精選工作計劃

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，是時候寫一份詳細的計劃了。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的精選工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選工作計劃1

新能源燃氣協會的成立來之不易，感謝院團委領導、老師以及社團聯合會的關心與支持。新能源燃氣協會剛剛成立初期，很多細節的工作都還在探索階段，工作計劃如有不足還請您批評指正。現工作計劃如下：

一、 工作宗旨

協會本着“和諧、熱情、求實、探索”的工作理念，做到相互學習、交流、共同進步、共同提升、積極向前、熱情大方的工作宗旨。

二、 工作主題

在院團委的領導下，圍繞社團聯合會的具體安排，以協會發展爲核心，以招收會員和滿足廣大會員的愛好爲目標，以保證廣大會員的權益爲目的，以開展協會活動爲手段，以穩定協會爲基礎，組織相關知識技能大賽和協會活動，以滿足會員和廣大學生的精神文化需求，服務校園文明建設。

三、 重點工作

1、未來兩個星期內發展、招收會員

2、把協會大體框架完善起來

四、 部門分配

1、 會長、副會長：做好平時的日常監督管理，組織策劃各部活動，學期末對會員和部長做最後評定

2、 組織部：籌備協會各方面事項，負責協會日常會議準備工作，做好例會記錄，以及會員檔案的管理工作

3、 宣傳部：宣傳協會活動，爲活動準備文娛節目

4、 外聯部：負責對外聯絡以及校內其他協會，爲活動邀請嘉賓

5、 財務部：負責協會的日常開支和資金的.保管。技術部：負責設備檢查、維護、拆裝及歸類整理；專業技術指導和安全指導

6、 技術部：負責設備檢查、維護、拆裝及歸類整理；專業技術指導和安全指導

五、 例會制度 協會的例會分爲會員大會、會長會議、部長會議和部門會議四種。所有與會人員應嚴格遵守會場紀律。各種會議召開的條件背景和基本會議事務：

1、會員大會：協會的最高權力機關，會員大會每月召開一次。總結當月工作並對下月工作作出計劃

2、部長會議：由各部部長組成，每週一次，討論協會上一週的活動和本週工作安排。如有特殊情況不能出席會議需寫出書面申請，會議由專人做記錄

3、部門會議：部門會議由部長視情況決定會議召開的時間、地點及次數，主要檢查本月工作進展情況。部門會議由部長主持。部門會議，部長、副部長、會員必須參加。如有特殊情況未能出席會議者，必須向部長或主管會長請示，經批准後方可不出席，否則按缺席處理。如有重大活動，可由部長臨時召集召開臨時會議，傳達上級指示，並研究工作進展。部門內部要做好會議記錄

4、各項會議要求儘量短小精幹，將問題集中處理。部門會議紀錄各部門應妥善保管，學期期末交組織部存檔

5、例會的出勤情況將作爲考覈會員幹部的參評標準之一

六、人事考覈制度

爲充分利用新能源燃氣協會人力資源，發現優秀人才，規範管理，提高效率，推動協會快速健康發展，特制定本辦法。協會人事考覈本着公平、公正、公開的原則進行,考覈結果納入協會評優工作。本辦法所規定人事考覈事項由組織部和會長會議操作,其他任何部門和個人不得干涉,阻擾考覈工作。協會人事考覈主要基於出勤情況、會議紀律、績效三個方面進行（其中出勤情況包括會議出勤情況和活動出勤情況）。

七、考覈方面

（一）出勤情況

1、協會實行嚴格的出勤制考覈,不能出席會議或參加活動者,須有正當理由並向各部部長請假

2．每次活動會員到場後應首先到負責部門簽到

（二）會議紀律考覈

1、協會任何人員進入會場或活動現場應先檢查通訊工具是否調爲振動或關機，若沒有，應及時調整

2、若出現會中手機或其他通訊工具鈴響，影響會議或活動秩序，一次會議或活動中同一人出現第二次類似情況，視情節而定，給予在部門大會進行通報批評

3、不得無故早退

（三）績效考覈

協會人員必須完成協會交給的任務，若沒有及時或未完成任務，給協會帶來損失者根據不同情況給予處理；情況嚴重者直接開除出會員隊伍。

（四）考覈方式

會員的考覈：採取幹事自評、部門同事互評、所在部門部長點評，組織部的考覈記錄，按一定比重綜合作出最後的考覈評價。

部長的考覈：採取所屬部門評價、部長自評、其他部長互評、會長和副會長評價，組織部的考勤記錄，按一定比重綜合作出最後的考覈評價。

對於會長、副會長的考覈：採取會長、副會長自評，會長、副會長互評，各部部長評價，組織的考勤記錄，按一定比重綜合作出最後的考覈評價。

精選工作計劃2

一、基本情況：

班現有學生 人，其中男生 人。學生在八年級期末考試中成績突出。本班學生學習積極性高且紀律性強。爲了提高學習成績，嚴抓紀律和調動起學習積極性是當前班內的首要任務。要想更好地提高學習成績，發揚良好的班風，需要做長期的、細緻的工作。

二、指導思想：

堅持四項基本原則，按照教育方針，《中學生學習守則》和《日常行爲規範》，把學生培養成有理想、有紀律、有文化、有道德的接班人和勞動者。同時針對九年級的特點，樹立兩種思想準備。

三、努力目標：

1、加強班委會的職能工作，充分利用他們管理學生，反映學生的呼聲，建立一個團結協作、認真負責的班委會。

2、培養學生的集體榮譽感，加強自制力和紀律管理觀念，維持一個良好的班風和衛生環境。

3、端正學習態度，努力提高各種成績，使大部分學科成績位於同行前列。

4、努力使紀律、衛生、學習綜合評比位於同級段前列。

四、方法措施：

1、每階段有工作重點，任務下達後有人負責，有檢查，有總結。

2、日常工作抓典型，以點代面，忌空泛而論。

3、在生活中對所有學生一視同仁，對差生不歧視，不諷刺打擊，不挫傷其積極性。

4、加強家庭與學校的聯繫，隨時進行家訪。

5、要積極瞭解學生家庭，思想動向，深入下去傾聽呼聲。

6、堅持每天幾巡視，隨時檢查情況，解決問題。

7、堅持週會制度，總結檢查情況，表揚與批評相結合。

8、一學期工作中，抓緊頭，收好尾，日常工作勤檢查。

9、積極與任課老師聯繫，一學期召開三次以上老師座談會。

10、關心學生身體健康，爲有病學生提供方便。

五、工作安排：

第一週：報名註冊，安排住宿，發放書本，安排座位，建立班委會，提定課代表。

第二週：學習學校管理制度，對學生進行紀律教育。

第三週：召開班幹部會議，總結前一階段的.學習紀律、衛生情況，召開差生座談會。

第四周：對學生進行理想前途教育。

第五週：收集各科成績，總結排名次，與部分學生座談。

第六週：與部分學生家庭建立聯繫，進行家訪，召開任課老師座談會，反饋學生的意見。

第七週：成立各科學習小組，解決疑難問題，並進行培優補差活動。

第八~十週：作期會考試考前動員工作，爲期會考試做準備。

第十一週：期會考試。

第十二週：期會考試總結分析，召開學生座談會，瞭解教師教和學生學的情況。

第十三~十八週：加強學風、班風建設，介紹學習方法(各科成績突出的)。

第十九、二十週：召開期終迎考動員會，填寫通知書。

第二十一週：期終考試，結清各種帳目。

精選工作計劃3

20xx年社團活動計劃 1.提高學生的身體素質：乒乓球作爲一項運動，相比其他球類，如足球、籃球，運動量太大，而且極易受傷，不適合身體較弱及女生參加，唯有乒乓球，最適合年輕人鍛鍊身體，在一天的學習結束後適當運動運動，既能保證精力充沛，又能促進學習。

