市場營銷策劃方案(15篇)

爲確保事情或工作高質量高水平開展，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼應當如何制定方案呢？以下是小編爲大家收集的市場營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

市場營銷策劃方案1

摘要：

營銷戰略對於企業是至關重要的，企業的市場營銷就是通過對於企業的市場進行定位，發掘市場需求，贏得消費者的信任。在企業制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求爲導向根據企業自身的情況和外部的條件建立相應的營銷策略。通過轉變營銷的策略和方式來促進企業的發展，提高企業產品的市場佔有率。

關鍵詞：

企業；市場營銷；戰略；創新；對策

成功的市場營銷是企業能夠立足長遠發展的根本，它承載着社會信任和責任的使命，在獲得社會效應的同時達到共贏，成功的市場營銷始終貫穿於整個企業的管理中。現代企業開拓新市場有多重途徑，比如利用人脈關係做營銷，以提供服務的方式或過程進行營銷，倡導綠色環保營銷，資源整合的方式營銷等，這些方法都非常有效。市場營銷在考慮供求關係的前提下通過社會所能接納的方式，提供自己的特色產品。

一、市場潛能的發掘與品牌的建立

在殘酷的現代市場經濟競爭中，企業要根據自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業的形象，以最快的速度和最大範圍內獲得社會各界對本企業產品認同。在樹立品牌意識時，就要不斷的對本品牌承擔起相應的社會責任，節約資源，減少污染，增加本產品的安全程度，向消費者提供合理的滿意的商品及商品服務。企業的全體員工應竭盡全力共同合作，隨時應對市場的突發事件，調整營銷方案，適應市場中不同習慣的顧客和對手的競爭。

二、通過整合市場優勢資源，實現企業的最大限度的增值

企業的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個企業的發展模式作爲戰略支撐，在這個過程總要以產品的發展爲載體，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報，在進行產品銷售或者是價值傳遞的過程中，使得企業通過產品的銷售實現最終的盈利並在這個過程中實現企業最大化的利益。在企業進行產品研發的過程中要注重產品的品牌效應，最大限度的開發出能夠滿足市場需求並且成本低廉的產品。隨着企業之間的競爭越來越白刃化和用戶對於產品的需求越來越多樣化，產品使用上也是越來越複雜，隨着我國經濟的發展人們生活水平的日益提高，我國人們對於消費的需求也在悄然的發生着變化，這就要求企業根據市場消費的需求的變化進行實時的創新以迎合消費者的需求。所以從這個角度來講營銷對於企業是非常關鍵的一個環節。對於企業來講必須要對自身所面對的營銷的環境有一個清晰明瞭的認識，採用合理的手段來應對營銷過程中的各種威脅和挑戰。隨着知識經濟時代的到來品牌對於一個企業來講發揮着越來重要的作用。在營銷的過程中產品的服務也是一個至關重要的環節，不僅關係到企業的利益也關係到消費者的利益。所以在這個過程中要對傳統的營銷方式進行改變，對於傳統的方式進行整合，來積極的面對市場，通過合理的應用營銷手段來實現最爲有效的營銷，在這個過程中要對營銷的資源進行重新的整合，實現產品的最大增值。

在進行企業的營銷策略制定的過程中首先要對企業的營銷的目標進行明確。企業應該根據市場的現實情況，然後建立相應的營銷團隊、市場信息手段以及相應的管理體系，明確營銷過程中各個部分負責的環節，將銷售的團隊以及銷售的信息以及管理有效的整合起來，在藉助企業綜合實力的基礎上，以最大的程度來佔有市場，從而達到預期的營銷目標。作爲企業的產品研發部門來講只有研發製造出負荷市場需求的好產品來才能得到市場的任何最終才能夠產生企業的利潤與價值，作爲營銷部門來講就必須深層次展現產品的優勢。通過在市場上進行宣傳可以在一定程度上提高產品的知名度，能夠獲取消費者對於該產品一定的信任，認識到產品優秀的性能的同時也認可產品的價格。

三、轉變觀念建立新的有效的營銷模式和體系

營銷具有一定的市場規律，企業的營銷部門的營銷和消費者的消費心理以及消費行爲都存在一定的關係，這兩者是相互影響的，也就是消費者的消費行爲和心裏會對營銷部門的營銷產生一定的影響，反過來營銷者的營銷也會對消費者的消費心理產生一定的影響使得消費得到促進。要了解市場的營銷的規律，不僅要明確產品的消費市場有多大，還要明白市場的增長以及市場的佔有率的變化，消費市場的變化以及企業的競爭者所佔有的市場的份額，作爲企業的營銷者要做到對這些因素瞭解的十分清楚。隨着市場環境的不斷變化以及消費需求的不斷變化，這使得傳統的營銷模式已經不能夠滿足市場變化，最爲企業自身來講要根據市場的不斷變化和企業競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式。

作爲企業來講應該以滿足消費者的需求對基礎，然後根據市場的變化以及消費者需求的變化，來採取相應的市場營銷策略來佔據市場的一定的份額。隨着產品生產率的大大提升市場已經由初始的賣方市場轉變成爲了買方市場，消費者的需求質量在不斷的提升，消費者的需求也在朝着多層次多樣化的方向發展。作爲企業的營銷部門必須和企業的生產和研發部門向結合來反饋市場的需求來對產品進行適當的調整。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，並且企業中的營銷因素和非營銷因素之間也存在着千絲萬縷的練習在互聯網技術不斷髮展的今天，在營銷的時間或者是方式上，都是對傳統的營銷方式的一個徹地的顛覆。

在這過程中要加強對於市場變化的認識，然後通過這些認識和理論來對市場營銷的實踐進行引導。只有在產品上迎合消費者的需求、瞭解消費者的購買的動機和心裏，才能夠最大限度的提高產品的銷售，從而實現企業既定的營銷的目標。企業的營銷水平在很大程度上會受到社會經濟以及文化和營銷觀念的影響。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產品本身的競爭，而且還和產品生產的成本是密切相關的。在營銷的過程中，消費者對於產品的態度並不是從一而終的，如果哪些產品具有加高的性價比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會轉向這些產品。市場營銷手段和技術的發展能夠有效的促進經濟的發展。企業的市場營銷具有一定的規律性，這種規律性體現在企業以市場的需求和消費者的需求爲導向生產產品以及採用一定策略宣傳產品消費產品的行爲。隨着知識經濟時代的到來作爲企業來講更加註重其產品文化的宣傳，將企業的文化和消費者需求進行完美的融合，滿足消費者需求或者是創造出消費者的需求來提高自身產品佔有率的一種行爲。市場需求也就是將產品的銷售的情況和當地的可能潛在的最大的消費量。市場的營銷在爲企業創造利益的同時也最大限度的滿足的消費者的需求。

最爲企業來講應該將產品的營銷放眼更爲廣闊的市場來根據企業內外部的環境來制定適合企業自身的營銷策略。在商品經濟發展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是相互聯繫的。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協調和溝通，通過各個因素之間的協調和溝通使得影響營銷的各個因素在協調統一的作用下使得市場的營銷效果達到最好。在企業進行市場營銷的過程中，首先要對企業所面臨的營銷的環境進行整體的分析，力圖掌握整個市場的特點。通過生產出滿足消費者需求的產品並且給予消費者最大的實惠使得企業贏得消費者的青睞。

從而實現企業產品的市場佔有率。在這個過程中企業的文化對於市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業的文化和產品以及市場的營銷結合起來才能夠實現效果較好的營銷。

四、結語：

隨着我國人們物質生活水平的不斷提高，人們對於產品需求已經呈現越來越多元化的趨勢。並且隨着互聯網以及信息技術的發展我國的營銷模式也在悄然發生着變化。本文以此爲基礎對於我國企業的市場營銷的中市場潛能的發掘、市場品牌的建立，市場營銷資源的整合以及協調進行了研究，然後提出了企業營銷創新的途徑和對策。

參考文獻：

[1]郭建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[J].商業文化(學術版).20xx(12)

[2]王波.市場營銷人員核心能力體系研究[J].中國市場.20xx(49)

市場營銷策劃方案2

爲了豐富廣大嘉園學子的課餘生活，培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步瞭解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業綠色通道，我院團總支學生會計劃於3月1日至5月28日開展經管專業實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所

承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時間：20xx年3月1日—20xx年5月28日

決賽地點：德龍會堂

活動範圍：梅州市

參與對象：嘉應學院全體學生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、校外宣傳（由合作單位負責）

（二）比賽要求:：

1、策劃對象：顧家家居沙發、軟牀

2、針對區域：以梅州城區爲重點，輻射七縣一區

3、策劃時間：三年規劃（20xx-20xx）

4、參賽團隊完成問卷調查不少於150份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格

5、針對顧家家居的服務優勢、目標消費羣體特徵、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州傢俱行業冠軍品牌——顧家家居之目的。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規劃”、“營銷模式”、“渠道建設”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：

1、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。

2、營銷模式：開創新的營銷模式，例如異業聯盟，整合房地產、家居網站、裝飾設計公司、建材行業等與家居相關的行業資源。

3、渠道建設：結合梅州“十二五”規劃，針對未來三年內的城市發展，制定顧家家居渠道建設方案（例如：社區店模式、合作經營模式等）。

4、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費羣體（例如：企業老闆、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

（四）資料說明：ⅱ三年經營目標：（單位：萬）（以當年銷售量測算）

20xx年

20xx年

20xx年

600萬

900萬

XX萬

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預算：以年銷售目標≤2%計算作爲廣告投放量

（五）比賽形式：結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調查分析並設計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入複賽，最終選出6份優秀方案進入決賽。

(六)參賽方式：1.參賽者以組爲單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應爲組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

2.上交參賽團隊名單時間:20xx年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。策劃書及演示稿存盤統一用檔案袋裝好，並註明“隊名”，待檢查完畢後，當場封檔。

(八)作品要求：1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作爲指導員，作品撰寫規範。進入複賽後由主辦單位指派專業老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右爲2.5釐米，標點符號、數字必須使用規範。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

3月1日（星期二）：通知發到各學院團總支學生會

3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業指導

3月14日—4月1日：參賽者調查策劃

4月2日—4月13日：準備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日（星期一）：公佈進入複賽小組名單

5月11日（星期三）：進行復賽

5月12日（星期四）：公佈進入決賽小組名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：策劃方案現場答辯（決賽）

（二）決賽方式:

1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。

2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作爲大衆評委進行投票，投票結果將佔總成績的20%。

4、最後綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設置：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1200元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優秀獎：獎金500元（3名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進入複賽的團隊可獲100元調研經費。

經濟與管理學院品牌戰略研究所.

