營銷人：一半是海水，一半是火焰

二十一世紀人類進入全營銷時代，對營銷人也提出了更高的要求。產品的高度同質化，市場趨於細分化常常使企業在冰與火的對決中難以找到希望的窗口，而產品的賣點、個性和差異化以及圍繞他們的演變過程所形成的品牌理念常常考驗着衆多風雨兼程、激情四溢的營銷人……現實生活中，很多營銷人談到現狀時，總會說：“混吧!”不經意的一句話道出了他們心態的不平和。確實，一個心態不平和的營銷人通常都會患有一年之癢，那就是一年工作+N年的重複。當然，也有很多營銷人，他們面對困境，鼓勵自己“我痛，並快樂着”，平和話語卻表達了不同營銷人的人生觀。

一半是海水，一半是火焰，在兩者之間的動盪與招搖裏,營銷人該如何規劃好自己，怎樣渡過一年之癢這道坎、又該怎樣成爲一名成功的營銷人呢?

成功祕訣一：正確的定位+堅定的步伐

作爲營銷人，要想成功的經營自己，我們要明確職場生涯的目標，而明確職場生涯目標的最佳途徑就是職業生涯規劃。

職業生涯規劃指的是一個人對其一生中所承擔職務、相繼歷程的預期和計劃，包括一個人的學習，對一項職業或組織的生產性貢獻和最終退休。個體職業生涯規劃並不是一個單純的概念，它和個體所處的家庭，以及社會存在密切的關係。每個人要想使自己的一生過得有意義，都應該有自己的職業生涯規劃，職業生涯規劃的意義在於尋找適合自身發展需要的職業，實現個體與職業的匹配，體現個體價值的最大化。我們應該承認並正確對待我們在職業興趣培養和職業生涯教育方面的不足和差距。爲了彌補這一差距，可以從個體和社會兩方面着手。

個體的自我定位每個營銷人對自身都要有一個客觀、全面的瞭解，擺正自己的位子，相信自己的實力。現在有很多高校畢業生就業的時候，在用人單位面前缺乏勇氣，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己嚮往的高職、高薪的單位缺少競爭的勇氣，從而喪失理想的就業機會。清楚自己的優勢與特長，劣勢與不足，知道自己適合做什麼，只有這樣才能贏得競爭優勢。爲此，我們首先要準確的評估自己掌握的知識和技能;其次要善於剖析自己的個性特徵，這是職業生涯規劃的基礎。

職業目標的確定許多人在大學時代就已經形成了對未來職業的一種預期，然而他們往往忽視了對個體年齡和發展的考慮，就業目標定位過高，過於理想化。近幾年，不少畢業生在職業選擇中一直強調大單位、大城市和高收入，甚至爲了這些不惜放棄個人的專業特長，不顧個人的性格和職業興趣。同樣，對於那些存有“這山望着那山高”心理的營銷人，也是職業目標不確定的一種表現。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個人目前的就業，同樣會對個體以後的職業發展造成不利的影響。對於職業目標的確定，需要根據不同時期的特點，根據自身的專業特點、工作能力、興趣愛好等分階段制定。市場在千變萬化，營銷策略在不斷調整，營銷人的腳步在不斷前進，但我們自身的職場目標不能經常變。有道是，無志者長立志，有志者立長志。

成功祕訣二：適合的平臺+堅韌的信念

營銷人要經營好自己，需要找到一個適合自己發展的平臺企業。不管你作爲廠家的營銷人，還是作爲經銷商，都要尋找一個或幾個發展前景好、有實力的企業作支撐，就像大姑娘找婆家一樣，作爲一個營銷人，如果連自己都推銷不出去，賣個好價錢，又怎麼能讓別人相信你能做好營銷呢。當然，一個好的平臺必定有完善的用人機制，有着朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業文化，有適合營銷人發揮才能的工作環境。

