個人成長工作計劃15篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，讓我們對今後的工作做個計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編整理的個人成長工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

個人成長工作計劃1

馬上,就要到20xx年了.面臨新的一年,大體有如下目標:

工作上,繼續努力工作,多和一些管理人,銷售人打交道.學習一些商業理念,儘可能多的瞭解一些商業問題!學習些基礎的東西,包括電腦,以前沒有接觸過Photoshop等軟件,一定要學習一下.哪怕不是很精通,但一定要有所瞭解!

生活上,不去想感情的問題,要把精力放在工作上!多看一些商業的書籍.浙商之所以這幾年很成功,肯定有其道理.自己離浙江很近,要多觀察,學習一些浙商的優點!改變一些不合時宜的理念!

理財方面,儘量多攢些錢.老爸的病一天天漸好,自己先少給點,到年底,爭取能有兩萬左右的積蓄,盡力爭取20xx年底辭職,自己出去試一試!

一直對赤峯的對夾很感興趣,不過不解的是爲什麼這種食品在赤峯有近百年的歷史,但還是不被外人知曉呢?按理說應該能像天津的狗不理,河南的湯包一樣作出點名堂的,原因何在,是赤峯人沒有人去作嗎?

這次過年回家,一定要多看看,多問問.爭取認識一兩個會作對夾的師傅!還要和別人多打聽一些開店的信息,爭取作一份商業計劃書出來!

20xx年是本命年,希望不要有太大的波折!不求有功,但求無過!老老實實的過完這一年!

在教育理論改革的大潮下，在新綱要精神的指導下，在園領導精心的培養下，爲了自己更好的工作，並在學習工作中得到成長。特制定教師自我成長計劃，並在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作爲一名教師應具有的素質。

一、 認真履行好班組長職責，並積極主動的投入工作。

作爲一名年輕的班組長，對於班組長的工作還需要不斷的努力與學習。

首先，我將繼續本着理解、關心、支持的態度與班級各位老師合作，統一工作思想、教育的一致，發揮教育的合力。

其次，作爲班組長對幼兒的發展充滿信心，更要以此來感染班組沒一位老師，並以巨大的熱情投身於幼教事業，運用內在的激勵方式凝聚人心，以成就感、事業感去驅使班組成員在崗位上展示自己的才能，讓他們都有自尊與自信。

再次，善於接受每個人提供的最好方法，並在工作中不斷修正自己的計劃、行爲，以適應新的需要與新發展。

再次，定時召開班務會，商討、交流班級工作中的問題及解決方法，尋求集體智慧的最大化。

最後，深入學習開展家長工作。有針對性的做好家長工作，積極主動地爭取家長配合;根據不同類型的家長的需要，指導家庭教育和家庭親子游戲活動。

二、 努力提高自己的專業素質。

首先，在理論學習中成長：

1、主動關心國內外學前教育信息和專業理論。

2、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

3、自學有關託班幼兒的年齡特點和託班教育內容。

4、利用寒暑假和節假日，進行教育學函授學習。

5、進一步學習課題研究方法，積極參與課題的研究。

作爲一名教師，擔負着教書育人的重任，應該在成長的歷程中，爲自己規劃未來，我相信“勤能補拙”，我希望自己能成爲一個勤奮的學習者、研究者、實踐者。

1、在培訓中成長

在推進課程改革的過程中，學校爲教師創造了良好的學習環境與優質的培訓資源，我要利用培訓、聽課的機會，努力向專家、名師、優秀教師學習，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發展和成功。特別是認真學習優秀教師在課堂中語言的運用。關注他們的激勵性評語，在自己的`教學中努力改變空洞的表揚和無效果的批評的現狀，激發學生學習的興趣。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變，多學習他人經驗，經常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實的去實現目標。

2、在學習中成長

(1)精讀書籍，積極反思

利用每週三的集體閱讀時間和業餘時間大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進，使自己的素養不斷提高。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。在學習內容的選擇上：每週閱讀兩篇教育教學文章，每月通讀一本教學雜誌，每學期精讀一本著作，並讓所學知識在實踐中運用，摘錄自學筆記並寫相應的反思。爭取堅持寫教育教學隨筆，養成及時反思和勤於積累的習慣。

(2)專業引領，注重實效

充分利用教研組每週的集體研討時間積極主動地參與學習，觀看學校配備的名師視頻和觀摩本學校的優秀教師的課堂，自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。理論的學習，交流的碰撞，爲更好地認識自己，反思自己，改變自己打下基礎，明確自己在課改中的責任和角色，懂得把專家的理念變成課堂的實踐。學習微機有關知識，提高多媒體課件製作水平，把現代化教學手段應用於自己的課堂中。

3、在反思中成長

沒有反思就不會有成長，爲此我想反思應陪伴我每一天。

(1)教學後記反思

在一節或一天的教學工作結束後，及時記下自己教學實踐的心得體會。

(2)觀摩教學的反思

通過組織現場觀摩或觀看優秀教師的教學錄像，進行相互交流、探討，反思自己的教學活動，發現問題，在內心產生強烈的改進自身教學行爲、提高教學水平願望。通過對優秀教師的教學行爲模仿、學習，吸取他們的教學長處和優秀品質，不斷調整改進自己的教學行爲，提高教學水平，結合自己的教學實際，形成自己的教學風格。

個人成長工作計劃2

下學期，我決心透過不斷地加強學習與實踐，在努力提高自身素質的同時，爲我校教學工作貢獻自我的力量。以下是我的個人計劃

一、思想政治方面

用心擁護校領導的正確領導，用心參加政治學習，做好筆記。關心國家大事。遵守勞動紀律，對工作兢兢業業，團結同志，熱心幫忙同志;對工作認真負責，不計報酬，關心學生，愛護學生，爲人師表，率先垂範，樂於奉獻。

二、師德方面

師德中既有教師本人的品德，又有作爲教師的職業道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行爲、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響着學生。所以，教師務必“美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自我務必做到。在工作中，時刻注意自我的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規章制度，用心參加各項活動，爲學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自我的實際行動樹立起自我在學生中的威信及良好的教師形象。

