【精選】市場營銷策劃範文集合六篇

市場營銷策劃 篇1

一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因爲，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，爲制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。

1.市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨着電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統佔70%～80%，漢卡佔20%～30%。由於微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中於兼容性、適應性及多用途，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

2.產品狀況

由於公司長期以來以主機爲中心的經營策略，漢卡只作爲爲主機服務的從屬產品，而沒有作爲一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的並不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場佔有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉佔領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿製品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是爲了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

3.競爭狀況

總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求範圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較爲集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較爲流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排爲巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚着統一的中文工業標準，機會與挑戰並存，長城應該憑藉實力和影響，抓住這一有利時機。

三、祝會和問題分析

1.機會(威脅)分析

機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

主要機會有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已爲用戶所接受的中文顯示標準，並且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，爲9000B提供了有力的軟件支持。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬佔用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會爲廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什麼賺錢就賣什麼”。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作爲一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不佔擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較爲緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成爲當今市場走向，成爲銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以佔領這部分市場。

(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2.優勢(劣勢)分析

優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

四、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

經濟效益目標：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

市場營銷策劃 篇2

目錄

一：概述··································································（2） 二：營銷環境分析··························································（2）

（一）宏觀市場分析························································（2）

（二）微觀環境分析························································（2）

（三）營銷環境結果分析（swot）·············································（4） 三：市場細分······························································（4）

（一）目標市場策略························································（4）

（二）產品分析····························································（4） 四：目標設定······························································（5）

（一）策劃的目的··························································（5）

（二）目標市場····························································（5）

（三）市場定位····························································（5）

（四）需要解決的問題······················································（5）

（五）解決問題的可行方法··················································（5） 五：產品策略······························································（5）

（一）產品的名稱··························································（5）

（二）產品的性能··························································（5）

（三）產品的材質··························································（6）

（四）產品的包裝

（五）產品的定位··························································（6）

（六）產品的定價策略······················································（6）

（七）產品的銷售渠道策略··················································（7）

（八）產品的整合營銷傳播策略··············································（8） 六：廣告策略······························································（8）

（一）廣告目標····························································（8）

（二）目標受衆····························································（8）

（三）廣告創意的概念······················································（8）

（四）廣告的主題··························································（9）

（五）廣告口號····························································（9）

（六）廣告的表現··························································（9）

（七）媒體的選擇··························································（11）

（八）廣告預算····························································（12）

（九）廣告效果測量方式····················································（12）

一：概述

隨着人民的生活水平不斷的提高，在追崇自由時尚個性的文化理念，人們願意花更多的時間和金錢在裝飾自己的服裝這一方面，各大服裝品牌，相繼興旺發展起來。同時改革開放以來，不斷有許多外國的品牌進入到中國市場，加上中國人“喜洋”的消費理念，衝擊着本土的服裝行業。打着中國貨的本土服裝品牌美特斯邦威，但美邦也在這個機會與競爭的時代不斷的前進和發展。

在這裏，主要根據所做的美特斯邦威的市場調查和問卷，對美特斯邦威的營銷環境、消費者、市場、產品等分析，總結出現階段的問題和機會，提出解決的方法和建議。

二：營銷環境分析

（一）宏觀市場分析

1，經濟

經過20年的建設，大港地區綜合經濟實力大大增強。大港成爲天津發展最快地區之一，被評爲國家可持續發展實驗區、全國創建文明城市工作先進區。

根據資料統計20xx年，大港區城市居民人均可支配收入達到10447元，同比增長12.9%。消費性支出人均達到6607元，同比增長8.7%。

2，文化

世界一體化進程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀念––國外的東西比國內好。即使是三五百塊錢的ZARA，也要被冠以“國際頂級平價時尚品牌” 。

