關於市場的調查報告15篇

隨着個人的素質不斷提高，我們都不可避免地要接觸到報告，報告根據用途的不同也有着不同的類型。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編整理的關於市場的調查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

關於市場的調查報告1

現在，保險開始漸漸成小康生活所需必備的新“三大件”之一，與住房、汽車平起平坐。許多專業人士認爲，人生需要的保障層次爲：第一安全，第二健康，第三子女得到良好的教育，第四老人得到良好的贍養，第五規避職業風險。因此，對於一個家庭而言，最具有經濟價值的人是家庭的經濟支柱。因而，家庭支柱最需要保險。如果我們是家庭支柱，那麼保險對我們而言是愛心、責任以及一如既往的承諾，裏面有對父母的反哺之情、有對子女的殷殷期盼、有對配偶的綿綿愛意、更有對生命尊嚴的無限尊崇。保險是一種非常好的理財工具。理財首先是保證既有財產安全性，比如說現代社會有很多的理財方式，包括銀行儲蓄、股票投資、基金產品、房產投資、外匯、期權、期貨古玩等等，而保險作爲一種理財產品唯一不可替代的是對既有資產的一種保全。這種“既有資產”甚至包括人本身，從某種意義來說，每個人都有兩個生命，一個是“自然的生命”，另一個就是“經濟生命”。每個生活在這個世界上的人都對家人承擔一種責任，這種責任可以有很多的表現方式。保險就是一種很好的體現責任的方式。因爲它有五大功能，分別是：1家庭保障；2教育基金；3退休金；4應急現金；5有計劃的儲蓄。目前社會上，保險的種類越來越多，保險所涉及的範圍也越來越廣，壽險，車險，意外傷害險，責任險等等保險，已經越來越深地進入我們的生活中的各個領域，人們會根據自己不同的目的去選擇不同的險種，以保障在特定的情況下，自己的利益可以得到有效的保障，或者將損失儘量降低。另外，保險還有其他派生職能，主要由防災防損職能和投資職能，這使得人們在購買保險時，可以有更多的需求選擇。其中我的調查具體情況如下：

一·調查目的

本次關於保險的調查，主要目的是去了解目前社會上影響人們購買保險的因素主要有哪些，另外，保險公司可以採取哪些措施來擴大產品的銷售和影響。

二·調查對象及其一般情況調查對象

長沙市民特別是保險消費者，以及保險公司負責人。

三·調查方式

本次調查所採取的方式以訪談爲主，資料法爲輔，將訪談結果以及查閱到的資料相結合，得到本次的調查結果。

四·調查時間

20xx年8月5日—20xx年8月15日

五·調查內容

主要通過查閱資料，瞭解了下現階段，長沙市內有些保險的政策是什麼，並通過訪談，調查了人們對待保險的態度，調查了影響人們購買保險產品的因素，還調查了，就作爲消費者而言，保險公司應如何來擴大保險產品的銷售和影響。

六·調查結果

當今社會上保險的發展快速增長，服務領域不斷拓寬，市場體系日益完善，法律法規逐步健全，風險得到有效防範，在促進改革，保障經濟，穩定社會，造福人民等方面也發揮了積極作用。但是也有一些不完善的地方。據調查，有一個民生人壽的業務員說：“哎，說真的，這保險太難做。首先，人們的觀念意識還非常非常的薄弱。還有一個很重要的問題,就在於我們的業務員誤導客戶，沒有根據客戶的實際情況來設計出適合客戶的險種，導致後來的一系列的人們對保險產生了反感的心理。最主要的不能怪人們，而是公司的業務員。爲了提高自己的業績，多得點佣金就誤導客戶，不設計適合客戶的產品使得現

在市場非常非常的難做，這真的不能怪客戶啊。而是我們這個行業還存在着太多不專業的人士，如果每個業務員都站到客戶的立場上，設計適合客戶的產品，用專業知識去說服客戶，這一切的一切都只有怪業務員，我是民生人壽的，對此深有體會。”當然，現在也有一些比較的優秀的政策，比如 20xx年長沙市社會保險政策，它的最低繳費基數暫定爲1500.長沙市社會 保險結算年度從20xx年起調整爲每年1月1日至12月31日因全省上年度在崗職工平均工資公佈滯後，導致部分業務無法正常辦理，影響參保人員合法權益。根據省人力資源和社會保障廳通知精神，暫定我市20xx年度社會保險繳費金額費基準數爲2500元每月，最低繳費基準數爲1500元每月，最高繳費基準數爲7500元每月。具體基準數根據每個員工上年的平均工資來定。現在各項繳費比例爲：養老保險單位20%，個人8%；醫療保險單位8%，個人2%失業保險單位8%，個人1%；工傷單位0.5%，個人不需要承擔；生育單位0.7%，個人不需要承擔。另外，養老保險的政策是：

(一)基本養老保險費徵繳實行雙基數。參保從業人員個人繳納基本養老保險費的基數爲本人上年度月平均工資收入。月平均工資收入超過全省上年度在崗職工月平均工資300%以上的部分，不計入個人繳費基數;低於全省上年度在崗職工月平均工資60%的，按60%計算繳費基數。參保從業人員個人繳費比例爲8%。用人單位按本單位上年度統計年報工資總額作爲單位繳納基本養老保險費基數;單位年報工資總額小於覈定的參保從業人員個人繳費基數之和的，以參保人員個人繳費基數之和作爲單位繳納基本養老保險費基數，繳費比例爲20%。

(二)城鎮個體工商戶、靈活就業人員以全省上年度在崗職工月平均工資爲繳費工資基數，按20%的比例繳費，其中8%計入個人賬戶。個體工商戶僱工按繳費工資基數的8%繳納，業主按全部僱工繳費工資基數之和的12%爲僱工繳納基本養老保險費，不得以事後追補繳費的方式增加繳費年限。

(三)用人單位和從業人員必須依法按時足額繳納基本養老保險費。

這些政策的話都是根據市民的生活狀況來制定的，對他們都有一定的幫助，所以還是有很多人看好和相信保險的。

目前社會上影響人們購買保險的因素：

（1）自然災害頻發，損失大。（2）社會上存在的不安全因素很多，常常會在不同的方面嚴重影響到人們的生命財產安全。（3）各類疾病疫病的發生。（4）現在人口老齡化加重，人們想要更好的保障自己的生活。（5）人們的生活水平提高，投資觀念發生了很大的變化，消費結構發生了變化。（6）目前社會上保險種類多，人們可以有更多的選擇來保障自身利益。（7）另外，影響人們購買保險的消極因素也有。現在，一些保險公司在外名聲不好，在被保險人出事後，極力推卸自己的責任，出現了很多保險公司與被保險人之間的矛盾。另外，現在購買保險有很多好處，除了可以保障人們的人身財產安全之外，還是一種儲蓄工具和投資工具，有時也會成爲應急準備金，而且還會提高企業或者個人的信用。對於保險公司如何來擴大產品的銷售和影響，

關於市場的調查報告2

第一部分：市場篇

心腦血管市場是近年來行業關注度直線上升的一大市場，患病消費羣的不斷蔓延，促使企業、商家、產品也隨之層出不窮。

近兩年每年26%的速度增長，使得原本平淡沉默的市場也逐漸開始登上行業舞臺。其特點和規律性也開始逐漸暴露。心腦血管市場是醫藥市場屈指可數的倍數增長行業心腦血管疾病，相對具有一定的季節性特徵。雖然患者在情緒激動，暴躁，等情況下也會發生突發事件，但在時間點上，冬春多爲發病季節。

隨着市場份額的不斷擴大，每年冬春季節，各企業新產品推廣就會越發活躍，患者也會越發在意這一階段。與其他行業不同的是，心腦血管疾病多依賴於防控。患者在選擇產品上，除具有明顯的地區特徵外，其忠誠消費也正在形成市場主流。無論是緊急救助還是日常維護。衆所周知，老年人是心腦血管病的主要發病羣體。

統計表明，20xx年，中國60歲以上人口達到3個億。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數有了很大的增長，心腦血管疾病患者羣相應也有了一定的上升。人口老齡化推進心腦血管市場的繁衍。與此同時，現代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規則、飲食不科學及缺乏鍛鍊等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發病率也不斷上升，發病的年齡跨度在不斷擴大。

中藥崛起，逐漸成爲行業主角

據不完全統計表明，目前國內心腦血管類藥物市場的規模爲158億元，總的市場格局是中西藥各佔一半，在中藥產品中，除了地奧心血康、步長腦心通和複方丹蔘滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業集團的通心絡、山西中遠威藥業集團的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場上佔有舉足輕重。中藥產品在心腦血管市場的崛起，使其快速榮登上了行業市場的主角。隨着市場容量的不斷擴大，國內外的企業、品牌不斷的增加，大品牌更是猶如雨後春筍，呈現幾何倍增之勢。另一方面，隨着民族企業營銷意識的不斷升級和生存壓力，推動出現了一大批民族企業，加劇了中國在心腦血管市場的發展進程。

從國家的角度，中成藥能夠取得如此佳績，自然是支持有理。從市場和消費者的角度，中成藥之所以能夠獲得此項行業殊榮，甚至可以說處於強勢地位，並出現幾個醫藥市場最大的中藥品種，最主要的一個原因在於西藥在治療心腦血管病方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對優勢，沒有療效非常顯著的品種，而中藥心腦血管病恰恰有獨到療效，並已經得到消費者的認可。與此同時，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎，然而處於強勢品牌的三大品種加在一起市場佔有率還不足10%，市場遠未飽和。