三、個人業務

作爲一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，閱讀專業雜誌，瀏覽國小語文網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷爲自我充電，每一天安排必須的時間紮實提高基本功，努力使自我成爲能隨時供給學生一杯水的自來水。

四、教學工作方面

認真學習新課程理念，認真學習教學大綱，刻苦鑽研業務，課餘時間不斷學習，努力提高自我的業務素質，結合學科的資料和本班的學生實際，改善自我的教學方法。認真上好每一節課，不打無準備的仗，課堂注重精講，不單教會學生知識，更重要的`是交給他們學習的方法，使他們由學會向會學、樂學轉變。認真批改學生的各項作業和練習，多做面批，加強學困生的輔導，不讓一名學生掉隊。認真做好教學反饋，採取應對措施。培養學生習作興趣，爭取讓學生的習作能夠在報紙雜誌上刊登。

五、教研工作

我將用心參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫忙，維護其他教師在學生中的威信，關心羣衆，維護學校榮譽，共創禮貌校風對於素質教育的理論，進行更加深入的學習。

六、考勤方面

嚴格遵守學校的考勤制度，有事先請假，不曠課，不遲到、不早退，以一名優秀教師的標準來嚴格要求自我，使自我在原有的基礎上能再上一個新臺階。

個人成長工作計劃3

新的一年裏，不僅要做孩子們的好老師，也要做一個會工作會合理安排時間的好老師！因爲你幸福了，學生才幸福！新的一年要做一個“敢於創新、善於創新、不斷創新”新老師！新的一年做一名“自帶動力”的老師！制訂個人專業發展規劃，使我在專業化發展的道路上越走越好。

一、指導思想

教育是民族之魂。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。爲了系統、明確地進行教育教學工作，提高自身綜合素質，不斷提高自己的專業素養，提升教育教學水平，努力成爲學習型、研究型、專家型教師。

二、自我要求

1、面帶微笑進教室。微笑，是世界上最美麗的語言。微笑面對課堂，學生的心開啓了。再難的事情，都變得簡單快樂了！

2、控制好情緒。任何時候，一個人都不應該做情緒的奴隸，不應該使一切行動都受制於自己的情緒，而應該反過來控制情緒。

3、學會談心的藝術。對教師而言，要想充分了解每一個學生的精神世界，就必須掌握這門藝術。

4、成爲喜愛反思的那個人。學習，這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在於你自己有沒有覺悟和恆心。

5、筆耕不輟。筆耕不輟是教師提高自身素質的有效途徑，是造就教師傑出教育成就的熔爐，是壯麗教師輝煌教育人生的搖籃。

6、讀書要“品”書。讀書是一門藝術，會不會“品”書，對教師的成長至關重要。教師只有通過“品”書才能達到爲知、爲己、爲人的讀書境界。

7、在組裏做好帶頭作用，從大局出發，將組裏的工作放在首位。

三、對應措施

1、永葆真情。我將永遠懷着一顆愛生之心，真真正正公平對待每個學生，給每個人一個寬裕的成長空間，既關注學生的學習，更關注學生個體的'身心發展。

2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊還有所不足，特別是教育教學理論知識方面，我要強化終身學習的理念，用教育理論武裝自己。

3、同伴互助。善於學習的優秀教師，我也要積極向同伴學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，多向同學科教師學習，不恥下問，並積極參加教研活動，及時做好教學感悟反思，把握組內開展的研究課，交流課，邀請課的機會向他們學習，提高自己的教學質量。

4、創新改革。爲了更好地適應新課程改革下的教育教學，我要不斷更新教育教學觀念，切實投身於新課程改革的浪潮中，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦，要整合自己的課堂，使學生能在愉快的氛圍中學習，真真正正提高教育教學質量。並積極參加學校的各類教科研活動，及時總結思考，寫出有質量的教學設計、教案和教學論文。

教師專業成長不是簡單的一句話，要學會規劃自身的教師生涯，然後按照計劃一步一步紮紮實實的努力。我深愛着教師這個職業。不負自己、不負學生、不負春光、不負時代！做一名幸福、快樂、健康的老師！

個人成長工作計劃4

新學期又開學了，爲了更好的進行本期個人工作，特制定計劃如下：

一、指導思想

更新觀念，以《綱要》和《規程》爲指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的`兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。

二、保教工作方面：

1、繼續深入學習《綱要》，並根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。

2、在教學中爲幼兒創設輕鬆、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。

3、創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發展幼兒的交往能力和語言表達能力。

4、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排,讓幼兒在愉快遊戲中學習，培養幼兒學習興趣。

5、抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發展。

三、保健方面：

1、充分利用自然因素，開展體育遊戲、戶外體能活動，鍛鍊幼兒身體，增強幼兒體質。

2、合理安排幼兒

在園生活，培養幼兒良好生活衛生習慣。

3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

四、家園共育方面：

1、充分利用晨間接待和放學的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。

2、利用宣傳欄、家園聯繫手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯繫，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

3、家訪瞭解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

個人成長工作計劃5

作爲一名教師，我深深的感到，應以創新理念爲出發點，努力完善自身的綜合文化素養，儘快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成爲一名合格的好老師。

爲了自己更好的工作，並在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，並在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作爲一名教師應具有的素質。

一、自我剖析：

1、優勢：本人任教二十多年，雖說我只是個普普通通的老師，頭頂沒有什麼光環，但捫心自問，教育教學工作一直勤勤懇懇，兢兢業業，對每一個孩子負責，讓每一個孩子有所發展是自己倡導與追求的。課堂教學注重以遊戲爲主，並重視幼兒的自我服務意識，通過美術活動培養幼兒的動手能力、語言表達能力和想象力。能夠經常和家長交流探討，是家庭教育和幼兒園教育達成一致，以最大限度地取得家長的支持和幫助。

