【精品】年度工作計劃模板六篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，爲了在工作中有更好的成長，該爲自己下階段的學習制定一個計劃了。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？以下是小編爲大家收集的年度工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

過去的一學期中，辦公室在系領導和老師的正確領導下，緊緊圍繞高標準、嚴要求的工作目標，在各部門的大力支持下，不斷提升業務、事務、服務工作的層次和水平，全面發揮辦公室應有的職能作用，爲我係的不斷髮展貢獻力量。

一個學期之計在於開始，俗話說好的開始是成功的一半。新學期，我們也該有新的打算。辦公室作爲學生會的常規組織，在全體成員的共同努力之下，辦公室取得了一定的成績，在本年的工作中我們將繼承優點，改正不足，爭取把辦公室的工作做的更好本學，充分爲大家服好務。

首先本學期我部的工作計劃如下：

1. 負責相關會議的通知並認真做好考勤記錄工作。

2. 協調和配合好學生會其它各部門的工作，保證部門高質量,高效率運作。

3. 負責學生會例會會議,各大型活動的籌備工作。

4. 負責運動會等活動的採購審批，做到賬目清晰。

一. 本學期我部的工作重點如下：

1. 加強人事制度管理，繼續沿用《學生會成員考覈制度表》並加強對主要幹部工作能力和組織能力的'評估。

2. 建立起合理的學生會人事檔案，並做好文檔管理與備份。

3. 製作考勤表與值班表。

4. 學生會集體例會及各部開展活動，無故連續缺席三次者視爲自動退會，遲到兩次按缺勤一次處理，並做公開處理。

5. 辦公室將配合各部在期末彙總會議及活動的考勤記錄，進行彙總分析，作爲獎懲的依據。

6. 每個月將對各部門的工作活動進行總結，並向上彙報。

7. 傳達各項通知，安排組織會議，並做好會議記錄，且監督各部門內部制度的執行情況，工作運轉以及時向主席團反映各部存在的問題。

8. 認真搞好節假期同學們的返校登記。

三.具體工作進展

1. 本學期開展“第一屆新生計算機技能大賽”，提高全系同學對計算機的作用認識。

2.配合體育部組織運動員訓練。

3.在運動會期間搞好部門之間的協調工作及運動員的後勤。

4.統計上學期學生會成員的考覈狀況。

5.繼續安排和準備本學期的人員簽到和考覈統計。

我部圍繞在主席團的周圍，努力做好上面分配的各項任務，讓我們用熱情與執着共同爲電氣系的明天努力。

年度工作計劃 篇2

隨着2xxx年鐘聲的召喚，新的一年已經到來。俗語：一年之計在於春，一日之計在於晨，在新一年的起跑線上，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑藉前幾年的蓄勢，以嶄新姿態爲新的一年畫上希望的藍圖、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標，下面這本年度的工作計劃：

行政人事

（一） 制度方案有待完善，形成一套適合公司運行的規範化的制度纔有利於在今後的工作中，形成有法可依的“法制”環境。本人無論是物業管理專業知識需要學習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續學習，在這兩方面的學習堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過專業知識、法律基礎知識的學習結合對行業現實的調查瞭解，在2xxx年制定和逐漸完善公司的制度方案。

（二） 程序制度化不夠明確，無論是請假、加班、入職、轉正、升職及其他方面的內容都沒有明確的制度程序化，導致在現實的工作中出現了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程，爲了加強公司制度化的廣泛實施，2xxx年，這項工作定作爲本部門工作的重點工作內容，以制定、通過、公佈、實施爲步驟完成。

（三） 在2xxx年度，由於公司的迅速發展，公司爲員工的學習培訓提供了條件，有了學習的基地和上課的設施設備，便於我制定目標性、階段性的培訓計劃。管理處操作層員工的文化素質相對較低，理論知識比較薄弱，有了專業知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規範性。

