有關市場營銷策劃模板彙總5篇

市場營銷策劃 篇1

摘要：近幾年，世界經濟一體化發展趨勢促使我國經濟社會也得到了飛速的發展，同時也導致各企業間的競爭更爲激烈，企業市場營銷策劃在企業競爭方面的作用逐漸得以凸顯。現階段，大多數企業已經開始認識到市場營銷策劃工作的重要性，並將其放置到企業戰略發展的重要位置上，希望能夠藉助高質量的市場營銷工作推進企業獲得更好的發展。本文從當前企業市場營銷策劃存在的問題入手，對企業市場營銷策劃的重要性和具體途徑進行了分析，以期能夠進一步提升企業市場營銷策劃的水平。

關鍵詞：企業;市場營銷策劃;重要性;途徑

科學、高效率的市場營銷策劃是企業獲得成功發展的重要保障，市場營銷策劃不僅能對企業的正常運轉產生相應的促進作用，同時也能夠幫助企業在運行中獲得豐厚的效益，是企業在市場競爭中搶佔發展制高點的重要保證。一般情況下企業制定的相對完整的市場營銷策劃應該包含明確的營銷目標、個性化的營銷創意以及操作性較強的營銷措施，並且只有實現這三者的有機配合，才能夠使企業市場營銷策劃對企業發展的推動力量得到充分的發揮，保證企業實現高效率的運轉。但是在當前時代背景下，我國企業市場營銷策劃工作的開展還存在一定的問題，嚴重影響了市場營銷策劃功用的發揮，對企業在現代社會市場競爭優勢的獲取產生了不良影響，下面本文就對其進行具體的分析。

1、當前我國企業市場營銷策劃存在的問題

1.1企業市場營銷觀念相對落後

在當前時代背景下我國市場經濟得到了深入的發展，企業要想在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優勢，實現更好的發展，就必須對自身市場營銷理念進行合理的創新。現階段，市場營銷理念已經逐漸由傳統的以產品爲中心轉變爲更爲科學的以市場和消費者爲中心，對企業市場營銷策劃工作的開展產生着相應的影響。但是部分企業領導在工作中卻沒有認識到新時代市場營銷理念的變革，仍然以傳統的思想推進營銷工作，造成營銷策劃市場的適用性較差，甚至會出現企業生產的產品過剩、影響企業持續發展的局面，因此必須對市場營銷理念進行創新。

1.2企業市場營銷管理工作落實不到位

隨着市場經濟的飛速發展，一般企業領導已經開始認識到市場營銷工作的重要性，並且加強了對市場營銷策劃的重視。但是由於缺乏系統的理論指導，企業在實施營銷管理的過程中仍然存在嚴重的營銷管理不到位的現象，直接造成了產品銷售工作混亂，嚴重限制了企業市場營銷工作的進一步發展，甚至挫傷了企業員工的工作積極性[1]。此外，企業市場營銷以外的部門沒有認識到自身對營銷工作的責任，不能夠發揮各自職能輔助營銷策劃工作的開展，嚴重製約着企業全員營銷局面的形成，對營銷績效最大化目標的實現產生了不良影響，不利於企業在當前激烈的市場競爭中獲勝。

1.3營銷策略單一無法完成對新市場的拓展

現階段，我國部分企業缺乏對長期營銷工作的正確認識，企業營銷工作存在相應的短期化現象，甚至存在一些企業將價格戰作爲唯一的營銷手段，不僅影響了企業營銷功用的發揮，也不利於企業對新市場的拓展。在當代社會，新產品市場的開發對市場營銷工作的合理開展產生着特定影響，企業只有加強對新產品開發工作的重視，才能夠獲得相應的競爭優勢，實現持續健康發展。但是當前我國大多數企業受到相關因素的限制在新市場的開發方面相對落後，導致部分企業某些產品的市場份額不斷的縮減，甚至最終退出市場，從而對企業的穩定發展產生不利影響。

1.4市場營銷策劃方案的具體評估存在困難

良好的市場營銷策劃方案能夠對企業營銷工作的發展方向和方法做出正確的指引，對企業各項決策工作的開展產生着相應的影響。但是企業市場營銷策劃評估工作涉及到多方面的內容，內容廣泛、指標繁多，並且受到多種因素的影響容易出現較大的變動，在一定程度上造成了市場營銷策劃方案的評估難度相對較大，如果企業自身不具備相應的評估體系，則必然會影響評估工作的正常開展，導致企業在評估工作中無法獲得客觀、可靠的評估信息，以至於對營銷策劃方案的具體應用產生不良影響。

2、企業市場營銷策劃工作的重要性

2.1能夠幫助企業協調營銷目標，降低營銷工作的盲目性

市場營銷策劃簡單的說就是按照企業總髮展目標開展的、有目的性的營銷計劃，能夠促使企業各層次營銷工作目標實現一致性，進而最大限度的降低企業出現盲目營銷活動的機率。這一作用的產生主要是因爲企業市場營銷策劃能夠對企業整體利益進行全面分析和綜合，能夠促使企業的長短期目標、局部和整體利益實現有機的整合，進而保證市場營銷活動各個分步驟和環節所採取的措施都能夠對營銷總目標的實現產生推動性影響。例如張家港某企業在市場調查過程中認爲乳膠手套能夠對艾滋病傳染起到一定的防護作用，因此便生產了大量的乳膠手套，其這一生產行爲缺乏營銷策劃的科學指引，最終造成產品積壓，對企業的下一階段發展造成了極其嚴重的影響。