2、愛心、耐心的關懷

也許是人到中年以及各種因素的緣故吧！幾十年來，我發現自己越來越愛孩子們，喜歡聽孩子們的笑聲、和孩子們說悄悄話等……孩子們的哭聲也變成使我傾心聆聽的音樂聲！你一聲我一語的“老師：我不會，你教我！”這常常使我感到很驕傲！尤其是幾個調皮搗蛋的小男孩常常我把自己看作是聰明善於發揮的特長來誇獎孩子們……我園的負責人都說你的心態真好，有耐心、有愛心的教育孩子們。我會一如既往的`愛每一位孩子、耐心關懷的教育好每位孩子。讓每一位家長放心。

二、爲此，我制訂了以下的個人成長計劃：

1、多反思，不斷進行師德自查，反省自己的行爲，規範自己的言行。擁有一顆真誠的童心與一顆高度的責任心，建立和諧平等的師幼關係。改“衝動”爲“靈動”，改“熱情”爲“恆情”。做個反思型的老師。

2、多問，多看，多聽，多向同事學習，互相學習，互相促進；根據每個主題更新環境，使幼兒樂於動手動腦，從小具有創新意識；在細心、耐心、恆心、信心中引領孩子們養成良好的生活衛生習慣和行爲習慣；在一日生活中，提倡探究式學習，鼓勵幼兒大膽探索，主動學習，主動與人交往；使老師和孩子一同迅速成長！

3、善於自我激勵，自我控制，保持樂觀開朗的工作情緒，學做快樂教師，培養快樂孩子！

4、以“愛的承諾”嚴格要求自己，積極參與本園周例會和教研活動，主動探討課後的不足等。認真辦好“家園聯繫欄”，及時通過手機或電話家訪孩子，與家長溝通，一視同仁地關愛每一個孩子，管理好瑣碎的一日常規，做個讓家長放心，讓領導省心，讓孩子信賴喜歡的好老師！

這就是我這學期制定的個人成長計劃，說得好不如做的好，希望自己在今後的工作中不斷摸索問題，解決問題，總結經驗，這樣才能讓自己進步！做到老學到老是我一貫的工作態度也是我這學期的學習原則！以上計劃如有不妥之處請園領導多多指教！

個人成長工作計劃6

學海無涯，知識是無止境的，所以每個教師都需要終身學習。教育工作是動態的鮮活的提高的，作爲一名教師，要緊跟社會時代的步伐，這也需要不斷汲取新的理念。特制訂本學期個人進修計劃。本人已取得教育管理專科文憑，系統學習了有關教育教學知識。爲了更好地服務教學工作，還需繼續努力。在日常工作中，本人善於學習，能珍惜各種學習機會。

第一、勤奮刻苦努力學習，豐富自我的教育教學理論素養和文學素養。

1、堅持認真學習專業知識的書籍，及教育教學理論書籍，並且廣泛閱讀文學書籍充實自我，以不斷給學生新信息、新知識，使課堂教學效果更好。

2、藉助先進的媒體學習，瞭解學科的發展動向和最新的研究成果，並建立自我的博客語文園地。

3、做一名學習型的教師，充分利用課餘時間，堅持每一天一個小時的學習時間。

4、利用一切資源，校內多向同事學習，並進取走出去，向教育界名師尋經問寶。

第二、善於思考，把教學工作與思考結合起來。

1、教學前反思。

教學前反思分爲兩個部分

（1）對備課的反思；

（2）對預習指導的反思。

2。教學過程的反思。

（1）是否注重了學生獨特的感受和理解；

（2）是否重視了新知識的生成過程；

（3）是否關注了學生和生活世界；

（4）是否與社會生活實踐結合起來了；

（5）是否最大程度的開發教材。

3、教學後的反思。教學後的.反思包括教學效果的反思和教學評價的反思。

①本節課我學到了什麼；

②本節課我有什麼體會；

③我對本節課的學習經歷有何感受；

④本節課的問題主要採用了什麼方法，還有別的方法嗎；

⑤這種方法適用的條件是什麼；

⑥本節課的學習時我的生活有什麼影響。在交流中，學生的不一樣認識是教材中所沒有的，這是課程的生成和開發的結果。

以上所述只是我工作的一個初步計劃，但願我能在教學實際中多一些思考，讓思維走出簡單，讓課堂走向精彩，讓教學質量更上高樓！

個人成長工作計劃7

新課程的實施，取決於教師的素質；名校的建設，離不開名師工程的建設；真正意義上的素質教育的開展，最爲重要的要素依然是廣大的一線教師的個人素質。學校的發展，首先是教師的發展，即教師專業的成長。基於以上的認識，爲進一步加強我校教師隊伍建設，促進教師職業道德、專業知識和專業能力的綜合發展，培養一支與現代化教育發展需要相適應的教師隊伍，結合我校實際情況，制訂了“聖水峪初級中學教師專業成長計劃”。

一、指導思想

以科學發展觀爲統籌，立足教育改革、教育發展實際需要，堅持以人爲本、結構優化、個人提升的發展思路，充分發揮教師主體作用和主觀能動性，通過自主學習、研培指導、專業引領等方式，促進教師專業成長，提升教師隊伍水平，提高教育教學質量。

二、我校教師狀況分析

現有教職工63人。其中54名專任教師中高級教師4人，一級教師16人，縣級學科帶頭人1人，縣級骨幹教師、教學能手、教壇新秀共計21人。

青年教師相對於老教師來說，他們有着較新的教育教學觀念和較爲紮實的理論基礎，但他們駕馭教學的能力相對薄弱，尤其缺乏教學實踐經驗，常常出現走彎路、事倍功半的情況。老教師呢？經過多年的教學探索，這支隊伍有着豐富的'實踐經驗和遊刃有餘教學能力，但在實踐中表現出觀念滯後或更新不夠、方法陳舊等弊端。

針對於以上情況，學校將根據教師個體的業務水平、能力傾向、個性特點和發展基礎個體的差異性，有針對性地予以引導培養，爲他們自主發展創設必要條件。對他們合理定位，放手使用，細心呵護，揚其所長，爲教師個體的成長與發展，搭建舞臺、創設環境、提供幫助，引導他們結合自身工作實踐，合理規劃其個人發展方向，通過種種方法和途徑，採取切合實際的措施，實現自身專業化的快速成長，這項工作，學校將作爲保障整體發展的戰略性工作來抓。

