市場營銷策劃彙總七篇

市場營銷策劃 篇1

我國是茶葉的故鄉，茶葉作爲我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等功效。

近代研究發現，經常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物鹼，其主要成分是咖啡鹼，這種咖啡鹼在泡茶時有80%可溶進水中，飲用後能興奮神經中樞，促進新陳代謝，增強心臟功能;並能促進胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充沛。

經常飲茶還有利於降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用。

　　一、市場現狀：

市場調查顯示：現代的人們生活水平提高了，也更加註重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統保健，並且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產大國，茶葉年常量居世界第二位。可謂是原料豐富。

隨着信息技術的突飛猛進，電子商務的發展是未來25年內世界經濟發展的一個推動力，是世界經濟向知識經濟轉變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產業，具有十分廣闊的發展前景。

　　二、問題：

1、目前，我國茶葉“氾濫”，但是沒有統一製作茶葉的機構。但是也存在着很大的競爭。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規格包裝，並出現一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰。

　　三、營銷策略：

1、銷售模式：網店加實體店。

2、產品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價格在50-70元;中檔茶葉價格在70—150元;高檔茶葉價格在150—300。

3、產品包裝：女性減肥茶盒描以優美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔爲豪華裝;高檔爲至尊裝。

4、廣告宣傳：a:參加茶文化節，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場佔有率。b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。c：建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發佈廣告，在論壇刷帖。d：參加公益活動，提高形象。e：在網上發佈企業正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。f:品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。

5、產品促銷：a：一次性購滿888元送精緻紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折)。b:一次性購滿688元送精緻紫砂茶杯一個。c:與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。

d:一個月內第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。

e：一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優惠。

　　四、資金流向：實體店現錢;網店支付寶。

　　五、人力分配：

在實體店同時進行網店的交易。鮑負責銷售處與廠裏的交流。盧負責招攬茶樓。陳負責網店。史負責看店。

　　六、實施宗旨：

茶葉作爲一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品味要一個相當時間接受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。

市場營銷策劃 篇2

【摘要】

市場營銷人才的培養要結合企業與社會發展的實際需求，針對營銷人才培養過程中存在的問題，採取相應的對策。文章主要針對市場營銷人才培養過程中出現的問題，提出市場營銷創新型人才培養對策。

【關鍵詞】

市場營銷；人才培養；創新

市場營銷人才的培養要滿足當前企業的發展情況，並進行科學判斷，基於此，科學地預測和判斷其發展前景，這是市場營銷人才培養成敗的重要因素。此外，市場營銷人才培養還應從根本上考慮消費者或者顧客的需求。市場營銷人才培養要立足企業發展前景，同時結合國家政策，滿足社會主義和諧社會的需求，拓寬市場，有效將社會責任與企業文化銜接起來，落實到企業發展的各個環節。現代經濟社會，企業間的競爭歸根結底就是人才的競爭，人才資源是企業持續創新發展的第一資源。市場營銷人才培養要想有所突破，就必須針對性地對人才培養過程中出現的問題採取必要的對策。

一、市場影響人才培養存在的問題

目前，我國高校市場營銷專業人才整體素質不高，普遍缺乏實踐能力，不能滿足市場經濟發展的需要。市場營銷人才存在數量上的滯後。當前，我國市場營銷人才供應遠遠滿足不了需求。以商業行業爲例，我國具有規模級上的商業產業活動單位只佔了較小的一部分，絕大部分商業活動規模較小。市場影響課程結構不符合課程內容，滿足不了我國經濟發展的需要。市場影響課程內容存在嚴重交叉重複出現的現象。其主要表現爲：以往的學科體系與教學內容多重視完整性與系統化，尤其關注每一門課程的完整內容體系。市場影響課程課程不具有先進性與前瞻性。市場營銷需要將衆多的現代科技、文化發展與經濟發展等補充進來。新知識不能得到及時補充，畢業生掌握的知識與工作單位的需求並不相符；市場營銷教學方法理論嚴重脫離實踐。市場營銷人才的培養體現了鮮明的實踐性，不僅要求學生具備豐富的營銷理論，同時還要求學生用理論指導實踐。市場營銷實踐環節具有較低的設置層面，沒有形成規範化的課外培養環節。當前，國內市場營銷專業實踐教學存在較多的知識鞏固環節，如認識實習與市場調查等，然而，市場營銷課程並沒有讓學生動手實踐或者開展營銷策劃，缺乏培養學生創造性教學，具有較少的綜合性實踐環節。各大院校都不夠重視文化氛圍的教育意義，缺乏系統地規劃與精心設課外培養，特別是嚴重忽視了培養學生的個性。