市場營銷策劃方案3

一、前言

隨着我國經濟的飛躍發展，人民的生活水平得到了較大的改善，人們的生活方式、觀念也發生了巨大的變化，社會的富裕和生活的提高大大刺激了大學生對提高生活素質的期望及消費願望，使大學生把更多的注意力投向如何消費上。大學生作爲新生代的消費羣體，對消費的對象有着獨特的追求。尤其是女大學生。她們不僅追求者潮流，更是對自己的外表有着獨特的呵護。爲此，她們不惜省吃儉用也要爲自己的皮膚做呵護。除此之外，皮膚的呵護作爲每天的必修課，每個人都需要購買護膚品。作爲高校，一般遠離市區，所以很多人都選擇校內消費，所以綜合來說，高校的護膚品市場很是良好。皮膚問題一直是困擾着很多人“面子”的難題。很多人都會出現各種不同的皮膚問題。痘痘是不是困擾了你許久，皮膚油膩、乾涸是不是讓你無法盡情展示自己。很多人都會說是。的卻，我們要解決這些問題。然而在衆多護膚品中價格之高往往令女大學生望而卻步。便宜沒好貨，好貨不便宜，我們就是要打破這種傳統的消費思想爲女大學生帶實惠便利。我的美麗日記護膚品店價格實惠質量可靠。擁有專業的膚質鑑別器件，擁有完善的服務體系，致力於爲消費者解決皮膚難題。

二、市場調研

1、市場調研及分析

（1）、人口統計：上海工會管理職業學院，在校生3000多人，女生人數約爲70%，絕大多數女生都喜歡爲皮膚做護理，每月都在護膚品上消費。

（2）、經濟環境：市場不僅需要人口，而且還需要購買力。我校學生大多爲世界各地人，絕大多數女生都能承受50至100元的護膚品消費。

（3）、競爭者分析：雖然護膚品店，但大多存在價格高昂的情況，我們在價格上佔了優勢。

（4）、社會、文化環境：現在的女大學生都很注重給人的外在印象，而且爲約會遊玩不惜大費周章的打扮自己，因此我們擁有很好的消費環境。除此之外我們經過調查研究很多女生都埋怨所買的護膚品價格昂貴質量沒保證的情況。同時她們希望可以給自己的膚質做鑑別，可是正規的醫院價格太過高昂，所以她們期待價格實惠質量可靠的護膚品。

三、營銷策劃

1、經營方式：實體經營與網上營銷。提供送貨上門服務。

2、經營產品：主要經營美白補水祛痘等類型護膚品。我的美麗日記。

3、價格範圍：針對大學生的特殊社會身份我們的定價一般低於同行很多。

4、消費人羣：上海工會管理羣體女生。

5、優惠方式：

（1）只要是在我店購物滿三十員者送會員卡一張。會員享受八折優惠。

（2）凡購物滿100元以上者自行選擇10元以下護膚品一個。

（3）週末及節假日八折優惠。

（4）團購（8人以上）享受七折優惠。

四、經營模式

1經營地點上海工會校園、網上2資金來源同學入股（5人）每人200。 3貨物來源我們的貨源均來自個品牌的地區代理商和各主流電子商務，其中草莓派化妝品商城，校裝妝網是主要的合作對象，保證價格實惠質量可靠。

4人員分配兩人負責貨源，兩人負責銷售，一人負責財務，一人負責廣告宣傳。

5店面名稱我的美麗日記6經營時間週一至週五下午四點二十之晚九點半主要針對本校自身情況制定。

五、營銷宣傳形式

宣傳是一個有效打響知名度的形式。能及時的將店內信息傳遞給消費者。給消費者和營銷者帶來方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。

1海報宣傳海報內容新穎引人注目。我們將在校內張貼還報來宣傳自己，提高知名度。

2傳單傳單成本低而且輕巧便利。

六、目標市場分析SWOT分析

要了解我們所處的環境，根據SWOT分析，我們存在着優勢和劣勢。優勢：我們的產品價格優惠，而且我們離消費羣體近，可以更好的瞭解消費羣體的需要，滿足消費者的需求。劣勢：消費者更相信超市的產品質量，另外，消費者通過了解我們產品的渠道少。機會：現在的女生都喜歡用面膜來達到美白補水、滋潤、保養肌膚的效果。我們學校的女生比較多，市場較大。威脅：一號店、淘寶、天貓等網店和校外超市的威脅。

七、網絡推廣

（一）網絡廣告推廣策略

1、關鍵詞設置

（1）自己或他人嘴邊的關鍵詞。自己腦海中關於產品首先浮現的內容，很可能就是顧客搜索時會使用的關鍵詞，因此可以隨時記下自己關於面膜的想法，比如“補水面膜” 、 “美白麪膜” 、 “面膜促銷”等。

（2）查看競爭對手的關鍵詞。通過查看競爭對手的關鍵詞，可以發現有哪些是過熱的關鍵詞，有哪些是價值而競爭對手暫未發現的，可以加以利用。

（3）除上兩條外，還可以通過從朋友口中獲取關鍵詞、錯別字搜索、同義近義詞搜索等方法來設置關鍵詞。最終可以設置關鍵詞如“我的美麗日記面膜” 、 “MG美即面膜” 、 “補水面膜” 、 “美白麪膜”等等。

2、設置標題

面膜的種類比較多，一般顧客搜索時可能對面膜功能也有標註，所以面膜需要成套的關鍵詞和標題。而設置標題的關鍵就是要保證標題具有吸引力，能夠吸引潛在的顧客點擊訪問網站。

3、關於產品的描述

這裏需要一段描寫美即企業及其產品的文字，目的是在使搜索到關鍵詞的顧客更進一步地瞭解產品，吸引顧客訪問。

4、推廣單元

將以上關鍵詞及標題、描述按類分成不同的單元

（二）、推廣手段

1、校內廣告宣傳

2、微店推廣

開微店無需資金成本、無需尋找貨源、不用自己處理物流和售後。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘註冊，就擁有了一座全場優勢正品的網上商城。

3、QQ空間推廣

（1）QQ空間推廣具備好友關係營銷的條件，更有利於品牌的口碑宣傳。 QQ空間具有更加濃烈的感情色彩，它以QQ好友爲傳播對象，不經常見面的好友可以通過QQ空間瞭解你的近況，空間稍稍有所更新和變化，好友會及時知道，也會通過留言跟你互動。通過好友日誌分享轉載，增加好友對品牌的信任，形成良好的口碑。

（2）QQ空間好友一般都有許多共同的話題，產品推廣更具有針對性。 QQ空間的關注對象大都是QQ

好友，有許多的共同話題，是一個持久的小羣體。所涉及的話題都是好友圈子裏所熟悉的，產品營銷可以面向這些好友，讓這些好友客戶羣轉載推廣自己的空間日誌，最終實現一傳十、十傳百的推廣效果。

4、微博推廣

（1）、推廣目的儘可能多的粉絲瞭解並訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲羣購買我們的產品。

（2）、推廣方式①發佈消息，單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳範圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。

5、QQ羣發

（1）、推廣目的：QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具，QQ羣營銷的特

點就是精準、效率高、持續性長、低成本，耗資少，回報率高。

（2）、推廣方式：先我們選擇與自己產品匹配的羣，不是盲目的去加任何羣。其次我們還自己開創了羣，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的羣。進羣之後及時讓成員們修改羣名片，要求統一馬甲。我們及時更新羣動態與羣相冊，充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

八、網絡促銷

（一）營銷目標和市場策略

促銷目的：們面膜促銷主要是提高學校女生提高對我們的認識和了解，使面膜銷售量提高。擴大產品的知名度，促進銷售。

促銷地點：

1、上海工會管理學院。學校2、4、5號樓女生樓，學校食堂門口。

2、在微博、QQ、微信中，發佈一些促銷活動。

時間：我的美麗日記面膜的促銷時間：第十四周星期三和星期五兩天。

促銷對象：

1、上海工會管理職業學院，所有女生。

2、微博、QQ、微信網友

（二）、活動內容

廠家直銷：1、減少週轉費用，讓消費者用最優惠的價格享受追高的品質。

2、特價產品可進行限量銷售。特價產品旨在爭奪客戶，打擊競爭對手，同時又能帶來一定利潤，具體型號及價格可由經銷商自行根據庫存來確定。

折價促銷：我們給客戶在原來的價格上打8.5折，但我們的面膜必須買滿100元。

如果以每寢室購買，可以給姐妹價，打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友購買我們的面膜，並且幫我們宣傳介紹客戶，可以有8折的優惠。

贈品促銷：我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜，可以免費使用我們的產品，免費替我們的面膜打廣告，又可以提高我們面膜的知名度，但僅限女生。

（三）、宣傳推廣

實體宣傳推廣：到人流量較大的地方進行樣平展示及口頭描述等宣傳。網絡宣傳推廣：在網上進行圖片和文字說明宣傳。

（四）、促銷策略

1、網絡折價促銷

折、價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因爲目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網絡贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3、網絡抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。

4、網絡積分促銷

網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較爲簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加xx問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、網絡團購促銷

6、網絡捆綁促銷

捆綁套裝，關係的產品聯繫到一起，進行統一的網絡營銷。

九、軟文推廣

（一）、軟文在QQ、微信上推廣

（1）QQ、微信、現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成爲了衆多公司企業想在上面做宣傳做銷售的地方。