事實上也正是由於聯想集團、四川長虹的存在，才涌現出了像楊元慶、倪潤峯等這樣的行業精英。所以說一個好的發展平臺對自己職業目標的實現至關重要。找到一個真正適合自己發展的平臺對於營銷人來說並非易事，所以一旦找到還是應保持工作平臺的相對穩定，從而更有可能實現營銷人本身的可持續發展。藍哥智洋行銷顧問機構做爲業內一流的營銷顧問機構，也有不少營銷界的朋友，有的今年在北京，明年可能就在浙江，後年有可能到海南或深圳去了，跳來跳去最後可能連自己究竟要幹什麼都忘掉了，對自己能幹什麼也感到迷茫了。

成功祕訣三：聰明的才智+吃苦的精神

與其它行業的營銷人相比，營銷人面臨的客戶對象決定了其工作的難度，同時也對營銷人的.能力提出了更高的要求。因此，營銷人還要利用主、客觀的條件，充分發揮自身的聰明才智和優勢，實現自身的價值。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款，也有位高權重的達官貴人，更有生活在社會最基層、生活水平和文化素質低、經濟收入差的普通老百姓或在此基礎上形成的經銷網絡，其難度可想而知。

所以營銷人要想經營好自己，最重要的就是要利用主、客觀的條件，充分發揮自身的聰明才智和優勢，把自己的本職工作營銷做好：一、營銷人要有吃苦的思想準備，要有吃苦耐勞的精神。做營銷工作，不僅要經常出差，而且還有深入市場一線，每一項工作缺少吃苦精神都很難做好、做深、做透。二、營銷人要用戰略眼光，處理好當前利益與長遠利益的平衡，不能太在意眼前的利益。事事要本着以爲客戶謀利益、盡最大可能減少客戶損失爲己任，抱着互利雙贏的健康心態服務客戶，這樣纔可能把營銷做得好，做得長久;三、營銷人要緊跟市場的脈搏和市場需求發展形勢的變化，勤學習，勤調研，勤思考，勤總結，不斷轉換自己的營銷思維，不斷更新自己的知識結構，不斷提高自己的市場調研能力、市場預測能力、分析判斷能力、市場策劃能力和執行能力。

只有從以上三個方面完善自己，才能適應營銷發展的需要，才能在實際工作中實現自己的價值，才能獲得業界同仁的認可和豐厚的物質回報。總之，營銷人只有先把自己經營好，才能不枉營銷人的稱謂，才能在自己職業生涯中留下最輝煌的一筆。

成功祕訣四：個人的品牌+靈活的推銷

喬.吉拉德說過，你一生中推銷的唯一產品，就是你自己。

回頭想一想，其實營銷工作是很困難很複雜的一項工作，沒有堅定的信心，堅韌的毅力，過人的才智，高尚的品格也很難成爲一名真正的營銷人。中國7000萬營銷人每年淘汰率高達25%，市場競爭如此殘酷!

營銷人，就是一羣以業績論英雄，每日揹負着數字和指標的人，被公認是世界上最積極上進的軍團，營銷需要激情、創意和永遠年輕的心。營銷人每天都在“營銷”企業的產品，作爲一名營銷人，如何有效地做好自我營銷?營銷人好比自己所服務的產品，你的名字就是你的商標，營銷人的自我營銷就是將自己作爲一個產品進行自我經營，作爲一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善於在不同的場合、人羣進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉介紹、演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發展，靈活運用“推”、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。

“商海沉浮，適者生存”，激烈的市場競爭中，個人的工作方法、工作技巧都可以被競爭對手複製，但是，個人品牌是無法複製的，它是優秀人才的關鍵性標誌。營銷人如果能像經營自己所服務的產品一樣去經營自己，把自己的名字當作商標，進行自我經營的話，將會在激烈的競爭中立於不敗之地，打造出一片屬於自己的天空!

未來的社會，品牌是個人競爭的法寶。對於任何一個想在營銷領域中有所作爲、想在廣闊的營銷天地裏保持領先者，必須要完成從職業到個人品牌的轉變，到那時，你真的可以自豪的說：我可以失去一切，哪怕在一夜之間我的一切都化爲灰燼，只要我的人還在，我就什麼也沒失去!那麼，營銷人，如果你想成功的經營自己，請試着給自己貼上商標，把自己推銷出去，只要經營好“個人品牌”，相信成功也會離你越來越近!