移動外呼公司工作總結

外呼是現代客戶服務中心繫統呼出服務主動發起對客戶的呼叫。以下是小編帶來移動外呼公司工作總結的相關內容，希望對你有幫助。

　　移動外呼公司工作總結篇1

不覺中來外呼部門已經有數月了，第一次來到這裏的情景還歷歷在目。走進辦公室的大門，就能看到整潔的大廳內排放着一排排電腦，師兄師姐們個個頭戴耳麥正在緊張的忙碌，依稀的可以聽見他們標準而又富有親切的介紹。當時不由得憧憬自己的頭戴耳麥做在電腦前的樣子，心裏既緊張又激動，如果是我自己在做，又會是一種什麼樣的感覺和效果。當然我也很清楚，這樣的工作對於那些辦公室工作來說不顯得那麼的輕鬆和隨意，但是，這不是單調。工作內容是豐富的，當我們坐在電腦旁帶上耳麥給客戶介紹的時候，這是一種個人的考驗和工作樂趣，更是一種服務理念。如果你用心做到了做好了，你會發現：用聲音去打動別人，這是一種挑戰。

任何一項工作都有自己的內涵，都不是在別人眼裏看上去的那麼簡單。經過這段時間的工作，我發現看上去很簡單的打電話也要講究方式方法，否則只會事倍功半。現總結如下：

1：首先應該在聲音上“壓倒”用戶的語氣，我個人認爲語氣很重要，我以前嘗試有小而細的聲音去介紹業務，但是有時候被罵的很慘，所以語氣上的氣勢很重要。

2：就是讀的時候要主要讀音中重音的位置，比如說放在”取消“上的音重一點。”放在“瞭解”的讀音重一點。

3. 遇到女性用戶要會好一些，但要注意一點語氣要適當。

4. 遇到男性用戶，年輕的要語氣要重點，年長的要語速快點且柔和點。

雖然如此，但是在實際外呼的過程中不可能一帆風順的，總會遇到挫折，遇到一些難堪、尷尬的狀況。但是作爲外呼部門的我們肩負着將公司最新信息傳遞給廣大用戶的責任，是公司對外的窗口，代表了公司的形象。所以我一直嚴格要求自己，工作時認真負責，耐心講解公司信息，聽取客戶意見，瞭解客戶需求，主動加班完成工作任務，積

極配合同事工作。當然了，我也有着在客戶不講道理口出粗言時不能剋制自己脾氣的缺點，這個我會以後的工作中努力克服。

經過這段時間的鍛鍊，對部門的運作和管理也有些自己的觀點，不足之處還請見諒。如下：

1：外呼業務數據（外呼業務需求書）由需求部門提出，以業務聯繫單的形式，發往外呼部門。外呼業務需求書應包括需要進行外呼的目標用戶，包括明確的外呼業務腳本，應給出明確的完成時間要求，以及外呼時點（如：是白天、夜晚、節假日等），如果外呼不成功，需重複的頻次等。外呼部門及時進行外呼結果評估與分析，並將評估報告反饋至客戶服務部，由客戶服務部統一反饋至相關外呼需求部門。評估報告應包括外呼腳本中的各列示項目的結果、呼叫中心對該類外呼的建議、該外呼任務的目標用戶的有效率以及目標用戶成功受訪率等。

2：爲了使外呼工作能夠取得較好的效果和客戶滿意度，建議對不同用戶採用不同的時間段進行外呼。在外呼實踐過程中可以確定對不同業務類型的外呼確定不同的時間段。

以上就是這段時間我在外呼部門工作的一些心得和總結，我會繼續努力爭取在崗位上有更加優異的表現。

　　移動外呼公司工作總結篇2

20xx年天津移動公司鞏固和提升競爭優勢，保持行業區域主導地位，加快了本溪移動的發展，提高了大客戶服務的水平，克服了各種困難和不利因素，業務發展和業務收入保持穩步