2、促進學生智力發展：在所有的體育運動中，乒乓球應該是最能促進智力發展的一項。在乒乓球對決之前，要根據不同的對手製定不同的攻守對策，在對決中不打無準備的仗，又要根據對手的變化而及時調整戰術。而這些法則、計謀的運用一樣可以服務於學習、生活，一通百通。

3.提高心理素質：要想取得比賽的勝利，除了要有好的實力，臨場發揮也是一個重要的方面。當所有壓力集於一身的時候，正是鍛鍊良好心理素質的最佳時機，從而培養處變不驚，從容鎮定的能力。

4.培養學生耐心：要想提高實力，就得要不停地用心練習，而要堅持不斷地練習，就得耐得住寂寞、從而提高每個人的耐心，這種耐心的培養對我們的學習生活也非常重要。

5.提高學生的交際能力：正是由於乒乓球這個共同的愛好，使很多人從相識、到相交、到相知。在這種特

別的交往中，個人的交際能力能得到顯著的.提升，隨着朋友越來越多，交往能力也會越來越強

社團發展計劃：

1.新學期組織新社員學習基礎知識，認識乒乓球基本規則，認識器材的基本特點。

2.組織或推薦網站觀看基本功視頻。

3.兩個人一組進行正反手推擋及對攻練習，隨時糾正隊員出現的各種動作錯誤，要求每名隊員都要有紮實的基本功。

4.觀看一些經典比賽視頻，並講解一些基本戰術，模擬真實比賽進行練習，培養隊員的戰術素養及意識。

5.多鼓勵成員，讓他們寫出自己想挑戰人的名字，然後公開比賽。

6.每個週末可向主要技術人員詢問自己感興趣的動作要領或戰術及自己想練的專門技術，可由專業人員負責陪練及統一練習。

7.待成員達到一定水平後，由社團組織社員之間的比賽。提高隊員的技術水平，增進學生之間的友誼。

8.在比賽後作出總結，認識自身的不足之處，學習他人的長處。

乒乓球是我國的國球，我們國家在乒乓球歷史上佔有很強的地位，20世紀60年代以來，我國選手取得世界

乒乓球比賽的大部分冠軍，甚至多次包攬整個賽事的所有冠軍。因此乒乓球受到廣大青少年的喜愛，我們學院的乒乓球社也是由乒乓球愛好者組建成的乒乓球社團是學院最有活力的社團之一。乒乓球社的活動可以鍛鍊同學們的反應速度，靈敏程度。讓同學們在緊張的學習之餘得到放鬆，勞逸結合。使學習生活良性循環，互相補充，互相促進。幫助同學們多練就一項體育技能，提高同學們的身體素質。

希望在我的帶領下，乒乓球社能成爲一個強大的社團。不僅有自己的品牌活動，還能在同學們心目中產生巨大的影響力。相信這些都將會實現的。

精選工作計劃4

爲優化公司營銷渠道，提升品牌市場佔有率，根據公司渠道發展策略，20xx年度市場開發以華南市場爲主，華中、西南、華東爲輔，華北、東北、西北市場適機發展，嚴格把關，認真評估。整合各種資源，佔領優質終端。20xx年度渠道開發指標：

此爲總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開發

以上爲本年度渠道開發計劃與目標，結合當前市場發展趨勢。一類城市一類商場，尤其是華南區、華東區的優質商場。業績好但品牌競爭激烈，合作條件苛刻，利潤空間低等特點，代理經營模式會受到多重限制。所以目前大多數品牌是以直營形式操作，爲了保障品牌形象在業內的主流地位，競爭中不受被動，建議此類渠道把關與合作模式一定慎重，可考慮直營模式。隨着社會發展，目前二三線城市涌現出很多一類商場，其中以shoppingmall、大型百貨系統連鎖機構、本地主流商場等。因爲城市級別等因素，此類場有成熟的運營模式、先進的管理經驗，以及優良的硬件設施（裝修、檔次），一般在當地會有比較大的影響力和絕對競爭力，所以此類場應做爲重點突破口。進駐到這些商場，就以絕對優勢佔領了二三線市場。並能通過點到點模式，迅速完善銷售網絡。

結合本品牌情況，無論是在業內的知名度還是現有店鋪的業績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關鍵是，這些商場從其發展和盈利的角度上出發，認可品牌但不願意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質和運營能力限制，達不到理想業績目標。商場會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發展策略不符。

所以，後期拓展工作的重點應爲：挖掘和評估優質加盟商，認真篩選，擇優錄取。

1、 商場的人脈關係資源等。如果加盟商能疏通這些關係，

我們的工作重點則從業態評估、位置爭取、終端形象跟進、培訓指導、運營跟蹤等環節入手。

2、如加盟商資質優秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點則爲協助其突破渠道瓶頸。可採取的'方式有：

a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉交客戶。b、通過和商場建立關係，讓商場接受和認可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰略和對此商場的重視程度。

c、在無優質加盟商的情況下，甚至可以委託商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護和管理。 經過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結如下，新市場開發與老客戶開新店相結合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結合。

1、 通過網絡實名、百度收索、服裝網等網絡平臺推廣品牌； 2、 主動出擊考察市場，收集優質代理商信息資源。梳理空白市場商場渠道、潛在合作客戶的資源，通過週期性拜訪溝通，及時瞭解商場動態，有效把握調整信息；

3、 針對現有銷售網絡進行梳理、評估，明確終端的優良性質，通過評估，進行市場整合；對現有銷售網絡終端評估不合格的，要給予整合。並開發新的投資者或新的商場渠道進行切換（請加盟部配合）；

4、 通過新品發佈會平臺以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時裝週發佈會等一切活動，發揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶和商場渠道前來觀摩，形成資源匹配。

5、 瞭解現有合作客戶的經營狀態和資金實力以及投資項目，積極與有實力投資的老客戶進行深入溝通；鼓勵、引導、支持其對該市場戰略性擴張和開發。

6、 對收集的意向客戶資源，進行分級管理，做到重點跟進、及時處理；

7、以廣東省爲根據地重點開發與管理，輻射內地區域； 8、 隨着空白市場逐步布點（做形象店），起到標杆，發揮以點代面的效果。刺激市場開發！

此計劃爲初步擬定，有待各層領導和部門研究後完善和執行。各個環節都應以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高於一切的原則去進行，堅定立場，把握方向，完成本年度的市場開發各項指標。

精選工作計劃5

忙碌又緊張的20xx年過去了，我校田徑社團取得了一些成績，在每週兩次訓練的情況下我們在區市兩級運動會上取得了優異的成績，但也存在着很多不足的地方。但我相信通過我們師生共同的努力,明年我們一定能向前邁出喜悅的`一步。下面我們就田經隊日常的訓練工作安排如下:

一、抓好校田徑隊的梯隊建設

我們的運動員選拔對象要趨向於中低年級的學生,從而形成一個良好的運動梯隊。作好向上一級學校輸送體育人才的準備。

二、抓好運動員的思想教育

在今後訓練中我們一方面要認真把握“訓練和思想教育結合的原則”,有意識地在教學訓練過程中,培養學生"愛祖國、愛學校、愛吃苦"的品質,有計劃地安排優秀運動事蹟的講解,經常和運動員的家長、班主任和任課老師聯繫、溝通,從而來縮短彼此之間的距離,減少不必要的矛盾發生,從而使學生能安心訓練,無"後顧之憂"。另一方面在業餘訓練上嚴格要求、嚴格訓練,從提高學生身體素質的基礎上來培養運動員的運動技術和專項技能。