（2）QQ、微信、羣營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本，所以它很適合一些小的企業做營銷，因爲耗資少，回報率高。

（3）在QQ空間、微信、裏放上我們的視頻，視頻比較吸引顧客的觀賞度，把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產品匹配的羣，不是盲目的去加任何羣。其次我們還自己開創了羣，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的羣。進羣之後及時讓成員們修改羣名片，要求統一馬甲。我們及時更新羣動態與羣相冊，充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

（二）、微博軟文推廣

（1）儘可能多的粉絲瞭解並訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲羣購買我們的產品。

（2）發佈消息，單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳範圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。

（3）互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。

（三）、人人網宣傳推廣

（1）在人人網上將主頁推薦給各自的好友。

（2）蒐集各媒體對網站的報道，並展示；定期發佈系列狀態。

可行性分析：

（1）人人網的受衆羣體爲大學生，與闖創網的目標羣體一致。因此在現階段，人人網上的有力宣傳可以有效提高網站知名度。這一推廣方式可作爲現階段網絡推廣的重點。

（2）由於個人賬號較之公共主頁更具主動性，因此應將主要精力放在個人主頁的建設上。

（3）好友的添加問題較爲困難，建議主動添加各學校的人氣之星，及各學校有影響力的團體和組織。

（4）人人網的普遍性、大衆性和多功能性，可以全面地展示闖創網，使在校大學生逐漸增加對網站的瞭解，可作爲長期宣傳的手段。

十、羣發推廣

1、硬廣告：（廣告宣傳）先是在學校宿舍樓展覽我們的產品以及發佈我們的面膜宣傳廣告。

2、羣發：（QQ、郵件羣發，論壇羣發）

（1）QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成爲了衆多公司企業想在上面做宣傳做銷售的地方。

（2）QQ羣營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本，所以它很適合一些小的企業做營銷，因爲耗資少，回報率高。

（3）推廣方式首先我們選擇與自己產品匹配的羣，不是盲目的去加任何羣。其次我們還自己開創了羣，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的羣。進羣之後及時讓成員們修改羣名片，要求統一馬甲。我們及時更新羣動態與羣相冊，充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。對於新加入羣的成員，我們是本着先建感情，後推廣的主要原則，先和QQ羣裏的成員們建立好感情在去推廣我們的產品，廣告是本着少而精的原則，每天只發一次，廣告是以“我的美麗日記”爲主題，然後是把我們的產品的特點以現在流行的歌曲而改編，以輕鬆活潑，搞笑的方式下，吸引我們目標客戶的眼球，在培養羣感情的時候植入廣告，這種效果是最佳的。

3、舉辦相關活動：（產品（我的美麗日記）展覽與推廣）

把我們的產品擺放在醒目的位置展覽與推廣，讓我們的消費者瞭解我們的產品並勾起他們購買的慾望，達到我們所期望的效果。

4、微博、博客、空間推廣：

（1）推廣目的儘可能多的粉絲瞭解並訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲羣購買我們的產品。

（2）推廣方式

①發佈消息，單向的把仙人球的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳範圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。

②互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。

人員數據及效果分析本產品是我們自己一直以來常用的護膚產品，一直覺得不錯，價格實惠，效果很好，自己也比較信賴。於是向周圍的同學朋友推薦。在朋友們試用後的反應來看，效果不錯。都表示說願意繼續使用下去。

更加增加了我們的自信，於是加大宣傳和推廣，目前的宣傳效果都還不錯。得到了廣大消費者的熱烈歡迎。

市場營銷策劃方案4

　　一、前言

由於內秦淮河從賽虹橋地區穿過，歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。

近年來，隨着市場經濟的發展，賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨着嚴重的市場競爭形勢。環顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽爲首的十家市場羣;金陵路有金橋、玉橋、金海(現改爲南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連雲港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，市場廣告策劃賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須優化賽虹橋貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

　　二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到20xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作爲住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨着經濟發展和人口素質的進步，講究生活品質越來越成爲人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢佈置在家庭支出中將會佔越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，遠景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究

就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金豔衣飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金豔衣飾城爲例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位於南京市河西重點開發區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個南京地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，佔地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，樓體外牆廣告具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾顧問、技術監視、團體電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方爲消費者着想。

④整體治理：金盛採用場地出租、團體治理的模式，獲得治理及服務質量ISO9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈予精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通治理者與業主，業主與消費者。一流的治理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告

　　三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

96年南京城鎮居民人均年收進爲5209.

68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收進1.7萬。按國際流行的房價收進比，一般房價爲家庭年收進的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬爲宜。而南京地區房屋均勻價格(每平方米)爲：城區3500-4500，新區3000-3500，經濟適用房爲20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，96年南京市民儲蓄餘額爲359億，戶均4萬元左右。聯繫近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育題目等，一般居民傾向於保存儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位爲主。

3、團體消費者

此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司爲獲得較大利潤，必然努力降低本錢，而建材價格是其本錢構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位爲主。賽虹橋要在競爭中勝出，正確的市場定位是必要的。爲謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

　　四、賽虹橋研究

1、上風

①歷史傳統：歷史上，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威上風。同時由於這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的著名度。

②地理位置：位於南京城區南部秦淮河畔，四周有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區2.2萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至於全國。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區作爲南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營造賽虹橋的區位上風。這爲賽虹橋地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80餘戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場，另一方面也給治理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“同一治理” 、“同一收費” 、“同一宣傳” 、“同一優惠政策”。但服務對象僅爲業主，消費者沾恩少。商家各自爲戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，治理難度大。各業主沒有整體觀念，治理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較髒亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一

　　五、市場建議

1、定 位——中低價位爲主，高檔價位爲輔

2、宗 旨——薄利多銷

3、戰 術——以具有特色和上風的木材、油漆爲突破口

4、戰 略——打出賽虹橋這一品牌，強化地區上風

5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

6、目標市場——一般家庭裝潢，一般團體裝潢

7、銷售方式——批發、零售、直銷

　　六、營銷建議

單一廣告效果不佳，應配以多種方式，進行立體、整合營銷

1、設計賽虹橋形象標誌，出現在所有有關廣告、宣傳品上

2、貿易區現場環境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序

3、印發宣傳小冊子、精美的產品推薦，溝通顧客與業主

4、成立業主會議，溝通協調各方利益，以求內部團結

5、管委會定期出版內部刊物，溝通治理者與業主

6、裝潢公司進駐，提供有關諮詢

7、提供有關運輸服務

8、設立投訴中心

9、增加部分生活服務，如飲食店、休息桌椅、廁所等

10、在報紙專業版設賽虹橋專欄，全方位先容賽虹橋歷史、產品、業主和經營情況等

11、新聞造勢，開展“優惠木材展銷”、“優惠油漆展銷”等

　　七、廣告策劃

1、廣告目標

前期——依託賽虹橋的歷史上風，推出“價廉物美、歷久不衰”的形象並以優惠木材、油漆展銷配合

中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳，深化其“價廉物美、歷久不衰”的形象，先容其他各類建材

後期——進一步深化形象

2、媒介策略

路牌燈箱光爲主，報紙橫幅爲輔，電視廣告更次之。

A、路牌燈箱光地點

賽虹橋周邊各進口(造勢形成整體感)

各大裝飾城四周(引導消費者前來賽虹橋)

各居民區四周(引導消費者)

各公交車站(進步著名度)

對外交通要道(擴大影響，開拓外地市場)

B、橫幅光地點

主要交通要道(配合展銷節造勢，營造熱鬧氣氛)

C、報紙廣告

展銷節開幕前一天幾當天刊以半版廣告(造勢，可選揚子晚報、現代快報，影響廣泛)

D、各類宣傳小冊子，購物指南

3、預算分配

廣告用度總額500萬，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬

廣告製作費10萬 其他用度50萬

4、廣告設計

A、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則 畫面：天平、彩虹，左是高雅居試冬右爲鐵算盤

文字：賽虹橋，室內裝飾我莢冬秀外惠中

意圖：高雅居室意爲物美，鐵算盤意爲價廉，彩虹、天平意爲賽虹橋能給予兩者最佳的結合點。

廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果，實惠的價格，亦即物美價廉。

第二則 畫面：上海虹橋機場，南京虹橋飯店，淮安虹橋，太倉虹橋等，最上端爲南京賽虹橋

文字：虹橋 何其多，賽虹橋卻只有一個

意圖：網羅華東地區虹橋之名，推出賽虹橋，加深

各地消費者對南京賽虹橋的記憶

B、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優惠木材展

C、報紙廣告

揚子晚報、現代快報半版展銷廣告

D、報紙賽虹橋專欄

配合新聞造勢，先容賽虹橋情況和展銷盛況

　　八、廣告效果測定

廣告刊出後，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書。

市場營銷策劃方案5

一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是爲促銷？宣傳？還是答謝消費者？

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

九、後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業促銷活動

一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。

答謝消費者促銷活動

爲慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

節假日以及特殊日子促銷活動

節假日促銷活動是常見並且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

市場營銷策劃方案6

摘要：

隨着各種旅客運輸方式的不斷髮展,尤其是公路運輸業和航空運輸業等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨着日趨激烈的市場競爭。長期計劃經濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發展現狀出發,結合管理學知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題，並在此基礎上，提出了解決方案。研究目的就是通過科學的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。

關鍵詞：

鐵路；旅客運輸；營銷策略

近年來，隨着航空業和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨着帶巨大的生存挑戰。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業管理的重中之重。