各項工作取得了可喜的成績。

一、個人客戶管理與服務

爲彰顯vip會員尊崇倍至、享我所想的尊貴體驗。20xx年度我中心本着溝通從心開始的服務理念，

我們的每一位服務人員都從客戶的利益出發，想客戶所想，急客戶所急，爲客戶提供各類通信服務以及慎重停機、免費補卡，免費更換stk大容量卡，幫助客戶積分兌獎等業務我們盡心盡力爲客戶做到最好。

結合我們移動公司的各項工作指標，本着服務“以人爲本”的宗旨從年初的數據分割到年末的客戶滿意度，實行了針對大客戶、重要客戶的上門服務、親情化服務等差異化服務。我們要求每一位客戶經理耐心解答客戶關於移動通信方面的疑問、圓滿解決客戶在使用移動電話方面的問題、提供形式多樣的信息服務。客戶經理會定期與客戶聯絡，同時，客戶也可以通過電話、短信、上門等方式與客戶經理保持聯繫。客戶還可以向提供服務的大客戶經理預約時間，要求上門服務。上門服務內容包括：業務受理、設置新業務功能、進行新業務演示、解決投訴問題、代收移動電話費等。

另外，結合“服務與業務領先”的戰略目標，始終堅持“創無限通信世界做信息社會棟樑”的企業使命，不斷增強員工的“危機感、緊迫感、使命感、責任感”在全面提高服務質量外，使我們中心在公司的文明建設上都取得了長足的進步。

二、中高端客戶保有率

在當前激烈的市場競爭中，中高端客戶將成爲我們通信行業下一步爭奪的市場目標。在中高端客戶市場保有率“戰爭”中，只有不斷深化人性化、親情般的的優質服務，不斷提高的業務技術的水平才能，被衆多中高端客戶所信賴。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達的任務。

三、外呼人員的管理

外呼人員在我中心完成的指標中佔有一定的比率。電話營銷的目標客戶羣選取針對性強，以及服務口徑設計妥當和全體外呼人員的共同努力，XX年外呼人員在新業務的推廣，全面推動新業務的增量增收中起到了很大的作用。外呼隊伍人員在做市場調查.社會調查、服務關懷、挖掘潛力客戶時，她們的服務質量就代表着我們公司的服務形象，所以我們培訓外呼人員：熟練掌握公司個指標及各項業務，規範服務用語，應答技巧專業靈活，團隊之間密切配合協作。使他們能在第一時間內將信息清楚明確的傳遞給目標客戶。

是直接連接客戶和公司的橋樑，所以對外呼人員的服務質量直接影響到客戶，外呼人員進一步培育潛力型和競爭型業務，重點加強潛力，服務管理、服務人員管理。

四、投訴處理

爲進一步提高客戶滿意度、保持服務持續領先，大客戶中心在XX年裏以客戶價值爲尺度，從加強投訴管理入手，建立起客戶投訴快速響應機制。

首先，優化投訴處理流程,加強後臺管理人員對前臺客戶經理投訴處理的支撐，設立投訴熱線，建立管理層直接介入處理的應急響應機制，縮短投訴處理時限。其次，嚴格控制集團客戶短信羣發。再次，重要和重複投訴直接向公司專業部門或公司有關領導派單，管理人員及時支撐，處理解決方案。最後，完善客戶跟進服務制度，提高移動公司的服務水平，從而達到投訴滿意度100%。

五、日常工作

客戶經理是集團客戶和個人大客戶服務的主要提供者，也是移動公司對外展示員工形象和工作風貌的重要載體，客戶經理的職業形象和職業素質一直是公司領導和客戶關注的焦點。在XX年的日常工作中,我們着重系統培訓客戶經理的服務與業務雙領先全面優化營銷體系，實現客戶經理規模最優化。大力推進新業務的規模發展，加快改進服務的步伐,全面優化營銷體系，推動中心完成全年的營銷指標.