三、訓練要求:

1、保證訓練時間、保證訓練內容、保證訓練器材和場地。

2、學生訓練課的內容、形式、節奏安排等,要求多種變化,各種練習手段儘量與遊戲活動相結合,以激發學生對田徑運動的愛好與興趣。

3、訓練必須要有持久性和合理性。

四、訓練任務安排:

(一)、準備期:(二週內)

1、選拔、招集運動員,召開全隊隊員會議。

2、宣佈訓練制度紀律。

3、準備訓練所需器材。

(二)、第一階段:身體素質訓練階段,以身體訓練爲主。

1、以力量訓練爲主,輔以基本技術。

2、以柔韌性訓練爲主,輔以力量和耐力。

3、以靈敏性訓練爲主,輔以力量和耐力。

(三)、第二階段:(20xx.3-20xx.4月):基本技術訓練,鞏固及提高階段

1、以基本技術爲主,輔以力量訓練。

2、以基本技術爲主,輔以柔韌性、靈敏性和耐力訓練。

3、基本技術綜合練習。

(四)、第三階段:專項技術、戰術養成訓練階段。

1、以專項技術爲主,輔以綜合身體素質練習。

2、以專項技術、戰術爲主,輔以模擬比賽練習。

3、備戰市中學生田徑運動會。

五、訓練次數與時間:

每週訓練兩次,每次1.5小時左右(每週二、四下午兩節課後)。

六、運動員名單:(待定)

我校田徑運動隊處於初級階段,運動水平和競技水平相對比較、運動員身體素質參差不齊,理論知識缺乏,訓練時間少,因而面臨重重困難。我們相信,在校領導的重視與關懷下,班主任的支持下,我們有信心培養出一支具有較強實力的校運動隊隊伍。

精選工作計劃6

休閒部是整個會所營業面積最大，顧客停留時間最長，投訴高發區域。爲了更方便部門管理，激發員工熱情，增強客戶歸屬感，樹立部門發展的方向，特作以下計劃，請領導給予幫助和指點。

一衛生

衆所周知，所有服務業中衛生是決定客流量多少的重要條件之

一、清潔乾淨整齊有品位的環境會讓我們的顧客有更好的消費體驗。所以，爲了給顧客和自己創造更好的消費和工作環境，我們必須有一個切實可行的辦法，並且絕不徇私，公正嚴謹的去執行。那就是《休閒部衛生標準》，我們會分區域及崗位細化的寫出每一塊衛生區域的標準，每班交接，每週清掃，每天檢查，隨時監督。

二、服務

服務的概念是相對的，好與不好最終由受衆羣體來衡量，那麼，我們該怎麼確定如何對待我們尊貴的客戶呢?其實有一句話說得好“剛開始時面對面，最重要是心貼心”，我們相信機械式的，千篇一律的服務已經沒有了競爭力，應用企業的文化做出自己特色的服務手段纔是我們的出路，本年度在服務培訓中我們要落實《服務流程》，《服務標準》，《細節服務》，《顧客分類需求》。以循序漸進的辦法堅持培訓，理論實操相結合，從員工中選出合適的管理員接班人。逐漸強大團隊，爲下一年的旺季打好基礎，讓顧客滿意打造公司良好的口碑。

三、安全

我們是休閒娛樂行業，顧客進店時衝着我們提供的服務來的。如果連最基本的安全都有問題，那麼，後果絕對是不容樂觀的。人身安全，財物安全，食品安全，隱私安全，環境安全等都是日常管理中不能忽視的存在，如何保障及發現安全問題尤爲重要。一切潛在的安全問題都是我們需要去探查和解決，我們會結合店內實際情況，完善預案，製作成冊，逐一排查。並根據風險的高低同休閒部所有人員一同學習落實。也希望公司在這項給予大力支持。

四、人員

員工是企業的根本，所以對員工的培養，幫助就顯得尤爲重要。在本年度，我們將以公司制度爲前提，獎罰分明，一視同仁。以人情化管理爲輔，關注員工在工作和生活中遇到的難題，並給與最貼心的鼓勵和幫助，讓員工覺得受重視，有價值。滿意的員工帶來滿意的顧客，滿意的顧客帶來滿意的'企業，滿意的企業成就優秀的員工。讓我們一起關愛員工，關愛顧客，關心和關愛所有幫助我們成長的人。

五、銷售

酒香也怕巷子深，我們不能坐等顧客上門，所以，整合部門資源，主動銷售時很有必要的，這也是我們工作中主動服務的內容，好的東西要讓大家來分享，我們會把公司除淨桑外的服務項目添加到服務流程裏，在二次服務時捆綁二次銷售。其次，申請銷售人員對我們進行銷售技能和話術的培訓。

超市店長工作計劃

1、在行政副總經理的領導下，組織實施辦公室職責範圍內的各項工作，調動全室人員的工作積極性，督促全室人員全面完成任務;根據公司目標分解辦公室工作任務，定工作進程，做好指導組織督查考覈工作。密切各崗位之間工作關係，加強協作配合，做好銜接協調工作。

2、貫徹落實辦公室崗位責任制，明確辦公室人員各崗位職責。辦公室各人員根據工作目的、性質、任務，制定自己的崗位職責。利用辦公室內部例會，檢查督促辦公室職責的執行，培養辦公室人員嚴謹的工作作風。

3、組織、協助公司制度的起草、修訂、執行，督查各部門完成部門規章、崗位職責的的制定。做好公司規章制度起草、組織審覈、頒發工作，協調新舊體制之間的矛盾，協助部門做好制度的宣傳、執行、督查工作。擬訂部門規章制定的程序，指導督促部門做好業務流程、業務規範、崗位職責的制定、執行。

4、組織彙總公司年度綜合性資料，爲公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿提供材料，及時擬寫、審覈以公司名義制發的各種文稿，審覈部門外發的文稿。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質量。

5、組織收集和了解各部門的工作動態，溝通公司內部信息，爲領導決策提供可靠的依據和建設性方案。制定並執行公司信息收集處理規章流程，科學分析信息內容，及時反饋處理意見，做好信息綜合分析、動態分析工作。協助公司主要領導協調各部門之間業務工作，依公司主要活動爲主線，編寫公司年度大事記。

6、根據公司發展需要和公司安排，蒐集研究國家及地方政府部門對藥品生產與銷售、臨牀實驗、藥用輔料開發、專家建設、科技園區建設等與公司業務有關的法律、政策、程序、規章制度，爲公司藥品銷售、生產、研發等業務提供政策支持性服務，協助各部門加快工作進度。

7、根據公司業務工作需要，開展調研、企劃工作。根據具體工作目標，制定調研方案，組織調研人員，指導步署調研工作，分析調研結果，科學合理實事求實得出調研結論。

8、根據會議決議、領導目的和意圖，製作企劃方案，提供領導決策備選，協助部門實施企劃方案，及時收集反饋信息，解決出現的問題;做好企劃實施的總結工作，提高工作效率。

9、搭建信息溝通平臺，溝通總公司與分公司及辦事處、公司與代理商之間的信息。制訂總公司與分公司、辦事處、代理商之間信息交流的制度，建立信息員隊伍，定期進行信息反饋，起到反映問題、及時溝通、相互交流、資源共享的作用。

10、積極開展對內對外宣傳。在現有基礎上進一步擴大公司通訊員隊伍，培養一批通訊骨幹精英，指導通訊員採用用稿素材，擴大用稿範圍，動員臨牀觀察員收集專家意見、稿件，與公司有份量級的專家、公司骨幹約稿，增強號召力。突出中人月刊各版塊風格，積極推動公司文化建設。積累經驗，積蓄力量，向對外宣傳、對醫生宣傳、對代理商宣傳的方向發展。