2.2有利於進一步實現營銷資源的優化配置

企業市場營銷策劃對企業發展最爲顯著的作用就是能夠在策劃的制訂過程中對企業自身所具有的各項營銷資源進行綜合分析，並在營銷策劃總體性目標的指導下對企業營銷資源進行科學配置，進而真正實現以最小的投入獲得最大的營銷產出，促使企業的市場競爭能力得到顯著的提升，爲企業在新時期激烈的市場競爭中獲得更好的發展提供相應的保障。

2.3引導企業在社會中樹立良好的形象

科學的市場營銷策劃工作的開展還有助於企業在發展過程中樹立良好的社會形象，併爲企業在社會中無形資產的擴大提供相應的支持。企業只有在科學的市場營銷策劃的指導下，才能夠規範而有序的推進各項市場營銷活動，爲消費者提供高質量的營銷服務，進而提升消費者對企業的滿意度，讓企業在消費者心中留下良好的印象[2]。例如大型飲料企業可口可樂公司經過十幾年的發展和合理的市場營銷工作，在社會上樹立了良好的形象，促使其在世界範圍內的飲料市場中都具有極其強大的影響力，有利於該企業在市場競爭中獲得更大的優勢。

2.4能夠進一步推動社會經濟的發展

在當前我國經濟市場上，一些企業爲了能夠在激烈的市場競爭中獲得相應的競爭優勢，紛紛結合自身實際情況擴大生產規模或者與其他企業進行聯合組建集團，也就是說激烈市場競爭的存在促使市場競爭逐漸由小企業間的競爭轉變爲大企業間的對抗。所以大企業要想在市場競爭中獲勝，就必須藉助大規模的產品生產降低生產成本，從而促使企業的經濟效益得到相應的提升。但是受到市場營銷策劃能力較差的影響，我國大多數企業仍然只能進行小批量的產品生產，並且專業化的生產還無法滿足消費者的需求，因此新時期企業必須藉助市場營銷策劃來對企業產品的生產經營進行科學的規劃，藉助市場營銷策劃對企業發展做出正確的指引。從企業的長遠發展看，合理的市場營銷策劃工作能夠進一步減少生產和消費之間的矛盾，進而實現產品的供需平衡，能夠促使企業採取科學的營銷策略，在市場競爭中獲得一定的優勢。因此可以說，良好的市場營銷策劃能夠促使企業獲得競爭優勢的同時，還能帶動大小企業的發展，進而切實推動經濟社會的進步。

3、針對當前我國市場營銷策劃問題提出的相應措施

3.1積極轉變市場營銷觀念，建立有效的營銷組織

有效營銷組織的建立要求借助營銷組織工作促使相關部門準備和執行營銷策劃工作的能力得到強化，一般情況下，營銷組織的工作效率主要表現在產品銷售和市場反應的速度、產品的銷售成本和顧客對產品的滿意度等多個方面。高校的營銷工作應該能夠促使企業內部各部門和各個業務環節之間實現合理的分工、協調以及合作。同時，只有企業員工在工作中真正認識到應該將滿足消費者的需求作爲工作的出發點和落腳點時，才能夠真正實現企業員工和各部門工作之間的良好協調。因此可以認爲有效的營銷組織最關鍵的一點在於全員營銷，所以企業在發展過程中應該嚴格按照顧客至上的原則開展相應的市場營銷工作，切實將產品的研發、生產、採購、營銷等工作與企業內部的銷售人員、業務人員、社會公衆進行有機整合，並通過最佳的方式對其進行組織，促使企業的營銷合力能夠得到充分的發揮，保證企業在市場競爭中獲得一定的優勢，實現營銷效率最大化和企業效益最大化。

3.2樹立創新工作意識，積極開發新市場

創新對企業營銷工作的成敗有着決定性的影響。具體來說，企業在市場營銷方面的創新主要包含市場認知、營銷思維、營銷模式、競爭手段和營銷策略等幾個方面。面對當前我國市場上急劇變化的營銷環境，企業要想在新的環境中獲得良好的發展，必須加強對營銷市場的重視，並且積極探索相應的措施，着眼於對新市場的拓展和創新。對於企業新市場的開發工作來說，一方面，企業藉助市場細分的方式，能夠探索和發現新的市場空白點，進而結合新機會對企業市場營銷工作加以拓展，獲得相應的市場空間[3]。具體來說，市場上的空白點就是市場上的商品在此處沒有滿足消費者的需求，所以企業根據市場空白點進行營銷策劃工作，能夠發揮企業所制定的相應的發展策略，有效避開激烈的市場競爭，還能夠創造獨具價值的市場競爭優勢。另一方面，就是企業通過科學研發和技術創新，完成對新市場的拓展。藉助於科技開發和技術創新，企業能夠對產品進行優化升級，推進新舊產品的更新換代，進而最大限度的滿足當前不斷變化着的市場個性化需求，最終完成對原有市場的拓展和開發，從而爲企業的生產和發展創造更爲廣闊的空間。與企業新市場的開闢工作相適應，企業市場營銷策劃也應該不斷進行拓展和創新，制定能夠滿足新市場發展需求的營銷模式，採取更爲合適的營銷策略，促使新產品在市場上能夠獲得快速的認識和認可，爲市場營銷的成功提供相應的保障。