3，政治

“寬鬆的貨幣政策”增大市場上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢。 4，技術

互聯網的不斷髮展，伴隨着的網上購物也日益興旺發展起來，越來越多的消費者傾向於網上購物這一購物新興渠道。

（二）微觀環境分析

1，企業內部：

在企業內部，美特斯·邦威ERPⅡ系統將企業進銷存、人財物全部整合在一起，實現了企業的生產、市場、銷售、財務一體化。與ERP相結合的還有產品生命週期管理系統和商品企劃系統。商品企劃系統主要用於做商品計劃。而在產品生命週期管理系統中，可以同步看到從設計師的服裝創意概念設計、技術設計、

面料開發、樣衣製作和最後提交生產系統的整個流程。

2，競爭者：

有國外品牌ZARA、H&M、C&A圍堵，有國內品牌以純、森馬、班尼路、真維斯等的追趕。

特別是森馬和以純這兩個品牌，設計風格和目標消費羣與美特斯邦威都是類似的，使其成爲美邦的主要競爭對手，這兩個品牌優勢是價格在美特斯邦威之下，劣勢是設計在美邦之下，較於呆板且代言人的不斷更替，使得品牌無法形成一個長久的形象，無法加深在消費者心中的印象，代言效果不明顯。

3，消費者的研究分析：

（1）現有消費者分析

現有消費者羣體的構成

? 現有消費者的總量

大港區大學城擁有南開大學濱海學院、天津國土資源與房屋職業學院、天津醫科大學臨牀醫學院、天津外國語大學濱海外事學院等多所學院。以南開大學濱海學院20xx年的在校總人數共計9448人爲例，則整個大學城大約有37792人，接近於40000人。根據我們的問卷調查分析，被調查者中有65%都購買過美邦服飾，所以現有消費者大概達到了24564人。

? 現有消費者的年齡

18-25歲的青年爲主

? 現有消費者的收入

根據問卷調查，目標消費者在服裝方面的消費都是不低的，大約佔到了每月生活費的25%-33%。

現有消費者的消費行爲

? 購買的動機

裝飾自我

? 購買的時間

消費者是在促銷打折時購買率會高一些，其次是新貨上市的時候。 ? 購買的頻率

經常購買的人還是佔少數的，偶爾購買和一般購買頻率的佔大多數，企業需要提高消費者的購買率與重複購買率。

（2）潛在消費者分析

潛在消費者羣體的特性

? 潛在消費者的年齡

18-25歲

? 潛在消費者的職業

大學生爲主

潛在消費者現在的購買行爲

沒有明確的品牌喜好，對於衣服品牌持無所謂的態度，或是有對其他品牌的忠實消費行爲。

潛在消費者被本品牌吸引的可能性

? 潛在消費者對本品牌的態度如何

比較感興趣，但現階段還不會購買，主要是認爲沒有一個吸引點，或是無法具有與其他同類品牌很好的區分能力。

（三）營銷環境結果分析（swot）

（1）優勢：質量好，品牌知名度較高，質量和服務在消費者的心中印象較好；營銷渠道寬，銷路廣，加盟店分佈全國。

（2）劣勢：價格略高於同類品牌競爭者加上促銷活動較少，很難有力吸引潛有消費者，發展壯大市場：設計風格不能很好的讓消費者與其他同類品牌相區別，使消費者沒有對其有很強的品牌特色印象。

（3）機會：經濟快速發展，消費者手中錢財越來越多。在對潛在消費者的調查中顯示，很大一部分的潛在消費者表示在美邦做促銷等活動時很願意前去購買，說明美邦的潛在消費者龐大。

（4）威脅: 競爭越來越激烈。國內同類品牌的價格較低廉，這一優勢成爲有力的競爭武器，國外競爭者的名聲大於美邦，成爲有力的競爭者。

三：市場細分：

(一)目標市場策略

1，消費者市場細分：

18到25歲，其消費觀是追求時尚個性，對質量也有一定的要求，追求服裝所體現的符號價值，即自身的表現欲和求關注欲的體現。

2，目標市場區域：

天津市大港區

3，目標市場戰略：

使美邦的品牌形象與設計理念，緊緊抓住目標消費者的消費觀，主要是體現年輕人對時尚與活力，個性的追求。

（二）產品分析

1，現有的市場上的服裝產品分析

現在市場上面的服裝品牌種類繁多，像美特斯邦威這種消費者在15到28歲之間的品牌有很多，都是注重消費者追求時尚個性的需求來設計，並且品牌的形象和聲譽都與美邦差不多，等於說美邦無法很好的賦予消費者品牌符號上面的價值。同樣的，其他品牌也很難做到與同類品牌的有效區別，總得來說，就是這類產品共性太強，個性太弱，品牌衆多，難區別，顧客容易流失。