11、協助市場部做好各地反饋信息的及時處理工作。按對口負責的原則，與各部門協商協調，整合資源，以最快的速度解決市場需要及時解決的問題。將問題的解決落實到人，重大問題排定時間表，按進度跟蹤。動態管理，及時溝通，做好記錄。研究信息，發現問題與苗頭，爲領導決策提供依據性材料。

12、做好具體的事務管理工作、以及臨時性、突發性事務的處理工作。具體事務大致爲：食堂、車輛、物品採購與管理、會議組織、公司網頁與網絡、宣傳、環衛、保衛、值班、來人接待、文檔、基建協調等。

13、工作建議：設立督查部(可暫由財務人員、辦公室人員兼任)，制定督查工作制度、規範、程序、督查範圍、細則等，開展督查工作。有力的督查，有利於提高員工的工作效率及責任心，經濟問題是重點督查的對象。督查部直接對總經理或董事會負責。

14、具體工作(食堂、車輛、物品採購與管理、會議組織、公司網頁與網絡、宣傳、環衛、保衛、值班、來人接待、文檔、基建協調)：

總體目標：A、有範可依——制定、完善辦公室各項具體工作制度，規範工作流程，嚴格按制度和流程辦事;建設健康和諧、緊張有序的工作環境;B、建立民主、科學、

精選工作計劃7

一、指導思想

家訪是教師得重要工作內容之一，是學校和家庭，教師和家長聯繫溝通得有效途徑。通過家訪可以使教師、家長更全面解孩子得情況，選擇有效得教育方法，使孩子們個方面得素質得到健康全面得發展。因此教師要想提高學生得素質，必須全面解學生。

只在學校解學生是遠遠不夠得，必須也要解學生在家得表現，這就需要老師也要解學生得家庭教育背景，大部分是通過家訪來實現得。通過家訪教師同時也可以解家長教育孩子得方法和教育理念，向家長宣傳黨得教育思想，科學得教育方法等等。因此教師必須進行家訪。結合本班實際，特制訂本學期家訪工作計劃如下。

二、班級學生家庭情況分析

班級學生在家庭情況和身體狀況上比較複雜。通過與家長得溝通，發現家長學歷普遍不高。大部分家長比較嬌慣學生，導致學生不良得行爲習慣，對家長輔導得依賴；還有一部分家長對孩子得學習比較上心，但是缺乏正確得方法，導致學生出現厭學得情況。這就是本班學生家庭教育得基本狀況。

三、家訪目得要求

1、解學生得家庭教育情況，解學生在家得表現。

2、解學生家長教育孩子得方式方法。

3、徵求家長對教師教學、班級、學校管理得意見和建議。

4、向家長宣傳黨得教育政策及提供先進得教育信息。

5、糾正家長錯誤得家教方法，向家長傳授較科學得家教方法。

6、家訪時不可與家長髮生爭吵和衝突，態度要和藹，要與家長共同探討教育孩子得問題。

7、不能接受家長得吃請，更不能接受家長得禮物。

8、家訪後要及時記錄和整理，不斷總結經驗教訓。

四、家訪工作得方法：

1、 推心臵腹，相互理解。

2、 注意信息反饋。

3、 持續性與重點性相結合。

五、 家訪應注意得問題。

1、要全面解學生。

2、要提前預約。

3、要注意家訪時間得選擇

4、不宜在學生出現問題時纔去家訪。

5、家訪後，注意對學生得督導，以鞏固家訪效果。

六、家訪重點

1、落後生，查找落後得原因及在家表現。

2、優等生，解在家表現及家庭教育情況。

3、問題生，隨機家訪。

精選工作計劃8

爲確保我院的新農合工作順利開展，繼續爲參合患者提供優質服務，將黨和國家的這項惠民政策落到實處。同時，讓全鎮的參合患者來我院就診舒心、住院放心、報銷省心，進一步樹立我院良好形象，根據《貴州省衛生廳關於印發貴州省20xx年度新型農村合作醫療統籌補償指導方案的通知》（黔衛發?20xx?14號）、結合黔東南州衛生局《黔東南州新型農村合作醫療統籌補償實施方案（試行）》（黔東南州衛發?20xx?137號）等文件及精神，結合我院實際，特制定我院20xx年新農合工作計劃：

一、加強和完善科室內部建設。

進一步提高新農合經辦人員的綜合素質、嚴肅工作紀律、強化崗位職責，規範科室內部的資料文檔與信息管理。建立工作制度，定期召開全院職工會議，傳達上級有關新農合文件及會議精神，總結前期的工作經驗，及時查找和解決工作中存在的問題，探討下一步工作的方向。

二、加強和完善新農合的制度建設

根據黔東南州衛生局《黔東南州新型農村合作醫療統籌補償實施方案（試行）》（黔東南州衛發?20xx?137號）的文件精神，制定和完善我院新農合工作制度，設立醫院新農合工作意見箱和監督、諮詢電話，更好的維護參合患者的利益，提高他們對我院的'滿意度，平衡醫患之間的關係，禮貌接待、認真處理參合患者的投訴，並保證每一起投訴都有答覆和處理結果。

三、進一步加大宣傳力度

進一步加大宣傳力度，在院內、院外加強宣傳和導向工作，一方面讓社會和廣大參合農民瞭解我院的醫療服務水平、農合服務承諾；另一方面使全院的一線醫護人員、窗口服務人員、職能科室人員高度樹立關心、關懷廣大農合患者的理念，樹立全心全意爲農合患者服務的意識。

四、真正實現“出院即報”，完善“一站式”報銷方法，絕不多報、濫報。

根據上級新農合文件精神，我院採用先治療後結算的方式，在出院時及時給予新農合報銷，並通過各種方式簡化手續，提高效率，滿足了患者“當天出院，及時報銷的要求。今後，我們將繼續按規定嚴格執行住院醫藥費的審批程序和報銷標準，做到審批及時、準確，墊付現場兌現，手續簡單方便，力求讓每一位來院就診的患者滿意。

五、嚴格審覈、杜絕虛報冒領。

繼續堅持做到“三步”審覈工作：第一步：查看新農合就診證，審查患者就醫資格；第二步：牀頭審覈，嚴格執行身份鑑別；第三步：電話覈查，驗證患者提供的資料是否真實、準確。嚴格把關。

六、制定並嚴格落實農合患者自費用藥項目告之制度。

要求臨牀科室嚴格掌握用藥適應症、杜絕濫用藥，超過《基本用藥目錄》用藥，必須徵求患者同意，並填寫《使用目錄外藥物患者知情同意書》，認真履行簽字手續。

七、進一步抓好醫療質量，確保醫療安全，完善醫療服務體系。

“醫療質量、醫療安全、醫療服務體系”是任何時候都不可忽視的系統工程。今年我們將把強調“醫療質量”、確保“醫療安全”、完善“服務體系”作爲醫院頭等大事來抓，結合“兩大突破工程”，完善制度建設、人員素質建設和改善環境建設等措施，着力抓好醫院各項工作順利開展，使我院成爲名副其實的“醫療質量高、社會評價好”的“鄉鎮衛生院”。

八、加大對醫護人員的培訓力度。

制定詳細的培訓計劃和內容，通過集中培訓、專題會議等方式，加強對新農合經辦人員和醫護人員的培訓和指導，提高醫療服務水平。開展對培訓工作的督導和效果的評價，保證培訓工作取得實效。