3.3創新營銷渠道，建立健全的營銷網絡

在當前網絡社會時代背景下，企業要想充分發揮市場營銷策劃的各項作用，就應該在激烈的市場競爭中積極探索營銷渠道和營銷模式的創新措施，爲營銷策劃執行效率的提升奠定基礎。企業在運營管理過程中可以通過渠道整合、渠道扁平化處理以及渠道橫向聯合等多種方式進行創新，完成新渠道的開發，進而對自身營銷網絡加以完善，在企業推進市場營銷的過程中能夠保證營銷網絡在營銷推廣、商品流通和形象傳播等多方面的職能得到充分的發揮，爲企業整體市場營銷目標的實現創造條件[4]。在具體操作方面，企業可以嘗試性的使用市場細分法，根據各地區地理環境、人口構成、消費傾向、消費行爲等變量，在對企業進行合理劃分的基礎上，根據市場特點以及企業的營銷資源、最終營銷目標對目標市場加以選擇，最後調動企業內部所有相關營銷資源，在目標市場上加以分配，在企業內部構建高效、系統的營銷網絡，促使企業獲得更好的發展。

3.4大力推進產品的品牌發展戰略

一般情況下，營銷的藝術對企業發展產生着極其重要的影響，可以看作是一種企業對品牌構建所表現出的藝術形式，而知名品牌的構建和企業良好社會形象的樹立正是企業在激烈的市場競爭中取得一定競爭優勢的關鍵因素之一。現階段，我國主流商品之間的競爭主要表現爲各個優質品牌之間的競爭，因此企業要想在新時期獲得更好的發展，不僅僅需要樹立資金的品牌，更應該加強名牌建設。首先，企業在運營管理過程中應該樹立相應的品牌建設觀念，要以品牌的創設爲切入點，促使企業在社會中樹立良好的社會形象。其次，企業應該通過對目標市場進行充分的分析，進而制定相應的市場定位戰略，在發展過程中逐漸形成具有企業個性化特徵、能夠滿足消費者需求的品牌形象。再次，企業應該將產品的質量作爲樹立品牌形象的根本，只有保證產品的質量，才能夠通過消費者的信息反饋逐步建立良好的品牌形象。最後，應該對企業營銷手段加以整合，加強對品牌形象傳播工作的重視，促使企業品牌形象深入人心，這樣在激烈的市場競爭中才能保持持久的優勢。

3.5進一步加強營銷管理工作

企業營銷工作質量對企業發展產生着決定性影響，而營銷策劃更是市場營銷工作的重點內容，在企業發展過程中佔據着舉足輕重的地位。因此企業必須加強對市場營銷策劃工作的重視，通過加強管理促使營銷策劃的作用能夠得到充分的發揮。

第一，加強對營銷策劃過程的管理。針對這一管理工作，企業可以以過程的方式對營銷策劃的輸入和輸出是否能夠與國際慣例相吻合加以界定。針對企業營銷策劃的輸入和輸出問題，企業管理人員在實際管理過程中應該對企業的每一個管理單元進行細化，進而結合實際情況採取合適的管理控制方式，確保整個過程始終處於被控制的狀態，並在管理過程中對客戶的潛在期望和消費偏好加以評估，爲市場營銷策劃的有效實施提供相應的保障。

第二，加強對營銷策劃信息的管理。企業市場營銷策劃工作應該建立完善的信息監測和信息反饋系統，及時對顧客的產品使用情況信息進行蒐集和整理，結合實際情況做出信息反饋，爲營銷決策的制定提供相應的信息支持[5]。在推行營銷策劃的過程中應注意對信息管理渠道進行疏通，構建科學合理的管理程序，保證企業在經營過程中能夠結合實際情況靈活採取相應的營銷方式，最終達到預期的營銷目標。

第三，加強對營銷策劃工作的輿論控制。企業管理者在踐行市場營銷策劃的過程中應該充分利用輿論宣傳和引導工具，以良性輿論作爲發展導向，鼓勵全體員工在營銷策劃方面進行探索和創新，進而在企業中營造良好的輿論氛圍，促使員工以積極的狀態投入到企業市場營銷策劃工作中。第四，重視市場營銷策劃的綜合評價工作。企業在實際運行過程中，在每一項營銷策劃得到貫徹落實後都應該注意對實施效果進行全方位評價，並將顧客對營銷活動的滿意度、產品的市場佔有率以及發展潛力等量化指標作爲實施綜合評價的重要依據，進而吸取經驗教訓，爲下一階段營銷策劃工作的開展奠定基礎。第五，對市場營銷策劃進行持續性的調整和改進。企業在實施市場營銷策劃的過程中可以建立連續性的信息監測和反饋系統，爲營銷策劃的持續改進提供相應的信息支持，進而構建相對健全的售後服務體系，實現企業營銷工作與市場的全面接軌，對企業持續健康發展產生積極的影響。

4結語

總而言之，在當前市場經濟得以深化發展的社會化背景下，企業市場營銷策劃工作對企業在激烈的市場競爭中獲勝，獲得持續穩定發展有着極其重要的影響，因此企業在未來發展中必須加強對市場營銷策劃工作的重視，在充分明確其對企業發展影響的基礎上，結合當前市場營銷策劃中存在的問題，採取適當的措施對市場營銷策劃工作進行優化調整，保證市場營銷策劃工作在企業中的各項功用得到充分的發揮，切實推進企業在現代社會獲得更好的發展，爲推動我國社會主義市場經濟的進步做出應有的貢獻。

參考文獻

[1]王澤馨.企業市場營銷策劃需考慮的因素分析[J].消費導刊,20xx(12).

[2]杜高俊.試論企業市場營銷策劃的重要性及途徑[J].現代工業經濟和信息化,20xx(12).