一、我國鐵路客運市場的發展現狀

我國是一個人口衆多、幅員遼闊的.國家，隨着市場經濟的發展，商品流通的加速，城鄉經濟蓬勃發展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運輸的需求大幅增加。對旅客運輸的數量與質量提出了更高的要求，在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面佔有優勢的汽車與民航客運得到更快的發展。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產投資3273億元，同比增長51%。“十二五”期間，中國鐵路建設繼續加快推進，新線投產總規模達3萬公里，安排鐵路投資2.8萬億元，全國鐵路運營里程將達12萬公里。以高速鐵路爲主骨架的快速鐵路網將達到4.5萬公里，中國西部地區鐵路將達5萬公里左右。預計20xx年我國人均GDP將達到達2770美元，客運量將達到約500億人次，鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業在整個交通運輸業中佔有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經過多年的努力，對市場經濟的適應能力顯著加強，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內慢車內部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施，並推出了客運新產品如和諧號動車組、直達列車等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現出來。優勢領域不斷擴大，在客運市場的重要地位日漸顯露。但是，不注重市場細分、產品條件差、長期計劃經濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運的發展。

二、鐵路客運市場營銷建議

（一）產品策略品牌形象是現代企業的重要特徵，是現代企業塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運營企業不注重品牌形象的培養，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場。所以，當前鐵路運輸企業應該重新樹立起良好的形象，積極實施CI戰略，加強塑形工程建設。

（二）定價策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素，因此，應加快運價機制改革，實行靈活運價政策。（1）利用需求定價方法合理定價參照航空行業售票的需求定價方法，爲了提高鐵路市場的佔有份額，根據旅客旅行的心理需求特點，針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外，可以根據需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間，進行價格調整。(2)利用差別定價技巧合理分區定價由於區域發展並不平衡，有較發達地區，也有欠發達地區。因此，在制訂票價的時候，適應市場需求獲得合理的經濟效益，應實行區域運價。對於欠發達地區可以給予一定價格優惠，而對於經濟發達地區可以適度提高價格。

（三）渠道策略除了傳統直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外，成熟的鐵路客運市場一般都有中間商（主要是代理商），大量、而分佈廣泛的銷售網點，對促進車票銷售具有重要作用。另外，我國鐵路客票發售和預訂網絡，統剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實際的操作過程中，還存在着一些操作和技術問題，亟待解決。

（四）促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運輸企業的人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運輸企業售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產品，列車優質的售票服務是售票員所必須提供的，提供優質的旅行服務是列車員必不可少的，優質服務吸引旅客的同時還應主動向旅客徵詢建議，廣徵意見，歸納總結，以進一步提高服務質量，展現優良的服務宗旨。2.營業推廣營業推廣是企業除廣告、人員推銷、公共關係以外的爲迅速激起顧客購買行爲的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業產品具有空間位移，是一種無形產品，旅客流動性大的一些獨特的特點，所以營業推廣的目的是刺激旅客購票與貨主託運，鐵路運輸企業的推廣方式上與其他企業有明顯不同，可以運用購票抽獎，購票優惠券，免費提供餐飲，團購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價格敏感度高的顧客。要想營業推廣成功，合理選擇營業推廣的對象是鐵路運輸企業的首要條件，在此基礎上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的，最後一定要抓住最恰當的推廣期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業推廣，旅遊旺季、節假日期間也可考慮實施營業推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中，鐵路客運企業，掌握合理的營銷策略，才能不斷增強自身競爭力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場中佔有一席之地。

市場營銷策劃方案7

一、策劃目的

業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環境狀況

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如xx一品牌的漱口水《＂xxx＂行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗爲精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品＂xxxx＂的良好業績說明＂德＂進入市場風險小。②另一同類產品＂xxx＂上市受普遍理解說明＂李xxxx＂有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

三、市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現爲多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量爲xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場佔有率實現xx。

五、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。那裏只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷後適時推出誠徵代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。

七、方案調整

這一部分是作爲策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹務必隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

市場營銷策劃方案8

　一、市場分析

（一）優勢

經過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費羣體。使用郵政業務產品，逐步成爲幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛鍊，營銷能力有了顯著提高。

（二）機會

截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務教育國小11633所，在校生434萬人；普通國中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數總規模102萬人。教育事業的蓬勃發展，爲校園市場的持續繁榮奠定了基礎。

各類學校爲加快發展，做大規模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數衆多，目標羣體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續性、系統性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產品、宣傳、活動、優惠等尚未對校園羣體構成深刻印象。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產品的同質化競爭不斷加劇；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園

內舉行；學生是一個無經濟來源的羣體，其消費能力相對較弱。

綜上分析，校園市場具有客戶羣體大、剛性需求旺、營銷效率高、從衆消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產品體系、遍及城鄉的網絡資源、衆多的客戶資源、廣泛的社會關係等優勢，通過加強專業聯動、創新產品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產品資源、社會資源、企業資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業務全面發展。

　二、營銷思路

以客戶需求爲導向，以郵教合作爲依託，以創新營銷爲重點，加強專業營銷策劃和聯動營銷，強化企業內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產品，聚合營銷力量，強化項目經營，加大校園市場開發的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的佔有率和影響力。

三、目標市場

1.大中專院校市場；

2.中國小校市場；

3.幼兒園市場。

四、營銷目標

20xx年，全省力爭實現校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個；校園包裹市場佔有率90%，在大中專院校建設便民服務站；代理金融代收付業務資金5億元，沉澱額市場佔有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%，個人網銀註冊率達60%。

五、營銷策略

根據校園市場的特點，按大中專院校、中國小校、幼兒園三大市

場對“開學季、學中季、畢業季、慶典季、節日季”等五個重要時段做好重點項目開發及營銷策劃工作，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學季

1.“招生信函，圓夢理想”

（1）營銷時點：6月20日至9月30日

（2）產品定義：招生數據庫商函是專爲教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，以郵件爲傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

（3）產品形式：套封式商函。

（4）產品規格：統一7號、9號標準信封

（5）目標市場：

①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常採用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業生、校長、畢業班班主任、教師進行宣傳。

②二類院校。以職業技術學院和普通本科院校獨立學院爲主，目標主要爲普通高中的學生，招生信函寄遞對象爲普通高中畢業生、高中校長、教師等。四是職業培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發寄對象主要爲在校大學生等。

（5）營銷進度安排

?啓動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯繫，設計素材蒐集。

②招商設計階段：6月20日-8月20日，根據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷製作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設臵商函項目經理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業務培訓和計劃分解等，具體協調省市縣工作、解決市縣客戶經理營銷難點、協調郵政內部服務部門、業務的推進和數據的上報工作。

②招生商函項目採取客戶經理營銷制，市局採取綜合、專職和專業客戶經理營銷，縣局採取綜合客戶經理營銷，確保“一一對應”，明確學校相關責任人。

2.《新生入學指南》手冊

（1）營銷時點：7月20日至9月5日

（2）產品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產品、圖書等信息，免費發放給本地大中專院校的新生。

（3）目標市場：新生入學前後是學生集中消費期，郵政商函可以爲各行業客戶提供準確的入學新生名址信息和業務宣傳平臺。

①目標客戶：通信行業、金融行業、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。

②目標受衆：大中專院校新生。

（4）產品內容

?客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優惠券等；

②當地的交通線路圖、生活旅遊指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

（5）產品形式：本冊式

（6）產品規格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全綵頁印刷膠裝。（各市局可根據實際情況自行確定）

（7）發佈範圍：各類學校新生及新生父母。

（8）發行方式

①隨大學聯考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門提供應屆大學聯考畢業生名址信息，或各市局與當地學校合作，由學校提供應屆大學聯考畢業生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統一派發。

（9）營銷進度安排

?啓動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯繫，設計素材蒐集。

②招商設計階段：8月10日-8月20日，根據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷製作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送大學聯考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。

（2）營銷目標：碼洋淨增4000萬元。

（3）產品策略：《大學新生》、《微創業三十六計》圖書和暢銷報刊。

（4）價格策略

廣省發行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標準； ②將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發行費率留給基層。

市場營銷策劃方案9

摘要：

隨着互聯網技術對社會大衆生產生活影響的逐步加深，網絡營銷也進入到了高速發展的時期。在傳統營銷活動中，企業通過專業的營銷人員來與客戶進行面對面的交流溝通，但是，在網絡營銷活動中，網絡信息技術對這一傳統模式進行了調整，其發展的迅猛性也讓諸多企業加強了對網絡營銷活動的重視程度。因此，文章對傳統營銷活動與網絡營銷活動進行比較分析，就其差異性，來選擇更加適合企業發展的營銷模式。

關鍵詞：

網絡營銷；傳統營銷；差異性分析

1網絡營銷活動的特點

在對網絡營銷進行分析的時候，首先，需要加強對營銷活動本質的認識，即通過對商品的介紹與排除來引導消費者選擇商品的購物活動。其中，從商品的設計、生產、宣傳到銷售是一個完整的過程。在營銷活動中，商品的信息傳遞是實現銷售業績能夠達到預期的重要手段，也是促使商品能夠順利轉換成爲貨幣的主要形式。因此，市場營銷的開展內容需要圍繞這些工作來一一落實。就網絡營銷來看，其與市場營銷活動的開展相似度還是極高的，其所需要解決的問題也大致相同。只是因爲所處的環境存在差異性，而使得二者開展形式存在差異。

2網絡營銷相對傳統營銷的優勢所在

2．1成本優勢企業積極地開展網絡營銷是爲了更好地控制企業的生產經營成本，進而獲得更大的利潤。同時，隨着網絡科技在人們日常生活中的影響力不斷擴大，網絡營銷本身也取得較以往的極大發展。這樣一來，企業也就能夠通過開展網絡營銷來降低因交通、人工、財務以及通訊等因素所帶來的經營成本，促使其可以藉助管理活動來提高經營效益，實現自身的更好發展。

2．2市場規模互聯網本身因其有着較大自由性，使得網絡營銷可以不受時間與空間的限制而最大範圍地開展營銷活動。這樣的發展模式是以往市場營銷活動所難以做到的，並且，這也是單純地依靠人工銷售所不能完成的市場開拓。所以，網絡營銷是時代的選擇，也是市場本身的發展必然。

2．3顧客因素互聯網技術可以讓企業更好地來開展銷售活動，促使消費者能夠有效地瞭解企業的產品特性、價值。同時，也能爲消費者提供更加個性化的售後服務，讓消費者在滿足消費需求的前提下，成爲企業的忠實支持者，幫助企業在激烈的市場競爭中得到更多的推動力量。