三、工作目標

以教育教學能力提升爲核心，通過多種培養培訓方式，使教師在師德修養、教學專業知識、能力和水平上得到較大提升，打造一支思想過硬、素質高、能力強的教師隊伍。一是培養骨幹型教師，使其具備學科的專業知識和能力，有一定的教學經驗，教育教學技能熟練，能勝任教育教學工作；二是培養研究型教師，使其在骨幹型教師的基礎上，具備較高的教育教學能力，成爲學科骨幹；三是培養專家型教師，使其在研究型教師的基礎上，具備高超的教育教學能力，有獨立的教育見解和教學風格，成爲學科核心，並具有較高的專業引領水平。

四、實施方式

（一）加強職業道德建設，激發教師的專業精神追求

教師的專業成長，首要的是有自我專業追求，體現在行動上就是擁有專業探索的精神。因此，要促進教師的專業成長，必須加強教師職業道德建設，培養教師的敬業、樂業精神，激發教師的專業追求。

把思想政治教育與師德教育作爲教師專業成長的首要內容，加強對教師進行政治理論教育、政策法規教育、敬業愛生與爲人師表教育，同時，加強對教師進行心理健康教育。激勵教師樹立高尚師德形象，樹典型，講正氣，努力營造團結友愛、積極向上的新型人際關係。

（二）加強教科研製度建設，形成學科教研、年級教研、學校集體教研等多種形式參與的動態教研製度，創建有利於教師專業成長的環境。

學科教研組：加強教師的學科知識素養，提升學科教學能力。由組長負責組織，圍繞課堂教學改革，貼近本學科教學開展校本教研：每週三第七節課爲固定教研活動時間。聽、說、評、上課：每人每學期至少一次公開教學。集體備課：每週至少一次。

（三）加強校本研訓，促進教師專業成長

努力提高教師對繼續教育的認識，樹立終身學習的理念。充分利用校本資源，積極開展校本研訓，促進教師的專業成長。

以自我反思、同伴互助、骨幹帶動、專業引領爲主要活動形式，靈活運用案例分析、問題解決、調查研究、實踐探索等多種教研活動方式，努力提高教科研的針對性和實效性。

專業引領：一方面提倡教師從專業期刊及互聯網上學習和引進名家教研思想，積極參加省市級教研活動，另一方面將專家請進學校或外派教師進修學習，引進專家們新的理念和教學思想，促進我校教師的專業發展。

骨幹帶動：重點抓好學科組長、課題主持人、教學能手、優秀教師等隊伍建設，充分發揮他們在教研工作中的示範帶頭作用。

充分發動和鼓勵教師積極參與教科研活動，以課題研究爲載體，使教師把教育理論與教學實踐緊密結合起來，引導教師向專家型教師轉變。同時，及時推廣課題研究成果，推動教學改革向縱深發展。

實施學校“青藍工程”。名師帶教：教師集體的同伴互助是校本教研的標誌和靈魂。加強教師之間的專業切磋、協調和合作，共同分享經驗，互相學習，彼此支持，加速成長。可通過集體備課、課堂教學觀摩、共同研討教學問題、示範教學、共同參與教育研究等方式來達成這一目的。

根據教師實際的教學情況，每一位教師都與一位有專長的教師結對子，學校每學年都要督促檢查，要求指導教師做指導記錄，徒弟做學習記錄。

自我反思：自我反思是教師的自我對話，是對自己的教學行爲的思考、審視和分析。倡導教師進行課堂教學反思。通過教學前自我說課反思、教學後記反思、觀摩教學的反思等方式，不斷調整改進自己的教學行爲，提高教學水平，結合自己的教學實際，形成自己的教學風格。

（四）具體活動安排

1、新課程標準學習、“教學案”集體備課、校際教研（3月份）

2、名師導引課，“學案導學”教學觀摩課（4月份）

3、中青年教師基本功比賽（我的教學故事演講比賽、書法比賽）、校級教學能手評選（5月份）

4、教學案例、論文評選；青年教師課堂教學達標活動（6月份）

5、教研組、個人成長活動總結與反思（7月份）

個人成長工作計劃8

年底將至，一年又在匆匆忙忙中過去了。經過一年的學習和培訓，已漸漸融入了必高奔馳這個大家庭。在此首先要感謝公司領導以及同事們給我的幫助和寬容；感謝公司爲我提供的學習機會。下半年自己努力去提高自己的專業知識和銷售技巧，讓自己成爲一個更有素質和能力的汽車銷售顧問。不過半年工作中也發現自己自身還有很多欠缺的地方，需要在今後的工作中不斷去調整和學習。所以，我做了如下計劃：

工作計劃：

每天提前做好第二天的工作安排，可以晚上沒事兒的時候想想當天工作中發生的事情，在腳踏實地的做好每天工作的前提下，努力完成公司佈置的任務，爭取更多的銷量。

客戶資源：

這也是公司一直強調重視的事兒，上下都在花心思在做的事情。所以我自己作爲奔馳的一名銷售顧問，更是要做好這客戶的維護。我覺得我們銷售的不光是產品，更多的也是我們自己和我們所從事品牌及所在企業的文化。所以在維護公司利益的前提下，我儘量站在客戶角度去幫她們考慮的`更多更周到一些，讓客戶切身感受到奔馳的不同，在完成銷售之後也要對客戶進行定期的關懷，維繫好客戶資源，通過真誠的關懷換來客戶的忠誠。

自己職業規劃：

梅塞德斯—奔馳一直是我想從事的汽車品牌，它的三叉星輝一直深深的吸引着我。現在來到比高之星算是實現了我的這個夢想，所以我很珍惜，也必須很努力，我覺得既然有了這麼好的一個平臺，自己就應該好好的幹下去，跟我們這個團隊一起學習、一起成長。希望通過一年多的工作和學習培訓，以及明年繼續的準備，最後能如願的通過奔馳的C—sales認證。最後不再贅述這麼多，還是要很感謝這一年來領導和同事的關心與幫助，今後就行踏踏實實做好每一天的工作。希望每天都能有哪怕是一點點的改變與進步。不愧於胸前佩戴的三叉星輝。