結合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質，在2xxx年裏，計劃爲員工上課培訓各類知識2次/月（詳見《深圳市鴻泰德物業管理有限公司2xxx年度員工培訓計劃方案》，該方案於2xxx年3月01日提交），通過上課培訓，在公司範圍內形成主動學習的氛圍，培養公司員工的學習積極性和主動性，以達到提高工作的效率爲目的。

（四）檔案管理仍不到位，檔案記錄公司發展的足跡，一個好的檔案材料，能夠便於領導回顧與總結，並從中汲取經驗和教訓，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此2xxx年這方面的工作需要更規範、全面的管理，形成一套全面、規範的檔案管理流程。

（五）企業文化的建設在2xxx年仍需給力，爲了豐裕公司企業文化的內涵，應由公司的人文、經營理念以及員工的羣體活動有機結合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的'形式舉辦內部徵文比賽活動，進行有效地推動員工文化素養的進步從而助於企業文化的建設。有目的性地組織員工羣體的戶外活動，員工羣體戶外活動不僅能提高員工之間感情的係數，也能作爲企業文化建設的素材。員工的羣體戶外活動在2xxx年也將形成一套計劃性的方案（詳見《深圳市鴻泰德物業管理有限公司2xxx年度員工羣體活動計劃方案》，該方案於2xxx年4月01日前提交）。

通過對企業文化更深刻的瞭解，能更有效的建設具有鴻泰德特色的企業文化。文化是無形的，然後無形的文化需要有形的人、事、物作爲載體來體現，於是建設好企業文化，需要所有鴻泰德人共同經營。

年度工作計劃 篇3

xxxx年我縣社會保險經辦工作的總體思路和要求是：深入貫徹落實科學發展觀，認真貫徹落實縣委縣政府關於加快發展、轉型發展新，建設幸福xxxx的新要求，堅持“民生爲本”理念，以貫徹《社會保險法》爲主線，按照省、市人力資源和社會保障工作會議和省、市養老保險工作會議的部署，以確保待遇發放爲中心，提升社會化管理水平；以養老保險擴面徵繳爲重點，擴大社會保險覆蓋面；以強化養老保險基金管理爲關鍵，夯實養老保險基金實力；以強化養老保險經辦信息化爲突破口，全面提升經辦管理服務水平，爲建設經濟繁榮、城鄉秀美、生態宜居、社會和諧的幸福xxxx作出積極貢獻。

一、xxxx年工作目標：

參加基本養老保險職工人數達到？人，繳費人數達到？人。全年徵繳基本養老保險基金？萬元。被徵地農民參加養老保險的人數達到？人。養老保險關係轉移接續辦理率達到100%。

全縣單位參加養老保險書面稽覈和實地稽覈人數不少於參保人數的三分之一，其中實地稽覈戶數不少於參保單位數的？%。

繼續保持基本養老金當期支付率和社會化發放率的兩個100%，企業退休人員社區管理服務率達到99%。

二、主要工作

（一）加大《社會保險法》宣傳，提高依法經辦水平

1、抓住《社會保險法》全面貫徹執行的有力時機，採取各種形式宣傳《社會保險法》，重點做好“三個一”工作：舉辦好一次《社會保險法》培訓班；開展好一次《社會保險法》進園區活動；在各社區居委會開展一次“社保進社區”大型宣傳活動，營造全社會關注社保、支持社保、參與社保的良好氛圍。

2、加強基本養老保險政策熱點難點宣傳工作。要大量印製有關基本養老保險宣傳單，利用各種媒體，對社會關注的養老保險政策的熱點、難點進行宣傳解釋，結合縣裏的“三送”活動，爲廣大羣衆解惑釋疑。

（二）以確保待遇發放爲中心，不斷提高待遇水平

4、按時完成養老待遇調整工作。根據全省的統一部署，按時完成xxxx年度城鎮企業退休人員基本養老金待遇調整工作，加強資金調度，確保調整後的養老金待遇在春節前全部發放到位。

5、做好相關退休、退役人員生活補貼代發工作。做好未參保城鎮大集體企業退休人員養老生活補助、手工業聯社大集體企業未參保退休人員的養老生活補助、返城未安置就業知青人員的養老生活補助和企業部分軍隊退役人員生活補貼代發工作。

