市場營銷專業實習生實習心得體會
我是一名學習市場營銷專業的XX屆畢業生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成爲一名實習業務員,經過培訓合格後,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了。
在這段時間裏,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因爲我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣,有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因爲我始終相信:生命在於堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善於發現問題,並及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關係,同時維護好同終端的客情關係,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。
首先,我介紹一下所在市場的`基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。
其次,我很有幸能夠參加XX年啤酒大戰,感受啤酒營銷,在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶佔市場的時刻,在流通領域裏鋪貨時,作爲總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。
時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收穫了碩果;由於我在這段時間裏表現出色,已成爲集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最後,感謝我的母校——河南商業高等專科學校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張佔波副總對我的關心,感謝主管孫經理對我的培養,感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。
-
市場營銷主要職責【優秀】
市場營銷主要職責1職責:1、負責市場部的市場拓展,協助開展各項業務營銷活動;2、渠道關係維護或推薦;3、負責蒐集新客戶的資料並進行溝通,開發尋找新客戶;4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關係職位要求:1、大專及以上學歷;2、具備較強的`學習能力和優秀的溝...
-
精品市場營銷策略
精品市場營銷策略1一、策劃目的與概述。企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。二、分析當前的營銷環境狀況。(一)市場狀況分析及市場前景預測1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。2.市場成長狀況,產品目前處於市場生...
-
(優)市場營銷專員工作職責
市場營銷專員工作職責11.負責尋找門店周圍商品的異業商務合作,推廣品牌知名度,導入更多的訪客,幫助銷售成交;2.維護和門店的`物業關係,確保我們在物業處投放的廣告的順利執行及日常維護;3.在人流密集地舉辦一些戶外表演類的活動,其中包括整個活動的策劃,和物業協調以及...
-
[實用]市場營銷總監的職責
市場營銷總監的職責11、負責長三江地區客戶關係的.維護、聯絡和跟蹤管理,發展並維護客戶關係2、根據市場及行業動態,進行市場調查分析,制定市場營銷計劃,推廣新產品,開拓市場渠道;3、通過與客戶溝通了解客戶需求,爲客戶提供個性化解決方案;4、熟悉公司產品,瞭解客戶需求...