個人成長工作計劃9

一、自我剖析

我自我感覺是一個平平凡凡，比較文靜，安於現狀的人。但我在工作中還是能認認真真，盡心盡力，做好自己本分的事情。當然人無完人，雖自我感覺良好，但目前還是存在許多不足：由於經驗有限，參與科研工作投入不夠，自我感覺功底較淺，再則時間和精力的有限，雖然說時間像海綿，可以擠，但是由於自己的惰性，有時放一放，鬆一鬆就懶過了。所以，雖然經過課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了明顯的轉變，但是，還需不斷學習，特別是業務方面的知識、理論;其次是個人基本功的紮實與提高。

二、個人發展計劃

1、理論學習方面，認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業特點，善於思考，積極改進教學方法，形成自己的教學風格。

2、認真做好學校各項日常教學常規工作，抓好教學質量，繼續培養學生各方面良好習慣的。

3、勤於反思，在總結經驗中完善自我。不斷練習基本功，優化自己的教學方法。並積極使用現代信息技術，運用信息技術服務於自己的`教學。

三、具體措施

1、專業水平的提高。

(1)學習教育理論，在理性認識中豐富自我。

認真閱讀《課程標準》《教學用書》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。多看教育類期刊雜誌，豐富自己的文化素養。，如：《嘉興教育》、《福建教育》、《中國教育報》、《中國小教育》《新教育之夢》等，瞭解更多教育專家、行家的觀點，瞭解當前的教改動態。

(2)、專業素質的提高，在汲納中充實自我。

勤聽課，勤質疑，勇於提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。

2、日常教學常規的紮實與提升。

精心備課;細心批改每一本作業，多關注後進生，採用“一幫一”以優帶差、小組競爭的方式提高教育教學質量和良好習慣的養成，切實促進後進生各方面能力的提高。

3、勤於反思，完善自我。

學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化爲教師的行爲等，從反思中提升教學研究水平。每節課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。努力在本學期多寫出有質量的教學隨筆和一篇論文。

4、練就自己的基本功。

“鋼筆字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。寫一筆好字，不僅看着瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。所以自己每週練習兩張鋼筆字，不斷臨摹、使自己的字更加漂亮;多進行朗讀，提高自己的朗讀水平。充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。多製作簡單的多媒體課件用於課堂教學中，使自己提高學的有效性，提高教學質量。

當然要努力的東西很多，我將在經後的工作中努力做的更好一點，再好一點。

個人成長工作計劃10

爲了不斷提高自己的教育教學能力和專業水平，結合自身的實際與發展特制定本學期計劃如下：

確立正確的教師職業理想。要把教師職業作爲事業去追求，將自己的個人志趣與職業需求結合在一起。勇於實踐、勤於積累，有信心有恆心有耐心有決心，積極面對工作中遇到的各種困難與問題。

樹立教師職業責任。在日常教學工作的點滴中真正做到愛學生，對學生全面負責。堅持把熱愛學生和對學生負責看作教師的責任，堅持教育對學生負責、對家長負責和對社會負責、對事業負責的一致性原則。尊重學生的人格，瞭解學生的個性，相信學生，關心學生，既統一嚴格要求，又注意學生的個體差異。關愛每一個學生，將對學生的愛滲透到話語中去，學習用話語力量撥動學生的心絃，催其上進，引發共鳴。善於發現學生身上的閃光點，在課堂中多一些合理的表揚，使學生看到自身優點並激發學生的自信。

多途徑提高教學水平。加強教育理論學習，多看教育教學專著，認真做好筆記，努力提高個人的專業素養。擴展自己知識視野，不斷豐富教育教學理論，努力提升教學教研水平。

認真研讀教材備課，多思考，多總結，做好課前準備工作。結合所帶年級學生特點準備課，在實踐中總結出學生最合適、最易被接受的方法準備課程。做到上課條理清楚、突出重難點，尤其是三年級孩子動手能力有所提高，理解能力增強更要安排好課堂時間，多留一些時間讓他們表現畫面。根據課程特點設計課程，努力做到充分調動學生學習興趣，使學生感受到美術學習的樂趣。

針對教學中出現的問題勤反思。多向老教師學習經驗、方法。有不明白的地方及時請教。對每次課堂實踐勤反思。每一次的反思與請教都是下一次改進實踐的積累。

多聽示範課，跨學科聽課。積極安排時間參加聽課、學習教學理論，在交流中促進專業發展、提高課堂教學水平。積極參加課題研究，提高理論研究能力和教學實踐能力。在學習中探究教學新的特色。

積極組織參加組內研修活動。與組內學段研修小組隨時開展教研活動，將隨時教研進一步落在實處。

擴充專業知識，提升專業實踐能力。在活動中多做總結，不斷學習，努力提高自己各方面的專業能力。

在社團授課中多關注學生的需求，針對不同學段的學生設置難易不同的課程。帶領學生實踐的同時多欣賞，多啓發，引導孩子用所學的美術形式表達情感。對待學生有耐心、有愛心、多鼓勵，以激發學生興趣爲目的。讓學生在一個輕鬆、愉快的學習環境中感受美、創造美。

廣泛閱讀。讀書可以增長知識、促使人思考、陶冶情操、淨化心靈。利用工作之餘多閱讀，在優秀的.作品中汲取營養、開闊視野、豐富知識，不斷提高自己的文化修養。“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來”。在閱讀中“充電”，不斷提高自己，與學生一起成長、學習。

教師的示範作用是巨大的，教師必須在平時不斷加強自我修養的提升，對自身要嚴格要求。平時多讀書、多思考。利用網絡不斷補充自己的知識。提高業務水平，努力探索方法。熱愛學生在日常的教學中才能對學生起到言傳身教、春風化雨的影響和作用。