6、加強離退休人員社會化管理工作。要進一步細化各鄉鎮、各社區離退休人員社會化管理工作考覈辦法，提高管理工作水平，要進一步強化社區離退休人員活動安排，使老人們“老有所養、老有所樂、老有所爲”。

（三）加強養老保險擴面徵繳，提高基金支撐能力

7、擴大養老保險覆蓋範圍。一是進一步加大以xxxx工業園區企業爲重點的擴面工作力度，吸引靈活就業人員參加養老保險，努力做到應保盡保。二是按上級要求，繼續做好未參保大集體企業、手工業聯社退休人員、下放知青等人員養老保險改辦工作，繼續做好城鎮小集體人員參保工作。三是認真做好失地農民養老保險調查研究工作，儘快實施我縣失地農民養老保險試點工作。

8、切實做好參保人員養老保險關係接續工作。一是繼續落實《城鎮企業職工基本養老保險關係轉移接續暫行辦法》，通過全國的信息平臺認真做好流動就業人員養老保險關係轉移接續工作。二是認真做好改制企業職工養老保險續保繳費工作，特別是國有企業改革後職工養老保險接續工作。

9、加強養老保險費徵繳和稽覈工作。一是認真貫徹落實《社會保險法》，充分運用法律賦予的徵繳手段，進一步規範基金徵繳行爲，確保養老保險費應收盡收。二是加強養老保險稽覈工作，不斷提高實地稽覈的比率，確保費源的持續穩定和費基的合理增長。不斷加大養老保險費清欠力度，全面實行清欠目標責任。三是加強欠費動態管理，要積極跟蹤欠費企業財務運行情況，通過下發催繳通知單、申請勞動監察等辦法，及時催繳欠費，形成良好的欠費徵繳機制。

（三）加強養老保險基金管理，維護基金安全

10、紮實開展養老保險基金預決算工作。一是認真落實《國務院關於試行養老保險基金預算的意見》，全面開展基金預算編制工作，逐步統一養老保險基金預算和決算編制流程，1月完成基金預算編制工作，12月完成決算編制，實現預算和決算工作的規範化、科學化，嚴格執行政府批准的各項養老保險基金預算。二是建立和完善養老保險基金年度報告制度，規範基金年度報告的編制和上報工作，確保基金安全和平穩運行。

11、不斷加強養老保險基金管理。一是開展養老保險基金宏觀分析與運行監控，完善養老保險基金風險預警機制。二是進一步完善養老保險基金管理流程，規範養老保險基金收支行爲。加強基金支付監管，有針對性地開展養老保險基金治理工作。三是根據省裏的.統一部署，適時開展養老保險基金銀行存儲情況專項調查和養老保險基金統籌調劑情況專項調查。

12、加大養老保險風險控制工作。一是加強養老保險待遇支付稽覈，加大反冒領養老保險待遇工作力度。二是不斷強化養老保險內控工作，健全並完善養老保險內控制度體系建設，實現內控檢查評估工作的常態化和制度化，對關鍵業務環節進行全程監控。三是配合審計部門做好全市養老保險基金審計工作。

（四）加強養老保險經辦基礎建設，全面提升經辦水平

13、繼續做好養老保險經辦基礎工作。一是按照省裏要求，開展全市養老保險數據分析，編制數據檢查報告。二是做好養老保險統計工作，建立養老保險統計臺帳，建立上下聯動統計數據分析機制，做好統計數據分析研判和應用。三是全面實施養老保險業務檔案管理辦法，()3月底前完成各科室檔案移交工作，積極開展我縣養老保險業務檔案管理工作，試行季度檔案移交入檔工作制度。

14、積極推進信息化建設。一是加強工作調度，加大業務人員培訓力度，不斷提高我縣養老保險信息系統運行水平。二是進一步提高信息化水平。拓展業務平臺建設，充分利用QQ業務羣等各種手段提高業務經辦效率，結合《社會保險法》的出臺，根據業務政策調整和新增，全面梳理並完善養老保險經辦工作流程，及時做好養老保險信息系統的調整、完善和升級工作。三是全面使用網上協同辦公系統，提高工作效率，降低行政成本。四是配合市局啓動退休人員資格認證信息系統建設工作。