2018年我準備在工作中協助領導全面創新服務模式，提高新業務的市場佔有率。協助領導全面提升客戶服務，促進服務價值最優化。繼續大力宣貫“正德厚生，臻於至善”的核心價值。

　　移動外呼公司工作總結篇3

從九月開始外呼，到現在兩個月了，經過領導和同事們的不斷幫助，現在外呼逐步成形。下面我說一下這兩個月我所學習到的東西。

一.營銷意識和營銷技巧逐漸提高第一個月外呼的對象主要是暑假的老學員，尤其是中學部的，這部分學員無意向的原因基本是時間不合適，因爲石家莊的學校並不是都是週六日休息的，基本都是單休甚至是月休，所以導致無法報課外培訓班級。最開始的時候聽到家長這麼說就放棄營銷了，後來發現這個時間有時只是家長想掛斷電話的一個藉口，所以需要我們再強化我們的營銷技巧，後來就跟家長說現在有好多家長都給孩子報班了，因爲高中三年還是很重要也是學員學校最艱苦的一段時間，好多家長已經意識到這三年的重要性了所以週末的時間都給孩子安排課外的培訓以至於提高成績，以此來稍微刺激一下家長，也行家長就真的會跟學員商量一下是否考慮我們的班級，我們就抓住了一個學員。

二、溝通技巧有所提高其實，外呼能不能成單或者完成一個很好的服務，溝通的過程是最重要的，尤其是語氣和專業性方面。對於取消變更班級，我們要用柔和但是必須是不卑不亢的`語氣跟家長解釋，如果我們有點強勢，家長會很反感，如果很沒有氣勢，有些家長就會強勢起來，就是不同意我們的變更。但是對於營銷類的外呼我們要掌握好溝通的專業性和營銷技巧。比如，開頭問學員成績怎麼樣，就不如問學員的薄弱環節和丟分環節更容易抓住客戶，並逐漸溝通挖掘需求。

但是，兩個月的我外呼也遇到了各種各樣的問題。導致壓力特別大，有點力不從心。並且工作沒有動力。主要是以下幾個方面

一、第一個月外呼時，感覺對於學校月休的學員，我們的大班已經沒有推薦的可能了，推薦一對一有兩個問題一個是費用太高，二是學員一個月才能上一次課。家長感覺效果也不是很好。

二、外呼春季老學員的時候，我這大部分是國內的老學員，對於這部分學員，營銷的可能很小，一是因爲大學生了根本不考慮報課外培訓班級，二是，大學生很在乎錢，都反映不打算報課外班級費用太高，只能推薦四六級的搶分班級，或者考研的衝刺模塊班級，但是感覺學員意向也不是很大，並且這部分學員很反感我們的電話總是找藉口掛斷電話。對於這部分數據沒有一個很好的話術，打過去都感覺很尷尬。

三，每天外呼的數據基本都是一樣的，打一天下來，同樣的話說了好多遍，也沒有什麼意向，導致工作很沒有動力，自己也找不到合適的話術來改變。

四、總感覺現在外呼，既達不到營銷的目的，也沒有什麼可以服務的地方，我們這邊也沒有優惠也沒有公開課活動來吸引家長。

五、通知類外呼，尤其是取消變更班級，家長普遍反映我們通知的太晚，總是提前一天通知，讓家長很被動。

總而言之，目前外呼遇到的問題導致工作壓力增大，找不到合適的話術來進行各種外呼。工作形式建議對於現在每天的工作形式，有以下建議

一、建議每天的數據不要太單一，這樣我們外呼可以隨時變換話術，不至於一天的工作都那麼死板，因爲對於一些數據的外呼我們也沒有什麼可以變換的話術導致一天的工作很死板。比如，四六級的老學員外呼。

二、一些四六級的老學員基本都是沒有意向在報班，建議對於這部分數據進行篩選外呼，因爲我們對於這部分數據我們既沒有什麼服務也沒有什麼優惠。只是單純進行營銷，這部分學員基本沒有意向並且他們很在乎費用。

三、中學部的老學員基本意向還是比較強烈的，建議跟市場部溝通一下各學校的放假時間和期末考試時間，我們找一個合適的時間外呼，避免家長選擇課程受時間不知道學校如何安排的影響。這樣也顯得我們很專業。

四、建議外呼的數據多寫講座的或者公開課信息的，這樣的話即便我們沒有營銷的可能還能作爲一種服務，家長也不會反感我們。