在今後的教學中多看、多聽、多思。努力做好自己的各項工作，積極面對工作中遇到困難與挫折，把每一次困難都看作是積累，把每一次挫折都看做都是成長，不斷超越自己。

個人成長工作計劃11

馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標：

工作上，繼續努力工作，多和一些管理人，銷售人打交道。學習一些商業理念，儘可能多的瞭解一些商業問題！學習些基礎的東西，包括電腦，以前沒有接觸過Photoshop等軟件，一定要學習一下。哪怕不是很精通，但一定要有所瞭解！

生活上，不去想感情的問題，要把精力放在工作上！多看一些商業的.書籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學習一些浙商的優點！改變一些不合時宜的理念！

理財方面，儘量多攢些錢。老爸的病一天天漸好，自己先少給點，到年底，爭取能有兩萬左右的積蓄，盡力爭取20xx年底辭職，自己出去試一試！

一直對赤峯的對夾很感興趣，不過不解的是爲什麼這種食品在赤峯有近百年的歷史，但還是不被外人知曉呢？按理說應該能像天津的狗不理，河南的湯包一樣作出點名堂的，原因何在，是赤峯人沒有人去作嗎？

這次過年回家，一定要多看看，多問問。爭取認識一兩個會作對夾的師傅！還要和別人多打聽一些開店的信息，爭取作一份商業計劃書出來！

20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無過！老老實實的過完這一年！

個人成長工作計劃12

一、基本狀況

本人20xx年6月畢業於浙江師範大學，同年8月即來我校參加工作。作爲一名教師，我覺得自己是幸運的，幸福的。從事教師這個神聖的職業，首先要以學生的發展爲己任，樹立愛生的思想觀念，自身專業得到長足發展，纔能有效提升教育質量，使每個學生都能自信而成功地學習和成長。讓他們學會做人，學會合作，尊敬師長，尊重他人，品德良好，身心健康，樂於助人，富有團隊精神。而這一切都需要我們老師繼續學習，不斷提高。才能確保學生成長的安全、有效與和諧。

二、個人專業發展現狀分析

1、優勢：

不斷學習不斷進取則是我一生的追求。平時在同事、領導的支持與指導下，我在教育教學工作方面有了很大的.提升我的工作原則是“勤奮好學，善於思索，不斷創新”。生活的原則是“善待自己，善待他人，樂觀向上”。做人的原則是“誠實守信、淡薄名利、公私分明、堅持原則”。在實施新課程改革的進程中，不斷探索創新之路，率先垂範，從而較高質量的完成了教育教學任務。

2、劣勢：

有時不自信，固步自封，不能及時調整思路，教學經驗欠缺。

三、個人專業發展五年總目標：

以“立足崗位求作爲”爲己任，將“不斷提升師德修養、更新教育理念、轉變教學方式、增強教育教學潛力”作爲今後五年的工作目標，在學校不斷髮展的同時，力求超越自我。“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的五年時間中，不斷改善自己的課堂教學。改善自身的壞習慣，將自己改變成一名主動學習者，使自己成爲學生心目中具有親和力、簡單、快樂、幽默的老師。

1、努力學習相關理論，信息管理、數據庫、vb、java等，以理論武裝頭腦，指引教學實踐。

2、作爲班主任，摸索全面提升本班學生整體素養的有效途徑，深入瞭解學生，尤其是對學習尖子生的培養及對學習困難生的幫忙上，找出良策，做到因材施教。

3、成爲教育的研究者和終生學習者，在理論指引下，不斷地進行課堂教學實踐，努力從經驗型教師向研究型教師過渡。不斷反思自己的教育行爲，透過實踐與理論的對話，超越自己的思維，反思自己的行動，在實踐中增強才幹。同時，虛心向其他教師、學者、專家請教，在教學模式、教學方法、教學藝術等方面有所突破，構成自己獨特的教學風格，創出自己的教學特色。

四、個人專業發展年段目標：

第一年度目標：

1、用心參與學校的校本研修活動，認真參加各類教師培訓，提高專業知識水平，更新教育教學理念，緊跟時代步伐。

2、閱讀4本專業書籍，做好讀書筆記，並寫好讀後感，在校園網上發表。

3、用心參與學校項目組活動，探索課堂教學模式，積累資料，進一步提高課堂教學效率，寫出有質量的教育教學反思。

4、充分用好校園網交流平臺，在個人教育博客上，堅持寫讀書筆記和教育隨筆。

五、具體措施

1、備課從備教材、備學生、備自己三方面着手，合理制定每節課教學目標，儘可能預設學生的反映，將教學重點難點細化，並在教學中不斷關注。課後及時反思，總結經驗與教訓，並實施二次備課。

2、藉助網上視頻資源，每週看一節優秀教師的教學實錄，拓寬視野，拓展教學思路。提高自身的教學分析與評價潛力，努力將自己觀課評課從形式學習水平提升到有好處學習水平。

3、用心參加項目組的活動，每學期上兩節公開課，透過上課、評課、教學研究等學習的平臺，聽取專家與同行的寶貴意見，提高課堂教學水平。

4、用心參加校內外各項培訓活動，提升自己實踐、反思的潛力，並運用於課堂教學中。

5、讀完4本專業書籍，寫有讀書筆記。

6、認真研究教材，把握不同課型的特點，能規範地上好每種課型的課，並在此基礎上力爭做到創造性地使用教材。

7、每學期針對教材的特點，對學生進行各種形式的習作訓練。注意蒐集整理學生的習作成長的資料，及時撰寫教學反思。

個人成長工作計劃13

20xx年春季學期個人成長計劃因爲有夢想，所以我們追逐奔跑，有了夢想，我們就有了信念。隨着時間越走越快，現實的生活讓我們明白了許許多多的的道理，接觸這份工作三年了，遇到了許多不同的人或事，爲了更好的完善自己的夢想，爲了更好貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的'實際情況，特制定以下工作計劃：