營銷手段瀕臨極境，競爭手段趨於集中作爲大藥市場的黃金股，心腦血管市場經歷一番拼殺和競爭後，幾大品牌營銷手段趨於飽和。電視專題狂轟拉炸，報紙小報鋪天蓋地，營銷手段的匱乏，使得心腦血管市場逐漸走近邊境，很多新興產品和企業苦於營銷匱乏，無法快速切中市場。在產品包裝和形象塑造上，學術和機理上的競爭似乎已經成爲唯一手段。這個學說，那個學說，這個療法，那個療法，似乎學術成了產品營銷的通天路，機理成了鋪路石，通過這樣達到那樣等等，而實際上，除了學術和機理外，產品可研究，可分析，可挖掘的成分、特點、手段還非常之多。

在傳播上，由於此類產品多高發在中老年人身上，尤其是老年人，此類疾病非常普及。對於這樣的目標消費者，對其購買者的推廣方式多放在攻心上。既能夠傳遞產品信息，引起家屬的共鳴，形成購買，同時能夠在現下嚴格的體制下展開拳腳，因此，成爲大勢所趨也是情理之中。從原來的臨牀戰爭轉移到今天的OTC市場競爭，商家看到了希望，看到了自由的消費能力，也遇到了醫院推廣的瓶頸，渠道競爭越來越激烈，使得商家們的手段越來越集中，由單純的產品競爭變成了集中式營銷手段的競爭。比產品、比企業、比品牌、比營銷手段，成爲考驗企業和產品的綜合要素。

第二部分：區域篇

任何一個行業都存在着自身一定的區域性，我們不能簡單的理解爲消費者的隨機性行爲而至，而是產品和企業的特點造就了行業的地區性，樣板在心腦血管市場的作用也越來越明顯。圈地輻射，逐漸成爲行業市場的共通性

生產廠址對此類產品的圈地銷售有着重要的影響力。企業已自己的根據地爲中心，輻射周邊，成功後帶動全國市場幾乎已經成爲各商家成功的共通性武器。天士力複方丹蔘滴丸近兩年在行業市場發展速度之快，使其快速成爲北派市場上的大鱷。佔據北部沿海地區和北方內陸地區盤點江山。以成都作爲發源地的地奧心血康，無疑是大西南市場的霸王。南方內陸地區、西南地區、西北地區深刻的輻射力，成爲產品能夠立足於大西南市場的重要原因。相比之下，其它產品進入，遭遇阻截、銷售困難也是當然。各地消費特點不一，競爭越發趨於白熱化東北：東北市場可以說是心腦血管的高發市場。

東北人脾氣倔強，性格暴躁，使得心腦血管類疾病發病率較高，產品市場銷售情況也相對較好。與此同時，東北人比較好面子，對產品的品牌要求也較高，相信更爲科學，更爲新鮮的產品，且對新產品的信賴度、關注度均較高。同時，對於醫生的依賴性較強。

西北：西北市場是近兩年來被很多企業和商家逐漸看好的一個市場，這個市場的特殊性就在於消費能力參差不齊。高端和低端相差較遠。對於產品的要求和價格也不同。消費者更爲青睞價格實在，效果好的產品，因此，很多新產品選擇以此作爲推廣首播站。同時，西北的消費者多性格淳樸，對產品的品牌意識不是非常敏感，消費忠誠度低，更青睞於廣告產品，適合區域開拓。

西南：川貴地帶的消費具有一定的特殊性，一方面對價格較爲敏感，同時，地方區域概念也較爲明顯，譬如成都地奧，其大部分的銷售來源均來自四川地區及其周邊輻射地帶。同時，西南地區消費者性格多暴躁，且爲內秀型暴躁，因此，心腦血管疾病患者比例也較廣，對於疾病治療，在有條件的情況下，只要產品品牌到位，價格合理，他們願意長期消費。但對於外在品牌和口碑不是很好的產品，反倒會在推廣過程中遇到諸多障礙。

南方：較南方位心腦血管類疾病相對較少，多爲遺傳或長期生活不規律人易患。相對其他地區，後天患病機率較小。南方消費者對於口碑較爲關注，尤其是特定患者間的口碑傳播尤爲重要。對於新產品也較爲敏感。

中部：中部地區是個較爲複雜的消費地帶，人羣混居，消費特徵不一。中部地區也是很多商家的必爭之地。是心腦血管高發地。宣傳模式和產品的增多，促進了消費者對產品的高度敏感性和認知度。需要花大力氣或特殊的營銷手段征服市場和消費者。但一旦平穩度過安全期，則成爲地區消費主力，成爲影響力品牌

關於市場的調查報告3

爲了更好地瞭解近期安徽白酒企業的生產經營情況，研究分析我省白酒企業在行業競爭中存在的優勢和不足，幫助企業發現已經存在或潛在的問題，安徽調查總隊開展了一次針對安徽主要白酒生產企業的典型調查，通過發放調查問卷，收集相關信息，並集中整理綜合，形成安徽白酒行業經營情況調研報告。

第一部分：安徽白酒行業基本情況

白酒行業是安徽省重要工業行業之一，在促進地區經濟發展、勞動力就業以及樹立地區文化形象方面均發揮着重要的作用。早在20世紀90年代，業界就有"皖酒崛起"的說法，當時以雙輪池、種子酒、口子爲主的白酒品牌快速發展擴張，曾經一度躍爲中國白酒的前十強。現今，皖系白酒又發起了新的一輪市場衝擊，以口子窖、高爐家、古井爲主的白酒品牌又開始輪流向全國其他區域範圍市場發力，成爲國內白酒市場上極具競爭力的企業集團。

目前安徽白酒生產企業中年銷售收入超過10億的有口子、古井貢、高爐家、迎駕等，其中迎駕、口子銷售收入達到了20多億。從生產銷售規模上看，古井、迎駕是安徽白酒生產的龍頭企業，口子、文王、種子及宣酒等品牌是構成安徽白酒生產的主導力量。

結合以上因素，我們確定了省內9家白酒生產企業爲本次調研對象，分別是安徽迎駕貢酒有限公司、安徽古井貢酒股份有限公司、安徽口子酒業股份有限公司、安徽金種子集團有限公司、安徽雙輪酒業股份有限公司、安徽皖酒製造集團有限公司、安徽文王釀酒股份有限公司、安徽明光酒業有限公司及安徽宣酒集團股份有限公司，分佈在安徽省蚌埠、滁州、阜陽、六安、亳州和宣城6個城市。據最新統計資料，這9家企業20xx年主營業務收入共計93.84億元，佔安徽省白酒行業主營業務收入的71%，故所選企業對安徽白酒行業有着較強的代表性。

第二部分：當前安徽白酒企業的經營現狀

本次調研的主要內容是以上企業在20xx年1-7月份間生產經營總體情況、能源原材料及價格情況、產品銷售庫存情況、經營財務情況以及科技創新情況等方面。通過對以上9家企業調查問卷的分析研究，得出以下幾點主要結論：

一、安徽白酒企業生產經營總體狀況良好，但生產成本不斷上漲成爲主要制約因素。在調查的9家企業中，認爲今年以來生產經營總體狀況良好的有6家，認爲基本相當有3家，沒有企業選擇“差”;同時有6家企業認爲，今年的經營狀況好於去年，有3家認爲同去年持平。對於今年以來白酒行業景氣狀況，6家企業持樂觀態度，2家企業認爲景氣度一般，只有1家企業對白酒行業不樂觀。

受訪的9家企業全部認爲制約生產經營最突出的問題是能源原材料價格上漲，另外，各有2家企業認爲市場需求不足和競爭激烈是生產經營中存在的突出問題。對於後期的生產形勢，6家企業對今年後期的經營狀況表示樂觀，3家企業認爲後期經營狀況一般。

除原材料價格上漲外，由於白酒行業屬於勞動密集型企業,機械化程度不高,勞動力成本增加導致白酒企業的生產及銷售成本不斷攀升。在調查9家企業中，全部認爲勞動力價格上漲對企業生產有較大的影響，其中，6家調查企業的用工成本較上年增加了15%以上，有1家企業用工成本增加近25%。

從調查結果來看，目前安徽白酒行業的總體生產經營狀況良好，白酒企業對於該行業未來景氣度較爲樂觀，而能源原材料和勞動力價格的快速上漲毫無疑問成爲白酒生產企業面臨的主要問題。分企業看，一線龍頭企業古井、迎駕和口子酒業的總體經營狀況要優於其他幾家企業。

二、能源原材料供應穩定，部分企業通過上調產品價格消化壓力。爲了全面瞭解企業生產所需能源原材料的供應情況，我們把常用能源如煤炭、電力、成品油以及釀酒原料的供應情況均納入了問卷調查，調查結果顯示9家受訪企業一致認爲市場原材料供應充足，有6家企業認爲原材料價格有所上漲，其他3家企業認爲原材料價格在大幅上漲。從企業銷售白酒的價格變動情況看，有5家企業的價格上漲，另外4家企業的價格與上年持平，沒有企業選擇下調價格;對於後期白酒的價格走勢，有3家企業認爲白酒仍要上漲，其餘6家企業認爲白酒價格將保持穩定。

分企業看，古井、迎駕、口子和宣酒集團認爲可以通過提價來消化壓力，其中除口子酒業外，其他3家企業已經提高了產品價格，其餘的5家企業並不認可通過提價來轉移成本壓力的經營方式。

三、企業經營利潤水平差異較大，大部分企業盈利狀況優於上年。在調查的9家企業中，因企業所屬地區差異、銷售策略和品牌影響力的不同，導致這9家白酒企業的經營利潤率差別較大，有4家企業的利潤率超過10%，最高的能夠達到25.7%，另外5家低於5%，最低的爲-5%。雖然不同企業利潤率的絕對數差異較大，但從變動的趨勢來看，9家調查企業表現出高度的一致，即20xx年的盈利情況要全部好於20xx年。