二、市場營銷人才培養創新

（一）創新教學

市場營銷要改變教育觀念，提升學生綜合素質。市場營銷專業在人才培養中要打破原有的教育觀念，定位市場與企業用人標準，不僅重視學生理論知識的積累，而且還要關注培養學生專業技能與綜合素質，讓學生具備就業必備的基本技能，同時爲學生未來職業發展提供必要的擴充技能與昇華技能。市場營銷人才培養要不斷完善與優化市場營銷專業教學計劃。學生的培養要確保和社會無縫對接，完成培養目標，市場營銷專業教學計劃必須結合學生的實際情況，循序漸進，層層深入，不斷推進，保障保營銷理論知識的完整性與系統性，同時還要具有實用性。市場營銷人才培養要改變教學方法與手段，採取多種授課方式。傳統的教學方法與手段上多是將課堂理論授課作爲主要的授課形式，由教師爲進行主導。新形勢下的教學要堅持教育規律，有效發揮學生學習的積極主動性，將學生作爲主導，結合接理論與實踐。市場營銷教師可帶領學生參觀不同種類的工廠、賣場與企業等，讓學生感受作爲一名生產者、消費者與旁觀者的內心想法。教師要結合課程內容，情景模擬真實營銷，讓學生角色扮演，爲學生營造輕鬆的課堂氣氛，有助於學生牢固掌握理論知識，同時也知曉了“知道”與“做到”的差距，明白了細節凸顯、專業化與職業化，認識到基本形象與禮儀的必要性。

（二）開展校企融合，產學合一

爲了給學生創造一種職業知識與職業技能壓力的氛圍，讓學生樹立憂患意識，產生學習的動力與激情，教師要調動學生直接參與實踐，進行實際操作中，針對出現的實際問題，讓學生體驗不同的做法。學校通過市場營銷專業創立公司，並形成“營銷服務中心”，向外營業，這樣就使營銷服務中心在外看來是營銷服務機構，在內看來是營銷教學機構。營銷專業與企業進行合作，通過學校營銷專業固有的實驗室、實訓室與企業相互合作，成立公司，讓專業教師擔負公司的運作與日常經營管理的主要人員，學生可以隨時隨地觀察、參與，也可以按照不同批次、不同階段讓學生參加公司的業務實踐。校企合作要將市場營銷教研室作爲單位，與企業的營銷項目合作，營銷專業教師針對不同種類的營銷項目設置項目小組，如：營銷策劃方案組與商業計劃書組等。學生可以根據自己的實際情況進入項目小組中。

（三）培養多技能型教師，改變考覈方式

骨幹力量的教師擔負市場營銷專業應用型人才的培養任務，需要將營銷理論知識和技能練習融入企業營銷服務業務中，並形成高素質的、多種技能於一身的專業教師。教師在面對營銷實際問題與公司業務實際需求時，需將理論與技能訓練講述給學生，引導學生直接進入市場，投入到公司的實踐營銷運營中，深入企業進行市場調查，分析並推廣產品。當前，絕大多數的學校專業多重視考覈學生的理論知識，片面強調市場營銷專業應用，然而，企業需要學生具有相應的營銷技能，因此，營銷專業一定要改變原有的考覈方式，結合實行知識考覈與能力考覈，將職業態度、抗壓能力與親和力等顯現在能力考覈中，提升學生全方位綜合營銷素質的能力，構建完善的考覈體系。市場營銷的考覈工作不應停留在表面的形式上，要真正落實到位，建立有效的考覈監督機制，對考覈中優秀的教師要提供一定物質獎勵，只有這樣才能形成合理的考覈體系。

