互聯網思維下的營銷4P
2013年,對於中國市場也是顛覆的一年,衆多企業感受到了中國經濟轉型之痛,困局、危機衆多傳統企業舉步維艱。曾經的龐然大物在頃刻間轟然倒塌,角落裏小企業瞬間成爲行業領先。曾經手機行業的老大諾基亞現如今屈居微軟之下,名不見經傳的小米成爲全球增長最快的企業,傳統的工業思維受到互聯網思維的挑戰。
不知從何時起,我們來到了言必稱“互聯網思維”的時代,上到手機下到煎餅無一不提及互聯網思維。也有一部分在自己的領域裏開闢出一條嶄新、光明的道路。僅僅五個月的時間,餘額寶就讓名不見經傳的天弘基金從年年虧損到資產規模國內前十;賣煎餅的黃太吉創業一年半估值從800萬飆升到一億;互聯網思維下的商業神話一次次上演,不得不讓我們覺醒。
互聯網下成長的80後、90後已經成爲社會的消費主力,他們在用他們自己的方式選擇品牌、選擇產品。工業化時代的營銷思維的權威逐漸減弱,不管你願不願意,互聯網思維就這樣來到我們身邊。今天90後廣告人郎濱與大家分享互聯網思維下的營銷4p。
產品:消費者是最好的產品經理
傳統工業思維是企業提供產品服務,通過營銷、推廣等手段讓消費者購買贏得市場份額。互聯網思維下的產品是充分考慮消費者的意見,依據消費者求定製產品,消費者參與產品設計,在產品沒出來前,消費者就已經決定購買。
價格:附加價值贏取高溢價
互聯網時代產品的成本越來越透明化,消費者開始掌握定價權。消費者願意爲一個有內涵、有精神、有趣的產品付出高几倍的價格,卻不願意爲一個實用的`產品多花一分錢。消費者心中有對每件產品價格的衡量標準,企業單相思的定價行爲在這個時代將行不通。
渠道:傳統渠道瓦解,企業直接接觸消費者
渠道爲王的時代已經過去,互聯網時代打破了終端的束縛,電子商務的發展將層層的代理複雜的終端打破。企業直接與消費者建立聯繫,過去傳統的渠道控制消費者的能力逐漸減弱,壟斷渠道開始逐漸瓦解。
促銷:由低價傾銷專爲與消費者深度互動
傳統工業思維的促銷是降低價格以促進產品銷售,互聯網時代促銷的目的和手段都發生變化。促銷的目的是爲了與粉絲深度的互動,贈送額外的體驗感,增加消費者對品牌的粘度,而不僅僅是降低價格,傾銷產品。
2014,中國經濟在變革的路上。90後廣告人郎濱認爲:“它的變革不是洋務運動式的修修補補,而是要像辛亥革命一樣的開創一個新時代。”窮則變,變則通,通則久。我們需要擁抱變革,不斷更新,勇敢前行。
-
[熱門]市場營銷總監的工作職責
市場營銷總監的工作職責1職責1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略;2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案;3、負責開拓市場業務,進行相關的宣傳推廣,包括管理以及進度的推進,建立公司的市場運作體制;4、分...
-
[精]市場營銷實習總結
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它是增長才乾的一種好辦法,讓我們一起來學習寫總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的?以下是小編幫大家整理的市場營銷實習總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。市場營銷實習總結1在大二剛結束的時...
-
(精)酒店市場營銷策劃書
時間一溜煙兒的走了,工作已經告一段落了,我們的工作又將迎來新的階段,又有了新的目標,是時候開始制定策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼,以下是小編幫大家整理的酒店市場營銷策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。一、酒樓內部管理方面1、廚房的運營管理。(1)根...
-
市場營銷實習總結範文實用(4篇)
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,它有助於我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握並運用這些規律,不如立即行動起來寫一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎?下面是小編收集整理的市場營銷實習總結範文,僅供參考,大家一起來看看...