[3]王念,廖可貴,黃琴,等.基於成功素質教育品牌的營銷策劃[J].企業導報,20xx(23).

[4]平文英.市場營銷及營銷策劃的創新思路探究[J].中國商貿,20xx(25).

[5]何竈貴.市場營銷策劃人才培養如何提高實效性[J].現代經濟信息,20xx(11).

市場營銷策劃 篇2

信息時代的到來，顛覆了很多傳統的管理理念和管理方式。市場營銷策劃人才管理與培養始終處於企業管理的輔助地位，儘管多數企業一味倡導營銷策劃人才戰略，但是在應對市場營銷策劃人才培養問題上，始終處於被動局面。樹立科學培養營銷策劃人才觀念，完善以人爲本的人才培養制度，是企業在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風險，步入可持續發展，保持盈利能力狀態的關鍵。

一、現階段市場營銷策劃人才培養中存在的誤區

(一)對市場營銷策劃缺乏專業性的理解市場營銷策劃核心在於如何打動消費者，讓消費者認識品牌、瞭解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。市場營銷策劃是爲了改變企業現狀，完成營銷目標，藉助科學方法與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。市場營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場分析、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。我國企業的發展完全依靠企業自主性的經營管理。在市場營銷策劃人才培養方面企業自身就缺乏對市場營銷專業性的認知。很多企業在招聘員工的時候，單純招聘一些業務能力熟練的員工，但是，在企業市場競爭中，業務能力純熟的員工佔得比例很低，大多數員工都需要進入公司後進行能力培養。市場營銷策劃人纔在乎經營活動，以佔有市場盈利爲核心目標，如果沒有正確認知市場營銷策劃的重點和核心，那麼培養人才就會失去更多的責任和耐心。很多企業決策者並沒有認識到員工培養對於企業的重要作用，沒有以長遠的眼光看待人才培養的重要作用。在這樣的惡性循環下，我國企業在市場營銷策劃人才培養上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產生的負作用嚴重阻礙了企業發展。

(二)對市場營銷策劃培訓內容和方式不繫統、不全面市場營銷策劃涉及的內容較多，營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、市場營銷調研、企業形象策劃、目標市場策劃、營銷策劃創意與文案等。隨着現代企業制度的建立，我國企業已經形成了自主發展的規模，在企業運行方面積累了一定的經驗。一些企業在營銷策劃培養方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態度需要科學的人才培養方法，在很多企業中，市場營銷人才培養方面缺乏培訓內容的科學性，培訓方式的合理性。企業將培養單純實施爲業務培訓，沒有對員工實施全方位的培養。例如人格教育、道德培養、紀律要求等等，員工只是單純學會了怎麼做業務，而沒有從整體上與企業融合到一起，與企業的關係處於相互利用的對立面。培訓內容和方式的不健全是企業培訓具有片面性。

(三)對營銷策劃人才培養結果缺乏考評和選用機制市場競爭中大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額，該領先者是衆多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。我國企業在市場營銷策劃人才管理上通常都處於決策者指揮的狀態，而企業決策者對營銷策劃概念的定義通常是籠統的，在人才培養過程中，沒有細心觀察個體差異，沒有根據個人的優勢分配工作崗位，在員工進入到工作崗位後，沒有根據市場變化和需要進行必要調整。這樣固定的選用觀念，就會造成員工的工作始終處於固態，無法發揮其主動性和積極性。

二、提高市場營銷策劃人才培養實效性的理念和途徑

(一)明確目標，以專業化培養爲基礎在知識經濟時代，拓寬企業人才培養內容和途徑，就需要以專業化思想爲前提。企業在營銷策劃人才培養方面需要掌握營銷策劃的相關理論，企業可以根據自身情況進行培訓計劃的制定。例如可以根據員工的年齡、學歷、工作經歷等進行學習內容的劃分，在培訓過程中，開展具有生命力的活動，引導員工發揮潛能。在培訓過程中，設立長期目標和短期目標，不同部門之間實現交叉互動，使員工對於培訓產生興趣。同時，與一些大企業聯合學習，聘請講師授課，形成培訓活動長效機制，使員工在工作中學習，在學習中成長。

(二)建立系統性培訓體系營銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統性的培訓機制。員工對培訓的重要性要有足夠的認識認識，在知識經濟時代，培訓是企業保持競爭優勢的一個必然要求，知識已經成爲經濟發展的重要資源，人力資本已成爲企業最重要的資本。眼光短淺對企業的長遠發展極不利。加大培訓力度，要在營銷策劃人才的就業、上崗、升值、變更上加大調整力度，要完善企業營銷策劃的培訓，就進一步完善有關的法律法規，確保營銷策劃的培訓落到實處，更新培訓內容，提高培訓質量。建立一個系統的培訓工程，必須從企業發展的總體戰略和員工實際出發，不斷更新培訓內容，做好培訓調查工作，是培訓在有限的時間內收到良好的效果。

(三)正確評估工作實績，完善人才考覈評價辦法企業對培養的營銷策劃人才，要建立人才培訓檔案，根據具體營銷策劃的內容劃分等級，要強化考覈，建立優勝劣汰機制，要根據個人操守和工作業績、崗位水平來評定等級，對不適應發展需求的人才及時進行思想培養。建立有效的激勵機制。留住人才、尊重知識、尊重人才，進行適度激勵、按需激勵和適時激勵，注重激勵的有效性、層次性、持久性，採用精神和物質激勵相結合、正反激勵相結合、內外激勵相結合的方法，發揮激勵機制的作用。

