《公司戰略與風險管理》考點之市場營銷戰略
1.市場細分的有效標誌
(1)可測量性
(2)可進入性
(3)可營利性
2.目標市場選擇
(1)無差異市場營銷
(2)差異市場營銷
(3)集中市場營銷
3.企業在選擇目標市場時,需要考慮的主要因素
(1)企業資源
(2)產品同質性
(3)市場同質性
(4)產品所處的生命週期階段
(5)競爭對手的.目標市場涵蓋戰略
4.市場營銷組合
(1)產品
(2)促銷
(3)分銷
(4)價格
5.產品組合的寬度、長度、深度和關聯性
(1)寬度:一個企業有多少產品大類
(2)長度:一個企業的產品組合中所包含的產品項目的總數
(3)深度:產品大類中每種產品有多少花色、品種、規格
(4)關聯性:一個企業的各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度
6.品牌和商標策略的類型
(1)單一的企業名稱:
(2)每個產品都有不同品牌名稱:
(3)自有品牌
7.促銷組合構成要素
(1)廣告促銷
(2)營業推廣
(3)公關宣傳
(4)人員推銷
8.分銷渠道的類型
(1)直接分銷
(2)間接分銷:獨家分銷、選擇分銷、密集分銷
9.評價分銷結構的標準
(1)經濟性標準
(2)控制性標準
(3)適應性標準
10.定價策略的方法
(1)產品差別定價法:①細分市場;②地點;③產品的版本;④時間;⑤動態價格
(2)產品上市定價法:①滲透定價法:先低;②撇脂定價法:先高
11.控制計劃的主要內容
(1)年度計劃控制;
(2)盈利能力控制;
(3)效率控制;
(4)戰略控制。
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市場營銷總監的職責11、負責長三江地區客戶關係的.維護、聯絡和跟蹤管理,發展並維護客戶關係2、根據市場及行業動態,進行市場調查分析,制定市場營銷計劃,推廣新產品,開拓市場渠道;3、通過與客戶溝通了解客戶需求,爲客戶提供個性化解決方案;4、熟悉公司產品,瞭解客戶需求...