一、個人思想素質道德觀培養：

1、加強政治理論學習，提高自身素質

認真學習教育局、園領導等各項政策，保持正確的思想政治方向。熱愛自己的事業，視幼兒園爲“家”將每一個幼兒當作自己的孩子，對孩子們一視同仁，一切教育以幼兒爲主體，從實際出發，讓幼兒健健康康成長，快快樂樂學習。

2、通過學習提高自身師德修養。

作爲一名教師，師德修養是一大挑戰，本學期，將通過網絡、書籍等各種方法，向名師學習、向社會上哪些無私奉獻的人學習，認真學習體會他人的優秀，學習體會他人的奉獻精神。用自己的愛去更好的呵護祖國未來的花朵，讓每一朵花朵在“陽光”下綻放最美的笑容。在工作中，不怕自己不懂，就怕自己不學習，有不懂的地方及時虛心的請假學習，時刻注意自己的學術修養，嚴格要求自己，做到言傳身教，爲人師表。

二、教育教學，常規方面。

1、自主學習，提高自身能力。

積極參加學校組織的各項培訓、教育教研活動，並做好學習記錄。積極響應園活動——書鄉校園。利用課餘時間閱讀各種有關教育教學刊物，並做好讀書筆記，摘錄些對自身工作、學習等有益的篇章段落，提高自身水平。

2、常規業務規劃

完成各項領導佈置任務，做到按時，有效率。

堅守自身崗位。認真備課，不上無準備之課，認真上好每一堂活動，活動結束後及時認真反思教學中的得與失，在今後的教學中揚長避短。

三、充分發揮家長作用，與家長做朋友。

家長不在只是家長，更是教育教學的一大助力，多與家長溝通，與家長建立良好的關係，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離，充分調動家長的積極性，讓家長參與到教育教學中，做我們堅強的後盾。四、具體實施計劃

1、堅守崗位，做到不遲到，不早退，不擅自離崗。

2、參加每週一、週四的園會議，教研會議，做好各項記錄比較，及時完成園領導佈置任務，及時學習反思。

3、積極參加班級每週會議，及時發現幼兒情況，進行分析調整。

4、自主學習，通過網絡、名師等書籍，向他人學習。

5、開展每日溝通計劃，堅持每日與3—4名家長進行及時溝通。進行親子活動，讓家長真正融入到幼兒的學習生活中。

個人成長工作計劃14

業務員成長計劃之一：道路初現

選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰自我，挑戰高薪。有些是應聘或者朋友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業，我們都應以我們是銷售人而自豪。這也是培養我們工作動力的第一步。

在確定行業的同時，我們就要做好自己的人生規劃，三年計劃，五年計劃，哪怕是十年計劃，時期可以隨意制定，但是目標一定要有，這是在以後的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當遇到挫折的時候，就想想我們的目標，跟我們的宏偉目標比起來，這點挫折又算的了什麼。

在銷售的道路上，必須有着對規則和門道的覺悟，參不透規則和門道，只會處處樹敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作爲，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結論，關鍵要看你是什麼人，採用什麼樣的辦法去做事，這纔是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。

業務員成長計劃之二：初窺門庭

剛開始工作，相信大家在這個時候都是信心滿滿，精神百倍，對生活充滿了希望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有餘，經驗不足，總是有一種心有餘而力不足的感覺，其實這沒什麼，每一個人都是這麼過來的。這個時候業績不是最關鍵的，業績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的瞭解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不瞭解的人，拿什麼去跟客戶交流！二是充分了解自己公司所針對的客戶羣，做到有的放矢。同時奉勸一些朋友，不要想着一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業務來說，他們業績好，一方面是有經驗，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現在找到一個客戶，客戶說要兩年後才需要購買你的產品，那我們在跟蹤到位的情況下，需要等到兩年後纔有可能簽單，但是對於一個老業務來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那麼這個時候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態，踏踏實實的去做。業務可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內心有奔發的火焰，就會讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。

認清了以上這些事實，我們就需要給自己制定一個工作安排表了，剛開始做的時候，工作安排最好是以天爲單位，早上做什麼，中午做什麼。下午做什麼。晚上做什麼。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來。不要想着就這麼點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這麼想的話，你肯定是被你潛意識裏的懶惰心理戰勝了，那麼在你以後的銷售道路上，也不會那麼的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作計劃，有哪些沒有完成，因爲什麼沒有完成，在沒有完成的情況下，是不是會影響以後的工作，影響了以後的工作，又會造成什麼樣的結果……同時給自己的一天做一個總結，總結自己一天的的收穫和對工作的感想。作爲公司的部門經理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對於新人的進步有着很大的幫助。

公司上班7天后，以一個優秀銷售爲目標的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己並且把自己的工作安排上報到部門主管或者經理那裏，向他們徵求意見，一方面是對他們的尊敬，滿足他們的心理優越感，另一方面，也是在驗證自己的做事能力。這個時候同事關係很重要，作爲公司高層，不可能一天到晚盯着你看，對於你的表現，領導們大多是徵求你的同事，或者是同部門的人的意見。

每個銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學會如何理性面對拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐懼感。有一部分人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚後天也是可以培養，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學習他的長處之外，還可以練習自己的勇氣。

嚴格意義上來講，同事間是不會存在深厚情誼的，每個人都在爲着自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個沒有辦法，就這麼一口飯，你吃了，我就要餓死。爲了我不餓死，那麼，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。

晚上有條件上網的，可以加入到一些行業交流羣裏面，交流一些銷售上的技巧，交流，切忌自以爲自己是新手，用提問的方式來交流，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的興趣。在一個，別人也沒有義務回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個心態成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以後的工作中一定要時注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作爲一個聰明的銷售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點，那麼首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎麼開發客戶，那麼你自己就要先闡述可能開發客戶的途徑，以這種方式交流，效果遠遠高於提問式的。如果這麼簡單的事情都做不到的話，你絕對不會從一名新手成長爲一名優秀的銷售。