三、結束語

我國經濟在發展的同時，也迎來了市場環境的欣欣向榮，爲市場營銷專業人才提供了可貴的發展機遇，此外，也提出了更高要求的、市場營銷專業人才的培養。市場營銷專業學生要開展創新能力教育，使他們具備較高的市場營銷專業素質，成爲創新型人才，這是新時期專業教育要突破的一個主題。

參考文獻：

[1]何竈貴.市場營銷策劃人才培養如何提高實效性[J].現代經濟信息，20xx，（11）.

[2]吳瑱.市場定位下的市場營銷人才培養的改革分析[J].企業研究，20xx，（02）.

市場營銷策劃 篇3

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，纔有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場瞭解的多少也在很大程度上左右着企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

　　一、活動主題：關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

　　二、活動時間：新產品導入期

　　三、活動目的：

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費羣。

　　四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品爲公司製作的小禮品(待定);大獎爲專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球爲紀念獎，抽黃色球爲大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商爲目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育爲重點，以調查爲基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”爲社區內主宣傳點，“n” 爲次宣傳點。

e活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裏你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裏你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這裏的人羣是在與自然交融，與休憩爲伴，在體驗人生!所以我們在這裏要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行爲。

f活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便於集聚人羣)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題爲內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色爲主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作。

市場營銷策劃 篇4

　一、市場分析

（一）優勢

經過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費羣體。使用郵政業務產品，逐步成爲幫助校方、學生解決困難的'有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛鍊，營銷能力有了顯著提高。

（二）機會

截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務教育國小11633所，在校生434萬人；普通國中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數總規模102萬人。教育事業的蓬勃發展，爲校園市場的持續繁榮奠定了基礎。

各類學校爲加快發展，做大規模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數衆多，目標羣體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續性、系統性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產品、宣傳、活動、優惠等尚未對校園羣體構成深刻印象。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產品的同質化競爭不斷加劇；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園

內舉行；學生是一個無經濟來源的羣體，其消費能力相對較弱。

綜上分析，校園市場具有客戶羣體大、剛性需求旺、營銷效率高、從衆消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產品體系、遍及城鄉的網絡資源、衆多的客戶資源、廣泛的社會關係等優勢，通過加強專業聯動、創新產品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產品資源、社會資源、企業資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業務全面發展。

　二、營銷思路

以客戶需求爲導向，以郵教合作爲依託，以創新營銷爲重點，加強專業營銷策劃和聯動營銷，強化企業內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產品，聚合營銷力量，強化項目經營，加大校園市場開發的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的佔有率和影響力。

三、目標市場

1.大中專院校市場；

2.中國小校市場；

3.幼兒園市場。

四、營銷目標

20xx年，全省力爭實現校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個；校園包裹市場佔有率90%，在大中專院校建設便民服務站；代理金融代收付業務資金5億元，沉澱額市場佔有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%，個人網銀註冊率達60%。

五、營銷策略

根據校園市場的特點，按大中專院校、中國小校、幼兒園三大市

場對“開學季、學中季、畢業季、慶典季、節日季”等五個重要時段做好重點項目開發及營銷策劃工作，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學季

1.“招生信函，圓夢理想”

（1）營銷時點：6月20日至9月30日

（2）產品定義：招生數據庫商函是專爲教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，以郵件爲傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

（3）產品形式：套封式商函。

（4）產品規格：統一7號、9號標準信封

（5）目標市場：

①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常採用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業生、校長、畢業班班主任、教師進行宣傳。

②二類院校。以職業技術學院和普通本科院校獨立學院爲主，目標主要爲普通高中的學生，招生信函寄遞對象爲普通高中畢業生、高中校長、教師等。四是職業培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發寄對象主要爲在校大學生等。

（5）營銷進度安排

?啓動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯繫，設計素材蒐集。

②招商設計階段：6月20日-8月20日，根據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷製作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設臵商函項目經理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業務培訓和計劃分解等，具體協調省市縣工作、解決市縣客戶經理營銷難點、協調郵政內部服務部門、業務的推進和數據的上報工作。