2，產品的生命週期

現在有很多新興的小服裝企業，雖然對於企業來說是新興的，可是對於服裝這一行業，特別是像美邦這類服裝在市場上已屬於成熟期階段，產品已經被大部分消費者接受而造成利潤增長緩慢的趨勢。

但是服裝具有每個季度更新換代的特點，對於每個時期的服裝新產品來說，都是要經歷產品生命週期的每一個階段的，這一特點對提高服裝銷售很有幫助。 3，產品的品牌形象分析

（1）企業賦予產品的形象

美特斯·邦威的“校園”系列是於美特斯邦威公司於1995年自主創立的本土休閒服品牌。目標消費者是18~25歲活力和時尚的年輕人羣。品牌致力於打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大衆化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閒服飾。

（2）消費者對產品形象的認識

通過問卷調查，消費者對產品的認知還是比較高，但仍然要加強宣傳。

四：目標設定

（一）策劃的目的

在保持原有的消費羣體基礎上，極力吸引潛在消費者的關注和購買慾，同時提升品牌的形象。

（二）目標市場

18到25歲，其消費觀是追求時尚個性，對質量也有一定的要求，追求服裝所體現的符號價值，即自身的表現欲和求關注欲的體現的消費羣體。

（三）市場定位

品牌致力於打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大衆化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閒服飾。

（四）需要解決的問題

（1）在消費者心目中認爲價格略高於其他同類品牌，

（2）促銷活動較少，很難有力吸引潛有消費者，

（3）設計風格不能很好的讓消費者與其他同類品牌相區別。

（五）解決問題的可行方法

1，在宣傳這方面多注重表現商品的價格實惠這一方面，從質量上來與競爭者比較突出質量的上乘。

2，有促銷活動時加強宣傳。

3，幾乎所有的人都不知道品牌的設計師是誰，可以介紹其首席設計師的影響力和設計風格等，表現品牌設計的特別之處。

五：產品策略

（一）產品名稱：

美特斯·邦威（校園系列）

（二）產品的性能

市場營銷策劃 篇3

一、市場調查及分析

爲了更好的瞭解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查；調查學校已有的書店的圖書銷售情況；走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：

1．現象

據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約爲5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例爲9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型爲期刊雜誌和漫畫小說，分別佔56％和30％，相對而言，內招生的購買重點在於教材教輔類，佔45％，工作計劃《代理市場開拓營銷策劃書》。但是共同存在的.問題是總比高達75％的學生每月購書金額不足50元。

2．分析

由以上的現象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書（佔75％），但由於文華書城離我校較遠，所以有46％的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高（佔34％），從而導致了購書消費金額偏低，購買慾差的現象。因此我們認爲，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑藉價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開 發校園市場。

3．結論

通過對市場的調查與分析及對學校政策的瞭解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認爲買書不便及書價偏高，作爲代理，降價及送貨是我們的優勢所在; 第二，大部分的同學在課餘時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑；第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較爲冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請看銷售策略）。

二、競爭分析

通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑藉着地源優勢在校內購書市場中佔有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過於單一，漫畫小說較爲陳舊，雜誌報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均爲原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業務展開後，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

市場營銷策劃 篇4

一、公司簡介

西雙版納昌泰茶行有限責任公司於XX年正式成立，其前身爲成立於民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恆豐源茶行。公司設有初製茶車間、精緻茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。

西雙版納昌泰茶行有限責任公司註冊商標爲“易昌號”。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統普洱茶的製茶經驗，完全以生長於“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉爲原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、深圳、廣東等地。

二、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費羣衆狀況，運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費羣中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

普洱茶位於西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之後，茶就作爲商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙裏，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車裏再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。