對於今年以來影響企業盈利的主要原因，有3家企業認爲今年盈利情況與上年一致，無明顯變動，2家企業認爲由於貨幣緊縮政策而導致利息支出增加，造成企業盈利下降;其他4家企業認爲原材料價格上漲導致盈利能力下降。

分企業看，迎駕、古井和宣酒集團認爲其盈利能力與上年無明顯變動，其餘6家企業認爲受到了其他因素的影響。

四、白酒企業融資渠道多樣化，財務基本面較好，流動資金、應收帳款均維持正常水平。在調查的9家企業中，有4家企業通過銀行貸款獲得融資，1家企業在資本市場非公開募集資金，1家企業增發股票公開融資，另3家企業未發生融資行爲。

另外，有8家企業的流動資金、應收帳款狀況良好，僅有1家企業低於正常水平。對於企業的產品庫存情況，6家企業處於正常水平，3家企業庫存超過正常水平10%。

五、企業創新能力增強，科技活動投入呈增加態勢，企業長遠期發展目標有差異。在調查的9家企業中，有7家企業的科技活動經費支出高於上年同期，2家企業與上年持平;有4家企業的新產品數量高於上年，4家持平，有1家企業沒有推出新產品。

對於未來白酒行業的走勢以及本企業的長期發展目標，有5家企業認爲後期酒類產品的品牌意識將會進一步加強，企業應該抓住機遇，做大做強，纔有可能在市場中有一席之地;有2家企業認爲隨着人們生活水平的提高以及健康保健意識的加強，高度白酒的市場需求將會萎縮，而低度的保健酒會成爲酒類市場的主要需求;其餘2家企業認爲目前市場局面仍較爲複雜，並不急於制定過於詳細的發展計劃，將根據市場的最新走勢來確定應對措施。

第三部分：安徽白酒行業面臨的主要問題

近幾年來，隨着我國國民經濟進入新一輪經濟週期的上升期，安徽白酒行業呈現出良好的發展態勢。但必須清醒地看到，長期以來安徽白酒產業積累的許多深層次問題尚未得到應有的重視和解決，主要有以下幾個方面：

一、企業規模偏小，缺少行業競爭力，中低端白酒產品居多。目前安徽省內的白酒生產企業衆多，存在市場競爭過度的情況，這種局面造成白酒產業過於分散，削弱了省內大型企業的競爭力，使得原本有限的財力、人力資源投入在省內市場競爭中，特別是與外省大型白酒企業相比，安徽白酒行業缺少特大型龍頭企業;同時主要白酒產品結構偏重於中低層次，省外市場開拓能力有待提高，影響力較大的白酒品牌稀缺以及產業政策缺位等問題，制約了安徽白酒行業的全面、協調、可持續發展。

二、稅負較高困擾安徽白酒企業的正常發展。在調研過程中，有企業認爲自白酒消費稅計稅基礎和稅率調整以後，該公司銷售稅負達到60%以上，遠遠高於川酒和黔酒的水平。在調查的9家企業中，反映稅負過重的企業有7家，有的企業認爲國家將糧食白酒和薯類白酒的消費稅分別從25%和15%的從價稅率調到20%，使得薯類白酒稅費偏高，對中、小企業發展不利。

三、白酒銷售市場環境仍需改善。在調研中，企業一致認爲，目前社會上假酒生產仍然屢禁不止，造成市場以假亂真現象嚴重，嚴重地破壞了公平的銷售環境，希望政府加大打擊力度，關閉淘汰生產劣質白酒小作坊，以維護正規企業的合法利益。

第四部分：提升安徽白酒產業競爭力的政策建議

根據外省白酒企業的先進經驗以及行業競爭力理論研究的成果，結合安徽白酒行業現況的分析，立足實際，系統地提出增強安徽白酒產業競爭力的對策。

一、整合優勢企業資源，培育特大壟斷型的白酒生產企業。競爭過度是當前我國白酒產業的重要特徵，當前，白酒企業向集團化、大型化發展是國內白酒工業發展的趨勢，如川酒三家上市公司五糧液、瀘州老窖、水井坊20xx年總營業收入已超過200億元，而貴酒茅臺一家去年營業收入就已達到百億元以上，國內白酒行業第二集團蘇酒、鄂酒也正緊隨其後，由地域性品牌向全國性品牌邁進。

綜合當前國內白酒行業發展形勢，安徽白酒企業要實現可持續發展，必須提高企業戰略規劃的制定實施能力以及企業規模擴張能力，實施大集團、優品牌的發展戰略。通過實施企業間的兼併重組和優化組合，組建大型白酒集團，增強抗禦市場風險能力，全面提升和增強企業的核心競爭力。

二、全面提升企業管理水平，有效降低成本提升利潤。在對省內白酒企業的調查中發現，目前安徽部分白酒企業仍受傳統計劃經濟管理體制的影響，企業管理還停留在經驗管理爲主的傳統管理模式，缺乏對現代企業管理的認識，缺少產品創新的意識和應對市場變化的能力，使得經營成本居高不下，經營利潤率長期低於行業平均水平。從企業管理的方向來看，白酒企業首先要推行企業精細化管理模式，要對白酒生產管理實施精細、準確、快捷的規範與控制，纔能有效控制生產成本;其次要建立完善分配和激勵機制，處理好資本和勞動力在利潤分配上的關係，要特別體現出知識和智力價值，建立較爲公正、公平的激勵機制，以激發和調動企業員工的積極性和創造性;再次要建立現代化的人力資源管理體制，把人力作爲企業的第一資源，並直接參與企業戰略的制定。

三、加大科技投入，提高企業科技創新能力。隨着白酒行業的不斷髮展，白酒企業的競爭力不僅僅體現在品牌價值、資本規模等方面，創新能力已逐漸成爲現代白酒企業競爭力的核心，提升科技創新能力對安徽白酒企業已顯得十分迫切。要加快大型白酒企業的技術創新體系建設，重視科技資源的優化配置，注重新產品開發和市場推廣，通過引進、消化、吸收與自主開發相結合，促進企業技術創新能力的不斷提高。

關於市場的調查報告4

什麼是行業研究報告

行業研究是通過深入研究某一行業發展動態、規模結構、競爭格局以及綜合經濟信息等，爲企業自身發展或行業投資者等相關客戶提供重要的參考依據。

企業通常通過自身的營銷網絡瞭解到所在行業的微觀市場，但微觀市場中的假象經常誤導管理者對行業發展全局的判斷和把握。一個全面競爭的時代，不但要了解自己現狀，還要了解對手動向，更需要將整個行業系統的運行規律瞭然於胸。

行業研究報告的構成

一般來說，行業研究報告的核心內容包括以下五方面：

行業研究的目的及主要任務

行業研究是進行資源整合的前提和基礎。

對企業而言，發展戰略的制定通常由三部分構成：外部的行業研究、內部的企業資源評估以及基於兩者之上的戰略制定和設計。

行業與企業之間的關係是面和點的關係，行業的規模和發展趨勢決定了企業的成長空間；企業的發展永遠必須遵循行業的經營特徵和規律。

行業研究的主要任務：

解釋行業本身所處的發展階段及其在國民經濟中的地位

分析影響行業的各種因素以及判斷對行業影響的力度

預測並引導行業的未來發展趨勢

判斷行業投資價值

揭示行業投資風險

爲投資者提供依據

關於市場的調查報告5

一、 調查背景

對於社會的特殊羣體——大學生來說，更是如此。高校大學生思維活躍、精力充沛，喜歡瞭解新的環境，希望結交志趣相投的朋友。由於身心的迅速發展和生活領域及交往範圍的不斷擴大，特別是伴隨着社會的進步和自身年齡的增長，大學生對自我、對社會均有了自己獨立的認識，他們渴求獲取更多的新知識。“讀萬卷書，行萬里路”的思想觀念促使高校學生們選擇旅遊作爲擴大交際、增長見識的有效途徑。大學生作爲中國旅遊市場的特殊消費羣體，雖然現在消費力相對偏低，但人數龐大，消費領域集中。更重要的是現在的大學生在不久的將來，是整個中國社會的中堅力量和消費主體，誰抓住了他們，誰抓住了未來的市場。因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注。

本文着重哈爾濱大學生旅遊市場開發的相關問題進行探討，爲哈爾濱旅行社開發大學生旅遊市場提供可供參考的策略。

二、調查說明

1、調查總體

調查總體界定爲哈爾濱市在校的大學生

2、調查目的

哈爾濱大學生旅遊市場開發的相關問題進行探討，從而瞭解哈爾濱大學生旅遊市場開發的可行性和哈爾濱大學生旅遊市場的基本特徵，爲哈爾濱旅行社開發大學生旅遊市場提供可供參考的策略。

3、調查方法

調查方法採用二手資料調查法，通過網上資料的搜尋、相關書籍資料的查詢。

三、調查結果

一、哈爾濱大學生旅遊行爲分析

1、旅遊次數

調查結果顯示高達44%的大學生每年旅遊的次數爲1至2次，只有9%的大學生是在4次以上的，而一年旅遊2至4次和一次以下的比例分別爲22%、25%。

2、旅遊時間

在對於旅遊時間段的安排上，選擇寒暑假這個時間段的人數最多，佔了總人數的46.8%。在法定假日出遊的比例爲24.4%。選擇週末出遊的人較少，佔總人數的16.4%。剩下的12.4%是在其它時間段出去旅遊的。

3、旅遊形式

現代旅遊形式的多樣已成爲一種趨勢，我們從調查得到的數據分析中不難發現與朋友結伴這一旅遊形式所佔比例最高爲54%;自助遊的趨勢在加強，所佔比例爲25.2%;11.6%的學生願意以班級社團組織的形式出去旅遊，剩下9.2%的學生會選擇旅行社包價旅行。