我們將以改革創新的意識、求真務實的精神、腳踏實地的作風，爲提高醫療質量、推動醫院新農合發展做出積極的努力！以“更好、更快、更強”的發展爲參合農民提供優質、舒心的服務！

xx鎮衛生院

二0xx年四月十六日

精選工作計劃9

渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場佔有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道銷售工作的開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；

根據公司今年四川地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，爲確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道銷售工作設，現將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

一、重點目標簡介：

建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

二、市場現狀分析：

四川PPR市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成爲我們市場開發過程的重要組成部分。

價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，採取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規格20*2.8的管材每根爲例）不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋爲中高檔產品，質量好，一般爲家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商進貨價格。

金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯

規格：20*2.8 單位：元/m。以上價格統計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品，金德、日豐、金牛、偉星、川路爲中國名牌產品，在市場上口碑較好。

部分廠家儘量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，儘量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，採取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費羣體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家

銷售部

地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商

（水工）

終端消費（工程）

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

2、基於目前管材市場的基本結構特徵，在廠商合作的情況下，藉助當地的客戶關係，推廣**產品；

3、產品在銷售過程中將市場風險化整爲零，降低各個環節的經營風險；

4、衆多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利於市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

該渠道上各相關因素的基本特徵：

1、地縣級總經銷的主要特徵：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特徵爲：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，並且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

2、零售經銷商的主要特徵：跟着市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

4、水工的基本心理特徵：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有着直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處於社會的較低層，從心理上希望受到人們的'尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響着市場開拓。

五、渠道銷售實施計劃：

（一）、區域市場劃分和人員配置

依據四川的行政區域、交通線路，按照“先易後難，先重點後一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分爲4到6個區域市場，以區域爲單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：

1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍爲縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

2、川東南區域：包括資陽市（簡陽市、安嶽縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、嶽池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

4、川北區域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。

開發步驟根據“先易後難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市爲中心、縣級市場爲網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售後服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，並能夠隨時掌握市場信息，發揮着市場服務人員和市場督導人員的作用，有利於形成公司系統的統一的市場管理體制。

（二）、產品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間，達到在市場開拓初期搶佔市場分額的目的。具體如下：

1、採取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；

2、價格體系的適當調整爲，在現有價格表基礎之上，總經銷價爲4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。

（三）、經銷商的選擇和維護

經銷商選擇遵循以下原則：

要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不爲暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行爲。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。

經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關係，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

1、建立經銷商檔案

在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，纔能有針對性的提供服務；

2、客情溝通

將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，瞭解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

3、協助經銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場佔有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；

4、經銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本着和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有着嚴格規定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商；對市場零售價格統一規定，並一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；

5、市場問題的處理

在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，並且以溝通爲主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

精選工作計劃10

一、 指導思想

自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強課餘學習，提高自己的思想素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。

二、班級情況分析

本班目前幼兒共27人,其中包括2名新生,男17人,女10人,27名幼兒大多數幼兒性格活潑開朗,積極參加活動,適應幼兒園生活。大多數幼兒喜歡集體活動,喜歡聽故事,念兒歌,玩各種語言遊戲,與同伴間的交流多數能使用普通話,能正確清楚地表達自己的意思,求知慾望旺盛,喜歡探索與觀察。但存在的問題也有不少:新舊生的能力不齊,原來的幼兒園整個班級生活已有些鬆散,自我意識較強,缺乏分享意識,自我爲中心的現象較多等。

在教師方面,我們班還是由我和大胡,在教育教導幼兒上都有較高的認識,都掌握了比較有成效的教學方法,老師們與家長們的關係也非常不錯。

三,培養方向

身體發展方面

1.組織體育集體活動,提高幼兒對各種天氣的適應能力,養成鍛鍊身體的好習慣.

2.養成良好的飲食習慣,養成愛清潔,講衛生的好習慣.

認知發展方面

1.認識常見的安全標誌,遇到危險時知道一些簡單的自救方法,知道通過衛生,運動來增強體質.

2.積極主動地觀察周圍事物,愛思考,愛提問,從不同的角度分類,比較事物的細微差別與相同,形成數概念,初步形成數的"守恆"概念。社會性發展方面認識並喜愛中國傳統文化和節目,瞭解中國的少數民與多元化的世界.知道自己是中國人,爲中國的成功而自豪,能用恰當的方式表達自己的情緒,情感,禮貌,熱情,主動地與同伴交往,有合作意識,形成開朗,樂觀,愉快的性格,有一定堅持性,責任心和控制力.

四、常規教育方面

1、禮貌

先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，並嚴格要求自己的言行舉止，同時培養幼兒成爲一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的.好孩子，能友好與他人相處。

2、課堂活動紀律

要正確引導幼兒課堂上的坐姿、培養良好的課堂常規;不許隨便下位、回答問題時要舉手、並學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發言，養成不隨便打亂別人的講話。

3、衛生習慣

知道清潔衛生的重要性，加強幼兒便後洗手的習慣，並能主動的在餐前、餐後洗手，餐後能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、摺疊整理自己的被褥衣物。

五、保育方面

1、 照顧好幼兒的一點兩餐，對進餐慢的幼兒進行教育，並告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。

2、讓幼兒養成運動後多喝水的好習慣;懂得躲避危險物，飯後不做劇烈遊戲的道理。 本學期，我一定吸取教訓、總結經驗，爭取獲得提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，多學習把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中，多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發展。 以上就是我的個人工作規劃，說的好不如做的好，希望自己在今後的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結經驗這樣才能讓自己進步。

六 安全計劃

重視幼兒生活中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查，餐前，午睡前的午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線，在日常生活中穿插安全教育，加強幼兒的安全意識，幫助幼兒掌握一些自我保護技能。

七 家長工作

目的;做好家長工作，提高家園共育的效果。

1.根據中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，讓家長及時瞭解在園情況。

2.通過電話訪問和QQ等形式與家長保持聯繫。

總之，我班兩位老師將繼續努力，團結一致，同心協力把把班級工作做好，爭取取得更好的成績。

精選工作計劃11

爲了推動企業建立和完善安全生產規章制度，提高局（公司）廣大幹部職工的生產技術和管理水平，有效預防重、特大安全事故的發生，跟據市局（公司）和我單位安全保衛工作要求，特制定如下工作計劃：

一、20xx年年度安全目標

1. 實現全年“無火災、無重大因工傷害事故、無重大車輛交通責任事故、無重大刑事案件、無羣體上訪事件發生”。

2.每月進行一次全局安全、衛生檢查，查安全隱患、違章違紀。對各部門安全狀況進行測評，進行評比。

3.定期召開局（公司）安全會議，分析安全生產情況，通報在此期間出現的安全問題隱患；提高隱患整改率，確保安全隱患整改率達到100%；制定並落實實施20xx年安全生產責任制。

4.應急預案及消防演習；20xx年上半年進行事故應急疏散演習和消防演習各一次，下半年各一次。

5.安全設施建設：按照要求完善局（公司）安全消防設施建設，對各區域內的安全消防設施進行定期檢查並記錄，保證各部位安全消防設施的工作正常。

6.安全檢查工作：按要求定期做好各部門的安全檢查、專項檢查、季節性檢查、車輛檢查、綜合性檢查工作，對檢查發現的隱患及時整改，落實到人。

二、20xx年年度工作要點：

（一）推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責任，強化安全管理，並保障有效實施。

1、進一步完善安全生產的'目標責任制管理，層層簽訂安全目標責任書，落實到每個崗位、每個人。並實行“誰主管，誰負責；誰使用，誰負責的管理原則；貫徹“安全生產人人有責”的思想，層層落實，加強監督，嚴格考覈。

2、實施全過程風險管理。完善安全風險評價流程，加強辦公區域內危險源辨識和風險評價，切實落實各項風險控制措施，對重大危險源要制定風險削減計劃並予以落實（過程改進），確保所有危險源都有記錄、有整改、有監督。