15、進一步加強養老保險社會化服務建設。一是認真開展養老金資格認證及協查。二是適度控制退休人員增長比例，力爭低於全市平均水平。

16、加強信訪維穩工作。要建立“人人重信訪維穩”“工作理念，高度重視信訪維穩工作，堅持依法經辦，不說不利於社保的話、不做不利於社保的事，努力創建和諧社保。

17、加強信息報道工作，協同縣主管局辦好簡報，全面完成信息報道和上傳任務。

（五）加強社會保險系統自身建設

18、深入開展系統幹部教育培訓。組織參加組織上級舉辦的貫徹實施社會保險法、養老保險信息系統等業務培訓班，提高經辦人員的素質和工作效率。

19、加強廉能風險防控機制建設和黨風廉政教育。把廉能風險防控與業務工作和制度創新有效融合。加大對養老保險待遇支付等重點部位和關鍵環節的稽覈力度，防範基金風險。

20、加強業務培訓，提高業務水平，實行業務培訓與閉卷考試相結合的辦法，每兩週進行一次業務培訓，由各分管領導輪流授課、統一出卷，每兩月進行一次閉卷考試，切實提高全體工作人員業務素質。

21、認真完成中心任務，保證爭項爭資工作、工業園招工工作、新農村建設工作在縣考覈中達到中上。加強社會保險經辦機構能力建設的幾點思考我市社會保險費徵繳情況的調查與思考市機關事業單位社會保險處年工作思路。

年度工作計劃 篇4

在20xx年度工作中，教研室將繼續大力唱響“引領、服務、創新、提質”主旋律，圍繞學校、學生、課堂、教師四大主題，充分發揮教研室的教研、指導、服務和管理功能，以課堂教學改革爲抓手，創新工作機制，探索課改新路，提高研修水平，力求實現突破，努力促進教師專業化發展，紮實推進基礎教育課程改革，促進我市基礎教育教學工作的科學發展。

一、狠抓課堂教學，全面推進課堂教學改革。

1、強化教改理念。

利用下鄉視導、訂單教研、業務指導、專題會議、講座培訓、學習觀摩等多種形式和各種機會進行專業引領，強化新課改理念，提高課堂教學改革的思想認識水平和實踐操作能力，促進學生全體發展、全面發展、主動發展和終身發展。

2、推進教改進程。

根據《全面推進課堂教學改革工作的實施方案》的安排，20xx年將繼續通過全員推進、科學推進和活動推進的方式開展好全面推進階段和總結提升階段工作，成立課改名師工作室，創建課改基地學校，發揮示範引領作用，提煉出具有代表性、本土化的典型教學模式，逐步形成具有我市特色的區域課改特色。

3、開展教改活動。

以活動推進課改的落實和深化，適時組織專家培訓、名師講座、現場觀摩、學習論壇、展示交流、專題研討、教學競賽等豐富多彩的活動，爲各學校培訓課改中堅力量；同時結合訂單教研、教學視導等活動深入各學校，開展業務指導活動，促使新課標理念、教改前沿理論融入到課堂教學行爲中，提高課堂效率，促進教師素質和教學成績的全面提升。

二、提高指導水平，充分發揮引領指導作用。

1、業務指導“抓重點，促全體”。

繼續把指導青年教師作爲工作重點，同時關注教育幹部和年齡偏大教師羣體，在各類教學教研活動中既突出重點，又着眼全體，在訂單教研、視導聽課、教學比賽、業務培訓中，激發不同層面幹部教師的教學教研熱情，激勵和帶動我市師資水平的整體提高。