4、旅遊開銷

大部分大學生旅遊平均每次花費在100-500元之間的，佔44%。每次花費低於100元的大學生佔22%;18%的大學生每次花費在500-1000元之間;每次花費在1000元以上的大學生爲16%。

5、旅遊信息獲得途徑

調查表明，好友介紹的旅遊景點可信度相當高(約佔37.8%)，其次是上網搜索約佔31%，通過高校社團的推廣而獲得信息約佔12.2%，通過報刊廣告和旅行社諮詢而獲得旅遊信息分別爲9.6%和

9.4%。可看出好友親身遊玩過的景點的好壞對周圍的同學產生很大的影響。

6、出遊範圍

絕大多數大學生出遊範圍在所在省的其他市旅遊景區進行旅遊，這一比例高達46.4%;23.6%的大學生出遊範圍爲學校鄰近地區;15.6%的大學生出遊範圍爲外省旅遊景區;還有14.4%大學生選擇其他旅遊景區。由此看出，所在省的其他市旅遊景區的出遊範圍更深受廣大大學生的歡迎。

二、哈爾濱大學生旅遊動機分析

1、關注要素

學生在準備外出旅遊前，關注的問題通常是出遊的住宿、餐飲，娛樂、購物，交通和導遊等各有所重，其中住宿、餐飲是大學生旅遊旅遊最關注的旅遊服務要素，33.8%的大學生旅遊時最關注這一服務要素;娛樂、購物也是大學生旅遊較關注的服務要素，所佔比例爲25.6%;22.6%的大學生旅遊時關注交通這一要素;關注導遊要素爲

7.4%;剩下的10.6%有其它的關注要素。

2、考慮因素

調查顯示55.6%以上的大學生認爲影響出遊最重要的是旅遊目的地的吸引力，27.6%左右的大學生認爲旅遊價格是影響他們出遊的重要因素，17.2%左右的大學生認爲旅遊服務影響他們。同時金錢是影響着多數大學生出遊的重要因素。

3、旅遊目的

對於目前哈爾濱大學生旅遊的人羣來講，40%的大學生旅遊目的是觀賞各地風景;32%的大學生旅遊目的是解除壓力、旅遊散心;14%的大學生旅遊目的是瞭解各地文化;探險、尋求刺激的旅遊目的，有8%的大學生。

四、調查結論與建議

結論：

1、通過對不同旅遊時間的不同旅遊形式和旅遊範圍的交叉分析，我們得出：

(1)更多學生選擇在法定假日及週末與朋友結伴到省內其它市或學校鄰近地區進行遊玩。法定假日及週末休息時間較有限，大學生都只爲假日做簡短的休息安排，減緩工作所帶來的壓力，以此旅遊市場可以在省內較近的旅遊景點開發多種適合朋友聚會等休閒娛樂方式，滿足大學生的口味，促進旅遊市場的進一步發展。

(2)選擇進行省外旅遊的也不在少數，但大部分是通過寒暑假與朋友結伴出行。寒暑假大學生沒有了學業的壓力，到省外旅遊也可以擴展知識面，實現理論與實踐相結合，充足的時間也是大家選擇省外遊玩的首要因素。

2、通過對哈爾濱大學生旅遊動機的分析，我們得出：

大部分大學生打算去旅遊，調查顯示大部分人考慮到的是旅遊目的地的吸引力，同時金錢是影響着多數大學生出遊的重要因素。在未來幾年，隨着中國中產階級的進一步擴大，大學生出遊的經濟能力限制必然減少，這將決定了未來十年大學生旅遊市場的“炙手可熱”，從側面驗證大學生旅遊市場是有很大的市場拓展空間。

3、不同旅遊開銷的不同出遊形式和範圍，我們從數據分析中得出：

(1)旅遊開銷的不同情況下，多數人選擇與朋友結伴旅行和自助遊。

(2)旅遊開銷的不同情況下，開銷在500元以上的人多數選擇外省旅遊景區和所在省其它市旅遊景區。開銷在500元以下的人多數選擇所在省其它市旅遊景區和學校鄰近地區。

綜上所述，在旅遊開銷的不同情況下，與朋友結伴和自助遊的形式最受歡迎。旅遊範圍的選擇中受旅遊開銷影響較大，開銷大則旅遊範圍更廣，反之旅遊範圍小。

建議及對策：

1、提升附加值，形成大學生旅遊的新模式

目前在大學生旅遊人羣中，結伴自助遊、班級集體旅遊等形式佔了絕大部分比例。要在目前的觀光遊、休閒遊之外，提出“大學生體驗旅遊”的概念，如校際交友與旅遊的結合、假期社會實踐與旅遊的結合、對熱點業城市的考察與旅遊的結合等，以此爲切入點，亮出獨有的模式，吸引大學生羣體的試用與體驗。

(1)服務於課堂的認知旅遊。如文物古蹟考察、建築風格鑑賞、動植物品種辨別、計算機應用網絡管理實務以及各種工藝流程操作等，這些內容在一線進行教學要比課堂講授好得多，學校既節約了設備購置與管理費用，也保證了教學設備的先進性、學習場景的真實性、教學活動的趣味性。

(2)服務於企業的商務旅遊。服務於企業的產品推銷、市場調研式的商務旅遊，也正在成爲校園的時尚。大學生的商務旅遊可以細化高校與企業的合作，使校企實現資源共享。

(3)業考察遊。針對學生比較關心的業問題，旅行社可以設計以業培訓、業考察，開拓眼界爲主題的寒暑假業遊，到知名企業考察工作環境。通過這種旅遊，讓大學生全面感受城市的環境文化氛圍，瞭解城市的消費水平、生活水準、發展趨勢以及心儀單位或行業的工作環境、收入狀況等等。

(4)體育旅遊。大學生活潑好動，特別是男生，多數酷愛體育運動，大力倡導有關的體育運動，除了競技體育外，還應開展具有健身和娛樂性的滑雪、滑草、水上體育、海底潛水等旅遊活動。

2、設計針對大學生的旅遊產品

(1)建立青年旅館。

青年旅館是適宜青年旅遊者的專業化旅館。主要面向出外旅遊的學生或其他社會青年，爲其提供衛生、安全、經濟的住宿場所。在中國，青年旅館的發展速度很快，但與廣大揹包自助旅遊的青年、大學生的願望與潛在需求相比較，其總體規模和服務水平尚有不小差距。

(2)社會各個部門的支持和配合。

大學生旅遊消費中存在的經濟問題，是一個系統工程，需要社會各個方面的努力。這不僅有待於整個社會經濟水平的提高，同時與旅遊相關的交通部門也可適當地提供一些讓利活動。

3、針對大學生的特點，樹立新的營銷理念

(1)在大學內創建旅遊品牌，播種旅遊文化，培養長期市場。大學生旅遊消費者與社會旅遊消費者相比有一個獨特的區別，是對某商家及其產品的認可具有很強的傳播性和承接性，可以在不同專業、不同年級、新老學生中長期存在，也是說只要某商家將幾個品牌旅遊產品做好，會形成每年的穩定利潤源。

(2)藉助網絡及其它媒介的影響，擴大營銷的廣度和深度。除了傳統的宣傳媒介之外，旅遊企業可以利用大學生偏好網絡、追求新奇的特點，構建高校旅遊網絡，進行網絡動態營銷。

總結，大學生將會是以後社會的主流人羣。他們的生活消費將會是主流消費趨勢，旅遊是生活中的一個重要組成部分，因此，大學生們的良好旅遊觀念和旅遊意識對將來旅遊業的發展和壯大會起着重要的推動作用。把握大學生這一個具有很大上升空間的潛在旅遊市場，無疑對旅行社和旅遊產品開發者來說都是一個重大的商業契機。

關於市場的調查報告6

本次調查結果表明：汽車市場有了較大的發展，但現在還只是較小一部分家庭所能夠負擔的。根據受訪者的回答，可以發現只有8.1%的家庭擁有汽車，但近幾年打算購車的佔16.7%，剩下的75.2%都是沒打算或根本是沒能力買車的(圖1)。由此可以看出，廈門的汽車市場將會有很大程度的擴大，由於經濟和觀念方面的原因，汽車的普及還是一個比較漫長的過程。在調查中，我們發現一個有趣的現象，汽車購買方面的性別差異並不是很大，這與舊觀念中男女經濟地位之間的差異相比似乎發生了些變化。在已買車的人當中，男性佔57.9%，女性42.1%;打算要買的人當中，男性佔59%,女性佔41%。總體上說，在汽車購買上男女性別差異並不特別大。

如果把所有受訪者按年齡分段的話，我們可以發現汽車的.主要消費年齡羣體之所在。根據調查結果，汽車購買者當中，30歲以下者佔18%，30—40歲佔43.5%，40—50歲的佔33.3%，50歲以上的佔5.2%;而打算購買汽車的人當中，30歲以下佔37.8%,30—40的佔26%。40—50佔21.6%，50歲以上佔14.4%。因此可以看出現在汽車的主要消費羣體是30—50歲，而潛在的消費羣體則以40歲以下爲主，佔63.8%，但調查結果顯示他們的消費一般會在兩三年以後。所以，汽車市場的針對性恐怕是汽車廠商必須認真面對的問題。

調查資料顯示，月家庭收入爲20xx—5000元者在已買車者中佔41.9%，在打算買車者中佔58.1%;月收入爲5000—10000元的在已買車者中佔35.5%，在打算買車者中佔21.6%;加總起來分別佔77.4%和79.7%，都佔了四分之三強。由此可以看出，這兩部分人現在是而且還將是汽車市場的主體，他們的意向與喜好必然左右着汽車市場的走向。