3、認真開展安全標準化工作，對照市局最新下發的《北京菸草安全標準化規範》完善企業各項安全管理制度、記錄臺帳。按時完成、改進各項工作。

4、認真貫本單位《安全管理制度》，切實加強辦公環境、人員、車輛、設施、信息等各個環節的安全管理工作。進一步完善標準化安全管理的長效機制。

5、進一步完善企業《重大危險源管理制度》，強化各項監控和檢查措施，確保各項危險源安全平穩運行。並深入繼續開展消除危險源的工作。

6、強化節假日值班安全管理，及“五一”、“十一”“春節”等重大節日前的安全大檢查工作。落實好值班、帶班制度，加強節假日和特殊時期的值班巡查，做好值班備案、記錄工作，防止脫崗。

7、嚴格按照企業《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合、專業、節假日等各種安全檢查活動，發現隱患及時整改。各部門應按時完成安保部門下達的隱患整改項目，並將隱患整改情況及時報安保部門備案，納入年終考覈。

8、嚴格執行外來人員、車輛登記制度，明確保安責任，並加強安保隊伍的監督與管理。

（二）加強車輛和專兼職司機的管理

1、嚴格執行單位車輛管理制度，按時完成車輛日常和換季保養工作；加強車輛維修和用車審批制度；加強日常使用監督、落實車輛責任人。

2、加強專兼職司機管理，嚴格單位內部駕車資格審批制度，完善專兼職司機檔案管理制度。

（三）加強所有員工和專兼職安全員安全技能、意識的培養和企業安全文化建設。

1、加強新職工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。確保所有員工都能掌握基本安全生產技能，合格上崗。

2、抓好我單位營銷與專賣外勤人員的安全培訓工作，提高外勤人員在日常出行和工作現場出現安全隱患的處置技能和安全意識。

3、組織開展全局性的安全活動，抓好安全生產有關法律、法規學習和日常安全教育。以部門爲單位組織員工學習市局新出臺的《北京菸草安全標準化規範》和我單位安全標準化相關規定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。

4、組織開展“安全月”活動。通過“安全月”，不斷提高企業全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業安全水平，促進企業健康發展。

5、開展“三查三反一抓”活動（三反：反鬆懈、反麻痹、反違章；三查：查思想、查落實、查隱患；一抓：抓好隱患治理整改），儘可能地減少辦公安全隱患、車輛違章事件的發生。

（四）提高安全生產應急處置能力和環境安全水平。

1、把防火、防電、防交通責任事故、防盜作爲安全管理的重中之中來抓，加大日常管理的監控力度，從管理中得到完善。

2、加強對各項安全設施如：應急噴淋裝置、滅火器、急救箱、呼吸器等應急設備（施）的檢查維護保養，落實專人負責，確保隨時有效好用。

3、完善應急救援保障體系，進一步提高企業的應急響應能力。繼續修訂應急預案，除局（公司）組織有針對性的事故應急救援演練，各部門結合自身情況要對關鍵崗位和重點部位每半年進行一次應急演練，提高各級組織和人員的應急處置及自救能力。

（五）做好職工身心健康教育，保障職工安全健康。

1、加強辦公區域內外環境的整治與監督，保持良好的清潔衛生。

2、有計劃地對職工進行職業健康檢查，保證員工體100%體檢率。保障職工的健康。

20xx年，我局(公司)安全保衛工作將繼續本着“安全第一、預防爲主、防消結合、綜合治理”這個核心思想，提高員工安全意識，切實防範事故的發生，建立安全管理長效機制，不斷提高企業本質安全

精選工作計劃12

一年即將逝去，我又將踏上新的征程，在這些日子裏，我就應思考過去，把汗水拾起，好好想想今年我存在哪些不好的習慣或者在工作中有哪些失誤之處，現將本學期的不足之處曬出，望各位主席、部長加以評點，爲我個人以及學生會的發展創造一個有利的條件。

在我們的第一次聯誼中，我認爲，我存在這樣的問題：雖然聯誼的主要目的是促進大家交流，增進大家互相瞭解，爲今後的工作打好基礎。但是，我認爲，在本次活動中，我未用心參與做飯。炒菜這些基本的.事情中，而是把大部分精力都投入到了玩當中，這一點，我做得很不到位，因爲我忘記了，我們是一個羣衆，我們是一個大家庭，我有些自私。

在十一月份的趣味籃球賽中，我也未在比賽現場投入我的熱情，雖然每一場比賽我都到了場，但是，這也沒有給我們學生會增添任何力量，整個比賽，我施記快速灰甲清似乎脫離了學生會，更多的時候我是出此刻我們班級的那一邊，這是我在做選取時，沒有統籌全局，沒有在班級與學生會之間找到一個最佳的平衡點，以後的工作中我會多加註意這方面的問題。

在我們與其他系共同舉辦鹿胎膏多少錢的“指點江山辯論賽”中，我未能用心同其他系的學生會成員交流，這一點我認爲我做得不夠，因爲我沒有注意身邊其他人，這樣勢必不利於以後工作的開展，就像各位主席說的，也許以後我們還要同學校其他機構。協會。組織打交道，我們就應多多認識人，擴大自我的人脈。吸取本次教訓，我認爲在以後的學習。工作和生活中，我要做一個細心的人，多多注意身邊的人和事。

在協助模擬招聘團工作時，我也犯了許多錯誤。在第二天的工作中我就遲到了，導致了擺點的地方被其他人搶佔，晚上收尾工作時也沒有及時到場協助招聘團工作，給招聘團留下了不好的印象，也影響到了學生會的形象。

在前陣子舉辦的系元旦晚會上，我自我的本職工作做的十分不到位，我們部長要求我控制燈光，結果那天燈光控制不好，導致現場很混亂，作爲一個文藝部幹事，我認爲，我自我太不認真的，連自我本部門的工作都做不好，我實在對自我無語了。

本學期的活動大概就是這些了，以上都是我在工作中的不足之處，那麼對於下一年的工作計劃，我認爲，除了要努力改正以上不足外，還要多多加強與各部門成員的交流，我明白，在學生會成員裏，我算是一個做事不是很用心的幹事，除了發言用心點以外，恐怕其他的只能用消極來形容最適宜了，這也是我在下一年要改正的一個最大缺點吧，所以我期望各位主席、部長能提出批評，以便我能夠及時改正，我想，如果在20xx年我能把上述缺點全部改掉，那麼我那一年將有許多收穫。

精選工作計劃13

一、班級情況分析

經過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學習、生活和遊戲。幼兒從中班到大班，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語言方面幼兒能主動、積極地與同伴交流，大多數幼兒語言比較完整、流暢，用詞比較準確;美術方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運用不同技法表現自己的感受，體驗創造的快樂;音樂方面幼兒能比較準確地按照音樂的節奏做各種較複雜的基本動作、模仿動作和舞蹈動作組合;社會交往方面幼兒能主動地與同伴進行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習慣欠佳，不能聽別人發言完就插嘴，尤其是對同伴的發言，沒能認真傾聽。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續注重幼兒良好的行爲習慣、生活習慣、學習習慣的培養，現將本學期年段工作制定如下：

二、日常保教工作

爲了全面提高保教質量，我們將繼續加強學習和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學習，在快樂中發展，真正的做到保教並重。