2．4滿足消費者個性化需求網絡營銷作爲消費者的選擇，能夠滿足消費者的需求個性，使得消費者與企業之間的距離得以拉近，進而提高消費者的滿意程度。再者，網絡營銷爲消費者提供的購物模式，也爲消費者本身帶去了便利，降低了消費者的購物負擔，在一定程度上，提高了消費者的消費積極性，做到了互惠共贏。

3網絡營銷發展過程中存在的問題

3．1對網絡營銷的認識存在偏差在我國，一些企業管理者未能讓企業銷售活動做到扁平化發展，缺乏專業人才來讓自身企業的網絡營銷活動穩定開展，僅僅是將其作爲一種宣傳手段，而未能從根本上加強對其的重視，形成系統。當然，也有一些消費者對網絡營銷活動的認識處於落後狀態，這些消費者對傳統營銷模式的認可程度較高，難以在較短時間內去接受網絡營銷。就消費者來說，其作爲銷售活動的終極“目標”，往往希望能夠加強對商品的瞭解程度之後再購買，這既是其對欺詐行爲的避免手段，也是網絡營銷本身弊端在消費者購物行爲中的體現。這些因素的存在，影響了消費者的網上消費行爲，進而影響到了企業網絡營銷活動的進一步發展。

3．2網絡基礎設施和配套建設問題網絡營銷活動的開展離不開對互聯網技術的使用，特別是隨着互聯網技術的不斷髮展，所能帶給網絡營銷活動的幫助也就顯得愈加明顯。但是，在我國，受到經濟因素與技術因素的影響，網絡覆蓋率還處於較低的水平，這些不足在一定程度上制約着網絡營銷活動的發展。同時，因網絡基礎設施較差，消費者在網上購物活動中，將會面臨着網速慢、安全性差等網上購物的弊端影響。久而久之，消費者將會對網上購物這一行爲失去興趣與信任，最終，降低企業的市場佔有率，更爲嚴重地將會削弱企業的市場競爭力，讓其被市場淘汰。

3．3我國網絡營銷策略水平普遍不高就我國的網絡營銷活動的開展實際情況來說，其還處於初步發展階段。網絡營銷活動缺乏系統的開展策略與規劃，這些阻礙因素的存在，使得網絡營銷活動長期處於這一發展困境之中。其中，就網絡營銷的開展渠道來說，其管理活動不同於傳統的營銷渠道，所需的建設資源也大不相同。如果，企業不能在這個過程中，做到對渠道的有效管理，提高改革力度，網絡營銷活動也就難以持續開展，企業本身也將在這個過程中受到來自於企業內部消極因素的影響。

3．4網絡誠信問題沒有根本解決當然，在我國，受網絡技術自身的影響，使得網絡營銷目前還未能做到深入人心，有許多社會大衆對這樣的營銷形式還持有懷疑態度。同時，雖然網絡營銷活動開展的形式做到了適應市場，但是還未能得到相關法律法規的監管與保障，使得我國電子商務活動還未能擁有較高的市場適應能力。網上購物在諸多消費者眼中依舊被認爲成騙局活動，這嚴重影響到了企業電子商務活動的開展，網絡營銷本身的開展價值也就無從談起。

3．5網上支付的安全性令人擔憂網上購物離不開資金的支付，因此，支付系統的安全性是推動網絡營銷活動得以順利開展的基本保障。目前，我國的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網上機構共同來進行的。這項工作的開展也就離不開他們加強安全意識與安全保障水平。

3．6物流配送的效率普遍偏低網絡營銷還需物流基礎的有效支持，在我國，網上購物的物流服務提供者大多是一些中小企業，整個物流行業的管理水平顯得較爲低下，其對資源的使用效率也就較低，進而使得物流行業的不足成爲了阻礙網絡營銷活動開展的消極因素。

4網絡營銷發展的策略

4．1樹立網絡營銷觀念和意識想要提高企業的網絡營銷開展水平，首先需要的是讓企業領導階級、管理階級加強對其的重視，促使企業的內部改革活動取得應有的成效，讓企業呈現出扁平化的發展特徵。注重於網絡宣傳的影響力，提高社會大衆對網上購物的認識與認可，體現出信任的價值，引導消費者能夠逐步地轉變自身的消費觀念與消費行爲，藉助於網絡營銷這一新的商務形式來有效地推動經濟的發展，促使企業的市場競爭力得到加強，進而更好地適應社會發展的需求。

4．2加大對網絡基礎設施建設的投入網絡營銷活動的開展離不開對網絡硬件的使用，因此，加強對通信設備的建設，能夠推動網絡營銷活動的更好發展這是毋庸置疑的。特別是，隨着我國社會主義市場經濟的不斷髮展，網絡設備的建設需求也就顯得格外迫切了。在建設活動中，一方面，需要加快對電信產業的建設，實現競爭機制的引進發展，提高電信服務質量；另一方面，也要逐步地降低網絡使用費用，讓更多的人能夠使用網絡資源，促使網絡營銷活動的參與門檻與成本得以有效降低，爲網絡營銷活動的基層開展，提供更加寬鬆的網絡環境。

4．3大力提高網絡營銷策略水平在對網絡營銷策略進行思考與制定的時候，企業需要讓產品和服務活動能夠更好地滿足顧客的需求，根據顧客的接受能力來對商品進行定價銷售，促使營銷模式能夠顯得更爲人性化與針對化。在傳統營銷活動中，顧客往往處於被動狀態，其選擇面較爲狹隘，顯得整個購買活動僵硬且缺乏靈活性。所以，注重於對網絡營銷活動的開展，能夠讓企業解決這樣的問題，使得企業有着更強的市場競爭力。當然，想要從根本上地解決這一問題，需要企業自身有所針對地對企業網購渠道進行優化，使其可以取得更高的營銷利潤。

4．4網絡誠信體系的建立及相關法律法規的制定和完善想要讓社會大衆提高對網絡營銷活動的參與積極性與認可度，需要加強對網絡誠信體系的建設。通過建立專門的機構與數據庫，來讓網上營銷活動顯得更加公正、透明，富有可信度。這些活動開展需要對企業的基本信息、經營狀況、市場競爭力以及產品質量等因素進行介紹，並將其具體處理，使得這些信息能夠顯得是系統而完善的，以此來爲消費者提供有效的選擇參考，來將缺乏誠信的企業剔除、淘汰。當然，這樣的評價體系需要的是企業本身的積極投入。同時，也要有相關的法律法規對企業進行有效約束，促使網絡營銷活動的監管體系得以有效建立起來，將市場準入水平、網上認可程度、賠償標準等硬性標準明確到位，爲網絡營銷建立“遊戲規則”。

4．5減少支付安全性的擔憂在交易活動中，消費者還面臨着來自於支付活動安全隱患的困擾，這也就需要支付第三方與網上銀行通過對授權形式進行多樣化的搭配，來提高支付活動的參與安全度。在一般情況下，消費者的支付活動會被第三方觀察與檢測，這一活動的開展是實現安全保障的關鍵所在，只有讓消費者的支付活動能夠達到其預期的安全性，才能讓消費者更加安心地參與到網絡營銷活動中來，進而使網上購物的購買量得以提高，實現企業的商業利潤。

4．6完善物流網絡體系，提高物流利用率我國物流企業的發展時間較短，其取得的成就建設較西方發達國家相比還有着較大的差距。其中，就物流中心的設備建設水平來說，其還未能做到理想中的有效運輸。因此，需要着重加強對物流配送中心的建設與發展，促使其可以做到智能化、自動化，以此來做到對物流成效的提高，實現營銷活動的更好開展，讓企業更樂於參與到網絡營銷活動中來。

5總結

總的來說，網絡營銷作爲新時代的產物，其發展與進步離不開對傳統營銷模式的借鑑與使用，同時，也要明確自身的優勢所在，通過使用網絡科技來滿足自身的發展需求，進而推動整個商業活動的開展。當然，網絡營銷較傳統營銷來說，可以更好地實現宣傳價值，完成配送任務，提高商業活動的自由性，降低其生產經營活動的成本，更能幫助企業開拓市場，走向國際。雖然，在這個過程中，企業還會面臨來自於不同方面的阻礙與影響，但是，只有一步步地解決這些問題，才能使得網絡營銷取得長久發展與協調進步。

參考文獻

1戴洛特，金園園．網絡營銷與傳統市場營銷的比較探析［J］.經營管理者，20xx（31）

2吳碧野，許必芳．中國經濟型酒店營銷策略分析及對策［J］．中國市場，20xx（5）

3鄭晶晶，陳雅婷．杭州高星級酒店的營銷現狀及對策分析［J］．中國市場，20xx（5）

市場營銷策劃方案10

摘要：

市場營銷作爲中職教學中內容較多且具有抽象特點的課程，對於學生學習來說還是較爲困難的，教師在教學過程中扮演的是學生學習的引導者與幫助者。正確引導學生更加有效地學習，通過教師不斷創新教學方式，以情境教學的方式讓學生學習市場營銷時有一個較爲系統的概念與行動導向。本文主要闡述了在中職教學中，對市場營銷行動導向情境教學應用於課堂中進行分析與研究，從中得到更加有效的教學經驗，不斷促進學生學習能力的不斷進步。

關鍵詞：

中職市場營銷；行動導向；情境教學法；學生自主學習；應用研究

市場營銷課程的內容相對繁多，較爲抽象，因此學生學習起來會有一些困難。面對這種情況，教師要改變以往固定的教學方式，不斷激發學生學習的激情與學習興趣，以學生髮展爲主，以提高學生實踐能力爲教學的主要目的，從而使市場營銷教學的教學效果更加有效。中職學生的學習主要是爲以後的就業打基礎，所以要更加重視學生實踐能力，但是學生學習能力還處於不成熟狀態，因此教師要幫助學生創設教學情境，使學生綜合能力得到充分發展。