調查結果還表明，在已買車者中學歷爲中學者最多，佔55.3%，其中高中爲34.2%;而打算買車者則隨學歷提高而呈遞升趨勢(表1)，這是否反映了社會的一種趨勢，即隨着社會的發展，高學歷會普遍伴隨着經濟水平的提高，知識在經濟中的作用會越來越大。這也是近年來輿論的趨向之所在。隨着社會的發展，知識在每個人的經濟生活中將起着越來越重要的作用，這個調查也從一個側面再次證實了這一事實。

至於一個人居住地與工作單位的距離則似乎並不會對是否買車產生重大影響，事實上，了進一步分析對汽車市場信息的關心程度與受訪者文化程度之間的關係，我們通過交互分類得到表3。如表3所示，隨着文化程度的升高，市民對於汽車市場的關心程度也在升高：國小文化程度的受訪者中只有9.2%的人對汽車市場表示關心，而對汽車市場表示不太關心或者是從不關心的佔其人數的86.9%;大專程度的受訪者中，有24.2%的人對汽車市場表示關心或者較關心，有56.4%的人對汽車市場不太關心或從不關心，;本科或本科以上的受訪者，則有26.1%的人對汽車市場表示關心，另有46.6%的人表示不關心。

在問及打算買車的被訪者中，多數人表示以低檔和中低檔的價位爲主。圖8表明，在打算買車的被訪者中，低檔和中低檔的汽車受到同樣的青睞，二者比例同爲38%，此二者已佔據未來購車比例的七成以上。此外，表示要買國產車的比例高達71.1%，買進口車的比例佔28.9%。其中明確表明有心儀的品牌中，根據回答，不同品牌的排列順序依次是：桑塔納、奔馳、寶馬、雪鐵龍、尼桑、奧迪。

受訪打算購車的價格是否與他們的收入有一定的關係呢?從收入和購車價格的相關係數看，二者並沒有很強的聯繫。另外從文化程度看，受訪者的教育程度與購車的價位之間也沒有太多的必然聯繫，從表9的統計結果可以看出，不同文化程度的受訪者打算購車的平均價格都在17萬上下。

關於市場的調查報告7

一、 調查概況

我和同學於20xx年10月對學校周圍的水果攤、水果店以及校內外的流動商販進行了關於水果價格調查。

二、 調查目標

1、 各種水果價格大致起伏。

2、 各種水果價格起伏的原因。

三、 調查方法

1、 訪問法。對各個水果攤點老闆進行訪問，向他們瞭解各種 水果的價格變動及他們瞭解的原因。

2、 觀察法。觀察消費者對於水果價格變動所作出的行動。

3、 蒐集資料法。通過從網上等一些專業渠道進一步瞭解在市場流通中水果的價格變化趨勢。

四、 調查結果

1、價格調查結果

短期而言，首先，蘋果的價格雖然是在穩步上升，但是我們知道蘋果是大衆型的水果，一年四季都能買到，且價格不會有太大的上升或下降，所以我推測蘋果的價格應該就在6—9元之間浮動。 再說香蕉在3月14時價格在4元左右，但隨着時間的推移，價格呈現下降趨勢，但是畢竟還有它的價值在那裏，所以短期內價格應該不會低過2.5元，但如果到了初夏季節香蕉集體上市的時候價格一定會跌得更低，至少低過2.5元。 接下來是草莓，3月是草莓上市的季節，相較於春節期間提早上市的草莓來講量多一些，同時價格也下降了一些。但是草莓的價格一向是比較高的，所以一直在10元至11元之間徘徊不定。最後是西瓜，我們都知道西瓜大量上市的季節是最炎熱的夏天，但是春天也有一些早產出的西瓜流動於市場，雖然看似單價只有3塊多一斤，比蘋果、梨都便宜，但是西瓜是以個賣的，一個就至少3、4 斤，也就十幾塊了。而且西瓜在夏天時候的價格一般只有1、2塊。所以總的來說西瓜的價格還是比較高的。 較去年同期而言，這4種水果的價格都高於去年的。

2、價格變動原因分析。

短期原因

（1）、蘋果和梨這種四季水果價格變動不大，偶爾 一點起伏可能是供貨商價格變動導致的。也是因爲是四季水果，所以市場需求沒有太大的變化。今年在蘋果和梨的產區也沒有什麼大的自然災害，所以一年四季的供應也較爲穩定。在此情況下供求關係對於蘋果和梨的價格變動沒有太大影響。

（2）、對於香蕉和西瓜而言，3月是上市量較少的 季節。供給量少了，不能滿足市場的需求，導致價格上漲。古語有云：物以稀爲貴。價格就自然水漲牀高了。

（3）、北京的天氣四季分明，套用一句話就是“一 年四季隨機播放”。這在一定情況下也對水果的價格有一定影響。3月14日前後氣溫較低，在9度至17度之間。而香蕉、梨作爲涼性水果在3月14日前後應該賣得並不好，此條同時應用於消暑水果-西瓜。而4月7日和4月11日前後天氣較爲晴好，最高溫能達到22度。所以這4種水果的銷量都有所上升。

（4） 、由於節日的影響。節日對於蘋果的影響最爲大，我們都知道聖誕節前後，蘋果的價格大幅度上升，僅僅一個蘋果可以賣到5到15元不等，比平常的價格超出10倍多，所以在這幾天前後蘋果的變動幅度是最大的。長期原因，由於經濟的進一步發展，通貨膨脹的加劇，我國近兩年的物價一直處於上漲的趨勢，尤其是北京的物價上漲尤爲高，其中當然包括水果價格的上漲。

（1）、人工成本上漲。據相關資顯示：水果勞動力的成 本也在不斷上漲。據央行統計，只是20xx年職工工資就上漲了14%。水果的生長、物流、銷售都是需要人工投入的，所以，水果價格也隨之上漲。

（2）、能源價格上漲。93號汽油已經突破了8元大 關，且石油價格還是一個上升趨勢。這對於需要長途運輸的水果行業來說也是一個不小的成本壓力。

五、據北京水果批發、零售兩大市場行情的監測顯示:批發市場水果上市總量不足；零售市場銷售日益走旺。綜合全國水果市場交易狀況及價格走勢分析，近期水果交易量上漲，價格走強。質量上乘的價格居高不下，質量差的價格再低，購買者寥寥無幾。北京市場棚產水蜜桃、京紅、14號、綠化9等鮮桃剛在市場露面，質量好，價格均在高位運行，而露地的由於質量欠佳，價格低。造成這種情況的原因主要是:

一、國產水果上市量缺口較大。首先，受不特定因素影響，海南、廣東、廣西香蕉、荔枝外銷受阻。水果上市量源頭性減少，水果價格隱性上漲。其次，水果生產訂單制度的施行，使水果生產規模縮小，名果普遍實行訂單生產，訂多少、生產多少，無形中水果的生產總量隨訂單而變化，上市量隨之減少。

二、水果質量提升較快。目前上市時令水果大都採用有機化生產，無化肥、無農藥殘餘等優點，如京紅、14號等有機鮮桃市場零售價格14元/公斤。北京市場地產鮮桃主要是溫棚、冷棚等設施化生產，控肥、控水優質有機果率高，市場認知度高，價格優勢也較強。從長遠看，市場價位低的時令水果將被淘汰出局，低附加值的水果無法進入市場。

三、進口水果價格反彈較快。西柚、葡萄柚、澳柑、澳橙、紅提、香蕉等價格上漲幅度明顯。

今年春末夏初北方高溫，南方多雨，對水果的開花、坐果影響很大。據對主產區損失的匡算，產量損失爲7％左右。受此影響，水果的商品率、優質率都將不同程度的下降，優質水果價格將上揚，價格兩極分化明顯。加之受國際市場水果價格陣性強勢的雙向拉動，水果市場運行提速勢在必行，水果價格也隨之高位前行。

六、

(一)品種對水果價格的影響水果品種的好壞對價格有很大的影響品種比較優良以及特色的品種不僅價格高而且銷售的也會很快。

(二)質量對價格的影響水果質量的好壞體影響水果價格比如果形比較均勻以及顏色比較鮮豔的水果會受到消費者的喜愛而果形奇形怪狀顏色也比較暗淡的水果則不會受到消費者的喜愛。

(三)商品化處理對價格的影響上商品化的處理中相對來說混裝的水果果品會銷售的慢一些而分級的則會受到消費者的喜。

(四)品牌對價格的影響經過調查發現品牌水果在消費者心中佔有信賴感因此品牌水果相較於其他水果會銷售的比較快即使價格相比其他水果高一些也會頗受消費者喜愛。

(五)供求狀況對價格的影響最近幾年雖然水果產業的迅速發展但是水果貯藏保鮮技術以及加工能力還說不是很成熟因此有很多的水果品種在上市高峯期會出現供大於求的現象使得水果的價格降低。

關於市場的調查報告8

一 、前言

由於人口衆多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成爲全球未來增長潛力於規模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統計數據表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續增長，沒有發生實質性改變，預計，中國的化妝品市場仍將保持年均13%增長率。中國化妝品市場的發展還有很大的空間。

從產品需求結構來看，中國廣袤的地理區域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費羣體地區分化較爲明顯：名牌和高檔產品未大城市的主流，服務於白領階層或部分高收入的消費者：中低檔產品行銷中小城市或收入偏低階層，大部分爲農村消費者接受，量大面廣。

從消費心理開看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸漸理性，監測數據顯示：65%顧客是通過自己詳細瞭解來接受新產品，27%是通過朋友介紹，28%的通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大於化妝品本身，消費者越來越變爲精神上的享受。

