汽車市場營銷策劃方案
汽車行業也是目前各個城市行業中競爭較大的行業之一,不同的時間,做好汽車營銷工作是每一個汽車銷售中心的重要工作。如何寫汽車市場的營銷策劃方案?
一、活動背景
大衆汽車是由上海大衆和一汽大衆組成,兩個合資企業的產品實現互補,面對不同的消費人羣,設計出適合不同消費層次的車。目前,新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大衆,斯科達與上海大衆的合作也塵埃落定。一汽大衆的產品側重於“時尚型、精英型”,而上海大衆的產品則側重於“經典型、典雅型”。集團的目標是爲消費者提供安全、環保、有吸引力、有競爭力的汽車產品。 中國目前是大衆汽車的最大市場,大衆汽車計劃在2018年之前實現在華汽車年產量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大衆汽車品牌。同時,大衆汽車最早進入中國的國際汽車企業,在中國老百姓的心裏已經有了一定的成熟的影響力,迄今爲止已擁有了一部分的忠實客戶。
二、活動目的
1、讓消費者直觀的感受到大衆汽車的各種性能。
2、通過節目贊助,來提高覆蓋面和影響力,從而促使銷量的上升。
3、讓大衆們親身體驗,來拉近距離,提升品牌形象。
4、賣車的同時維護好車主關係,爲後期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實
三、受衆分析
男性車用車包括朗逸,新領馭,途安,桑塔納;女性乘用車包括朗逸,polo、甲殼蟲等等。
對於年輕羣體,朗逸、polo、甲殼蟲比較適合,價格還有外觀都符合他們的需求;對於喜歡普通實用車的.羣體可以選擇桑塔納;對於商務人士適合選擇新領馭,沉穩典雅。對於家庭一起出行的消費羣體,可以選擇途安,空間大,舒適安全。
四、活動主題
服務大衆、貼近大衆、豐富大衆-——大衆伴你行
五、活動內容
1、以類似車展的形式開展,先分爲不同區域放置不同層次和性能的車,由專門的導購人員講解
2、對於還在預售的車型進行視頻的播放宣傳
3、藉助一個車型品牌來擴大整個大衆品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節目是由大衆凌度贊助的)“奔跑吧,大衆”:讓幾款不同的大衆車在一條道上行駛進行,讓消費者親自駕駛,直觀感受。
4、對於購買的車主,我們贈送:
服務一:當天到展臺前登記的業主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現金。 服務二:當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務,並且當場辦理6折維修會員卡。
六、效果預估
1、受衆將對大衆汽車有一個更加深刻的瞭解,品牌形象提高的同時,銷售量也會提高
2、預售的車型也將會得到好評
七、傳播途徑
1、平面媒體:報業公司
2、電視媒體:**電視臺新聞
3、網絡媒體:各大網頁的宣傳
八、整合資源
將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不同行業的資源充分利用起來,達到多贏的局面。
九、經費預算
活動方案策劃方案的創意修訂1500元
活動現場控制以及活動現場和用戶的互動 1000元 活動現場的宣傳報道 500元
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