業務員成長計劃之三：略有小成

經過了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費了太多的時間。

堅持下來的人，恭喜你，你已經跨越出了第一步，離你的目標又近了一些。但是別驕傲。這個時候，我們應該已經接觸到一些客戶了，在這裏，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應付形形色色的客戶，在這個期間，我們仍是需要學習的時候，以增長見識和經驗爲基礎，我們可以要求部門領導配合，看看他們是怎麼做的。必要的時候可以筆記。對於不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對於一些仍不能理解的，要馬上在交流羣裏交流，爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。

學會了解自己的競爭對手，也要學會融入到競爭對手的圈子裏面去，生活在狼羣邊上羊，它的體格必然是非常強健的。其實在每個對手堅強的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，掌握對手的方式並挫敗他的內心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在裏面。

要養成分析客戶的好習慣，在跟客戶的交流中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的成敗，充分的瞭解了客戶，相信不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要獨自一人，可以跟部門領導，也可以在交流羣，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這麼一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應的方案。

需要注意的是，我們做銷售的`，不是賣的產品，而是我們自己。你的產品再好，準備工作再足，客戶對你的人不認可，那麼就算你把你的產品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關係，並逐漸加深這種關係，當你贏得客戶好感的時候，也就是你成功的時候。

不可能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進。我們必須要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格，論壇裏有相關跟進客戶的帖子，我這裏也不要多做說明。

業務員成長計劃之四：駕輕就熟

又一次的體無完膚，這次的壓力遠遠超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，因爲這個時候，正是傳說中的瓶頸期，聰明的人，會到處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細細思索。這可能需要幾天或者上月的時間，不過沒有關係，只要你一心的想跨過去，並且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎麼去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因爲業務不是僅僅靠着堅持就能做好的，它的確需要天份。這個事實很難讓人接受，但是事實終究是事實，並且事實都是很殘酷的。成功者之所以會成功，是因爲他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現自己的目標。

同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售並且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。

做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按着公司培訓的方法去開發業務了，這個時候，我們就需要去想，去思考。一想通過什麼其他的方式能提高自己的業績，二想怎麼在公司得到威望給提升做準備，思考是很重要的，家裝市場做了那麼久，按說方式都已經被人所掌握，但是我總會想出一些不爲別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明，而是市場還有很多沒被人發現的技巧在裏面，只是還沒被人發現而已。創新來自於積極的、充分的思考。成功人士強調：最努力工作的人最終絕對不會富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首於他們所設計的才程序，永遠只是拾別人的智慧，又哪裏有可能成功呢。

創造力人人都有，人和人的差異在於有的人注重創造力的開發，有些人沒有在意。養成一個良好的思考習慣，這對你的以後有莫大的幫助。

另外不要說業績好就能做管理，這不太現實。因爲一個好的銷售會有自己的做事風格，俗稱“腔調”，但是往往在無意中會把自己的風格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質。

一個單子成交以後，並不意味着結束，我堅信這是新的一單的開始，瞭解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護，非常重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護祕籍：逢年過節，短信祝福必不可少，但是在現在的信息時代，短信已經表達不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那裏效果也並不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司裏或者家裏，忽然郵遞員送來一張卡片，上面用精美的字體寫着節日的祝福，那會是什麼樣的感覺？這個你們自己體會。

心態掌握了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信心，最後還是什麼都做不成的，不管在任何時候，達成目標的決心都不能放棄。只有堅信自己會成功的人，最終纔會獲得成功。業務員成長計劃之終結：功成名就

對於一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很寂寞的，因爲爲了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區，不是我們去模仿狼，而是現實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學不來的。

這是很可悲的，精英外在的光環下，隱藏了怎樣的一顆心啊！爲了找尋我們的本性和曾經失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業經理人。有些人自己開了公司，做了老闆。也有人會說開公司是爲了個人更好的發展，其實找尋丟失的也好，個人發展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個成功的銷售，他懂得在什麼時候應該放棄這曾爲之瘋狂的職業，他現在需要做的，就是帶着一羣瘋狂的人，看着他們去走自己曾經走過的路。

個人成長工作計劃15

本學期我擔任學前二班保育員工作，幼兒園保育工作的好壞直接關係到幼兒的健康成長，只有紮紮實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。上學期，在園領導的正確領導和我班教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。爲了本學期的保育工作更加完善特制定以下工作計劃：

一、做好幼兒一日生活常規的培養。

爲了貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養幼兒良好的行爲習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行爲規範、自理生活能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛鍊、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養成良好的行爲習慣。

１．幼兒進餐時，教師要精力集中，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行爲習慣和吃完自己的一份飯菜，並耐心對待特殊幼兒進餐，給予相應的幫助，適當控制肥胖兒童食量。根據幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

２．指導幼兒用正確的方法漱口、擦嘴。飯前、便後要將小手洗乾淨，不吃不乾淨的東西。

３．鼓勵幼兒積極參加晨間鍛鍊活動，培養幼兒的自我保護意識。

４．培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的衣物及牀上用品。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擺放桌椅等。

５．在各種活動中配合老師開展活動，激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

二、在保教中要做到有機結合

糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。培養幼兒互幫互助的良好品質。學習用正面引導的方法指導幼兒。並和本班老師一起鍛鍊幼兒文明禮貌用語的使用，讓幼兒學會友好、禮貌待人。

三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質

提高身體抗病能力的重要活動。確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據氣候的變化爲幼兒增減衣服。

四、加強幼兒安全意識的培養

杜絕安全責任事故的發生。讓幼兒瞭解生活中常見的一些安全標誌，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時對幼兒進行隨機教育，培養幼兒自我保護的`意識和高度的應變能力。在戶外活動和樓道監護中合理站位確保幼兒安全。

五、認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。

做到人到、心到、眼到、口到，隨時注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。認真做好每週一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小掃，一週一大掃，室內無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地淨，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，勤儉持園。管理好班級財產，定期清理，做好登記。積極參與保育員評賽活動。

六、強化安全防範意識，確保幼兒安全。

認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，並作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發現不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，並注意特殊兒童的護理以及監護工作。

七、班級財產管理。

認真做好班級財產清理工作，並在平常使用時，對班級的財產做到心中有數，隨時清點，不讓玩具、用具丟失。