【必備】銷售工作計劃範文集錦6篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，爲接下來的學習做準備吧！我們該怎麼擬定計劃呢？下面是小編收集整理的銷售工作計劃6篇，歡迎大家分享。

銷售工作計劃 篇1

圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，爲今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。ｘｘ公司擬在3月初招聘ｘｘ名業務員，全面培訓業務知識和着力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1、全年實現銷售收入ｘｘｘ萬元。利潤：ｘｘｘ元；

2、盛天產品在（同行業）國內市場佔有率大於ｘｘ%；

3、各項管理費用同步下降ｘｘ%；

4、設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務；

5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標ｘｘｘ萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1、劃分銷售區域。全國分ｘｘｘ區域，每個區域下達指標，用考覈的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2、依照銷售網絡的.佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢ｘｘ個省級城市的銷售代理商；

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員ｘｘｘ人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數；

5、加強內部管理，提高經濟效益：

（1）財務銷售成本：覈算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考覈，力爭銷售年度達標ｘｘ萬，成本下降ｘｘ%；

（2）人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考覈，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；（3）產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。爲此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，爲總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

銷售工作計劃 篇2

一、 市場分析

目前**在深圳空調市場的佔有率約爲2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XXXX年度的產品線,公司XXXX年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個，到xxxx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到XXXX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。XXXX年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XXXX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

根據以上情況在XXXX年度計劃主抓六項工作:

1、 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的'基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XXXX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨

銷售工作計劃 篇3

(一)企業文化建設:

始終把優秀的企業文化作爲企業發展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中，導入CIS系統;提前規劃和準備十五週年大慶活動，做好宣傳、展示形象。

(二)經濟指標及考覈盈餘:

繼續堅持以"項目爲中心，以變現爲核心，突出重點"，"變現、變現、再變現"，始終把變現工作放在工作的首要位置。

1、在優質、高效完成在建項目開發、回籠資金的同時，要深入調查、認真研究，適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現，完成湖天商業廣場的部分招商工作。

2、總結湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業等方面的.典型經驗，形成___產權式酒店的標準和模式，先後在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

3、認真調研，抓住城市南擴、工業園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機，全面推進中方生態城的項目建設。第一，按照建設"鶴、芷、中、洪一體化"的思路，由中方縣政府牽頭、企業組織實施，邀請專家、行業參與大懷化城區規劃的討論和宣傳，讓"生態城"和"懷化後花園"的概念深入人心。第二，項目開發以住宅爲主、商業爲輔，走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的變現方式，杜絕發生已徵土地的法律風險。

4、主樓徵地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭取時間，規避由於《物權法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業部分，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設，準確把握市場，抓住時機，及時調整銷售政策，確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業態的管理，精細測算，搞好冷水江___國際的整改。

(三)完善考覈機制、任務分解到位，確保完成20xx年度各項經濟指標。

由於受宏觀政策大氣候的影響，20xx年房產公司的產值和考覈盈餘與XX年保持一致。要2月底完成任務分解工作，到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考覈機制。

(四)認真落實"產品優、成本低、服務好"的各項措施。

3月份完成房產服務手冊;5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案，並在此基礎上圍繞集團產業戰略，加大對產品的研發力度，研究符合酒店和超市經營管理的產品，爲主樓的開發建設提供寶貴經驗;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

(五)確保工程進度，爭取如期完工，爲銷售任務的完成創造條件。

(六)資金是項目開發的生命線，既要加速變現，又要加大融資力度，做到"兩條腿走路"。在做好按揭*款、爭取項目*款的同時，認真研究和利用銀行新的金融產品，推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉變爲"依靠"銀行。

(七)積極應對持續、穩健的宏觀調控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提前準備，落實措施。

(八)加強項目開發的營銷策劃工作，重視市場調研，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務。

(九)重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培養、引進專業技術類人才和操盤手，逐步擺脫"能人經濟"模式。