四、市場存在的問題

1）茶園生產力低：一是無性良種少；二是高山優質茶產區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。

2）茶廠生產力低：因茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。

3）市場建設不足：由於產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯繫。

4）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。

5）管理水平不高：由於體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。

6）行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。

7）人才嚴重短缺：由於茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。

8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶爲何鬥不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。

五、產品市場機會點

隨着社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大羣體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議爲主的集團性消費。

六、銷售目標

在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額爲：1000萬RMB。

七、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分爲2個部分，一方面以中高檔產品爲主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大衆檔次以（低檔茶爲主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

2、實施手段

根據“普洱茶”的產品定位和消費羣體（場所），將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。

按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：

1、中高檔茶樓業務組

2、大中型商場超市業務組

3、企事業單位、會議（集團消費）業務組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組

5、有實力的幹雜店、批發零售商業務組

6、省市茶葉公司及批發商、大衆茶鋪組

以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速佔領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八、推廣策劃方案

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工製作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今傑出代表。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特徵而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：

（1）茶葉商標與名稱；

（2）茶葉產地：

（3）簡要介紹該茶的品質特徵：

（4）茶葉的淨重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三）加強品牌推廣：

茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

九、市場推廣活動

1）召開大型新聞發佈會

A、邀請對象：國家級茶葉專家

產品經銷商

新聞媒體

B、活動形式：新聞發佈會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

C、預計活動時間：20xx年4月中旬

D、費用預計：5萬元

2）舉辦“普洱茶”產品推介會

A、邀請對象：國家級茶葉專家

產品經銷商

大中型商場負責人

B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

C、預計活動時間：20xx年5月中旬

D、費用預計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決於廣告效果，廣告效果包括經濟效果（廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度）、社會效果（社會公衆對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產生的心理作用），最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：

銷售增加額/廣告費用增加額x100%或廣告效益：（本期銷售額—基期銷售額）/本期廣告費用。

當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以爲企業科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。

茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯繫，走強強聯合，優勢互補的路子，不搞窩裏鬥，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氛圍。

市場營銷策劃 篇5

　一、飲料市場競爭態勢

1．市場領導者：義美寶吉純果汁

2．市場挑戰者：統一水果原汁

3．市場追隨者：波蜜水果園

4．市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

三、飲料市場細分

1．性別：女(大多數)男(較少數)

2．收入：月收入b120xx元以上

3．消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4．生活型態：注重健康、養顏、美容

5．區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

五、飲料

六、定價策略

1．目的：

爭取市場佔有率，一年內達30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3．定價：

目標爲爭取義美小寶吉的市場佔有率，決定價格爲10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點麪包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機場

·機關營區福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

2．電視：三臺晚上六點到九點時段

3．報紙：、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

4．雜誌：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

5．車廂內、外

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1．試飲

2．抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3．贈獎：集盒上剪角即送贈品

4．配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

5．贊助公益活動

市場營銷策劃 篇6

一、教學模式的內涵與選擇依據

教學模式是指在一定教學思想或教學理論指導下建立起來的較爲穩定的教學活動結構框架和活動程序。一種教學模式通常包括五個因素或要素：理論依據、教學目標、操作程序、實現條件、教學評價。

教學模式是爲一定的人才培養目標服務的。所以人才培養目標決定了最優化的教學模式的選擇與設計。20xx年6月，教育部頒佈的《國家教育事業發展第十二個五年規劃》對我國新時期的高職教育人才培養方向進行了新定位：高職教育要“培養產業轉型升級和企業技術創新需要的發展型、複合型和創新型的技術技能人才”。高職院校的人才培養目標決定其在人才培養模式、課程體系、教學模式及教學方法上與中國普通高等教育以知識本位的學科體系教學有很大的不同。技術技能型人才的培養重點在於學生職業能力的養成，工學結合的人才培養模式是學生職業能力培養的最佳途徑。