二、市場調研目的

爲了更好的瞭解消費者對化妝品的需求程度，和了解化妝品市場的前景如何，

三、市場調研內容概述：

1、調查對象：在校大學生，上班族，超市消費者，主要以女性消費者爲主要調查對象，被調查者年齡18~35歲之間。

2、調查地點：校內，大型超市門口

3、調查時間：

4、調查成員：

本次調查共收回有效問卷60份，以下是調查分析：

1）化妝習慣分析：

大多數大學生只是偶爾使用化妝品，上班族幾乎每天都使用。大多數被調查者化妝花費的時間一般在15~30分鐘之內。

2）購買注重因素分析：

對於女性在購買化妝品時關注的主要因素，關注度在前五的依次爲使用效果、品牌知名度、適中的價格、產品品質及產品口碑。而很少有受訪者提到廣告代言人、售後、包裝、購買環境等方面的因素。對於收入進行消費細分後我們發現，各層對於化妝品購買決定因素的認同度較高，只有月收入在3000元以上的女性組對於價格的關注率略少，而相對更爲注重產品的品質。

而在年齡組中我們發現，30歲以下的兩組對於使用效果有着更多的關注，而隨着年齡的增長，對於產品品質的要求也日漸突出。

3）購買方式分析：

大部分女性會選擇大型商場化妝品專櫃和化妝品專賣店來購買化妝品，而還有一部分消費者會通過網絡的方式購買，而小商品批發市場很難贏得女性消費者的信任。對於化妝品這類特

殊的商品，每位女士都會以絕對認真的態度，尋求最爲可靠的產品來源，而大型的店面和專櫃，無疑是贏得她們信任的不二選擇。

4）購買化妝品的類型：

如下圖所示：

大部分女性日常非常注重美白保溼這方面的保養；而日常護理和祛斑祛痘佔的比例則相對較小；專業修復的比例最小。大多數人表示，專業修復需要投入較多的精力，所以日常這方面做的會相對少些。而在購買的化妝品類型中，如下圖所示：對於日常的美白保溼，被訪者在購買相關化妝品方面也相對集中，不難看出女性朋友的護膚意識的提高和對護膚的重視。

5）購買選擇分析：

如下圖所示：

在進一步調查我們發現：對於國內品牌，國外品牌，消費者的認可度。雖然消費者在選擇化妝品品牌時，歐美、日韓地區佔據的比例相對較大，但與國產品牌所佔的比例還是差距不大的。歐美品牌以其高端優質的品牌形象在幾乎所有品類上都贏得了不錯的購買率。中國女性消費者中存在一部分注重品質的消費者，儘管歐美化妝品的價格昂貴，但仍然無礙她們對於高端品質的熱情。但在實際購買中，仍有相當比例的消費者選擇購買國產化妝品。這與國產化妝品的價格低廉，且可以信賴，品質好，功能好，耐久耐用性好都由關係。

四、總結和建議

1 國產化妝品的品牌形象是，價格比較低，但缺少獨創性，技術含量偏低，隨人使用方便，但包裝、外觀設計較差。但是仍然可以看到國人對於國產化妝品的信心，認爲國產化化妝品可以信賴，品質好，功能好，耐久耐用性好，但也存在着安全性的隱患。總體來看，國產化妝品的品牌形象較差，除了價格低廉，使用較爲方便，很少能夠有其他方面的競爭力。國產化妝品廠商應該努力進行科研創新，多推出更多更好更高品質的化妝品，努力提高自身的競爭力。

2 老齡化的問題是不可避免的，因此許多化妝品企業也把未來的目標鎖定於老年消費者。同年輕人不同的是，她們對色彩的要求不會太高，但對粉底、遮瑕膏一類的產品卻相當關注。那種高質量的，能較好改善膚色的化妝品備受老年人喜愛。 除老年人外，現在的白領女性頻繁出差，常年的奔波使化妝成爲一件困難的事。而那種小巧、便攜式的化妝品則成爲她們的首選。如乳狀眼影、Ｔ區控油筆、防水保溼口紅等。

3 當前形勢下，我國日化結構將從基本消費向個性化消費轉變，這對於設計出個性化的產品來說是一個際遇，溫和滋養再加上個性化設計以及宣傳，這對於贏得市場份額能起到輔助性作用。化妝品既是一個產品也是一種文化。

關於市場的調查報告9

圍繞xxxx養殖業的發展對飼料生產和食品安全的要求，省民營企業發展協會聯合省飼料協會、省飼料工作辦公室對我省的飼料產業發展問題進行了調查。通過典型調查、召開企業座談會和對全省飼料產業發展情況的分析，形成的本次調查專題報告如下。

一、飼料產業發展的基本情況

我省的飼料產業伴隨着養殖方式的變革，飼料工業在經營管理體制、企業規模、營銷方式上經過從無到有、從傳統到現代、從單一生產到綜合經營的發展歷程，飼料企業開創了由單純的飼料生產進入飼料產業鏈的各環節及其延伸拓展到更爲寬廣的領域，使得飼料工業已經步入到了一個新的發展階段。經過30多年的發展，我省的飼料工業體系基本形成。其具體表現：一是規模飼料企業的數量到20xx年全省一度達到600餘家，後經整合提升，目前仍有439家。

二是一批有影響的大型飼料企業如泰國正大、康地華美、澳華、亞衛、四川通威、希望、湖南唐人神、廣東溫氏、廣東海大、山東六和、北京偉嘉、香港高龍等國內外知名企業相繼落戶xxxx，帶動了本土飼料企業的迅速成長。xxxx同星、浠水四方、武漢新華揚、xxxx廣濟藥業、安琪酵母、武漢正達、武漢天龍、宜城襄大、xxxx農騰等具有較大規模的本土飼料企業爲xxxx飼料產業鏈的拓展和飼料工業的持續發展共同打下了厚實基礎。xxxx年，全省飼料、添加劑總產量突破600萬噸，飼料工業總產值230億元。

三是形成了一批本土企業的精品名牌。xxxx廣濟藥業的飼用維生素B2被評爲中國名牌產品，xxxx同星、武漢正達、武漢明天、宜城襄大等12家企業生產的飼料被評爲xxxx名牌產品全省有23個產品分別被納入國家級高新技術產品目錄和省級優勢且具有較高創新性產品目錄;有24個產品分別被評爲中國飼料行業信得過產品和xxxx信得過水產養殖投入產品。

我省飼料企業生產的維生素、酶製劑、微生物、礦物質等飼料添加劑產品暢銷國內外市場，佔據較大市場份額。四是飼料工業的發展帶來了養殖業的全面振興。目前全省生豬規模養殖場達到600餘家，出欄肥豬佔全省的60%，水產養殖面積1000多萬畝，魚飼料餵食量180多萬噸。據測算，1噸配合飼料可爲養殖節本增收350元左右，用營養全面的配合飼料與使用單一飼料相比，可提高飼料報酬率20-30%。規模化的飼料工業生產也比較好地從源頭把握住了食品的質量安全問題。xxxx年飼料產品抽檢合格率爲97%，商品飼料連續多年檢測沒有發現瘦肉精的問題。同時，飼料生產企業還吸納了農村剩餘勞動力3萬餘人，參與飼料經銷和配送達數萬人。

二、當前飼料工業發展面臨的突出問題

1、企業的整體素質不高。我省的飼料生產企業以小企業居多，低水平經營、低檔次重複、低層次競爭問題突出。xxxx年的分析數據表明，我省的飼料企業平均年產量爲1萬餘噸，與全國的平均水平7萬噸相差6個數量級。同時還由於飼料銷售門店數量過多，經營人員的法律意識淡薄，拆包、分裝、前店後廠等現象也十分普遍，造成監督管理難度大。

2、飼料生產企業利潤空間小。一是受本地生產的飼料糧供應量限制，外採數量大。作爲飼料主要原料的玉米和餅粕，全省的年需求量分別是800萬噸和150萬噸，而玉米的實際產量只有200萬噸，菜餅和棉餅總量上雖然可以保證，但品位不高、利用係數低，豆餅的生產在我省更是空白，得靠外採滿足需要。由於飼料糧被賣方市場所控制，貨源和價格極不穩定，外採所增運輸費用也轉嫁到了飼料生產等下游各環節。二是政府拍賣用作飼料的糧食與市場價位每噸相差200-400元，是飼料利潤的1-4倍。由於拍賣的糧食70%流向國企，剩餘的30%雖然流向是民企，但都是大型民營企業。我省只有少數幾家飼料企業有競拍權，一般本土飼料企業很難得到這個機會。三是用工成本上升，xxxx年企業用工成本與20xx年比上升了40 %。四是中小型飼料企業受規模所限，很難在市場競爭中獲得規模效益。由於這些問題的存在，導致我省大多數飼料企業的生存境況堪憂。

3、質量安全任務重。非法使用違禁添加物、製造假冒僞劣飼料等問題雖然有所遏制，但還沒有從根本上解決。爲規避監管，少數不法企業使用新型非法添加物，花樣翻新，防不勝防。受飼料資源緊缺的影響，大量非糧原料未經嚴格評審就在飼料生產中使用，潛在風險不容忽視。飼料生產過程中因操作不當、飼料原料污染等導致的質量安全問題也不可忽視。亟需提高管理部門的監管能力和企業自約束能力。

4、政策扶持乏力。飼料工業企業的非工非農現狀，導致了國家的政策性補貼被邊緣化，只能在長期的自生自滅中艱難發展。飼料企業的技術改造不能象一般工業企業那樣得到政府的扶持，用地指標、財政資金和信貸支持方面的優惠政策也不能享受農業及農業產業化政策支持。飼料企業的社會貢獻與政府的政策支持力度極不相稱。