②招生商函項目採取客戶經理營銷制，市局採取綜合、專職和專業客戶經理營銷，縣局採取綜合客戶經理營銷，確保“一一對應”，明確學校相關責任人。

2.《新生入學指南》手冊

（1）營銷時點：7月20日至9月5日

（2）產品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產品、圖書等信息，免費發放給本地大中專院校的新生。

（3）目標市場：新生入學前後是學生集中消費期，郵政商函可以爲各行業客戶提供準確的入學新生名址信息和業務宣傳平臺。

①目標客戶：通信行業、金融行業、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。

②目標受衆：大中專院校新生。

（4）產品內容

?客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優惠券等；

②當地的交通線路圖、生活旅遊指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

（5）產品形式：本冊式

（6）產品規格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全綵頁印刷膠裝。（各市局可根據實際情況自行確定）

（7）發佈範圍：各類學校新生及新生父母。

（8）發行方式

①隨大學聯考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門提供應屆大學聯考畢業生名址信息，或各市局與當地學校合作，由學校提供應屆大學聯考畢業生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統一派發。

（9）營銷進度安排

?啓動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯繫，設計素材蒐集。

②招商設計階段：8月10日-8月20日，根據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷製作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送大學聯考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。

（2）營銷目標：碼洋淨增4000萬元。

（3）產品策略：《大學新生》、《微創業三十六計》圖書和暢銷報刊。

（4）價格策略

廣省發行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標準； ②將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發行費率留給基層。

市場營銷策劃 篇5

一背景分析：

二、媒體的選取

(一) 新聞發佈會:

(二)製作xxx營銷宣傳片

根據xxx的特點、以及味道、特色享受等方面

(三)網絡的宣傳

通過網絡的範圍廣、覆蓋面大、以及網絡的實效性

(四)通過電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳

三、飲料市場概況

行業活力系數分析。

四、SWOT分析

xxx的機會：

1、隨着人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純淨水等方面。越來越傾向於健康，自然的飲料。其中茶飲料就屬於健康飲料。

2、中國茶飲料業發展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。

3、隨着社會的發展，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信，不久的將來，中國也將進入這一階段。