(四)發揮營銷策劃人才的全部效能營銷策劃人才具有的最明顯特徵就是能力的強大。這裏的包括學歷、知識體系、心理素質、道德品質等多種元素。社會越是發展，就業形勢就會明顯不同，對人才的需求也會在不同時期產生不同的結果。營銷策劃人才重要性的關鍵在於要發揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進企業發展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個原則，把雙向合理化選擇當成管理的促進手段。

三、結語

在知識信息化時代，人力資本對企業競爭力也越來也大，企業要實現戰略目標，在競爭中體現優勢，必須依靠和擁有一支高素質的人才隊伍，人力資源管理的根本在於對人才的充分了解和把握，對企業發展模式的充分認知。市場營銷策劃人纔是企業勞動效果成敗的最直接的決定因素，也是企業發展效果最直接的體現。積極引進市場營銷策劃人力管理培養的新模式，新理念，加快發展的速度，實現企業服務於社會和人民的積極作用，爲社會和經濟發展提供基礎性的保證。

市場營銷策劃 篇3

一份調查結果顯示：20xx年夏天，果汁飲料成爲最受歡迎的飲料品種，選擇率超過35%。果汁飲料成爲非酒類、牛奶類飲料中成長最快的飲料，市場增長速度超過了純淨水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統飲料。

一、 背景及現狀

1、市場形式

隨着國民收入水平的提高，和消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求的持續增長，促進了飲料新品種的崛起。正是在這種趨勢下，果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料之後受到了越來越多消費者的青睞。目前，我國果汁和果汁飲料的人均年消費量還不到１公升，而世界人均消費量已達7公升。 據統計，目前整個中國市場大約有350種不同品牌的果汁飲料產品。

2、產品情況

西瓜一般都是市場鮮銷，不便於長途運輸，往往出現旺季供過於求，淡季有求難覓的現象。所以，我們吉芭皆公司爲消費者開發出具有甘甜爽口、消暑解渴特點的西瓜飲料“西瓜公主”及 系列產品。本產品具有成本低、利潤空間大的優點。據專家預測，到20xx年，我國人均飲料消費量預計將由現在的10公升增長爲20公升，與此同時，飲料產量增長率將保持在10%以上，預計20xx年飲料產量將達到3700萬噸。所以，我們可以有很大的發展空間。

3、競爭形式

面對令人眼花繚亂的果汁飲料品牌，“鮮橙多”要“統一”我們的口味；“酷兒”將一“酷”到底； “匯源”將我們大多數人彙集到它的“健康之路”上來？

我們吉芭皆公司卻是一個剛成立的中小型企業，面對一系列的知名品牌，我們沒有產品優勢和資金優勢。更沒有和健全的銷售渠道。表面競爭中，我們處於劣勢。

4、分銷情況

a.經銷商的帶貨銷售。

b.資金允許，建立自己的銷售渠道。搞代理商制度。

5、宏觀環境

果汁飲料分爲100％果汁和非100％果汁兩類。我們的 吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100％果汁類。目前市場上比較受歡迎的100％果汁有匯源、茹夢、大湖等。這些純果汁一般價位較高，是賓館和飯店的座上賓。同時，因爲它們營養豐富、低糖、低脂、高鈣，也受到老年人的喜愛。

二、分析

1、機會

果汁飲料是近幾年發展起來的，由於它純天然、多營養的特點，正逐步取代碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入，正培育着新一代人的口味。1997年，我國果汁飲料人均消費僅0.8斤公斤，市場蘊藏着巨大的容量。只要企業準確把握市場，針對目檔消費層強化宣傳，讓消費者理解果汁飲料營養天然的特性，改變消費觀念，西瓜飲料不難進入市場。

2、威脅

本土品牌（如匯源、露露等）與一些外資品牌（如大湖、茹夢、都樂等）分食着這一不斷擴大的果汁飲料市場蛋糕，洋品牌（如可口可樂的“酷兒”，日本的麒麟、三得利等）面對着巨大的誘惑，也攜資金、品牌強勢大舉進軍我國果汁市場，且來勢洶洶。

3、優劣分析

1）、優勢

a. 果汁飲料是一種深受國內外消費者歡迎的天然營養飲料，它屬於軟飲料的範疇。從工業本身來講，軟飲料工業投資少、見效快、獲利較高。這些都預示着軟飲料工業在國內外，都會有更大的發展。我國的水果資源十分豐富，爲大力發展果汁飲料提供了堅實的後盾。

b. 我們有一流的策劃隊伍，一流的營銷人員，先進的管理體系，優秀的企業文化，強大的凝聚力。

c.西瓜種植廣泛，價格便宜。我們有成本優勢。

d. 西瓜公主飲料是天然綠色產品，西瓜及西瓜皮具有藥用價值。綠具有野符合當人崇尚綠

色，迴歸自然，追求休閒的生活情趣。藥用及保健與 “開發自然，造福人類”的經營理念相吻合，同時，這符合現代人們對健康追求的潮流。

2 ）、劣勢

a.經驗不足。面對百年老企業，國內大型企業，我們還太年輕，僅僅剛成立。

b.資金不足。資金僅僅通過黃俊鋒 、吳豔力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人

人股的有限資金。

c.銷售渠道尚未健全。我們企業只好通過產品帶貨銷售去參與競爭。

d.人才不足。企業僅有黃俊鋒 、吳豔力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人真正的精英。

3、目標

國內站穩腳跟，積極參與國際競爭。有一天親手將可口可樂趕出中國，趕出世界。若干年後，國人發出“我該喝誰的果汁”的疑問之時，只有一個國際品牌應答的聲音--吉芭皆公司的聲音。