一、情境教學法在中職市場營銷中的應用

情境教學偏重於對現實情境的還原，因此教師要創造一個較爲符合當時所要研究的環境，當然，教師也要根據班級的實際狀況考量情境的創設，通過對學生學習情況的瞭解，可以較爲合適地將學生分爲幾個小組進行合作學習，這也方便學生真正參與到教學之中，同時學生之間以小組爲單位進行學習，會使他們能夠進行學習上的促進與監督，同樣會使學生真正能夠學到知識。在社會上就需要有合作精神，只有良好配合與協作才能真正走向成功。學生之間以小組形式進行活動，教師通過比賽形式激發學生學習積極性，從而達到事半功倍的效果。

1.創設較爲真實的情境，使學生真正學會市場營銷方面的知識與聯繫，引導學生進行積極探索。在創設情境過程中一定要以學生爲教學主體，以教材爲教學的主要參考物，明確教學目標，在教學內容中加入相對來說具有啓發性與思考性的知識。例如：當教學“客戶關係管理”時，首先教師可以向學生提問：“如何處理與客戶之間的關係？”從而打造一個與學習的知識有關的氣氛，使學生更加能夠融入課堂教學之中，教師也可以利用小組合作，使小組之間進行更加真實的學習，教師可以讓小組進行分角色，客戶都是代表自己公司的利益，當學生將自己放在角色中就會體會到處理客戶關係的關鍵性因素，使學習能力有一定提高。

2.在教學中運用多媒體設備，可以使學生理解相對抽象的知識更加容易，通過教育知識中所闡述的，情境教學中的多媒體展示就屬於直觀教學原則，這種教學方式使學生體會得更加真切。例如：在市場營銷學習中，我們可以通過視頻或圖片方式，向學生展示“藍月亮”、“多芬”、“雲南白藥”等一些較爲知名品牌的宣傳廣告與海報，看他們是怎麼爲消費者留下好印象的，他們推銷的手法更傾向於哪些方面，首先就是形成完整的產業結構，依據自己品牌的優勢進行推廣與創新。通過多媒體教學使課程更加容易理解，同時更加生動，引起學生學習興趣，提高學習效率。

3.情境教學中多用串聯在一起故事情節，使學生對知識的理解更加全面，更加深入。在課堂上模擬出的情景，能夠更加有效地鍛鍊學生的市場營銷手法。教師在教學過程中可以將相關角色分配給學生，學生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進入正軌，激發學生的積極性與參與性。例如：教師在講解相關市場營銷的知識時，講到“供給”與“需求”，教師可以將買家與賣家的角色分配給學生進行表演，並說說自己扮演這一角色所收穫到的知識，然後分享個大家，這樣就會使講課效率有所提高，同時使學生更加能夠理解課堂所學內容。

二、情境教學法在中職教學中運用的分析

情境教學方法在實施一段時間後，對學生的學習情況進行調查，考試調查顯示，學生的動手與思考能力都有明顯提高，雖然情境教學的教法還存在一些不足，但是總體上來說還是對以往的教學方法有所創新，起到了促進作用。通過情境教學激發了學生學習市場營銷的學習興趣，可以提高中職生的職業素養，同時有利於學生分析問題解決問題的能力不斷進步，而這些成果都離不開對教學方式的創新。

1.教師通過與學生之間的互動增進了對學生學習情況的瞭解，教師瞭解學生情況就可以結合學生學習特點改變教學方式。例如：在教學過程中，教師在創設情境之前，要就之前學過的知識進行提問，然後瞭解學生掌握情況，並在課後多與學生接觸，從而能更好地制訂計劃。

2.學生之間相互合作相互探索，有利於學生對問題有更加深入理解。教師對於那些學習上不太活躍的學生要多給予鼓勵，同時要鼓勵學生在學習上相互探索與相互合作。例如：教師安排一些較爲真實的情景教學，可以讓學生以小組形式多參與，這樣學生就會有更多實踐經驗，從而使學生對知識和技能的掌握更加熟練。通過分析可以瞭解到教學方式是不斷創新發展的。隨着我國社會的不斷髮展，培養技能型人才成爲社會教育發展的趨勢，尤其是在中職教學中，教學方式不斷有新的突破，情境教學的方式會增強學生的實踐能力，不斷培養出有能力爲國家社會發展做出奉獻的人，中職學生學習市場營銷就是爲了之後進入社會能掌握一項技能，這項技能的培養就需要教師制訂詳細的教學計劃，創設相應的教學情境，培養學生思維能力及對社會市場經濟發展的認識，從而不斷增強學生學習能力，同時爲中職教學提供較爲有利的發展範例。

參考文獻：

［1］李素芳.淺議中職市場營銷專業教學中“情景教學法”的運用［J］.成功（教育），20xx（20）.

［2］鍾璞，劉一聰.行爲導向教學法在成人高等職業技術院校中的應用與思考［J］.黑河學刊，20xx（06）.

［3］崔任友.行動導向教學模式是落實素質教育的有效途徑［J］.遼寧行政學院學報，20xx（07）.

［4］黃浩伶.面向高職單招生的參與式教學探索［J］.廣西教育，20xx（39）.

市場營銷策劃方案11

摘要：

普洱茶是雲南的地標性產品，在茶產品中居於重要地位，但是在當前的市場推廣中仍然存在一系列問題。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎上，從虛假宣傳、管理不力、定位不準三個方面分析了現有問題，並從戰略規劃、資源整合、誠信意識與品牌意識、科學定位、以質取勝五個方面提出了應對策略。

關鍵詞：

雲南；普洱茶；市場推廣；策略

普洱茶是雲南的地標性產品，它以生長於獨特的地理環境條件之下的雲南大葉種曬青茶葉爲原料，經過塑形、熟成、歸堆、拼配、發酵等工序製作而成，葉片寬大粗壯，色澤褐紅明亮，口感醇香濃郁。普洱茶發源於中國，至今已有上千年的歷史，隨着培育技術的完善與加工技術的研發，普洱茶的種類與口感日漸朝着多樣化的方向發展，加之其特有的消食去膩、生津止渴、除乏解困、暖心養胃、降脂降壓的功效，受到了越來越多消費者的喜愛。

1雲南普洱茶的市場推廣概況

新中國成立以後，我國政府爲支持茶葉產業，提升茶葉產量與質量，促進茶葉內銷及出口，增加農民收入，提出了“恢復老茶園，開展新茶園”的政策，逐步擴大了茶葉種植面積。上世紀六七十年代，我國也曾發出“大搞茶園建設”的號召，在典型茶葉產地新建了大量茶園，使茶葉產量有了顯著上升，除滿足國內需求以外還出口到東南亞各地。但是，由於當時茶葉品種有限，產品附加值不高，茶葉的價格維持在較低水平，並不足以對茶農的生活給予有效提升。隨着改革開放的深入推進，特別是社會主義市場經濟體制建立以及我國加入世界貿易組織以後，我國市場與國際市場逐步接軌，茶葉產業走向興盛之路。1993年至20xx年間，雲南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節”，這對提高普洱茶的產品文化附加值、促進普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進作用。20xx年至20xx年間，雲南普洱茶進入全面發展時期，大小普洱茶生產企業如雨後春筍般出現在彩雲之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多，從傳統的單一普洱茶發展成爲菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，產品範圍大幅擴展，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場、醫藥保健市場、日用洗化市場、拍賣市場、收藏市場等，目標市場也從珠江三角洲擴展到全國並行銷至世界各地。由上可知，當前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發展支撐已經從單純的政策號召轉變爲強大的市場需求；投資目的已經從幫助農民致富轉變爲助力地方經濟及我國農業產業的壯大；目標消費羣體已經從普通大衆消費擴大到高端消費；市場定位也已經從國內市場轉向國際市場，由亞洲走向歐美。但是，在雲南普洱茶迎來重大發展機遇、進行迅速市場推廣的同時，也的確存在着一系列不可避免的問題，包括質量規範不完整、准入標準不健全、市場機制不完善、製作工藝不先進等，需要相關企業和部門合力找到科學有效的解決方案，以促進雲南普洱茶的健康持續發展。

2雲南普洱茶市場推廣中存在的問題

首先，在市場宣傳方面，普洱茶市場存在虛假宣傳及誇大宣傳的行爲。儘管名優普洱茶皆產自雲南，但由於茶園所在地、採摘時間、存儲時間、加工工藝等諸多因素的不同，普洱茶在品質上存在着較大差異，這種差異也就自然而然地體現在價格之中。在經濟利益的驅使下，一些不法商家以次充好，或是將假冒僞劣產品冠以名優普洱茶之名，導致普洱茶市場魚龍混雜、真假難辨。例如，一些喬木型普洱茶如古樹茶，其品質往往高於其他品類，並且產量有限，故而價格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶，從中牟取暴利。相關調查顯示，雲南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右，按照每公頃產茶225千克來計算，雲南省每年古樹茶的總產量僅有三千噸，而當前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達數萬噸，其中的貓膩可想而知。同時，衆所周知，決定普洱茶品質優劣的一大因素是其產地，在《普洱茶證明商標管理規則》中，國家有關部門對普洱茶的產地作了明確定義。然而，有些不法商家對此卻全然不顧，用並非產自雲南的大葉種茶冒充雲南普洱茶，從境外低價購入，包裝後美其名曰“邊境普洱茶”，對消費者進行誤導性欺騙。另外，普洱茶的口感主要取決於發酵工序和存儲時間，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視羣雄，價格同樣令一般普洱茶望其項背。一些不法茶商利用消費者追求陳茶的心理，給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣，並標以高昂的價格誤導消費者。還有些商家故意誇大普洱茶的保健功效，將一些莫須有的功能強加在公司所生產的普洱茶之上，這也是爲道德所唾棄、爲法律所禁止的欺騙行爲。其次，普洱茶的推廣宣傳與監察管理不同步，製作工序沒有統一的標準，市面上茶葉質量參差不齊。國內市場上大多數普洱茶都產自小型茶企業或者傳統作坊，由於資金有限，技術方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗爲滯後。20xx年我國工商總局曾委託食品質量監督部門對部分緊壓茶進行監測，發現有十二組樣品不合格，而這些樣品均來自雲南的普洱茶。對於任何茶葉品種而言，水分超標容易造成茶葉發黴變質，保質期縮短，灰分超標則會導致茶葉中存在明顯的雜質，暴露生產線的環境衛生問題，影響消費者的品飲感受，最終將損害普洱茶的整體聲譽。最後，普洱茶的市場定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩、除乏解困、暖心養胃、利尿解毒、延緩衰老、強骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能，這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是，很多茶葉企業因此將普洱茶定位爲藥用飲品或保健飲品，而不是像西湖龍井茶、日照綠茶、安吉白茶那樣作爲日常休閒飲品來推廣，這就極大地限制了其目標消費者羣體，特別是青年、少年消費者，同時這種輔助效果並不真的像醫藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來說也是不被允許的。此外，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值，它具有越陳越香越醇的品質，因而陳年普洱茶總是受到消費者的大力追捧。不過，對於大衆消費市場而言，價位適中、品質優良的普洱茶纔是主導，一些茶葉企業沉迷於對陳年普洱茶的研發與生產，偏離了正常的市場軌跡，盲目偏向高端消費市場，導致喪失了一大批潛在客戶，也嚴重製約着企業自身的發展。

