高端酒美女營銷技巧

高端酒美女營銷技巧一.核心思路

1美麗也是生產力。

美麗消費、健康消費和快樂消費是上流社會消費的三大主題，更是未來社會消費的主流趨勢。而美女，是聯結豪商巨賈、達官貴人、各界名流的最佳載體，同時，她們還是時尚與潮流的代言人，是媒體和公衆關注的焦點，是成功人士(掌握社會絕對財富的男人)夢寐以求的“寵物”。只要是美女，她必定有一個或大或小的凝聚成功男人的交際圈，而成功男人，正是本案產品或服務的最有力的目標消費羣。所以，以美女爲媒，利用美女對產品的特殊演繹，以及美女對目標消費羣體的特殊影響力，促成產品或服務有形價值和無形價值的最大化實現，是本案的初衷與歸宿。

2創新營銷模式，應對市場競爭。

高端白酒市場是各廠家品牌需求與利益需求的必爭之地。具有利潤空間大，市場空間小的特點。這就決定了其競爭的殘酷性僧(品牌)多粥(市場)少。而高端白酒市場產品同質化與營銷模式同一化的現狀，更是制約品牌進一步發展的瓶頸。尤其是在保證產品質量的前提下，營銷模式的創新與革命，纔是品牌脫穎而出、應對競爭的關鍵之策。

3整合優勢資源，實施高層公關，以非產品營銷帶動產品營銷，形成以五糧神爲核心的高端產品(或服務)消費鏈。

掌握五糧神的目標消費羣體，是美女營銷的核心。以美女爲媒，以五糧神爲引子，以A酒店爲平臺，構築一個北京高檔產品(服務)消費鏈即，通過頂級美女的商業/娛樂/時尚等交際圈，以銷售“五糧神俱樂部”會員卡的形式開創五糧神營銷新模式。並以此爲橋樑，帶動A酒店的餐飲、娛樂、休閒等消費，同時，整合北京乃至全國高檔商務、旅遊、購物、娛樂、休閒、餐飲等消費資源，爲五糧神消費羣體提供一條龍式的高級消費服務，從而以此形成五糧神相對穩固的消費市場。

二美女直銷的難點及解決方案

1、 難點一：美女營銷軍團成員的身份

美女們以什麼名義去跟我們的客戶打交道，將是美女營銷的第一步，這一步，決定銷售週期、銷售效果、品牌聲譽和銷售後續能力等。

解決方案：

A、給她們一個好的身份。使之覺得用這個身份去交際、去銷售是自我價值的展現，有強烈的自豪感、責任感、使命感。建議用“五糧女神”(高貴典雅，純潔神祕，不會讓公衆想入非非)或“五糧神形象大使”(準確、直觀);

B、給她們一個好的形象。對她們的包裝與培訓至關重要。比如：名片，一定要與她們的身份相符高貴雅緻，並帶有濃烈的企業文化色彩。

C、給她們一個好的產品。產品與她們身份的定位必須相輔相成。用高雅的身份從事高雅的.工作，結交高雅的人士，享受高雅的生活，那麼，我們的模式就成功了。

2、 難點二：頂級美女的招募

人，是決定一切的因素。只有匯聚最優秀的人才最頂級的美女美貌與智慧的完美結合體，才能充分詮釋產品內涵與外延，才能體現本案的核心策略。

解決方案：爲人才提供強大的發展空間：

A、充分利用“五糧液”的品牌感召力 。

B、突出本軍團美女的身份和地位。

C、利益驅動。制訂富有誘惑力的薪酬和激勵制度。

D、突出附加值。即美女們通過本工作，可以組建自己強大的事業發展交際圈。

人才的召喚：

A、 在五糧神產品廣告版面同步刊登“五糧神形象大使”招聘廣告。

B、 在北京各大時尚、娛樂媒體刊登廣告。

C、 到美女雲集的場所(高檔休閒、娛樂場所、高檔酒店、會所、俱樂部等)張貼招聘海報;

D、 到各大學張貼招聘海報等。

人才的選拔：

A、 美麗的外表是第一要素。

B、 嚴格選拔，寧缺毋濫，以保證人才質量。

3、 難點三：美女營銷的實施

真正讓挑選的美女融入社會，融入我們的目標消費羣體，併產生銷售行爲，尤爲艱難!

解決方案：全面而卓有成效的培訓

A、 心理培訓，或者“洗腦”。讓美女認識到從事本工作是自己融入社會，實現自我價值，爲自己構築事業發展基石的機會。五糧液的聲譽與實力可起到重要促進作用。

B、 公關技巧培訓。由公關禮儀專家及營銷專家五糧神營銷中心總教官舒國華對其進行全面而專業的培訓，使之適應高級社交場合。

C、 才藝等培訓。

二、 運作策略與步驟

1、 召開新聞發佈會，正式成立“五糧神女軍團”

由五糧液集團五糧神營銷中心舉辦新聞發佈會，宣告國內乃至全球第一支“美女營銷軍團”誕生。這將是美麗經濟與商業經濟的一次完美結合。也標誌着一種新的營銷模式的誕生。

A、 時間：(待定)

B、 地點：(待定)

C、 出席嘉賓：五糧液集團領導、白酒行業協會領導、企業/時尚/娛樂/文化等各界名流

D、 “五糧神女軍團”代言人：美女軍團代表人物A(世界超模)、B(環球中國小姐)、C(環球洲際中國小姐)，代表“五糧神女軍團”的規格，也對其他美女的參與起到號召作用。