優點：

喝了以後感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰着喝 。這是xxx進軍市場的一大優勢。

量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大 。這也是一大機會。

技術優勢：xxx不但有多年的飲料生產經驗，而且不斷引進世界先進技術。堅持創新，注重人才的培養與引進。

品牌優勢：xxx，國內副食品巨頭，國際知名食品生產商。

明星效應：邀請國內外知名明星做代言。

資金優勢：xxx有着較好的財務基礎，並且有能力進行大量的資金連續投入。

xxx的加盟優勢：

開發優勢——國際一流的設計大師親自把握時尚脈搏

成本優勢——通過產品和有效的運營成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間

信息優勢——與世界最新的信息更新系統保持高度同步

規模優勢——大規模生產基地，現代化的先進生產線

管理優勢——人性化的現代管理機制，優勢的綜合管理系統和多層面的管理經驗

這些都是xxx優勢與機會。

缺點：

不足之處就是不怎麼解渴，和過後有種還是很渴的感覺。這是一大缺點。

口感不如原葉，並且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠 、這也一大缺點。

茶飲料寡多，通俗消費者根柢無法區分所無產物，報答地形成了營銷溝通的妨礙。

威脅：

五、營銷策略

xxx茶產品市場營銷競爭策略分析

基本市場競爭策略

產品生命週期及產品策略

處於不同市場地位企業的市場營銷競爭策略

一、市場領導者的營銷競爭策略

二、市場挑戰者的營銷競爭策略

三、市場跟隨者的營銷競爭策略

四、市場補缺者的營銷競爭策略

xxx產品主要銷售渠道分析

一、經銷商及代理商

二、主要銷售模式

六、組織實施

(一)導入時機

在暑假來臨之際，是進行廣告活動恰當的時候。

(二)實施步驟

1、完成設計製作

2、完成項目的立項策劃工作

3、完成項目的實施工作與分配

4、事前效果評估

5、公司內部傳播

6、制定時間表與確定負責人

7、具體實施

8、監督管理與效果評估

9、廣告活動結束總結

(三)實施項目的管理方案

(四)部門實施的具體計劃

七、費用預算

本次促銷經費如下：

1、超市專櫃場地費，平均每個按1500計算。成都地區總計參加展出超市8個，共計費用12000元。

2、成都高校場地費用，平均每個按300元計算。成都地區總計參加高校20個，共計費用6000元。

3、促銷按每個超市2人、每個高校1人計算，共計36人。抽獎，發放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計算，促銷活動三天、共計費用8640元。

4、發放傳單按每個超市、高校都一人算，共計人數28人。按每人每天60元計算，促銷活動三天共計費用5040元。

5、 促銷禮品共計10000份，每份3元一份。共計30000元。

6、促銷所發傳單共計10000份 ，印刷費用3000元。

7、電視、報紙、網絡等媒體費用共計6000元

8、新聞發佈會 共計費用10000元

總計費用：90600元

八、控制應變措施

1、櫃檯的破碎的防止

通知參展超市、高校準備預備櫃檯2個。

2、火災的防治

在各設櫃臺超市、高校多準備滅火器。

3、輿論的防治

隨時做好別人重傷本品牌的準備，並做好應對措施。

4、收銀系統故障

立即知會部門主管或當值主任、領班。並記錄故障時間。

儘快報部門工程維修，恢復正常使用。

未能恢復使用時，通知值班人員手動操作計費。

5、新聞發佈會的控制與管理

儘量控制發佈會記者人數、並保證按正常秩序進行。

6、促銷人員的管理

7、資金的保障

市場營銷策劃 篇6

餅乾糕點與之中國人是一個非常實際、消費量大的小食品，從最國中國人自己的鈣奶餅乾到康師傅、達能等這些品牌的滲透，餅乾糕點市場一直是熱度居高不下的市場。然而，在其廣大的市場前景下，產品低端，質量低下，口味單一，形象老套也成了餅乾糕點行業不可否認的弊端。值得慶幸的是，網絡飯飯、奇客的推出，卻一改國內餅乾糕點類企業低端陳舊形象，給行業市場帶來了一股新風，雖然其後續工作不盡人意但也不失爲此重門的一次成功的突破。

市場營銷策劃 篇7

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

根據國家有關法律、法規，甲、乙雙方本着互相配合、講求效率、誠實信用的原則，就甲方委託乙方完成__推_MakerbotReplicator系列3D打印機_______________________項目的有關事宜，簽訂本合同。

一、策劃項目

1、市場環境調研分析報告

2、市場開發分析報告

3、產品營銷策劃分析報告

二、合同期限

本合同履行期限自________年____月____日至________年____月_____日。

三、甲方責任與權利

1、指派專人作爲聯絡人，負責與乙方聯絡並協助乙方工作;

2、爲乙方工作提及提供所需背景材料和信息支持;

3、爲乙方各項報告提出指導性要求;

4、爲乙方策劃報告完成情況給出書面評價。

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

四、乙方責任與權利

1.此款打印機的市場開發和銷售委託我們;教育市場、院校委託。

2.中投可以進行產品的宣傳、定價和對外渠道委託。

3.目前基礎進貨價格和耗材價格，本價格適用於短期。如果銷量增長再簽訂補充協議。內容;

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

五、合同的終止

1、本合同履行完畢自動終止;

2、任何一方無權單方便要求中止合同。特雙方協商一致後，簽訂終止協議;

3、雙方同意終止時須以書面形式確定。

六、爭議的解決辦法

本合同履行過程中出現爭議時，甲、乙雙方友好協商解決。

七、協議的效力和變更

本合同正本一式二份，甲乙雙方各持一份同具法律效力。本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協議的任何修改必須經過雙方書面同意。

甲方：(簽字蓋章)乙方：

地址：地址：

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