2、組織教學教研活動。

一是開展各種形式的學科教研活動。積極開展各學科的業務培訓、教學研討、學科競賽活動，以本市級活動爲主，適當增加外出學習培訓的機會，突出考試學科，兼顧薄弱學科。

二是爲優秀教師成長搭建平臺。發現和培養一批教學能手，給更多教師提供鍛鍊和進步的機會，推薦優秀教師參加省級以上教學評比，爭取更大成績。對在教學教研工作中成績突出的個人給予表彰，爲廣大教師樹立榜樣。

三是做好教科研課題研究工作。在繼續開展好國家級和省市級課題的基礎上，指導本市級立項課題的研究工作，解決在教學實踐中出現的具體問題，對於在課改等重點領域取得的優秀成果給予表彰獎勵。

三、完善教研模式，切實擴大教研活動效益。

1、優化訂單教研模式。

進一步完善訂單教研的運行機制，增加業務指導的'針對性、實效性和可行性，適當控制數量，大力提高質量，加大對教改課和複習課的研究和指導。把訂單教研、中國小城鄉一體化教研和聯片教研、基地校教研有機結合，不斷提高訂單教研活動的實際效果。

2、發揮網絡教研作用。

有效利用基礎教育信息化工程項目平臺，繼續完善“某市教研室”博客的運行機制，結合“某市教研室工作羣”及學科QQ羣，積極開展網絡教研活動。

3、教研活動專題化、系列化。

綜合考慮學校需求、課改現狀和我市教育工作的全局工作，加強對學生、課標、教材、考試、評價的研究，精心謀劃教學教研活動。做到突出主題，形成系列，既能解決當前問題，又能助推今後工作，各項活動之間既互相補充，又互相促進，使我市教研活動不斷持續深入地進行下去。

四、20xx年教研室大事活動安排。

（一）一月份：

1、20xx——20xx學年度第一學期期末教學質量檢測命題。

2、國小數學教材網絡培訓。

3、制定課堂教學改革基地學校創建方案。

（二）二月份：

20xx——20xx學年度第一學期期末教學質量檢測

（三）三月份：

1、“一師一優課一課一名師”活動“優課”評比。

2、基地校視導及課堂教學跟蹤。

3、全市課堂教學改革優質課評比（第二批）。

4、中國小教科研課題申報。

5、20xx年教科研先進個人評比。

6、教壇新秀和學科帶頭人評比。

7、中學思想品德多媒體課件製作經驗交流會。

8、國小品德與生活（社會）教學設計及論文徵集。

（四）四月份：

1、中學各學科會考複習研討會。

2、會考體育測試。

3、國小作文教學優質課評比。

4、國小數學、科學優質課評比。

5、中學數學教學設計研討會。

6、中國小綜合實踐教學設計研討會。

7、中學語文教學研討會。

（五）五月份：

1、中國小田徑運動會。

2、國中畢業考試。

3、國小生英語才藝展示比賽。

4、中學數學、思品、物理優質課評比。

（六）六月份：

1、慶“六一”精彩節目視頻徵集與網絡展示。

2、音體美工作檢查。

3、中學命題設計比賽。

（七）七月份：

20xx——20xx學年度第二學期期末教學質量評估。

（八）九月份：

1、教學工作視導及課堂教學跟蹤。

2、中國小生籃球賽。

3、國小數學優秀課件評比。

（九）十月份：

1、全市教學工作會議。

2、某市第八屆國小語文青年教師素養大賽。

3、某市第二屆國小英語青年教師素養大賽。

4、中國小信息技術優質課評比。

5、中學語文、英語、化學、歷史優質課評比。

（十）十一月份：

1、中國小複習課教學設計評比。

2、國家學生健康數據上報。

3、國小生科學優秀科技作品設計比賽。

（十一）十二月份：

1、迎元旦師生書畫展。

2、迎元旦異程接力賽。

年度工作計劃 篇5

差生教育是當前由應試教育轉向素質教育的突出的問題，是當前教育改革的重點和難點，也是我校目前進行素質教育的主要障礙，爲了實施素質教育，全面地提高學生素質，認真教好防差轉差工作，特制定本計劃。