工學結合的人才培養模式是以就業爲導向辦學，強調在教學中體現職業崗位與職業行動，本質是要將“工作”和“學習”這兩個不同的過程有機融合，最終達到培養具備良好職業道德、職業能力人才的高等職業教育辦學目標，真正完成高職學生的社會化過程。

課程是學校進行人才培養活動的主要載體，市場營銷策劃課是市場營銷專業的核心課程，對學生的職業生涯發展和創新能力的培養具有重要的作用。湖北工業職業技術學院市場營銷專業教師對市場營銷策劃課程進行了多年工學結合教學的實踐探索，形成了較爲成熟的情境教學模式。

二、市場營銷策劃課程情境教學模式的內涵與五要素

市場營銷策劃課程的情境教學模式，就是根據市場營銷專業學生未來就業的行業背景與崗位需求，結合市場營銷策劃崗位的典型工作任務，將這些典型工作任務轉化成學生的學習任務，創設若干學習的情境，從而將工作的內容與學習的內容很好地結合起來，以更好地培養學生的職業素養與職業能力的教學模式。以下從理論依據、教學目標、操作程序、實現條件、教學評價五個方面介紹該教學模式在市場營銷策劃課程中的設計與實施過程。

（一）市場營銷策劃課程情境教學模式的理論依據

情境教學模式的理論基礎是建構主義。建構主義的學習觀認爲“學習是學習者利用感覺吸收並且建構意義的活動過程，這一過程不是被動地接受外部知識，而是同學習者接觸的外部世界相互作用的結果”。建構主義還認爲“學習是在一定情境中發生的，我們不能離開實際生活而在頭腦中抽象虛無的、孤立的事實和理論”。建構主義關於教學的思想內容主要有以下四點：第一，注重以學生爲中心進行教學。學生是信息加工的主體，是意義的主動建構者，而不是外部刺激的被動接受者和被灌輸的對象。教師不應該被看成“知識的授予者”和“灌輸者”，而是學生建構知識過程的幫助者、促進者、組織者和“嚮導”。第二，注重在實際情境中進行教學。建構主義強調創建與學習有關的真實世界的情境，這種情境應具有多種視角的特徵，使學習者在相關情境中解決現實問題，併爲他們提供社會性交流活動。第三，注重協作學習。學習者之間的合作使理解問題更加豐富和全面；教學應該提倡師徒式傳授及學生間的相互交流、討論和學習；提倡學生和教師進行對話與協商，這樣對學生疑難問題解決很有幫助。第四，注重提供充分的資源。要營造好的教學環境，爲學生建構知識的意義提供各種信息條件。

（二）市場營銷策劃課程情境式教學模式的教學目標

要確定市場營銷策劃課程的教學目標要從畢業生在市場營銷工作崗位上對市場營銷策劃能力的需求出發來分析。市場經濟發展中的各行各業都需要大量的市場營銷類人才，市場營銷崗位可分爲基層、中層和高層三個層級，各級崗位對營銷策劃能力都有不同層次的要求，具體來說，基層營銷崗位是學生畢業實習與畢業後就業的工作崗位，主要有銷售員、客服員、市場推廣人員、市場調研人員等崗位，他們是企業營銷策劃方案的執行者，需要對營銷策劃方案有很好地的理解力和執行力；畢業生有兩至五年的營銷基層工作經驗後，有可能晉升到中層營銷管理崗，具體有店長、銷售經理、區域經理、營銷策劃師、市場部經理等，他們是企業營銷策劃方案的參與設計者與組織執行者，需要具備一定的策劃能力和很強的方案組織執行力；畢業生在中層管理崗位上經過五年以上的鍛鍊，有可能晉升爲企業營銷總監或營銷副總，他們是企業營銷策劃方案的設計者、需要有很強的營銷策劃能力、決策能力和組織實施的能力。

通過對市場營銷策劃工作崗位職業能力需求的調研，結合高等職業技術教育的雙證書要求，將市場營銷策劃課程的教學目標確定爲能力目標、知識目標、素養目標和證書目標這四個方面。

