市場營銷專業實習內容
一、 實習目的
畢業實習是大學學歷教育的必要環節,通過畢業實習爲學生走向社會、走向工作崗位奠定基礎。通過畢業實習檢驗學生們的理論聯繫實際的能力。
這次實習,是在學生經過系統的企業營銷專業理論知識的學習之後,爲了增強對專業的理解,更好地掌握企業營銷活動的基本方法和基本技能;進一步提高學生運用學到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題的能力,培養動手能力和社會工作能力,以便畢業後能較快地適應企業營銷管理工作。
二、實習內容:
(一)瞭解企業概況
1 、瞭解市場經濟改革與發展狀況,認識和了解市場經濟建設的進程,瞭解黨的方針,政策對社會主義市場經濟建設的指導意義。
2 、瞭解企業經營思想和戰略,分析其合理性與存在的問題。
3 、瞭解企業制度形式,組織機構設置,以及對市場經濟體制的適應情況。
(二)瞭解和分析企業營銷環境
1 、瞭解企業的經營項目和內容,分析企業營銷環境(宏觀,微觀),分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰。
2 、瞭解企業是否重視市場調查工作,是否需要開展市場調查,是否建立起了信息收集和信息管理系統,企業市場信息的主要來源渠道是什麼?
(三)瞭解和分析企業市場機會與企業營銷策略
1 、瞭解企業開拓市場的綜合情況及效果。瞭解和分析企業的'市場細分,目標市場情況:包括目標市場是如何確定的,目標市場的構成,企業產品(或服務)的市場需求情況和發展趨勢,企業的產品(或服務)組合,產品組合對目標市場適應性如何,市場競爭狀況如何。
2、瞭解和分析企業的定價方法和策略,其合理性如何。
3 、瞭解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成,對營銷活動有何影響。
4 、瞭解和分析企業的促銷(廣告,人員推銷,營業推廣,公共關係等)策略,效果如何?你有何改進意見。
(四)瞭解企業營銷管理狀況
1 、瞭解企業銷售管理業務過程和手續,包括交易方式,付款與結算方式,運輸方式,運輸過程責任和風險承擔範圍及劃分等;
2 、瞭解企業市場營銷管理統計指標和營銷業績考覈指標體系。瞭解企業的市場營銷組織機構和控制措施,企業各個營銷部門的職能是否得到了充分的發揮,企業的市場營銷組織機構是否合理,是否適應市場競爭和企業發展的需要。
3、瞭解和分析企業在營銷管理活動中所存在的問題,並提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。
(五)參與企業的某些職能性工作,如市場調研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等,具有某些專門的營銷才幹;
(六)典型隨機事件的處理;(七)結合實習內容撰寫實習報告。
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