈效應”。
一種款式服裝的發展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動,鮮豔之極必向素麗變動。所以,“極點反彈”成爲服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜——極左必極右,愈極愈反。例如,18世紀的撐裙,直徑達到2。4米,在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認爲:
1。流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與衆不同。二人認爲,時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的,而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。
2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現,一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭,併爲人所歡迎,那麼大量的仿製品就會以低廉的價格爲流行推波助瀾。
3。流行服裝的本質是演變的,但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次,一次發生在法國大革命時期;一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來說,款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是爲了補充或更新現有的衣服,如果新款式與現行款式太離譜,顧客就會拒絕購買。因此,服裝企業更應關注“目前流行款式”,並以此爲基礎來創新設計。
4。任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念,但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,服裝商人一般是該出手時就出手,該“跳樓”時就“跳樓”。
5。任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據產品的生命週期原理,筆者將服裝的市場生命週期,叫做“流行花期”。
1。花蕾期——流行啓蒙期(顧客數佔10%);
2。花放期——流行追逐期(顧客數增35%);
3。花紅期——流行攀頂期(顧客數增40%);
4。花敗期——流行跌落期(顧客數增15%)。
服裝流行花期的特點:花敗期跌落線不會很長,因爲任何經銷商不會努力阻止它下降,反而會“甩貨”加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八、服裝二大族類
品牌族與款式族。
1。一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝;
2。另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。
3。一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象;
4。另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。
九、女性顧客三大族
筆者認爲,觀人看“項”——看脖子上的飾物,可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分爲三大類:
1。紅項族——項上有寶石飾物者;
2。黃項族——項上有金銀飾物者;
3。白項族——項上無飾物者。
服裝市場營銷方案2
德國統計學家恩斯特·恩格爾發現,家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨着家庭收入增多,用於食品的開支下降,用於服裝、住宅、交通、娛樂、旅遊、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮居民用於服裝支出的比重佔11%;在90年代末佔17%,人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。
誠如虛有市場,並不等於實有市場。企業成在營銷,也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場,一定是營銷型企業的天地。服裝企業應當更重視市場營銷策略。對此,作爲營銷研究策劃人,筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究,願將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質時期的服裝觀念是:
①服裝是護體之物;②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗;④服裝是社會規範的需要。
2.生活水平高質時期的服裝觀念是:
①服裝是生活快樂之物;②服裝是機能活動之物;③服裝是心理滿足之物;④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中,消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即,消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素,才能產生實際購買行爲。
三、服裝流行的特點1.新穎性這是流行最爲顯着的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破,期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現爲款式、面料、色彩的三個變化上。因此,服裝企業要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費“求異”需要。
2.短時性“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果爲衆人接受,便否定了服裝原有的“新穎性”特點,這樣,人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話,那麼該款式時裝便進入了衰退期。
3.普及性一種服裝款式只有爲大多數目標顧客接受了,才能形成真正的`流行。追隨、模仿是流行的兩個行爲特點。只有少數人採用,無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.週期性一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年後還會以新的面目出現。這樣,服裝流行就呈現出週期特點。日本學者內山生等人發現,裙子的長短變化週期約爲24年左右。
四、服裝流行的基本規律經筆者研究,服裝流行的規律,可稱爲“極點反彈效應”。
一種款式服裝的發展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動,鮮豔之極必向素麗變動。所以,“極點反彈”成爲服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜——極左必極右,愈極愈反。例如,18世紀的撐裙,直徑達到2.4米,在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認爲:
1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與衆不同。二人認爲,時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的,而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。
2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現,一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭,併爲人所歡迎,那麼大量的仿製品就會以低廉的價格爲流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質是演變的,但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次,一次發生在法國大革命時期;
一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來說,款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是爲了補充或更新現有的衣服,如果新款式與現行款式太離譜,顧客就會拒絕購買。因此,服裝企業更應關注“目前流行款式”,並以此爲基礎來創新設計。
4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念,但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,服裝商人一般是該出手時就出手,該“跳樓”時就“跳樓”。
5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。
服裝市場營銷方案3
活動主題:感恩母親,母愛永恆。
活動目的:
一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.
二.帶動銷售,吸引人氣.爲後期的經營造勢.
活動時間(5.5----5.11)
活動預熱:
大多數人沒有過“母親節”的習慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啓動”就存在風險。爲了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,爲“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公衆“今年5月11日是母親節”,以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的慾望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.