我們相信，20xx年有董事局的正確領導、有___人萬衆一心的精神，房產公司全體員工會再接再厲，爲___的事業努力工作。

銷售工作計劃 篇4

一、 三月工作重點

1、三月份工作重點以建立二手房經紀人網絡和推廣使用房牛加軟件爲主。

2、建立二手房經歷網絡分爲線上和線下兩個層面：

(1)線上以建立二手房經紀人虛擬羣落爲主；

(2)線下對象分爲中介公司經理、店長等大客戶和零散經紀人，主要工作內容是爲其提供駐點服務和商談如何推廣房牛加軟件。

3、線上部分由二手房部門全體人員共同維護。線下大客戶方面主要有青總負責，吳思和書婷負責零散經紀人的聯絡和回訪工作。

二、 工作進度安排

1、3月23日房產下午茶活動。地點暫定大學東街茶樓，邀請經紀公司和中介老總。活動以聊天溝通，聯絡感情爲中心。

1、1活動安排：

（1）佈置會場，張貼海報，發放二手房和房牛加軟件宣傳手冊，安置宣傳易拉寶。（與會人員禮品發放還在商討中。）

（2）活動開始播放宣傳廣告片，之後講解人PPT展示，講解、宣傳房牛加軟件，並進一步宣傳樂居二手房的部分工作內容和能夠提供的服務。

（3）活動內容以聊天，溝通感情爲主，引導與會人認識接受房牛加軟件和了解我們所提供的服務。活動期間書婷負責活動記錄和登記與會人聯繫方式。

1.2活動目的：

（1）宣傳推廣中介老闆接受房牛加軟件，並且鼓勵其員工安裝、註冊房牛加。

（2）瞭解呼和浩特市大的房產中介下半年工作計劃和動向。

（3）溝通感情爲主線。

2、3月29日房牛加產品發佈會。地點暫定伊泰華府。前期工作首要熟悉掌握產品，準備發佈會材料和邀請函，發放邀請函。

3、繼續推廣房牛加軟件。

（1）3月17-21日之間二手房全部門和小蜜蜂一起繼續掃店，之前的掃店工作效果明顯但是仍有不足，這次掃店擴大範圍，補充上一次活動產品介紹不足問題，另作爲使用回訪。活動中單獨記錄使用者聯繫方式，以便建立線上虛擬社羣。

（2）預計爲店長準備一些房牛加宣傳手冊、宣傳單或者易拉寶，藉助店長工作時間幫助宣傳。

4、建立線上虛擬社羣。目前以建立和維護經紀人Q羣爲主。目前該工作由書婷負責，作爲我們的長期工作。

5、人事和團建工作。二手房剛剛成立，本月所有人員首要了解公司業務範圍、產品銷售、各職能部門。青總要求每一個二手房工作人員要密切關注樓盤部門和新聞部門動態，每天養成習慣接受房產信息。

6、店商活動。

6.1目前本部門有三個店商需要維護，海亮廣場、陽光小鎮和金隅麗港城。員工抽時間去駐場，瞭解店商工作內容和提供服務。主要幫助其籤合同和刷POS機。

6.2房牛加宣傳材料做好之後，下店攜帶宣傳材料和易拉寶。同時兼顧房牛加宣傳工作。

三、 活動執行要點

1、本月工作任務繁重，員工均爲新入職，要積極、快速瞭解房產業和二手房市場，要熟悉房牛加產品和二手房部門工作核心。

2、加大力度推廣房牛加軟件。從身邊朋友到工作對象，要求認真、耐心的介紹房牛加，鼓勵更多人羣下載、註冊。併兼顧問題回訪工作，及時將問題回饋給總部。

3、積極建立房產經紀人網絡，與其建立長久、穩固的工作關係，互惠互利。瞭解房產經紀人需求，並盡全力爲其提供幫助。

四、 工作預期和結點

1、3月17日—21日抽取三個下午時間進行掃店工作。目前房牛加下載人數513人，截至3月底突破1000大關。

2、Q羣截至3月底羣人數突破200人。活躍因子突破20人。

3、3月23日下午茶

4、3月29日發佈會

5、3月17日—21日早會人事梳理考覈和房產信息考覈。

五、 總結

1、二手房部門成立不久，目前面臨許多問題。急缺人手；剛入職 員工對房產行業瞭解不夠深入；本部門與樓盤、新聞、媒體各部門的互動不足等。3月將會繼續充實本部門人員和工作內容，爭取月底建立完整的工作制度和工作內容安排。

2、經過之前的電話回訪和於客戶溝通，發現目前房牛加軟件存在幾個硬傷，導致軟件使用率不高。

（1） 軟件定位不準確，大約80%以上用戶表示推送房源多數是外地房源。

（2） 推送房源信息不準確，多數無購房意向或者是過期信息。

（3） 軟件註冊不上的.情況時有發生，約有2%的用戶下載之後無法註冊，青總這邊系統存在問題，無法通過註冊。

上述問題導致房牛加卸載率高，使用率低。大部分已經下載的經紀人並不使用該軟件，有些已經卸載。通過回訪和線上瞭解，大部分用戶表示房牛加不好用，因爲用戶信息不準使用起來十分“抓狂”。

針對該問題，目前提供的解決方案是進一步進行溝通和講解，引導使用者對軟件不能代替腦力勞動有一個正確的認識。並不斷鼓勵使用者建立信心，理解房牛加運行初期存在的短期問題，樹立信心長期堅持使用房牛加會越來越好。

銷售工作計劃 篇5

酒類在一年四季的季節裏，面對於旺季和淡季，都會有不同的營銷方式，同時在未到來的季節裏，酒類一定要做好銷售工作計劃。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作爲支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的'銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的

消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛纔的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

銷售工作計劃 篇6

20xx年已經過去，雖然銷售業績並不理想，但那隻能代表過去，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7。5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分爲a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作爲公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的.生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客戶半個月聯繫一次，c類客戶一個月聯繫一次。對於已成交的客戶經常保持聯繫。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。