三 、戰略和策略

1、目標市場戰略

就市場而言，我們將目標定位在中高級白領階層和女性消費羣及城市兒童、青少年。白領階層在經濟上有充分的消費能力，也容易接受新的現代生活觀念，注重自身形象，飲用果汁飲料體現他們的身份；西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費羣；城市青少年是新潮一族，飲用果汁飲料多是嘗試性的，由於經濟所限，重複購買率不高，但隨着經濟發展以及他們的成長，這羣消費者不可忽視；而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛生，營養更易吸收。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購買者卻是家長，因而這一消費羣的形成因素爲：兒童對果汁飲料品種的口味的偏愛，家長對果汁飲料的認識及對品牌的信任。

2、營銷組合戰略

目標已定，爲有效樹立品牌形象，開發目標市場，考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點及資金投放情況，我們將其產品擴張分三階段進行：

第一階段，實施品牌號召策略。“西瓜公主”飲料有幾種產品，但最有特色的是西瓜汁飲料，那麼就以西瓜汁飲料作品牌宣傳，來帶動其它相關產品的推廣。這個階段以廣告宣傳爲主，

配合營銷推廣和公關活動來展開。

第二階段，實施品牌擴張策略。根據目標市場細分情況，對品牌作價格和包裝上的調整，並針對不同目標羣作品牌功能的差異宣傳，從而延長產品線，有效衝擊購買目標羣。針對兒童、青少年旅遊需要，我們設計了便攜式旅遊包裝。值得一提的是，西瓜公主飲料的吉祥物卡通“白雪公主”天真、活潑，受到兒童的喜愛，白雪公主不乾膠四處分發，加強了品牌記憶，促進了兒童消費

第三階段，實施品牌填充策略。根據市場新需求，開發新的品牌，由於西瓜富含豐富營養，決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品，能滿足不同性別、不同年齡層的健康需要。由此我們根據西瓜及西瓜皮的藥用價值，提出了開發美容、養顏功能的女性產品。 通過對市場的深入調查、研究、細分以及以往促銷活動的經驗，我們制定了西瓜總體促銷方案。

1、強攻兒童市場，滲透家庭消費

兒童是父母的掌上明珠，家長爲孩子的`喜好和健康往往不惜代價，強攻兒童市場，必須從兩頭着手，一頭是飲用者——兒童；一頭是購買者——家長。對兒童，主要在於激發他們的好奇心，以活潑可愛的白雪公主爲主角的電視廣告、不乾膠畫、兒童小禮包等形式並配合適當的SP促銷活動來達到目的；對家長，主在運理智的訴求，客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對人體的有益功能。

2、倡導休閒娛樂，誘導青年消費

年青人普遍求現代感強的生活，是休閒娛樂的主羣體，在旅遊旺季對少男少女發動促銷攻勢，引發他們對獼猴桃飲料的消費熱情。其“新汝南，好風景；鮮西瓜，好味道”旅遊徵文有獎活動，在戰術運作上，利用夏季旅遊旺節，將促銷活動滲透到旅遊、娛樂場所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會”同時，在廣告上則大膽創新，以強節奏、刺激、瘋狂的表現來激發他們的慾望，以推動西瓜公主飲料的消費。

3、藉助社會活動，推動目標消費

社會活動往往引起公衆注意，這種活動本身就是飲料的理想市場，針對中國衆多的節日，我們制定了每一個節日不同的促銷活動，以兒童節、情人節，聖誕節爲重點，以點帶面，滲透各個階層。

4、品牌形象與企業形象並舉

樹立良好的廣告意識，使廣告投入規範化、長期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成爲企業形象的特徵，同時調動一切可以調動的力量，加強企業宣傳，使企業形象成爲品牌形象的有力依託，以達到促銷的根本目的。

3、戰術

1）帶貨銷售

“帶貨銷售”是近年來剛有的一種銷售手段。經銷商發明了“帶貨銷售”，是因爲“好銷的產品不賺錢，賺錢的產品不好銷”，爲了解決這個矛盾，在實踐操作中，一些聰明的經銷商就“以好銷的產品來帶動賺錢的產品的銷售”，從而實現自身整體利潤最大化的目的。

“帶貨力”是一種稀缺資源，經銷商完全可以好好利用此資源來培育新的利潤增長點。如果我們廠家不提供給他一個市場支持，那麼就算他給你再多的利潤，你也不要動心，因爲眼前的利潤是不長久的。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤。使我們的產品有個較高的定位，同時，爲我們吉芭皆公司節省了產品的分銷費用。

我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷產品的便車來開拓市場 。

首先，有針對性的選擇統一的“鮮橙多”、康師傅、“每日C果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁、“酷兒”、“康納”、“都樂”的經銷商，我們任找幾家代理經銷商爲突破口，以我們的超額利潤讓他們經銷我們的商品去拿到商場貨架。當鋪貨到位後，我立即組建了一支助銷隊伍，協助經銷商工作。助銷隊伍深入市場終端，做好產品陳列、理貨等終端售點工作，在零售終端進行各種各樣的宣傳促銷活動。幾個月後，市場被成功啓動後，我們重新開闢新市場。一直努力，不斷進步和探索。同時，當西瓜公主的銷售勢頭看好時，爲老闆又增加了一個新的利潤增長點。

a.類競爭產品帶貨銷售，。用暢銷的果汁飲料（象鮮橙多”、康師傅、“每日C果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁等）來帶動我們西瓜公主去銷售。

b.非競爭產品帶貨銷售，用暢銷的金龍魚植物油來帶動我們西瓜公主去銷售。

但是，我們的帶貨銷售”只是手段而不是目的，“借網”只是權宜之計，“控網”纔是最終目的。所以，我們企業，都不會爲眼前利益出賣了自己的長遠利益。當我們有了資金，漸漸建立我們自己的銷售網絡。