一、工作目的：

學校教育受到社會、家庭等方面影響。隨着改革開放的不斷深入，社會日益繁盛複雜，學校教育的難度也逐步上升。在教育教學中由於種種因素導致了一定數量的“問題學生”的產生。在一般人心目中“問題學生”似乎什麼都差，是所謂的雙差生，是“朽木不可雕”。那麼作爲德育工作者的我們，是不可能放棄這些所謂的“差”生，不能使他們成爲社會的負擔，而應正確地對待他們、幫助他們、對他們努力做好轉化工作，使之成爲社會主義現代化的合格人材。所有教師都要確立“轉變一個問題學生比培養一個優等生意義重大”的思想，切切實實做好我校的防差轉差工作，提升我校德育工作實效，提高我校的辦學質量。

（一）工作重點：防差補差是學校德育工作的重點、難點。本學期我們將把防差補差工作作爲一項常規性工作來抓，要求每位教師對防差補差工作必須統一思想，統一認識，端正態度，採取行之有效的辦法，切實抓緊，抓好，增強防差轉差的實效性

（二），工作難點：就是要做到給差生“四個一點”：即“感情投資”增強一點，“學習指導”優先一點，“鍛鍊機會”多給一點，“表揚獎勵”放寬一點。通過“四個一點”來幫助差生逐步轉化。運用新課程標準的理念來指導我們的轉差工作。在轉差工作中，要徹底改變以往那種舊觀念，建立新的評價機制。給學困生以期待、盼望、信心和動力，不斷找尋到學困生的閃光點，給以鼓勵，給以表揚，運用“心理暗示”和“羅森塔爾效應”等現代教育理念來幫助我們搞好轉差工作

二、學情分析

七年級差生班集體中佔的比例小，但影響甚大。他們剛到中學由於學業任務的增加有一部分學生被甩下來。教師若不及時教育或者方法用得不適當，會影響到整個班集體，使班風不正，紀律渙散，影響正常的教育工作，甚至還會給學校、家庭、社會帶來嚴重不良後果。所以，如何教育轉化問題學生是我們教育工作者又一個值得研究的課題之一，具有特別重要的意義。我在本學期想輔導於航、李昕澤、趙慧楠，雖然他們語文成績很差，但我相信只要用愛心幫助他們，一定會有所進步。

三.採取措施

由於各種不同的原因造成了學生的學習語文困難，從而使這些學生自卑，自暴自棄。但是，他們真的是不想上進嗎？不是。有句格言說得好：沒有不想成爲好孩子的兒童。我們要讓他們都擡起頭來走路。因此，我們針對造成學習困難的原因着重從以下幾個方面入手 。

１、引導學習語文困難學生正確認識自我。學習困難學生不善於自我評價、自我判斷和自我反應，因而容易降低學習目標，放棄堅持不懈的學習努力。教師有責任幫助他們正確認識自我，形成恰當的自我意識。幫助他們尋找學習困難的真正原因，以利於取長補短，擺脫學習困難的困境。

2、培養良好的學習態度。正確的學習態度是提高學習成績的重要因素。學習態度端正的學生一般學習較爲持久、認真，即使是自己不感興趣的科目和內容，他也可以對它持比較積極的態度，克服困難，堅持學習。所以在激發學生學習語文興趣的同時，要注重學生學習態度的培養。

３、優化課堂教學的手段學習困難。學生的形成有一個過程。因此他們的轉變也只能是逐步進行的，這是一個漸變的過程。語文教學由易到難，使學生層層有進展，處於積極學習狀態。師生活動交替進行，多爲學生提供自我表現的機會，對學生進步及時鼓勵，發現問題即刻糾正。對待不同的學生採用不同的教學方法。

４、教育他們學會如何學習。從某種意義上說，學習困難學生的最大困難是不知道如何學習，幫助他們學會如何學習的關鍵應該是掌握學習策略。應結合語文學科的知識特點，幫助他們掌握控制自己知覺、注意、記憶和思維活動的普通認知策略、解決本學科問題的特殊策略、反省認知策略和學習努力程度調控策略等，對學習困難學生改進學習肯定是有益的。

