如何撰寫營銷策劃的計劃方案
企業在進行一項活動或者產品的市場開發,必然會有一個整體的營銷策劃方案。針對於不同的發展階段採用不同的戰略戰術。如何撰寫營銷策劃方案?
1、準備一個使命。
使命陳述清楚、簡潔地描述業務,寫企業提供的服務和服務的市場,通常在幾句。有時大公司是結合視覺的聲明,可以在兩至三段的長度。
2、列出並描述目標或利基市場。
在這一部分中,列出並描述用戶或潛在客戶羣。您創建的列表後,確定一個市場各個環節及崗位作用,例如在一個公司的人的具體類型,首席執行官,首席財務官,或營銷總監。部門負責人是另一種類型的細分市場。細分消費者市場,考慮年齡組。此外,利基市場營銷的一個組成部分。在一個律師,目標市場,例如,可能會有小團體如試驗或醫療事故律師。在某些情況下,公司規模的定位是一個重要的`考慮因素。
3、描述你的服務。
如上所述,進行市場調研,瞭解你的市場,來尋找他們需要的服務是必要的。同時,保留你目前提供的服務並確定新的服務。提供你的獨有服務體系。而且將在哪些人員方面,提供這些服務的專業知識和成本。
4、營銷和促銷策略。
不同的策略,針對不同的目標市場具備更好的工作。市場營銷成功的關鍵是:什麼類型的客戶會使用這項產品?什麼客戶會購買這類產品?怎樣的服務會贏得消費者的心理?需要怎樣的營銷策略來進行?如果採用這樣的策略,他們又會有怎樣的反應?這個行業存在有怎樣的問題?行業的發展趨勢、潮流是怎樣的?
爲了達到對一個特定的商業市場的速度,閱讀貿易雜誌和參加專業會議,滿足人的潛在用戶或買家。成爲活躍在各種組儘可能形成戰略聯盟。找出最適合你的市場服務。
基本的營銷策略包括以下內容:
1、網絡。無論是在個人或電子,通過參加小組討論在線,你的目標市場聚集。
2、直接營銷。涉及發送銷售信函,傳單,小冊子的能力,或在定期的特別優惠,重複的基礎上對同一組的前景。編輯目標市場的語言和定期聯繫他們的工作。在印刷媒體廣告或目錄,通常與一個特定的提供將立即響應或銷售效益。廣告借給信譽(形象廣告),如直接營銷,必須是連續的。
3、制定培訓計劃,增強服務意識。
4、編寫當地媒體、專業期刊、時事通訊,描述你的服務的好處的文章。
5、參加貿易展在地方或區域一級的。
宏智瑞達營銷策劃師提示:直接或個人銷售是一對一的銷售,往往在一個前景的辦公室或公司網站。直接銷售的營銷特別昂貴,從你只能達到一個人在一個時間。然而,如果你目前的服務的一組人在一個公司,如從一個特定的部門或幾個部門負責人,直接銷售可以是有益的。
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