市場營銷策劃課程的能力目標是課程教學追求的最終結果，要求學生通過課程學習能根據企業內外部環境分析做出正確的營銷策劃方案，具體包括：

（1）運用現場觀察法、訪談法、問卷法以及網絡查詢法等方法蒐集並處理影響企業營銷活動的各種信息的能力；

（2）對影響企業營銷活動的各因素進行市場分析的能力；

（3）進行營銷策劃方案設計的能力，具體包括對企業產品進行目標市場選擇與市場定位策劃的能力，進行產品定價能力、營銷渠道策劃能力、促銷策劃能力，進行年度營銷規劃能力，以及進行營銷活動成本分析、收入與盈利分析的能力。

知識目標爲了達到營銷策劃能力必須具備的相關知識，具體包括：

（1）蒐集並能準確運用與營銷策劃設計任務相關的宏觀環境知識、行業背景知識、企業知識；

（2）掌握各類營銷策劃書的基本內容與書寫格式；

（3）理解並能熟練運用現代市場營銷觀念與營銷策略相關知識。

素質目標是通過課程的教學過程讓學生能夠潛移默化地獲得的職業素質，具體包括：

（1）自學能力，這包括閱讀與分析能力、蒐集與分析信息的能力；

（2）團隊協作的精神；

（3）創新能力；

（4）口頭.表達與溝通的能力；

（5）認真踏實的工作態度和按時完成任務的工作習慣；

（6）遵紀守法、誠實守信、合作共贏的職業素養。最後，高職市場營銷專業市場營銷策劃課程所能實現的證書目標就是，與其他專業核心課程一起對學生參加國家勞動保障部頒發的助理營銷師職業資格證書考試提供支撐。

（三）市場營銷策劃課程情境教學模式的操作程序

1.創設情境。市場營銷策劃課程進行了學習情境的設計，這些學習情境涉及到學生未來就業的主要行業企業的典型工作任務，將這些典型工作任務轉化爲學生的學習情境，具體設計了以下四個學習情境：零售企業店鋪節日促銷策劃情境，企業店鋪開發策劃，房地產企業樓盤營銷策劃，汽車4S店年度營銷計劃與策劃，以學習情境爲載體實現課程教學目標。

2.確定問題。在具體實施課程時，任課教師與相關校企合作企業及相關企業及時聯繫，引入具體實際的策劃工作任務，要求學生根據任務的難易程度以個人或小組的形式完成策劃方案的課業設計，並製作成WORD文檔與PPT。

3.自主學習。在面對要完成策劃方案的學習任務時，學生一開始會感到有些茫然與困惑，但這正是有學習動機的開始，接下來在學生自主思考及老師的引導下，學生會在策劃工作程序、策劃方案的內容框架、行業與企業背景知識、市場調研的內容方法與路徑等方面進行探索學習，思路逐漸明晰，有了豁然開朗的開悟感。

4.合作學習。學生在小組共同完成課業任務的過程中，進行現場的調研、觀點的碰撞，創意的交流，擴展了視野，開闊了思維，學會了計劃、分工、溝通與合作，並最終形成了一份策劃方案。

5.成果評價。學生製作的策劃方案的PPT要在全班進行交流與點評，這個過程儘可能地邀請企業專家參與對學生策劃方案的評價，如果能將學生優秀的策劃方案運用到企業的營銷活動中，更增加了學生的成就感和學習動力。

整個教學過程真正實踐了建構主義教學觀所提倡的學生的主體作用和教師的主導作用，培養了學生的調研能力、策劃能力、創新能力、解決問題能力、獨立思考能力、合作能力等能力。

（四）市場營銷策劃課程情境教學模式的實現條件

1.課程組應具有一支雙師型素質的教師團隊

市場營銷策劃課程情境式教學模式在課程設計與實施中都堅持了工學結合的教學原則，因此課程的實施保障主要表現在對教師的雙師素質與能力的要求上。要求課程組負責人與專業教師具備雙師素質，既是課程設計專家，又是實踐專家，對經濟形勢和各行業發展現狀有密切的關注和深刻的認識，有豐富的營銷策劃實戰經驗。