５、激發好奇心，引發求知慾。在講授教學內容之前，先提出一些與教學內容相關的實際生活問題，引起他們的好奇心。爲學習困難學生創設問題情境，問題要小而具體，新穎有趣，有啓發性，並有適當的難度，使他們“跳一跳摘到桃子”。引發學習困難學生的求知慾，也要注意知識的積累。他們的基礎知識較差，只有當某一知識領域內的知識累積到一定程度時，纔有可能使他們對這一領域的知識產生求知慾望。

６、加強個別輔導， 提高個別輔導的質量，幫助學習困難學生是一項長期的工作。在課堂教學中要能照顧到這些學生，針對他們的實際情況提出不同的要求，採取不同的教育措施。對在課堂上沒有解決的'問題，老師幫助補缺。爲了補缺補差，我們要利用空堂課、自習課對學習困難學生進行補課。作業要做到區別對待。還應積極開展同桌教學，夥伴教學，合作教學，以優帶差，幫助他們一起進步。

７、提倡積極鼓勵評價，學習困難學生的問題通常不是一天兩天就形成的，而是在多年批評聲中、訓斥聲的逆境中成長起來的，他們很少被人表揚和讚許，逐漸產生悲觀、失望、缺乏自信等消極情緒。“哀莫大於心死”，這就要求我們對他們特別厚愛，要化腐朽爲神奇，要把這些生鏽的鎖一把一把地打開，用真誠喚醒他們的自信，用摯愛催生他們的自尊，鼓勵他們擡起頭來走路。因此，要尊重學生的人格，重視學生的存在，平等對待每位學生，經常與學生溝通。對他們的點滴進步，哪怕是微小的進步也及時肯定和表揚，進步大的還要獎勵。

四、執行計劃表

第一週到第四周：利用合適的機會找他們談心，讓他們認識到我對他們的關心。從而建立良好的感情。

第五週到第七週：午休期間先幫他們補就語文基礎知識。

第八週到第十週：利用課間幫他們講解語文閱讀題的技巧。提高他們的閱讀能力。

第十一週到第十三週：利用空閒時間鞏固他們的語文基礎知識，提高閱讀能力。

第十四周到第十五週：重點幫他們提高寫作能力。

第十六週到考試：讓他們回家後做綜合題，利用午休時間給他們講解。

年度工作計劃 篇6

一、工作總結

在20xx年度，我們商務部在公司的正確領導下，在兄弟單位的緊密配合下，認真貫徹“爲客戶創造價值”的服務理念，憑着富有專業經驗的銷售隊伍和技術支持隊伍，向客戶提供全面、可靠的服務和最高性價比的產品和系統方案。制定了 的標書，成功的投標；制定公司季度、月度市場營銷推廣計劃和新產品的市場預測及上市規劃，並與大屏幕銷售部及多媒體銷售部密切配合予以實施；調查公司產品和競爭對手產品在市場上的銷售情況，綜合客戶的反饋信息，撰寫市場調查報告並提交公司管理層；負責制定公司產品價格並實施價格戰略；根據市場變化隨時調整營銷戰略和營銷戰術；負責公司對內對外的計劃、統計報表工作等工作。

二、工作中出現的問題：

1、 工作不夠精細化平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，有時總結了也沒有去落實好，所以工作也就造成了問題積壓的現象。以後不管是個人還是部門工作中都要專門留一些時間去總結和反思，這樣才能實現工作的精細化。

2、 工作方式不夠靈活；在開發的過程中，周圍能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎麼和其他部門進行溝通，怎麼和本部門人員進行溝通，怎麼和客戶溝通，怎麼才能提高服務質量，這些都是需要重點學習的地方。

3、 缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；有很多項目經過現場勘查後，對其燈的更換類型，燈的色溫判斷不能最快作