1. 能用較規範性的語言完整、具

體、連貫的表述爲幼兒提供普通話的語言環境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件。首先在豐富多彩的活動，如：談話活動、聽說遊戲中擴展幼兒的經驗，在活動時教師將注重各個領域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴展語言經驗的傾向，讓幼兒在活動中有機會聽說，表達自己的觀點;其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學形式。教學形式決定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中，適當安排小組集中，幼兒分組講述能爲幼兒提供更多講述機會，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解;再次如開設小小故事大王，播報員等活動項目，讓幼兒運用已有的語言經驗充分表達和鍛鍊;最後充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學習語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如：讓家園配合督促幼兒完成任務，如：佈置任務，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務的內容，目的二是任務的選擇多以複述兒歌、故事爲主，讓幼兒進行表述一定的`內容的語言實踐活動。

2.學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推等方法解決簡單的數學問題。爲幼兒提供一定的活動空間，提

供豐富的，具有適宜結構的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。能用完整、連貫的語言與同伴、教師交流自己的探索過程和結果，並能提出問題參與討論，培養幼兒好奇、好問、好探索的態度。爲幼兒創設寬鬆愉悅的心理環境，提供豐富的科科學探索類的玩具和材料，讓幼幼兒在玩中體會科科學現象。以集體、小組、個別的探索形式開展教育活動，將科學活動貫穿於幼兒一日生活之中，如科學遊戲活動—風車轉轉轉，藉助一定的材料或玩具，將科學的道理寓於遊戲之中，通過參與有一定規則的、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關的科學經驗;如根據班級開展種植飼養活動，通過幼兒感興趣的播種、管理、收穫等種植活動和餵養、照料等飼養活動，讓幼兒從中獲取有關大自然的豐富經驗。同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、遊覽的機會讓幼幼兒在輕鬆、愉快的氣氛中生動的瞭解一些科科學知識。

3. 喜歡參與各種藝術活動，大膽表現自己的情感和體驗。 爲幼兒提供寬鬆、自由與近期教育內容相適宜的環境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術表現活動，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料製作玩具、手工藝品等;同時尊

重每個幼兒的想法和創造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現形式，放手讓幼兒去想象和創造;最後利用社區資源，讓家長多帶領幼兒參加有特色的民間藝術活動，讓幼幼兒在欣賞中不斷地提高。

4. 進一步培養幼兒良好的生活衛生習慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創設 “自理”的條件和環境，在日常生活環節中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運動中的安全問題，我們將根據日常生活環節反覆地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養成良好生活衛生習慣和生活自理能力，同時，開展各項遊戲，讓幼兒知道一些簡單的安全知識，學會保護自己，並通過家家長有目的的實際演示和遊戲，幫助幼幼兒形成自我保護的意識。

5.能主動地與同伴進行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現的問題。創設寬鬆、和諧的交往環境，爲幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機會和條件，並加以指導，培養幼兒交往的技能，並給幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主地選擇、計計劃活動，引導、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題，幫助幼幼兒積累成功的經驗

三、遊戲活動

本學期，晨間活動以區角遊戲爲主，幼兒遊戲以角色遊戲爲主，本學期將加強對角色遊戲的指導，豐富角色遊戲的內容，增強各遊戲區的聯繫， 創新遊戲情節，結合角色扮演表現不同的角色特點。在遊戲活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神，促進社會交往能力的不斷提高，在遊戲活動中教師加強指導、巡視和參與，記錄，在遊戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力，學會互助、合作和分享。

四、綠色學校創建工作

環境教育是社會的一項系統工程，是社會主義精神文明建設的一項重要內容。從中國小環境教育人手，開展綠色教育，關係到我國可持續發展的長遠利益，也對環境保護事業發展起着基礎 先導和推動作用。因此，環境教育工作納入了幼兒園教育的總目標。幼兒園的環保教育主要是使學生認識環境，提高學生的環境意識，提高學生的綜合素質。在學校的建設中體現可持續發展教育的理念。提高教師和學生的環境素質，學校的環境品位得到提升。通過學生帶動家長，通過家長帶動社區.又通過社區帶動社會公民更廣泛地參與環境保護行動。

五、教育措施 ：

1.以“活動”“整合”爲主要課程建構形式，開展促進孩子全面發展的主題活動。

2.靈活運用幼兒園、家庭、及

社會的本土資源，體現“生活既教育”的教育觀念，繼續開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動內容，體現幼兒活動的主體性。

3.主題指導要點：根據幼兒的興趣、幼兒的生活經驗、季節的特點

來決定主題活動。環境佈置符合主題內容，主要讓幼兒參與進來，讓幼兒成爲環境佈置的主人，讓環境與幼兒對話。創設與主題相適應的區域，並隨着主題的深入增添、更改區域內容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。

與幼兒共同豐富牆面，並提供相關資料幫助幼兒進一步認識，從而增強對音樂藝術的嚮往。

注重區角、創遊環境材料的投放，加強指導觀察，從中瞭解需要，投放更有利於幼兒進一步發展的材料，發揮環境教育功能。

創設主題活動展示區即主題牆，努力採用多種形式讓幼兒在展示區內有機會表現自己，體驗成功的快樂。

多給孩子走出課堂，走進大自然，走進社會及自己解決處理問題的機會。啓發幼兒在大量感知事物的過程中發現問題，並進行探索，從而使幼兒思維活躍，興趣廣泛。

精選工作計劃14

一、指導思想

20xx年安全管理的指導思想是：牢固樹立“科學發展，關愛生命，本質安全”的安全發展理念，堅決貫徹“安全第一，預防爲主，綜合治理”的安全工作方針；建立健全完全管理網絡，不斷完善安全管理規章制度，狠抓制度落實；加強組織領導，全面落實安全生產責任制；加大宣傳教育力度，提高全員安全意識；強化安全檢查，查糾各類安全違章違紀行爲；加大隱患整治力度，完善安全設施；進一步加強各級人員培訓，努力提高全員安全技能；積極抓好班組建設，推進安全質量標準化達標，最大限度地預防和減少安全事故發生，爲公司各項工作穩步發展提供安全保障。

二、20xx年安全生產目標

1、死亡、重傷 0

2、職業性疾病 0

3、千人負傷率 ≤2‰

4、隱患整改率 100%（包括計劃和實施）

5、從業人員安全培訓率達 100%

6、特種作業人員持證上崗率 100%

三、重點工作

（一）健全安全管理的組織考覈體系，完善安全管理網絡，夯實基礎工作。

1、各部門要成立以一把手爲組長，主管副職爲副組長，各班組長爲成員的安全管理領導小組，全面負責本部門的安全管理工作，直接輻射到個人。

2、建立下級對上級負責的安全機制，上級抓下級的安全管理體系，形成一級抓一級，一級爲一級負責的有效運行機制。

3、建立安全管理工作制度，明確分工，責任到人。

一是公司每季度召開一次安委會工作會議，由安委會主要領導向安委會彙報本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務；二是每月由主要領導主持召開安全例會，各部門及相關單位主管參加會議，對生產工作中存在的主要問題及原因，採取的具體措施等情況，研究解決存在的問題，安排下月工作；每旬由安全部（科）召開各級安全管理人員參加的彙報會。

4、不斷加大安全經費投入，提高本質化安全水平。完善安全基礎設施建設，對安全消防設施、煤氣管道、安全通道、轉動部位安全防護、廠內道路、安全警示等重點部位進行完善。進一步完善監控檢測安全報警系統，確保公司重點部位實施有效監控。

5、強化考覈，落實責任。公司繼續重申，對安全管理工作實行一票否決，發生工亡和沒有完成工作目標的責任單位的領導班子，當年內不得評先受獎，不得提職提薪，要經過次年度的工作考驗合格後，方可晉升受獎。