3雲南普洱茶的市場推廣策略

實現對雲南普洱茶的科學推廣，應當從以下幾個方面着手。

第一，將普洱茶的市場推廣納入整體經濟發展戰略規劃之中，使之成爲雲南省的新興支柱產業。相關統計發現，目前雲南從事普洱茶生產、加工和銷售的人數高達一千三百多萬，每年創造的綜合產值超過一百億元。毫無疑問，普洱茶是富民、強省的新興產業，是促進農業產業化發展的強勁推動力。因此，國家有關部門以及雲南省政府應當明確地把完善普洱茶的發展寫入經濟發展戰略規劃的各類文件之中，將普洱茶視爲雲南省的支柱產業加以扶持，並在資金、技術、人才、稅收、政策、科研等各個方面給予大力支持，爲雲南普洱茶的持續發展創造有利條件。

第二，進行資源整合，規範普洱茶市場，建立科學的質量管理及監督體系。目前，普洱茶市場前景看好，越來越多的投資者進入到普洱茶生產及經營行業，但是由於資金、技術、管理等方面的差異，各企業產品的質量參差不齊，特別是有些企業規模小、技術水平低、管理能力差，即便使用上乘的原料也無力生產出好的茶葉產品，在一定程度上造成了資源浪費。部分企業之間還存在爭搶資源的問題，導致生產秩序混亂，甚至形成惡性競爭，影響整個行業的發展。因此，相關部門應當組織聯合龍頭企業，做好產業導向，加強生產管理，建立完善的認證和管理體系，積極借鑑國外先進生產管理技術及經驗，形成良好的生產營銷秩序。另外，普洱茶企業應當科學運用市場營銷理論，通過跟蹤調查、現場訪問等形式，及時捕捉消費者的態度和建議，瞭解消費者的消費需求和消費願望，打造相對權威的數據庫，使企業的信息發佈、品牌推廣、服務支持等工作均圍繞消費者而展開，打造茶農、茶園、茶廠、茶商、消費者之間的利益共同體，促進雲南普洱茶的整體發展。我們還要在市場推廣的各個環節加強監督，堅決抵制炒作和欺騙行爲，嚴厲打擊假冒僞劣產品，加強道德與法律教育，全面提升生產經營者的素質；應用現代科學手段，建立健全的評價標準體系，保證普洱茶的有序經營。

第三，提升企業自身的誠信意識與品牌意識。企業是市場的主體，是保證產品質量、穩定產品價格的核心元素，所以，雲南普洱茶生產企業應當加強自身建設，提升誠信意識，完善各項生產、加工、營銷標準，保證穩定的產品質量，制定科學、可控的價格體系，嚴格控制流通環節，合理安排各項利潤，建設完善的銷售終端。同時，企業還應當樹立牢固的品牌意識。當今市場已經步入品牌時代，品牌是質量與服務的象徵，是產品價值的彰顯，是企業核心競爭力的體現，所以，普洱茶企業應當具備強烈的品牌意識，打造獨立的特色品牌。相關部門和茶葉企業一方面可以對歷史上出現過的老字號進行挖掘與整理，傳承歷史，重鑄輝煌，另一方面則應當結合自身產品的特點，開發出一系列獨具特色的普洱茶產品，打破當前市場上產品類型單一、知名品牌稀缺的局面。第四，科學市場定位，堅定不移地實施“走出去”的戰略決策。當今世界是一個經濟全球化的世界，每一件產品都應當具備國際眼光和全球視野，不僅僅滿足於本地區、本省市、本國的市場需求，還要考慮到國際市場的消費需求。所以，對於普洱茶企業而言，利用大好國際形勢，把握時機謀求發展，將普洱茶推入國際市場，讓普洱茶成爲各國消費者喜愛的日常飲品，讓各國人民領略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創造更多的經濟效益和文化效益，就成爲當下最爲迫切的一項推廣任務。第五，以質量爲根本，避免盲目擴張。很多地區爲了發展普洱茶，提出以茶興市、以茶強縣、以茶脫貧、以茶致富的口號，並制定了每年要新開發出若干畝茶園、數年後茶葉種植面積與產量翻幾番的發展規劃。

誠然，普洱茶的迅速發展離不開種植範圍的擴大與產量的提升，但是我們要在科學論證的基礎上合理發展普洱茶，追求在質量上取勝，而不是數量上的盲目擴張。目前，普洱茶的主要種植領域集中在雲南地區，不過種植方式仍然依靠傳統人力，名優茶品類少、產量低。所以，要做大做強，普洱茶企業應當積極調整產品結構，走質量高、價格優的名優產品之路，積極改造傳統茶園，大力發展綠色有機茶葉生產，走上以精加工、深加工爲主的技術產業化道路，提升產品附加值，特別是藉助雲南特色的普洱茶文化，提升茶產品的文化內涵，以質取勝。

參考文獻

[1]奚國泉,李岳雲.中國農產品品牌戰略研究[J].中國農村經濟,20xx(9):65-68

[2]呂有才等.普洱茶綜合標準[S].雲南省質量技術監督局,20xx.

[3]李光濤.普洱茶文化概述[J].茶業通報,20xx(1):42-44

市場營銷策劃方案12

一、策劃目的

簡單說明策劃目的。

二、市場現狀分析 營銷策劃方案模板

1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行爲方面的態勢和趨勢。

3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。

4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場佔有率、營銷戰略及戰術。

5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。

6、宏觀環境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問題，表現爲多方面：

①企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ②產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。③產品價格定位不當。 ④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務，

消費者不瞭解企業產品。 ⑥服務質量太差，令消費者不滿。⑦售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等。

2、產品劣勢分析（相對競爭品牌）；

3、市場機會分析

4、環境威脅分析

四、營銷目標

營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，達到總銷售量爲×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

①市場細分：依據人口、地理、心理、行爲進行細分

②市場選擇：說明產品準備進入的細分市場。依據（企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命週期階段）採用目標市場覆蓋戰略（無差異、差異、集中），確定具體細分市場。

③市場定位：依據（產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素），採用定位戰略（初次定位、重新定位、對峙定位、迴避定位），說明產品定位目標消費羣體。

2、市場營銷組合戰略

①產品策略。包括新品開發（聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研製開發、協約開發）、包裝設計（策略：類等分配、復附差更）。

②價格策略。根據目標戰略採用定價方法（成本、競爭、需求）。 ③渠道策略。根據（市場、產品、購買行爲、中間商、企業）等影響因素，確定渠道建設長度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳統、水平、垂直、多渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關係、銷售促進；影響因素：促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命週期階段等

3、市場營銷預算

包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

六、營銷計劃控制。

說明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解爲按月、按季檢查。

市場營銷策劃方案13

　一、策劃目的：

全世界有185個國家經銷電話卡。電話卡除了具有使用價值之外，還具有較高的收藏價值。發行電話卡是電信運營商開拓市嘗提供業務、盤活資金的重要方式。經過變革後的中國電信業形成了幾大電信運營商：中國電信、中國網通、中國聯通、中國移動、中國衛通和鐵通公司。這些運營商形成了一個新型的產業格局，在電話卡市場上展開了激烈競爭。

中國鐵通作爲後起之秀，存在着許多的優勢，也存在着很多的困難。爲了增強鐵通電話卡的競爭優勢，樹立企業品牌形象，提高服務的質量和水平，擴大銷售的份額，鞏固市場地位，特撰寫此策劃書。

　二、營銷環境分析：

1、營銷環境背景：

杭州下沙紫園公司是專業爲學生提供後勤服務的公司，現在負責浙江金融職業學院、浙江財經學院、浙江經貿職業技術學院三所院校近萬名學生的衣、食、注行服務。由於下沙遠離市區，學生與外界通訊主要通過網絡和電話的方式。其中電話佔有很大的比重，雖然中國鐵通通過投標的方式獲得三所院校的通訊經營權。但是隨着其他通訊公司的進入，鐵通電話卡的銷售出現了滑坡，因此爲了加大鐵通公司在學生中的影響力度，進一步加大鐵通卡的銷售力度，特制定了本策劃書。

2、微觀環境：

通過上次對三所院校的學生的抽樣調查顯示，中國鐵通電話卡在運營還存在諸多的不足和缺陷：

①鐵通電話卡在學生中知名度未達到飽和，經調查顯示只有近七成的同學對鐵通電話卡有一定的認知度，還有近三成的同學不瞭解。

②在鐵通電話卡的客戶羣中，絕對多數只瞭解常規服務項目，而對點歌業務等新項目不甚瞭解。

③在鐵通電話卡的通訊服務中還存在諸多的缺點和不足，有49%的同學反映鐵通電話卡的通話語音質量存在很大的隱患，外界干擾雜音較大。另外有28％的同學反映在通話過程中斷線頻率較大。這些數字都表明學生對鐵通電話卡的服務還有很多的不滿意之處。