2）普通營銷

a.爲了迅速鋪貨，佔據通路，擴大產品接觸率，我們先進入量大、方便性強的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下，靠市場的拉動，順利進入了超市和大賣場。

b.廣告。終端POP廣告對食品商店和小賣鋪比較有效。根據系列產品特點，印製掛旗和海報。設計主題可以是品牌理念，也可以是產品系列特點宣傳等等內容。

c.促銷。建議用促銷來增加終端的銷售力。比如針對消費比較成熟、比較理性的地區，可採用最能讓消費者得實利的“加量不加價”的方式，推出特別促銷裝，價格不變，增量20%。

市場營銷策劃 篇4

摘要：目前，市場營銷是社會上人才需求最旺盛的專業，但是市場營銷專業人員的競爭力與非專業人員相比就業競爭力並不強太多，造成這種困境的原因與市場營銷的強實踐性有關，也與高校在培養市場營銷專業學生重理論、輕實踐有關，爲此高校開展教學改革培養適應社會職業需求的市場營銷人才就成了迫切的課題。本文分析了《市場營銷策劃》教學改革的目標和內容，並探討了教學改革的具體方法。

關鍵詞：市場營銷策劃；實踐性；教學改革

1改革的指導思想與原則

《市場營銷策劃》是市場營銷專業的一門核心專業課程，具有較強的實踐性。目前，在市場營銷教學過程中，過於側重理論知識的灌輸，學生缺少參與實踐活動的機會。市場營銷專業學生在就業時沒有太大的競爭力。如何真正將市場營銷實踐性的特點體現出來，培養社會上真正需要的市場營銷的人才，是進行《市場營銷策劃》課程教學改革主要解決的問題。爲此，一方面需要改革課堂內教學方法和手段提高教學效率，另一方面需要將課堂外實踐教學過程和課堂內教學進行有效整合。通過整合課堂內外各教學環節，達到以教促學和全方位提高《市場營銷策劃》課程教學實效的目的。

2教學改革的目標與內容

2.1教學改革的目標

《市場營銷策劃》教學改革致力於改變學生的被動思考、被動學習的惰性，培養學生的自主學習和獨立思考問題的能力；改變學生“高分低能”的現狀，培養學生動手能力和實際操作能力，將學生打造爲應用型人才；改變學生單打獨鬥的思維，塑造學生團隊合作的意識。

2.2教學改革的內容

《市場營銷策劃》以培養學生的營銷策劃能力爲主，策劃能力的培養需要配套囊括知識、能力兩大模塊的市場營銷專業課程體系。在知識模塊，要求學生掌握市場營銷學相關課程的知識原理；在能力模塊，培養學生的邏輯思考、語言表達、解決問題、實踐等方面的能力。

2.3運用TAPS教學理念

組織教學TAPS分別是指Theory（理論知識）、Ability（能力）、Practice（實訓）、Skill（運用技能），即通過啓發式教學，讓學生了解和掌握市場營銷策劃理論；通過案例教學，使學生具有市場營銷策劃能力；根據角色模擬、實際操作等來完成市場營銷策劃的內容；熟練運用市場營銷策劃的基本理論知識，完成策劃內容與目標，提高學生的實際運用技能。

3教學方法的改革

3.1課堂教學

由於《市場營銷策劃》的實踐性，所以在教學過程中本着“實用、夠用”的原則，儘可能多地採用實訓、模擬演練、案例教學等多種教學方法，學生參與性較高，養成創新思維模式並完成策劃方案。採用“技能需求、問題引導、任務驅動”的教學方法，以學生爲主體、教師爲主導，教師提出問題或設計出合理的訓練項目，學生主動參與，整個教學過程以“教師的導”和“學生的練”爲主，而不是以填鴨式教學爲主。通過課堂教學注重提高學生的邏輯思維能力、語言表達能力、分析問題和解決問題能力等。

3.2模擬教學

一是角色扮演教學法。教師提供營銷角色扮演的背景材料，讓學生扮演不同的營銷人員、顧客等不同角色，針對接待客戶、營銷諮詢和談判技巧等具體項目或工作情景進行模擬訓練。讓學生在角色扮演的過程中，體會營銷人員和顧客等不同角色的情感和行爲，讓學生熟悉市場營銷策劃的流程和步驟，從而把握市場營銷策劃的核心知識和技能，並提高學生的應變能力、語言表達能力、談判能力和職業實踐能力。二是營銷軟件仿真模擬。學校機房安裝市場營銷策劃模擬平臺軟件，建立虛擬的營銷策劃實訓環境，學生進行仿真模擬。在角色定位上，每個學生經營一家公司，扮演公司營銷策劃總經理角色，模擬營銷的運作過程。模擬軟件營造虛擬的營銷競爭環境，讓學生參與市場競爭，通過營銷策劃實戰，謀求公司的生存和發展。通過仿真模擬，檢驗學生的營銷業務模擬操作能力、決策能力等。