2.不斷擴大校企合作企業隊伍並與之保持密切聯繫

課程組只有不斷擴展校企合作企業的隊伍，並與行業企業專家保持密切的聯繫，才能不斷引入新穎的、生動的營銷策劃實戰案例，並不斷更新學生的學習任務，使學習任務更具有時代性和創新性。

（五）市場營銷策劃課程情境教學模式的教學評價

市場營銷策劃課程對學生的學業考覈結合課程目標把對學生知識、能力與綜合素質的考覈結合起來，把過程性評價與水平性評價結合起來，從而有利於引導學生更重視投入學習的過程，更注重對學生的養成教育。其中，對學生的考勤考覈佔10%，完成四個學習情境的課程設計的過程及結果評價佔60%，期末知識點考試佔30%，並制定具體的考覈評價細則，通過考覈點細化實現對學生學習過程的管理。

三、在組織實施市場營銷策劃課程教學過程中提高教學效果的幾點措施

在市場營銷策劃課程實施中，爲了調動學生學習的興趣與積極性，保證教學效果，任課老師做了以下嘗試與努力：

1.根據企業當前的工作任務動態調整學生的學習任務，保證學習的內容與時俱進

市場營銷策課程工學結合的教學任務載體不是一陳不變的，而是隨着經濟形勢、企業經營活動與營銷模式的變化做出不斷調整。以學習情境一“零售企業節日促銷策劃”爲例，任課教師通過廣泛搜尋，精心遴選了在校園內大學生創業中心兩個企業的工作任務作爲學生學習任務，一是“道和綠松石母親節促銷策劃”，另一個是本年級學生創業項目“智聯電腦維修中心的開業促銷策劃”。在這兩個學習任務中，學生在企業專家的引導下認識、學習、設計和體驗了微營銷、O2O營銷模式的策劃與實施過程，企業專家參與了對學生策劃方案的彙報與評價活動，學生設計的優秀方案被企業採納並獲得了獎勵，有的學生還參與到企業對方案的實施過程。這樣的學習過程做到了深度的校企合作和緊密的工學結合，並使學習內容與時俱進。

2.尊重學生的學習興趣與能力，給學生課業設計方向上更多的自主選擇權

如在學習情境二“店鋪的促銷策劃”學習中，將學生的課業設計任務變通爲三個：其一爲XX店鋪的經營損益分析；其二爲XX店鋪開發的可行性分析；其三爲XX店鋪創業策劃方案。第一個任務針對的是已有店鋪的分析，第二個任務是針對連鎖經營企業在進行店鋪開發時需要做的可行性分析，第二個任務的創業項目就需要自己根據市場分析做出選擇與設計，這三個課業設計用的核心知識點相同，但設計難度依次遞增，這樣就照顧到不同學習能力的學生。

3.通過明確分工調動學生對學習過程的參與，避免學生搭便車的情況

小組合作學習中最大的問題是有些學生產生依賴心理，小組課業指望個別學習能力強的學生完成，這樣參與不足的學生沒有得到應有的成長，而承擔任務多的學生有強烈的不公開感。爲了避免這種情況，老師直接根據課業設計方案大小與難易程度，將課業分爲個人單獨完成，若干個人合作完成的不同要求，並將小組任務具體分工到人。

4.重視對學生的工作思路與分析方法的訓練

每次在課業任務佈置後，先請學生自行擬定提綱，尋找相關資料，探索完成任務的途徑與方法，當學生產生具體困難時，老師才提供支撐性幫助，從而達到訓練學生獨立思考與解決問題的能力。

通過課程情境教學設計與實踐的改革，湖北工業職業技術學院市場營銷專業學生的人才培養水平有了質的變化。麥可思公司在20xx年《湖北工業職業技術學院應屆畢業生培養質量跟蹤評價報告》中統計的數據顯示，湖北工業職業技術學院市場營銷專業20xx屆畢業生就業率100%、就業現狀滿意度80%、平均薪資5043元、專業核心課程對工作的重要度97%、滿足度87%，以上五項指標均居全院有調研數據的各專業第一，這在一定程度上也反應出了專業課程改革的成效。