E、 “五糧神女軍團”首批成員：美女軍團成員40多名國際大賽中國獲獎佳麗。利用他們的光環和他們現有的高級交際網絡。

F、 現場產品秀：頂級美女與頂級美酒SHOW，將成爲發佈會現場的高潮。

G、 發佈“五糧神形象大使”招募信息和選拔規則。

H、 邀請媒體：在京各大主流媒體(如CCTV、BTV、北京晚報、北京青年報、京華時報等);北京大衆娛樂、時尚媒體(如：時尚、瑞麗、精品購物指南等);經濟類媒體(如：財經日報、中國經營報、環球企業家、經理人等);白酒行業專業媒體等。(尤其注意利用正在投放五糧神廣告的媒體)。

2、 招募“五糧神形象大使”，組建“五糧神女軍團”

招募的手段

A、 利用美女軍團的號召力。美女軍團的佳麗都是國際大賽獲獎選手，而且她們要麼是在校學生(如中國戲曲學院、北京廣播學院、北京師範大學、外語學院等)，要麼是影視圈和時尚/娛樂圈的新星，她們的周圍都聚集大量的美女資源。可以讓她們介紹其他美女參加“五糧神女軍團”。1、介紹成功者，獲取一定報酬;2、或者以介紹人爲核心，形成營銷團隊，介紹人以後可從此團隊的銷售業績中提成。

B、 通過廣告招募。

A) 廣告時機：與五糧神產品廣告同步進行(如廣告在同一個媒體上發佈，最好是兩者在同一版面)

B) 廣告訴求：享受成功品牌的尊榮頂級品牌與頂級美女相得益彰;自我價值的體現融入上流社會，享受高雅生活。

C) 廣告內容：應聘者條件;選拔規則;待遇等。

D) 廣告設計：高雅、時尚、唯美、大氣

E) 廣告媒介選擇：發佈五糧神產品或招商廣告的媒體利於目標羣體對五糧神和五糧神形象大使產生關聯;時尚、娛樂、財經媒體爲主美女關注的焦點媒體;POP、海報爲輔直接針對美女雲集的地方(如某些藝術學院、高檔消費場所)。

F) 廣告頻次：長期投放

招募的對象：

A、以具有一定社會經驗甚至地位的美女爲首要人選。因爲她們思想開放、有相對穩定的高級交際圈和一定的交際能力與技巧，可以帶動其他層次的美女。

B、以剛剛和即將出身社會的美女爲主要人選。因爲她們素質高、思想相對純潔、尤其是她們急需得到社會的認可、急需尋求自身發展的平臺。

C、 以其他美女爲輔助人選。如從事高檔產品或服務銷售的美女、有資源可利用的美女、甚至各高檔消費場所的服務人員等。

招募的流程：

A、報名：填寫報名表(可通過美女網報名)，須提交藝術照、生活照，甚至才藝資料。

B、初試：主要進行儀表儀態的考覈(由美學、藝體專家主考)

C、複試：主要進行智力、表現力、才藝等考覈(由相關專家主考)

D、 錄用：複試合格者，予以錄用

E、 培訓：(略)

注：以上招募流程每月循環。

招募的人數：

計劃在2006年底，達到300人。

3、 “五糧神女軍團”的培訓與包裝

培訓計劃表

培訓項目 主要內容 培訓時間 培訓人 備註

項目背景 1、五糧液/五糧神企業文化培訓2、“五糧神女軍團”背景及意義 1天

心理培訓 1、“五糧神形象大使”的定位2、對自身發展的重要性3、如何開發和利用自身的美麗資源實現自我價值 1天

公關技巧 1、人際關係培訓2、公關心理培訓3、公關行爲培訓4、中國上流社會的特點培訓5、如何與產品銷售結合進行高層公關 5天

公關禮儀 1、社交禮儀2、着裝、化妝等 2天

才藝培訓 1、個人才藝提升2、高檔娛樂、休閒技能培訓 1天

其他培訓 營銷及市場知識培訓等 1天

培訓考覈　1天

培訓科目：根據實際需要調整和完善

4、　“五糧神女軍團”的高層公關

A、 五糧神形象大使利用自己的身份和眼球效應，廣泛出席各種高級別商務應酬、公關應酬，建立自己的商際網絡，並宣傳產品、銷售產品;

B、 利用自己的特殊影響力，主動邀請自己交際圈內的目標消費者消費產品;

C、 主動跟各種高級會所/俱樂部、高檔賓館/酒店/飯店/度假村/寫字樓等建立合作聯繫，經常出席它們的活動，擴張自己的交際圈;宣傳和銷售產品;

D、 以五糧神俱樂部(凡消費五糧神酒**瓶者，即可成爲會員，發送會員卡五糧神卡，享受一條龍服務)爲平臺，定期開展活動各種沙龍和聯誼活動、促銷活動等。

E、 五糧神還可利用這個軍團，定期答謝客戶，以維護穩定的消費羣體。

注：五糧神形象大使的名片設計：統一印製，採用銀白色調，使用特種紙和特殊工藝，一定要高貴、典雅，有特色，有分量。

5、　“五糧神女軍團”的管理

A、 組建專門團隊對其進行日常管理、培訓、活動組織、銷售統計、薪酬發放等工作。

B、 制訂完備的管理體制：(略)

C、 制訂富有誘惑力的薪酬體制。

第一步：先以個人爲核心進行創業。

第二步：組建團隊(介紹其他美女加入)

第三步：公司化虛擬經營當銷售業績達到一定程度，可進行公司化虛擬經營。

第四步：成立分公司在公司化虛擬經營期間，銷售業績繼續穩定攀升者，爲其成立公司，贈送股份，併爲其尋找更大更多資源，從事包括五糧神在內高檔產品或服務的銷售。