3.3實踐教學

一是建設校企合作教學實踐基地。校企合作是指學校根據人才培養的方向實行校企合作、產教融合，建立實習和實踐教學基地，安排學生到實踐基地實踐學習。實踐活動根據課程內容的需要進行安排，包括實地參觀、專題調研、實習等。如講授渠道運作內容時，讓學生到零售超市考察各個典型企業的賣場佈置思路和做法。通過近距離觀察，啓發學生獨立思維；在個人或小組調研報告的課堂展示和交流中，學生得以加深對所學知識的理解，增強其理論運用於實踐的意識，培養和提高分析問題、解決問題的能力。二是項目化教學。項目化教學以市場營銷方案制定的工作任務爲教學內容，以校內仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作爲主要教學場所，採用任務驅動、項目導向等教學模式，靈活運用角色扮演、實戰體驗等教學方法，做到在學中做、做中學。根據課程內容，針對“商品進校園系列實訓項目”讓學生進行項目考察、市場調研策劃、市場定位策劃、營銷策略策劃、營銷綜合實訓等。

3.4《市場營銷策劃》課程考試的改革

《市場營銷策劃》課程考試的改革可以嘗試改變傳統的筆試等考覈形式，採用開卷或開放性試題對學生進行考覈，比如設計一份市場營銷策劃整體方案、做一份市場調查報告、做一種商品的STP戰略分析、採用4P策略的其中一個策略做一份策劃方案、或運用整合營銷、事件營銷、娛樂營銷、網絡營銷、體驗營銷中的其中一種或多種手段，設計一份市場營銷策劃方案。採用上述形式的考試改革方案，不僅可以考察學生對基本專業知識的掌握程度，還可以考察學生的解決問題的能力和實踐能力，最重要的是，這種考覈形式能和職業能力要求匹配起來，爲就業做好鋪墊。

市場營銷策劃 篇5

前言：九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業，是經國家相關部門批准註冊的企業。主營大米，公司位於中國黑龍江哈爾濱市道里區哈爾濱市愛建路8-20A。九天水食品有限公司本着“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業建立了長期的合作關係。

一、品牌整合

1）九天水品牌文化--四德五福

相傳在遠古，有一年，天大旱，數月無雨，河水乾涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因爲爭奪食物互相廝殺，大地上的子民越來越少。

在黃河岸邊，世代居住着一個叫琰的部落，部落的首領叫琰帝，

晚上做夢，夢見天託夢給他，叫他在天下子民中尋找九個人，分別在天的九個方向施祭拜之法達九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數，天才能降大雨於世人。這九個人必須是天下至上至性之人，至仁、 至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。

琰帝醒後，便開始尋找夢中所指的九個人，幾經周折，在叫煌的部落的首領煌帝的幫助下，終於找齊九個至上至性之人。

九個人分別按夢中所說的九個方向施祭拜之法，九天九夜後，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個方向降大水於黃河兩岸，九天之水奔騰着匯聚在黃河，大地甦醒，萬物復甦，琰煌部落的子民才得以生存。於是後人用“黃河之水天上來”來延續九天水的傳說。

從此，仁、 義、禮、信成爲人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成爲百姓的五福。

2） 九天水品牌形象整合

1、企業理念識別（MI）

企業的理念即企業文化中的精神層面。

企業精神：奮發上進、自強不息

企業理念：仁--關愛顧客 關心員工 以仁爲本

義--遵循道義 先義後利 以義爲重

禮--尊重顧客 尊重員工 以禮爲德

信--誠信經營 言而有信 以信爲則

企業目標：傳播中國福文化，與社會共上進，將九天水打造成高端的福品牌。

企業吉祥物： 九種水的姿態。

2、企業視覺識別（VI）

1、基本系統：

A：企業標識

B：企業標準色

C：企業標準字

2、應用系統：

3、企業行爲識別（BI）

企業行爲總則: 以公益爲行爲方式 以文化融合爲行爲載體

以雙贏爲行爲目的 以學習創新爲行爲動力

1、以公益爲行爲方式

出於對九天水四德五福文化和養生文化及MI的理論指導思想的考慮，九天水經營的企業行爲必須結合公益的形式執行，易於被消費羣體接受，有利於九天水食品企業良好社會形象的建立和企業與社會、消費者之間的關係維護。

2、以文化爲行爲載體

以企業文化爲載體，將九天水食品及其企業所倡導的理念和現代生活需求理念良好的融合，以形成消費者對九天水有機大米建立長期消費情感和消費傾向，並營造一種生活文化氛圍。

3、以雙贏爲行爲目的

九天水食品的企業行爲最終目的爲“雙贏”，主要有四層寓意：

A、與顧客雙贏：

通過提供高品質、高文化內涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業贏得利潤。

B、與客戶雙贏：

通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業和客戶（經銷商）共同享受利潤和市場價值。

C、與供應商雙贏：

通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業和供應商共同享受利潤和市場價值。

D、與社會雙贏：

通過九天水食品的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下爲社會的進步和精神文明建設做出貢獻，達到良好的社會效益。

4、以學習創新爲行爲動力

九天水食品企業要建立上進的學習型企業文化，因此企業的行爲必須以學習和創新爲總體準則，不停鍛鍊自我，並以此爲九天水企業和員工的核心競爭力進行培養和鍛鍊。

3）九天水大米品牌價值梳理

1、品牌核心價值：

營養福米/食之珍品/禮中黃金

--九天水有機大米。

2、品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高端消費市場

3、品牌營銷主題：食福米 全家福

4、品牌標語：

送禮，送福米

過節，發福米

養生，吃福米

食福米 全家福

巧婦樂爲福米之炊。

與生俱來的營養 專注百姓那一福