如何寫產品營銷策劃書
一份出色的營銷策劃書已經讓事業成功了一半,接下來就隨聘才網小編一起來看看怎麼寫營銷策劃書吧~~
主體思想:
1、 提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路:
一、確定銷售目標
1、 市場分析:
目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶採購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析:
產品優勢?主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裏?
年度盈利目標?
通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。
年度目標,季度目標,月度目標
主打產品的比例,利潤目標,市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場:
以行業銷售爲主(利潤和穩定市場);渠道銷售爲輔(提高知名度,擴大市場佔有率)
行業主要指:工礦,交通,建築,消防,製造,工廠等有一定採購規模的目標客戶。
渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路:
A行業銷售:
首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產品),確定優勢產品所針對的'行業,找出行業中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作爲我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關係,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好,知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成:
A銷售內勤:
B業務員(大客戶型+渠道型)
C技術商務支持
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構,產品,業務流程
2、瞭解公司目前的市嘗銷售情況
3、瞭解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標,計劃
5、制定業務流程
6、制定考覈,管理,獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門,整合銷售資源
-
(集合)市場營銷專員的工作職責23篇
市場營銷專員的工作職責1職責1、做好新市場新客戶開發,按時按量完成銷售業績指標。2、做好老客戶維護和二次開發,提高客戶粘性和轉介紹率。3、收集了解市場信息,並及時向公司反饋。4、參與銷售方案的制定,並積極落實銷售方案。5、做好與倉庫、售後的溝通協調,做到及...
-
市場營銷專員工作職責(推薦)
市場營銷專員工作職責11、通過各種網絡渠道,整合資料,線上來訪客戶併產生業績產值;2、負責在各大行業網站,論壇,貼吧做形象展示,軟文發佈,在線互動等;3、負責與公司網絡部下發的各種方案的執行與落實;4、負責媒介公關,負責微信,微博等個種網絡推廣形式的`執行;5、樹立公司...
-
(優選)市場營銷口號
無論在學習、工作或是生活中,大家總免不了要接觸或使用口號吧,口號一般都用一兩句完整的句子來表現一個信息或一個觀念,信息單一,容易理解,沒有過多的信息需要受衆用心記憶和用心理解。其實很多朋友都不太清楚什麼樣的口號纔是好的口號,下面是小編整理的市場營銷口號...
-
精華市場營銷專員工作職責
精華市場營銷專員工作職責11、與客戶建立良好的溝通及合作關係,介紹服務,簽訂協議;2、對客戶需求狀況做好詳細記錄,制定適合客戶的`銷售方案;跟進客戶情況;3、負責目標客戶的關係拓展和維護;4、執行公司銷售策略及計劃,完成階段銷售指標;5、配合其他部門做好溝通及交接...