三、加快我省飼料產業發展的對策建議

1、強化飼料工業的基礎地位。飼料工業是上聯種植業，下聯養殖業的中軸產業，是涉農產業中工業化、市場化、標準化、集約化程度較高的基礎產業，其發展要切實引起各級黨委、政府的高度重視，並納入現代農業和國民經濟發展的整體戰略。工廠化的飼料生產是養殖規模化的重要支撐，是養殖方式變革和實現養殖業現代化的重要條件。

從我省目前養殖業的發展情況看，無論是農戶的小規模分散養殖還是規模化的集中養殖，所用飼料都源於工業化生產。根據我省畜牧、水產的發展，飼料年需求量可達20xx萬噸，而現在年產量僅600萬噸，飼料工業的發展空間很大。爲使飼料工業與我省的養殖業發展相適應，省政府要儘快研究制定飼料產業政策，鼓勵企業技術創新，鼓勵飼料企業與養殖業建立共贏發展聯合體，鼓勵飼料企業走有特色的專、精發展道路。

2、優化飼料工業結構。一是合理布點，優化區域佈局。根據飼料產銷大進大出的特點，企業最佳輻射半徑不宜超過100公里。根據養殖區域分佈要求，引導投資建設一批起點高、標準高、現代化程度高的規模飼料企業。二是明確定位，幫助企業向專、精方向發展。通過鼓勵兼併重組，提檔升級，建立一批結構合理且具有一定規模的飼料企業。力爭通過5年努力，培育10萬噸以上飼料企業100家，打造50萬噸飼料企業5家，形成大中小飼料企業配套的企業羣落，實現飼料生產總量突破千萬噸的目標，爲養殖業強省建設提供優質足夠的飼料保障。三是根據不同養殖種類羣落生產出合理的飼料供給產品。目前，我省畜禽和水生養殖生物種類很多，每種養殖生物類別都需要有與之相對應的配套飼料產品，爲了幫助飼料企業按需生產，政府主管部門要通過政策引導，鼓勵飼料企業提高專業化水平，幫助飼料企業與養殖企業之間建立直銷聯合體和與下游企業建立合作伙伴關係。

3、拓展飼料企業的產業發展空間。面對我省飼料生產企業數量多，規模小，原料價格高，以及其他多方面的制約因素，多數飼料生產加工企業都處在微利甚至保本運行狀態，利潤空間小，市場競爭能力明顯不足，致使一些企業的生存問題相當突出。解決我省飼料產業健康成長問題，當前的重點是要拓展飼料企業的產業發展空間。一是要按照市場和企業的內在要求，鼓勵和支持企業間的兼併整合。通過提升層次，實現標準化和多品種化生產，在創造規模效益中形成企業的多種競爭優勢。二是鼓勵和支持飼料企業向產業鏈的其他環節延伸。

具有一定規模的飼料生產企業需要注重向兩頭延伸，特別是向產業鏈的下游環節延伸更是當前的新走向。飼料企業可以視企業的情況，發展養殖業。用比較效益較高的養殖業收入填補飼料生產環節的效益缺失，以形成飼料生產企業內部的良性循環;也可以在企業能力足夠的情況下發展養殖產品的深加工，通過延伸產業鏈環節的加工增值來填補飼料生產環節的微薄利潤空間。xxxx神丹健康食品有限公司、武漢天龍飼料有限公司、武漢德之邦牧業有限公司、武漢朝暉畜牧發展有限公司和武漢高龍水產食品有限公司等企業在這方面已經做了很好的探索，提供了可供借鑑的經驗，需要主管部門認真總結並加以推廣。三是鼓勵和支持規模飼料生產企業向高科技領域延伸，形成新的競爭優勢。

武漢新華揚生物股份有限公司在飼料生產基礎上，提出新戰略、新發展、新跨躍的發展思路，堅持以產品研發爲龍頭，以核心產品規模化爲基礎，以營銷網絡和品牌建設爲保障，在做大做強飼料酶製劑的同時，創新增長方式，積極拓展工業酶事業新領域，將酶製劑擴大到農業、工業及生物醫藥等多個領域的做法，爲有條件的飼料企業進行產業拓展和成功轉型提供了新的思路。四是鼓勵和支持有實力的企業進入飼料生產行業。武漢合緣綠色生物工程有限公司依託高新技術開發生物肥料產業已經成爲高新技術規模企業，有着強勁的發展實力，目前正向飼料工業生產領域延伸。

4、加大飼料生產的安全防範措施。飼料是養殖產品達到安全標準的重要關口，飼料工業生產的原料、加工和出廠銷售等環節要有安全防範的強制性執行措施。飼料生產企業除了建立專門的檢測化驗機構和配備一定比例的技術人員外，還要建立飼料安全的逐級上報制度和政府主管部門的檢查制度及全天候的監測措施，將質量安全標準執行情況納入各級目標責任管理。

5、增大飼料產業的政策支持力度。一是各級政府要根據養殖業發展需要，對種植業的結構進行調整，要特別重視提高飼料作物種植比重，使飼料作物產量能逐步適應養殖業發展需要。降低外採比重，可以從根本上解決遠距離運輸的成本問題。二是政府的糧食拍賣應向民營企業傾斜。目前政府拍賣的糧食70%流向國有企業，30%流向大型民營企業，具有競拍資格的本土飼料企業極其有限。對此，可以考慮由省飼料協會牽頭，組織具有一定規模的飼料企業向糧食主管部門爭取企業的競拍資格，或抱團競拍採購，讓多一些的企業享有這一權利，提振大家對政策受惠權的信任指數。

三是飼料生產作爲農業產業化的一個重要環節，應該在用工、用地、資金和信貸支持等方面享受農業產業化的相關政策支撐。飼料工業是農產品加工的重要內容，同樣應考慮納入農產品加工的四個一批工程給予支持。四是各級政府可以設立飼料產業專項資金，用於飼料生產的質量安全體系建設和通過以獎代補的方式，鼓勵飼料企業淘汰落後設備。

關於市場的調查報告10

大優勢是導購員鼓勵消費者試穿，尤其是價位偏高的內衣，導購員會提醒消費者試穿後購買，以免花了錢又不合適。記者在調查過程中還發現各個品牌的銷售價格也不盡相同， 愛慕 、 戴安芬 歐迪芬 等大品牌，內衣價格一般在160元~208元左右，底褲價格在80元~90元左右，顧客在選購過程中主要看重價位合適與否。在記者的隨機調查中，顧客因爲很喜歡但價位接受不了而放棄的佔40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的佔 50%，只購買成套內衣的佔20%，其中外國女性選擇國產內衣看好了卻沒有合適杯型的佔了80%以上。

市場：外貿貨品滿足消費者

許多消費者不僅到正規大商場去選購品牌內衣，而且還經常到一些服裝市場去淘外貿內衣，理由是國外訂單的花色奇特，號碼齊全，惟一需要修煉的是一雙慧眼識貨的本領。

走訪位於北京使館區的一家知名外貿服裝市場，這裏的購物人羣可謂匯聚中外。在該市場的三層內衣專賣區，記者看到了品種繁多的內衣。粗略看了看，大致可分爲兩類，一類是中小型內衣生產企業的產品，這些內衣大多顏色緊跟流行，款式也較時尚，用料上與品牌內衣卻存在差距，生產工藝較之也顯得粗糙，惟一的是價格的優勢比較明顯。據瞭解，在此購買內衣的多是回頭客，從攤主和顧客交流時的語氣明顯能感覺到這一點。顧客黃小姐來了就詢問上次看好的內衣套裝補貨了沒有，據她介紹，她常來此選購內衣及底褲，尤其對今年流行的粉色蕾絲花邊內衣情有獨鍾。同樣的款式在商場的價格令人望而卻步，這裏的價格卻能坦然接受。的確，內衣套裝每套50~60元的價格，底褲10~15元的價格真的很令人心動。

在一家專門經銷國外訂單國內做的內衣攤位，記者看到一位老外在挑選內衣。她用流利的中文告訴記者，她叫索佳，來自烏克蘭，是這裏的老顧客，她也曾嘗試去大商場選購內衣。不久前去了銀座、太平洋百貨，結果試了許多件，感覺導購小姐都煩了，最終也沒買到合適的內衣，只有在這家才能買到適合自己的內衣。她告訴記者三年來全部的內衣都是購自這裏。

關於市場的調查報告11

●基本信息

行業市場研究屬於企業戰略研究範疇，作爲當前應用最爲廣泛的諮詢服務，其研究成果以報告形式呈現，通常包含以下內容：

《20xx-2022年中國石膏板市場現狀調研分析及發展趨勢報告》是博研諮詢依託國家統計局、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、國家海關總署、全國商業信息中心、中國經濟景氣監測中心提供的最新行業運行數據爲基礎，驗證於與我們建立聯繫的全國科研機構、行業協會組織的權威統計資料。憑藉博研諮詢在其多年的行業研究經驗基礎上建立起的完善產業研究體系，一整套的產業研究方法始終處於行業領先地位，是目前國內覆蓋面最全面、研究最爲深入、數據資源最爲強大的行業研究報告系列。

《20xx-2022年中國石膏板市場現狀調研分析及發展趨勢報告》充分體現了博研諮詢所特有的與國際接軌的諮詢背景和專家智力資源的優勢，以客戶需求爲導向，以行業爲主線，全面整合行業、市場、企業等多層面信息源，依據權威數據和科學的分析體系，在研究領域上突出全方位特色，着重從行業發展的方向、格局和政策環境，幫助客戶評估行業投資價值，準確把握行業發展趨勢，尋找最佳營銷機會與商機，具有相當的預見性和權威性，是企業領導人制定發展戰略、風險評估和投資決策的重要參考。