④另外在鐵通電話卡的售後服務上還存在明顯的不足。有65％的同學對其服務水平的評價爲一般，還有近20%的同學認爲其服務態度很差。

雖然，鐵通電話卡存在諸多的缺點和不足，但仍有其優勢所在。最突出的是購買方便，費用低廉。

三、中國鐵通的市場分析：

中國鐵通雖然在這三所院校的生活服務區處於絕對壟斷地位，但是隨着手機的普及和服務項目的增多並且針對學生推出多種優惠套餐活動：

①手機的虛擬網套餐由於網內免費撥打減少了對鐵通電話卡的使用頻率。

②由於短消息的廣泛使用也降低了對鐵通電話卡的依賴。

③針對競爭對手的競爭策略，鐵通公司並沒有意識到危機採取相應的策略，從而使其市場份額逐漸流失。

④業務間替代性強，中國鐵通的競爭對手很多，有中國電信、中國聯通、中國移、中國網通等幾家強大的對手。另外還有ｉｐ電話的廣爲使用，也促使中國鐵通的市場份額流失。

　四、市場營銷策略方案

1、產品方案：

中國鐵通電話卡的產品方案應該包括如下兩個方面：

①產品品質質量：

針對鐵通電話卡語音質量不穩定，經常存在斷線的缺點，鐵通公司應該不斷提升其技術含量，改進產品缺點。

②服務質量策略：

中國鐵通面對激烈的市場競爭，首先要把顧客的利益放在首位，把提高服務質量作爲提高鐵通核心競爭力來落實，規範市場經營行爲，加強營業網點的配置，強化服務作業標準，完善服務流程管理，加大監督檢查粒度，對客戶的服務實行集中受理，集中派單，認真處理顧客投訴。同時針對影響服務質量的重點問題，重點處理。

要想在強手如林的市場競爭中取勝，必須不斷地提升自身產品地服務質量。服務質量地好壞直接影響到企業地形象和社會地位。因此要想提高其服務質量就要從以下幾個方面入手：

提升員工素質，加大對員工服務態度地培訓。深化公司服務理念意識，秉承顧客至上的理念。

①要定期對機器設備進行維護檢查，保持其良好的工作狀態，確保消費者正常使用。

②引入顧客監督制度，設置投訴意見箱，讓消費者以函件的形式把對產品的不足和缺點進行及時的反饋，另外還可以設置投訴監督電話、投訴監督郵箱等形式。及時的獲取客戶信息，以利於公司及時的加以調整和改進，以彌補自身產品的缺陷和不足。

③引入顧客問責制，公司通過新聞發佈平臺，及時向客戶解釋以給予滿意的迴應，從而樹立公司的良好的形象。

2、價格策略：

針對鐵通電話卡與同類產品存在競爭優勢——價格。鐵通公司應該以此爲契機，擴大其價格競爭優勢，在保持其現有的定價方案的同時，合理對電話卡的價格向下浮動，如：將鐵通卡的母卡的售價定價爲15元，從而促進銷售。

3、銷售渠道策略：

由於在紫園生活區缺少電視、報紙等傳統的媒介渠道，這就顯得人員銷售尤爲重要，可以以誠招代理人的方式，由學生代理銷售，突破了傳統的窗口銷售形式——電話充值窗口和宿管阿姨處購買。或者與其他零售商進行合作銷售和委託銷售的形式，例如，飯店可以根據其消費者消費的金額來酌情附送鐵通電話卡，一方面有利於爲飯店自身招攬消費者，另一方面也能夠爲鐵通電話卡起到推廣的作用。再者，通過委託銷售的形式，給委託的商家一定的提成，這樣既節省了人員銷售的費用，同時一定程度上也達到了促銷的作用。

4、促銷方案（具體方案略）：

①以促銷的方式，開展凡購買中國鐵通電話卡50或50元以上的附送點歌卡一張的親情奉送活動。

②一般學校的學生會在舉辦活動的時候，都要到外面拉一些贊助，以解決活動經費的緊缺問題，因此，鐵通公司可以以此爲契機，通過贊助商的身份參加，提供橫幅和海報，並以實物贊助的形式，以鐵通卡作爲獎品，在學生會的幫助下，推廣鐵通電話卡，以提高其知名度。

③在快到節假日期間，也可以通過學生會的渠道，由學生擺攤設點的形式，提供給他們一定數量設計精美的海報和橫幅，例如以溫馨

提示的方式，以“別忘記給家人朋友打電話”“問候您的家人和朋友”等爲主題，採取這種親情策略，進一步拉近與學生之間的關係，不緊緊在節假日期間可以採用這種溫馨

提示的方式。由於大學環境的複雜性，會出現許多多變的情況，可以用“中國鐵通提醒您，現金存銀行，安全有保障。”“中國鐵通提醒您，雨天路滑，小心腳下。”“中國鐵通提醒您，今天的氣溫……”等等的溫情策略，同樣可以取得良好的效果。

使學生很容易被這種親情策略所感動，進一步提升中國鐵通的品牌形象，達到推廣的目的。或者在學生間開展一些大型的知識競賽活動，使鐵通的形象能夠更加的深入人心，從而使鐵通的美好形象深入每一個學生的心裏，使之更快、更好的發展，取得更好更大的市場份額。

④中國鐵通電話卡可以運用跟自己密切相關的鐵路作爲宣傳推廣的渠道，由於學校的學生往往來自全省的四面八方，鐵路作爲一種經濟型的交通工具，其作用和功能不容忽視，一般學生票的購買主要是單獨購買和團購兩種形式，如果單獨購買也可以獲贈鐵通電話卡的方式，那麼勢必會帶來費用高的後果，不可取，所以可以採取，在團購時，超過一定的金額就可以獲贈鐵通電話卡的方式，從而刺激學生消費，起到宣傳鐵通電話卡的目的。

⑤廣告促銷策略：

由於紫元生活區遠離市區，缺乏必要的電視、報紙等廣播媒介，學生大多采用網絡和傳單的形式來傳遞信息，因此中國鐵通電話卡在促銷推廣方面可以採取這兩種形式來進行促銷的宣傳。中國鐵通可以針對學生的特定需求，建立相關的娛樂網站，裏面提供學生所需求的相關娛樂信息，最爲重要的是鐵通的形象，以此進一步加大中國鐵通的企業形象，使學生在加深對中國鐵通企業形象認知度的情況下，進一步加深對鐵通電話卡的認識，取得一舉兩得的效果。對於相關網站的推廣，可以通過兩種形式，一是學校內的校園廣播的形式，其次是以人員散發的宣傳單的形式，使學生加深對網站的認知度。

中國鐵通公司把提升服務作爲提高公司核心競爭力的重要步驟，廣泛開展了“服務質量年”活動，使全體員工牢固樹立了“服務贏得市嘗質量塑造品牌”的意識，以“客戶需求和期望”作爲服務工作的導向，以“質量爲本，服務創新”爲做好服務工作的指導思想，建立和完善相應配套的管理、監督和考覈機制，使服務方式和過程更加規範化，使服務流程和制度更加標準化。相信在未來的發展中，中國鐵通對自身的缺點會逐步的改進，從而使更多廣大學生能夠使用中國鐵通卡，使中國鐵通的市場份額逐步擴大。中國鐵通在下沙得天獨厚的優勢，促使其在這個領域必定有很大的發展潛力。

市場營銷策劃方案14

　　一、策劃背景

1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優勢傢俱品牌。然而隨着不同品牌的相繼加入，安順市的傢俱市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的傢俱市場迫在眉睫。

2.佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢俱市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在採購傢俱用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行採購，然而;縣城的傢俱市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶羣在採購過程中的極爲不便和價格偏高等一系列的不利因素。爲了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以“5.1獻愛心，傢俱送下鄉”爲主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3.傢俱明碼標價的趨勢化經營

隨着消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢俱消費漸

漸成爲繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買傢俱時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌衆多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢俱商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，於是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢俱市場裏看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢俱的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是傢俱產品實行明碼標價。

4.展望未來傢俱市場

傢俱產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢俱產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢俱市場，實行傢俱明碼標價經營，整合成一個龐大的傢俱市場，只有這樣，我們的傢俱市場纔能有更大的發展空間。

　　二、活動主題：

勞動節感恩回報

興偉傢俱下鄉、明碼標價惠市民

　　三、活動時間：

20xx年4月20日至5月20日

　　四、活動地點：

興偉國際傢俱城

　　五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村傢俱市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區，傢俱市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉鎮以及農村市場傢俱市場基本上處於空白狀態。

(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶羣到市區採購不方便。

(4)市區各傢俱賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。

　　六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

　　七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢爲人先的創意方案：

(1)傢俱送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再爲價格煩惱。

(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

1.五.一傢俱下鄉真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉傢俱城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完爲止。(憑農村身份證件領取)

(b).傢俱下鄉補貼

買傢俱享受傢俱下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受傢俱下鄉補貼10%，以最終成交價爲基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以傢俱上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買傢俱的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閒專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設爲每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元20xx年傢俱營銷策劃方案【精選】營銷資格考試。

二等獎兩名：送價值3188元的休閒沙發一套(按20xx元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)

淘寶精品

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

單頁的發放。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉鎮張掛布標。

　　十、經費預算

1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：(18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元

8、出差車費：1824元

市場營銷策劃方案15

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣安踏專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業技術學院。

參賽目的：學會處理團隊關係，提高實踐能力。

活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。

二：介紹產品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售後服務方案。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

A:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

B:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，瞭解他們對這個產品的需求和購買慾望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。

C:通過校園媒體;我們利用內部良好的關係，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產品。或直接進行植入式廣告。

D:進行互動營銷 ;通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動遊戲，做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。

E:擺點進行現場諮詢，現場展示。爲有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。

F:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定製也會考慮消費者經濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險範圍之內，把產品賣的最好，使安踏產品在學生羣中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業的理念，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用;共計250元 《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動遊戲50元。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx，

聯繫電話:xxxx