活動內容:
一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好爲母親過個節日準備了.
二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹
三.可提前製作好以母親爲主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:
到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則
將賣場的電話定爲“感恩熱線”,歡迎顧客進行諮詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的'都有好禮贈送.
爲每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.
活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,並送上一聲節日快樂.
購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品爲針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮豔康乃馨;
c長壽禮:精美生日禮品
服裝市場營銷方案4
一、店面銷售商品定位:
韓國時尚女裝,主要以針織上裝爲主。
二、店面裝修風格:
高貴典雅的裝修風格,店面色彩以咖啡色爲主,米色爲輔,裝修材料主要以纖維爲主,體現購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進店。
三、店內人員的配備:
2到3名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,瞭解服裝的面料及製作,對工作認真負責。性格開朗大方,有親和力,語言錶帶能力強,能給顧客提供很好的着衣建議。
四、促銷方案內容設計:
促銷,是服飾業經營中的一大利器,不但可以促進銷售額的上升,還有助於提高店內形象,與顧客建立長期合作關係。結合調研結果,我們發現,地一大道開業時間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標人羣定爲我們的同學和老師,學校人員集中,年齡符合地一大道的購物羣體,而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。
1、在本學院網站發佈報道爲我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學知道我們的.比賽,同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品
2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報,進一步增加比賽對本校同學的影響力,在海報上註明持本院學生證可以享受優惠,希望能最大限度的得到本校同學的支持
3、比賽開始前,在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,爲本校老師發放vip卡,使其成爲我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裏購買商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡,歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心爲顧客準備了購物袋,在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在聖誕節我們爲所有進店的消費者精心準備了小禮品,促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。
服裝市場營銷方案5
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場分析(略)
三、廣告定位
1、市場定位:以廣州、成都、瀋陽三大城市爲中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、瀋陽爲主。
2、商品定位:
簡潔、優雅的高檔次,中價位的女性時裝
3、廣告定位:時尚、優雅的歐陸風情
4、廣告對象定位:中等或中等以上收入知性、白領女性,年齡在25—40歲
四、營銷建議
爲了配合消費者的購買習慣,在營銷上必須將零售店的工作列爲首位,只有他們纔是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:
1、對店員全面、系統的規範化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
4、參加7月25日~27日的深圳服裝展,並召開新聞發佈會,邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經過今年秋冬的廣告攻勢,在廣州、成都、瀋陽三地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,並且能夠在這三個市場中站穩腳跟,實現公司的銷售目標。並且以此爲中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期:
①引導期:
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
展示品牌的獨特魅力和產品特色;
初步樹立品牌的形象。
②加強期:
深度引導消費者,塑造對產品和品牌的信賴感和好感,搶佔市場;
由點帶面,吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期:
以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展,進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點:
時尚、優雅的歐陸風格
環保的`仿毛皮大衣
高貴品位的低價產品
4、策略建議:
①、報紙雜誌廣告:設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);
②、拍攝並製作一冊高檔次的畫冊;
③、設計製作一份精美的加盟手冊;
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊,並在實施過程中嚴格執行;
⑤、主力辦好1~2個服裝展,可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌;
⑥、促銷活動:
引導期:
幾個銷售終端的建立
VIP卡的免費派送
開業活動
加強期:結合當地市場,實行聯合促銷、招商會
補充期:在各種節假日實行SP活動
六、行動方案細節:(附費用預算)
1、廣告媒體策略:(見附件1)
2、畫冊製作策劃
宗旨:高檔次的、時尚的
風格:歐洲風情
模特:2個外國模特(身高172—178cm,之間,成熟專業女模特)
攝影師:廣州有名望的攝影師
設計製作:大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙注:費用預算:8萬元
3、深圳展會策劃
展會地點:深圳
展會時間:20xx年7月25日—27日
活動目的
—展示公司品牌形象
—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌—吸引全國各地的經銷商
定位:直接對經銷商公關:利用全國各地經銷商聚集的機會,用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。
展示主題:以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象,產品展示作爲輔助性
廣告:會刊廣告一版(16K)、 《中國服飾報》 、 《服飾時報》 《服飾商情》(七月份第四周)
準備宣傳資料:手提袋、加盟手冊、產品畫冊、媒體邀請函、商家邀請函(由策劃部董見波設計完成)
會場人員配置:3—4人(負責接待,發放邀請函、品牌和產品講解)
服裝市場營銷方案6
一般而言,爲營造賣場的氣氛與動感,應以營銷計劃基準,規劃服裝營銷計劃時程,並且以下列爲主要重點
一、服裝促銷計劃的種類
隨着服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最爲親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現,每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更爲肯定,因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更爲集中,具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題爲“社區生活夥伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區爲主要目標羣體,表現出對社區的關懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區情感,並且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性,對於業績會有不同比率的變化,因此在年度經營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外,並可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較爲激烈,通常以業績達成爲主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆
年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃爲策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事曆的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
二、主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸,爲專賣店的`一大要事,開業期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業績,因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮並且刺激
購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫,因而顧客資料相當重要,所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料,作爲未來商圈耕耘的基礎。
2、週年慶
店鋪既然有開業,當然也有周年紀念,因此週年慶的服裝促銷活動成爲目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有,若是能多加一點創意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對於社會發生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閒聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業關懷社會,一則刺激購買提高業績。
服裝市場營銷方案7
一、生活水平與服裝觀念
1.生活水平低質時期的服裝觀念是:
①服裝是護體之物;
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習慣和風俗;
④服裝是社會規範的需要。
2.生活水平高質時期的服裝觀念是:
①服裝是生活快樂之物;
②服裝是機能活動之物;
③服裝是心理滿足之物;
④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生
消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中,消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即,消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素,才能產生實際購買行爲。
三、服裝流行的特點
1.新穎性
這是流行最爲顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破,期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現爲款式、面料、色彩的三個變化上。因此,服裝企業要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費“求異”需要。
2.短時性
“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果爲衆人接受,便否定了服裝原有的“新穎性”特點,這樣,人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話,那麼該款式時裝便進入了衰退期。
3.普及性
一種服裝款式只有爲大多數目標顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行爲特點。只有少數人採用,無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.週期性
一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年後還會以新的面目出現。這樣,服裝流行就呈現出週期特點。日本學者內山生等人發現,裙子的長短變化週期約爲24年左右。
四、服裝流行的基本規律
經筆者研究,服裝流行的規律,可稱爲“極點反彈效應”。
一種款式服裝的發展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動,鮮豔之極必向素麗變動。所以,“極點反彈”成爲服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜——極左必極右,愈極愈反。例如,18世紀的撐裙,直徑達到2.4米,在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認爲:
1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與衆不同。二人認爲,時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的,而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。
2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現,一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭,併爲人所歡迎,那麼大量的仿製品就會以低廉的價格爲流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質是演變的,但很少有真正的創新。完全的的'新只有兩次,一次發生在法國大革命時期;一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來說,款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是爲了補充或更新現有的衣服,如果新款式與現行款式太離譜,顧客就會拒絕購買。因此,服裝企業更應關注“目前流行款式”,並以此爲基礎來創新設計。
4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念,但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,服裝商人一般是該出手時就出手,該“跳樓”時就“跳樓”。
5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據產品的生命週期原理,筆者將服裝的市場生命週期,叫做“流行花期”。
1.花蕾期——流行啓蒙期(顧客數佔10%);
2.花放期——流行追逐期(顧客數增35%);
3.花紅期——流行攀頂期(顧客數增40%);
4.花敗期——流行跌落期(顧客數增15%)。
服裝流行花期的特點:花敗期跌落線不會很長,因爲任何經銷商不會努力阻止它下降,反而會“甩貨”加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八、服裝二大族類
品牌族與款式族。
1.一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝;
2.另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。
3.一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象;
4.另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。
九、女性顧客三大族
筆者認爲,觀人看“項”——看脖子上的飾物,可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分爲三大類:
1.紅項族——項上有寶石飾物者;
2.黃項族——項上有金銀飾物者;
3.白項族——項上無飾物者。
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關於市場營銷實習報告集錦
在經濟發展迅速的今天,報告與我們的生活緊密相連,不同的報告內容同樣也是不同的。我們應當如何寫報告呢?以下是小編爲大家收集的關於市場營銷實習報告集錦,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。關於市場營銷實習報告集錦1前言爲期兩週的市場營銷實習圓滿結...
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餐飲市場營銷策劃書範文
一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了,我們又將開啓新一輪的工作,又有新的工作目標,是不是要好好寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼,下面是小編爲大家整理的餐飲市場營銷策劃書範文,希望對大家有所幫助。餐飲市場營銷策劃書範文1一、快餐店概況1...