（二）積極做好員工安全知識和技能培訓工作，提高員工整體安全素質

1、加強對新入公司員工的安全知識培訓，從源頭把好安全教育關。 一是嚴格執行公司安全培訓管理制度；二是公司培訓要理論與案例相結合，邀請員工家長參加案例講座，學習與考試相結合，安全基本知識考試不及格者不予錄用；三是公司、車間、班組的培訓，要結合崗位實際和事故案例，做到有講義、有筆記、有考試、成績達標。切忌走過場，公司安全部（科）對車間、班組培訓要跟蹤培訓效果。

2、抓好在崗員工的專業安全技能培訓。

一是分層次、分對象，有的放矢搞培訓，形成制度，常抓不懈，班組長及操作人員，每月培訓一次，結合崗位和工種，培訓相關知識，使其達到對安全操作規程等相關知識應知盡知，應會必會，讓班組長了解安全標準化的相關知識和標準，懂得管什麼，怎麼管；二是各部門管理人員，每季度培訓

一次，重要的是明確責任，提高安全管理能力；三是中層以上管理人員每半年培訓一次，結合行業特點和國家相關規定，增加管理知識，提高管理水平；四是特殊工種員工要結合取證、複審等時機，搞好相關知識培訓。整個教育要突出針對性，強調實效性，把握連續性，切忌走過場，安全部（科）要跟蹤指導，監督檢查。

3、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防範意識和安全操作技能。

在處理安全事故時，要按照“四不放過”的原則。公司各部門應做到：

一、由各部門主管及時組織召開班組長以上管理人員參加事故現場分析會，在分析原因的同時，認清事故危險，制定防範措施，落實隱患整改；

二、要及時上報和傳達事故經過，利用交接班時間和生產調度時間及時通報，並舉一反三，引以爲戒，避免類似事件的發生；

三、事故責任單位要查找自身的主觀原因，彌補管理漏洞，主動開展專項安全檢查，整改安全隱患；

四、事故的處理通報，各部門要複印下發到班組，針對事故的原因、責任、防範措施等；

五、別人亡羊，我們補牢，及時捕捉周邊企業和同行的安全事故信息，針對他們的事故案例，使自己受到教育，有針對性的搞檢查，抓整改。

（三）加強危險源管理和崗位危險因素控制，形成公司、車間、班組三級動態管理控制體系。

1、完善危險源事故應急預案，定期組織演練，確保危險源實施有效監控。

一是針對重點系統和區域，公司按國家最新標準完善事故應急救援預案。

二是結合崗位特點，利用檢修，復產等時機，組織員工對預案進行培訓。按照車間每月組織一次，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同

環境、不同班次中開展預案演練活動。演練過程要貼近實戰，提高質量、保證實效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。公司級演練資料報公司安全部（科）備案。

三是強力推進危險因素辨識工作，對各崗位作業和主要設備進行風險分析。組織崗位員工對風險分析結果進行學習，使員工瞭解本崗位作業和主要設備的危險因素。

（四）立足生產現場，加強隱患排查，加大整改督辦力度。

1、明確檢查的重點部位。

一是查全公司各級危險源及區域的規範管理，責任落實，按規操作，排查隱患，及時整改等情況；二是查車間、工段領導在設備檢修和突發的生產、設備事故搶修項目中現場組織指揮情況，查安全監護是否到位，組織、技術、安全措施是否制定落實，查基層班組安全自保、互保落實情況；三是查施工場地與生產區域的圍欄、蓋板、梯臺、輪罩等安全防護設施是否齊全完好，保護是否靈活有效；四是查交付使用的生產設施，按照“三同時”，全面驗收；五是查“三違”現象，主要設備和重點區域的安全防護設施，警示標誌是否齊全，嚴禁崗外人員停留和通行；六是針對季節變化，查冬季“四防”（防寒、防凍、防滑、防火）和夏季“四防”（防中暑、防雷電、防雨、防風）；七是查特種設備的證件審驗，特殊工種的持證上崗。

2、明確檢查的主要內容

針對形成安全事故的四大因素。一是查人的不安全行爲，以“三違”爲代表的違章現象；二是查物的不安全狀態，以防護設施殘缺，設備帶病作業爲主的硬件缺失；三是查制度缺陷，以操作規程不完善，工序點檢確認制度不健全，考覈制度不落實爲主的制度落實不到位；四查作業環境不良，現場雜亂無章；五查安全操作規程及各項安全管理制度考覈辦法是否健全，落實到位；六查遵章守紀、按章操作、杜絕“三違”；七查防護設施齊全完好狀態，運行設備處於安全狀態，備用設備處於完好狀態，檢修設備處於計劃狀態；八查作業環境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有場；九查及時整改，落實責任，簽字齊全。

3、明確檢查的方法

一是各部門自查。每月由部門主管對本部門各個崗位進行拉網式檢查，主要檢查各項管理制度的`落實和管理方法，以及生產現場存在的各種問題。將檢查的情況綜合彙總後及時召開專題安全管理工作會議，分析存在問題的原因，制定整改措施，落實整改責任，公司派人蔘加指導檢查和專題會議，並將情況及時書面報公司安全部（科），此項規定已納入公司的考覈細則，屬必查項目；二是公司組織各專業人員對全公司員工和生產區域進行專業安全檢查，確保檢查的質量和督辦整改到位；三是公司安全部（科）現場檢查人員，按照責任分工，定點專人管理的原則，每天深入各生產廠，針對現場各類管網、主要設備等事故易發、頻發部位，以及危險源管理情況、危險因素標識表填寫情況等進行監督檢查，發現問題及時督辦整改。

（五）強力推進安全標準化達標，夯實基礎管理工作，提升安全管理水平。

1、貫徹上級安監部門的安全標準化項目、內容及驗收標準，確保上級安監部門全面驗收達標。

一是將安全標準化的內容、項目及驗收標準，結合自身實際，分解落實；二是專業安全管理機構加強監督檢查，指導標準化工作有序開展；三是請安監部門的有關專家進廠授課，諮詢指導，最終實現由要我安全向我要安全，教我安全向我會安全的兩大根本轉變。達到羣防羣治，羣策羣力，進而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現象。

2、樹立樣板，典型引路，抓兩頭，帶中間，全力推進。一是組織拉練觀摩示範班組的成功經驗，讓大家學以致用；二是及時總結新經驗、推廣新典型，組織公司、車間級領導參觀、交流，達到取長補短，共同達標的目的。

（六）充分發揮專業安全保障機制的重要作用，確保本質安全。

精選工作計劃15

一、 編制目的

爲了加強和規範安全生產與職業健康教育，防範傷害事故的發生，減輕職業危害，根據《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國職業病防治法》、《生產經營單位安全培訓規定》和《特種作業人員安全技術培訓考覈管理規定》等法律法規的要求，特制定20xx年安全生產和職業健康教育培訓計劃。

二、 適用範圍

本計劃用於指導20xx年度的安全生產和職業健康教育培訓。

三、 實施細則

3.1安全生產與職業健康教育培訓採取的形式

安全生產與職業健康教育培訓要因地制宜，因人而異，靈活多用，儘量採用符合人的認識特點的、感興趣的、易於接受的方式。針對我公司的.具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個方面：

（1）會議形式。主要有：安全知識講座、座談會、報告會、先進經驗交流會、事故教訓現場會等。

（2）張掛形式。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標誌、圖片、安全宣傳欄等。

（3）音像製品。主要有：安全教育光碟、安全講座錄象

等。

（4）現場觀摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演習、觸電急救方法演示等。 3.2教育培訓計劃

20xx年安全生產和職業健康教育培訓參照下表執行。

3.3其他

培訓結束後應當對培訓效果進行總結；對不能按計劃完成的培訓要向人事部門主管進行報告，說明原因及改進計劃；所有培訓要形成文檔並保存。