出判斷，當然普通燈和LED燈的色溫有一定差異也是有關係的。以後一定加強這方面的能力，避免對公司利益造成不必要的損失。

4、 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；有些

項目很棘手需要拿出合適方案時，總是不能在最快的時間內拿出最佳方案。這也是事情多了，就打亂了工作主次分明的計劃。在新的一年裏我們一定改善我們的工作方法，提高我們的工作效率。

5、 對業務中的流程不夠清晰化；在這一年的工作中，發現

因爲業務流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對於這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉纔是項目很好完成的前提。有很多業務我們都沒有按照公司正規流程完成，所以到客戶拒絕我們時都不知道到底是我們的哪一步工作有失誤造成客戶的不滿意。以後會注意儘量按照公司的正規流程走，這樣能及時發現問題從而解決問題。

6、 缺少平時工作的知識總結；這一年在工作總結上有了進

步，但仍不夠，如果每天、每週、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以後的工作中，此項也作爲重點來提高自己。

7、 做事不夠果斷，有拖沓現象；拖沓現象是我很大的一個

缺點，凡事總要拖到後面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細纔是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥於細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

三、工作心得

在這一年的工作中，我們所有的項目都是集體完成的，

和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我們強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的`團隊一定會攻無不克、戰無不勝。在這一年工作中，很多工作是一起協商完成的，在這個過程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理得及時、有效和清晰。現在我們商務部門的每個成員都要經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，高效率完成我們商務部門的工作。

在這一年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司利益的最大傷害，這就需要我們在項目開發和跟進的過程中，一定要對業務流程非常瞭解，減少因爲我們商務部門對工作流程的失誤而造成公司利益的損失。在這個過程中與客戶的溝通最爲重要，所以我們部門會加強與客戶洽談的能力，做到公司與客戶利益共贏。在這一年的工作中，我們學到了一些技術上和很多業務上的知識，也強化了工程的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，特別是從許總身上學到了爲我們公司和客戶共同考慮的工作態度，以及對待工作的嚴謹態度。

四、對20xx年的工作要更上一樓，我們的腳步就不能停下來。現制定了以下的工作計劃及目標：

1、 要提高工作的主動性，做事幹脆果斷，不拖泥帶水；

負責主持商務部的全面工作，組織、團結並督促部門人員全面完成本部門職責範圍內的各項工作任務。

2、 對下屬人員進行業務指導和工作考覈，貫徹落實本部門崗

位責任制和工作標準，加強與生產，辦公室，財務部，質量等部門的工作聯繫，搞好與有關部門的協作配合。

3、 工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞着目標的完成，

根據市場預測，進行全面綜合分析，提出產品銷售方案，爲 領導決策提供可靠的依據；

4、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作爲衡量工

作的標尺。把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作，精細化工作方式的思考和實踐。

5、 根據政府採購網上點擊量完成採購任務，根據政府採購網

上下達招投標信息、尋價採購進行尋價投標，與產品廠家、採購中心溝通聯繫，發展上下客戶關係，以便工作更有利展開，同時跟進項目催款事宜。 6、 用心培養人才，傾力建設高素質、高品質隊伍。我們市場

商務部成立的時間較短，部門現有人員從事港口專業工作的時間都不是很長，有的還是實習的學生。業務不成熟，經驗不足。經過一年多的學習、鍛鍊、充實和完善，我們在經營管理、業務技能上都得到了很大的提高，培養了一批獨當一面、肩挑一方的開拓型市場人才，成爲市場開發的骨幹。同時我們注重加強對操作人員的業務培訓，採用分管領導主抓培訓，定期組織學習，老員工帶領新員工隨時從工作中實踐相結合的培養方法，提高員工的工作能力，提升了部門整體素質。

7、 根據公司營銷方針，制訂各銷售機構的年度，月度銷售計

劃， 並督促計劃的實施情況，分析評估實際銷售成果，指導各銷售機構完成既定的客戶銷售目標。 8、 接受售後投訴，及時彙總。與科技質量部、生產管理部等

部門討論，提出確當的解決方案以便及時改進；

在接下來的一年裏，我們商務部取長補短，爭取創造一個最優秀的團隊。