20xx-2022年中國石膏板市場現狀調研分析及發展趨勢報告

【正文目錄】

第1章石膏板產業概述

1.1 石膏板定義及產品技術參數

1.2 石膏板分類

1.3 石膏板應用領域

1.4 石膏板產業鏈結構

1.5 石膏板產業概述

1.6 石膏板產業政策

1.7 石膏板產業動態

第2章石膏板生產成本分析

2.1 石膏板物料清單（BOM）

2.2 石膏板物料清單價格分析

2.3 石膏板生產勞動力成本分析

2.4 石膏板設備折舊成本分析

2.5 石膏板生產成本結構分析

2.6 石膏板製造工藝分析

2.7 中國20xx-2016年石膏板價格、成本及毛利

第3章 中國石膏板技術數據和生產基地分析

3.1 中國20xx年石膏板各企業產能及投產時間

3.2 中國20xx年石膏板主要企業生產基地及產能分佈

3.3 中國20xx年主要石膏板企業研發狀態及技術來源

3.4 中國20xx年主要石膏板企業原料來源分佈（原料供應商及比重）

第4章 中國20xx-2016年石膏板不同地區、不同規格及不同應用的產量分析

4.1 中國20xx-2016年不同地區（主要省份）石膏板產量分佈

4.2 20xx-2016年中國不同規格石膏板產量分佈

4.3 中國20xx-2016年不同應用石膏板銷量分佈

4.4 中國20xx年石膏板主要企業價格分析

4.5 中國20xx-2016年石膏板產能、產量（中國生產量）進口量、出口量、銷量（中國國內銷量）、價格、成本、銷售收入及毛利率分析

第5章 石膏板消費量及消費額的地區分析

5.1 中國主要地區20xx-2016年石膏板消費量分析

5.2 中國20xx-2016年石膏板消費額的地區分析

5.3 中國20xx-2016年石膏板消費價格的地區分析

第6章 中國20xx-2016年石膏板產供銷需市場分析

6.1 中國20xx-2016年石膏板產能、產量、銷量和產值

6.2 中國20xx-2016年石膏板產量和銷量的市場份額

6.3 中國20xx-2016年石膏板需求量綜述

6.4 中國20xx-2016年石膏板供應、消費及短缺

6.5 中國20xx-2016年石膏板進口、出口和消費

6.6 中國20xx-2016年石膏板成本、價格、產值及毛利率

第7章 石膏板主要企業分析

7.1 可耐福

7.1.1 公司簡介

7.1.2 石膏板產品圖片及技術參數

7.1.3 石膏板產能、產量、價格、成本、利潤、收入

7.1.4 可耐福SWOT分析

7.2 聖戈班

7.2.1 公司簡介

7.2.2 石膏板產品圖片及技術參數

7.2.3 石膏板產能、產量、價格、成本、利潤、收入

7.2.4 聖戈班SWOT分析

7.3 BORAL

7.3.1 公司簡介

7.3.2 石膏板產品圖片及技術參數

7.3.3 石膏板產能、產量、價格、成本、利潤、收入

7.3.4 BORALSWOT分析

7.4 吉野石膏

7.4.1 公司簡介

7.4.2 石膏板產品圖片及技術參數

7.4.3 石膏板產能、產量、價格、成本、利潤、收入

7.4.4 吉野石膏SWOT分析

7.5 拉法基

7.5.1 公司簡介

7.5.2 石膏板產品圖片及技術參數

7.5.3 石膏板產能、產量、價格、成本、利潤、收入

7.5.4 拉法基SWOT分析

7.6 NGC

7.6.1 公司簡介

7.6.2 石膏板產品圖片及技術參數

7.6.3 石膏板產能、產量、價格、成本、利潤、收入

7.6.4 NGCSWOT分析

7.7 Etex

7.7.1 公司簡介

7.7.2 石膏板產品圖片及技術參數

7.7.3 石膏板產能、產量、價格、成本、利潤、收入

7.7.4 EtexSWOT分析

7.8 優時吉博羅

7.8.1 公司簡介

7.8.2 石膏板產品圖片及技術參數

7.8.3 石膏板產能、產量、價格、成本、利潤、收入

7.8.4 優時吉博羅SWOT分析

7.9 北新建材

7.9.1 公司簡介

7.9.2 石膏板產品圖片及技術參數

7.9.3 石膏板產能、產量、價格、成本、利潤、收入

7.9.4 北新建材SWOT分析

第8章 價格和利潤率分析

8.1 價格分析

8.2 利潤率分析

8.3 不同地區價格對比

8.4 石膏板不同產品價格分析

8.5 石膏板不同價格水平的市場份額

8.6 石膏板不同應用的利潤率分析

第9章 石膏板銷售渠道分析

9.1 石膏板銷售渠道現狀分析

9.2 中國石膏板經銷商及聯繫方式

9.3 中國石膏板出廠價、渠道價及終端價分析

9.4 中國石膏板進口、出口及貿易情況分析

第10章 中國20xx-2021年石膏板發展趨勢

10.1 中國20xx-2021年石膏板產能產量預測分析

10.2 中國20xx-2021年不同規格石膏板產量分佈 諮詢電話:010-62665210

10.3 中國20xx-2021年石膏板銷量及銷售收入

10.4 中國20xx-2021年石膏板不同應用銷量分佈

10.5 中國20xx-2021年石膏板進口、出口及消費

10.6 中國20xx-2021年石膏板成本、價格、產值及利潤率

第11章 石膏板產業鏈供應商及聯繫方式

11.1 石膏板主要原料供應商及聯繫方式

11.2 石膏板主要設備供應商及聯繫方式

11.3 石膏板主要供應商及聯繫方式

11.4 石膏板主要買家及聯繫方式

11.5 石膏板供應鏈關係分析

關於市場的調查報告12

前言

一、背景調查的目的

知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。——《孫子、謀攻篇》此次背景調查的主要目的是爲了更好的瞭解國內市場零售商的經營理念以及目(來自:小龍文檔網:調查報告的背景)前的經營狀況,對方公司實力，競爭力，還有對方公司此次所要購買何種產品，以及本公司談判者的自身水平，談判者的人員結構，以及自我需要認定

二、背景調查的意義

1、本次背景資料的調查是制定談判計劃和戰略的依據

2、本次背景調查也是談判雙方溝通的紐帶

三、背景調查的時間：2012年10月22號

四、背景調查的地點：廣東深圳南山區

五、背景調查對象：聯衆有限責任公司

正文

一、商務談判的環境因素

商務談判是在一定的客觀條件下進行的，各種客觀環境因素都可能對談判產生影響和作用。因此，談判人員應當熟悉與本次談判有關的各種環境因素，並根據這些因素的發展變化，調整自己的談判目標和談判策略。

影響商務談判的環境因素很多，諸如政治形勢、經濟狀況、法律規定，商業習慣、社會風俗、文化背景、宗教信仰、基礎設施、人員素質、地理位置、氣候條件等，都可能在某種程度上對談判產生影響。

（一）政治環境

深圳是全國經濟中心城市，是中國大陸經濟效益最好的城市之

一、深圳是中國經濟改革和對外開放的“試驗場”，率先建立起比較完善的社會主義市場經濟體制，創造了世界工業化、城市化、現代化史上的奇蹟，是中國改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影。新形勢下，中央和省對深圳的發展高度重視。中央要求深圳經濟特區要繼續發揮在改革開放和自主創新中的重要作用，做到不自滿、不鬆懈、不停步，加快發展、率先發展、協調發展，強調深圳經濟特區是全國的一面旗幟。

（1）深港合作。以共同打造具有國際競爭力的“深港創新圈”爲載體，全面合作、互利共贏，當好粵港澳合作的先行區。

（2）高對外開放水平。一是積極實施“走出去”戰略。主動參與國際競爭，爭取在國際競爭中的主動地位，進一步提升深圳企業和產品的國際競爭力，大力扶持航母型企業，打造深圳本土跨國公司羣。二是積極申報設立保稅港區和航空港保稅物流園，爭取儘快開展保稅區轉型發展試點工作。三是積極探索建設境外經貿合作園區。

（3）趕世界先進城市。全面落實《關於進一步解放思想學習追趕世界先進城市的決定》，面向全球以國際視野審視自身，以新加坡

和香港、首爾、洛杉磯、倫敦、紐約等爲學習追趕目標，在經濟發展、自主創新、城市建設管理、社會管理、法治水平、文化軟實力、生態建設、民生福利等方面積極學習追趕世界先進城市，力爭在優勢領域取得向世界先進城市看齊的歷史性突破。

（二）法律制度。

在深圳所進行商務談判時所簽訂的協議能否如實履行，談判能否成功，不僅取決於方法與技術，更重要的是談判是否依據已經確定並被公認的行爲規範法律，如果依據法律，其結果必然具有約束力。顯然，在一切社會活動中，法在當代，商務談判已成爲經濟活動不可缺少的一環。

（三）宗教信仰。

深圳市宗教信仰活動場所概況，南區是深圳發展較快的一個區，,此區居民的宗教信仰比較複雜,對此,目前還缺乏調查研究，南山區傳統上廟宇衆多,神靈較雜。由於當地居民信仰虔誠,處地偏遠,受政治影響較小,解放後,雖經多次運動,這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對保留完好。改革開放後,這些寺廟因爲統戰等原因,以文物保護的名目得到翻新或者重建而生存下來,經過不斷的整修和擴張,成爲目前深圳民間宗教信仰活動的主要場所。

（四）商業習慣

在資料調查中，深圳市的商業習慣“回扣”在市場競爭中，運用價格手段進行競爭是十分普遍。折扣、佣金這些商業習慣的促銷手段也是法律允許的。但是“憑藉與對方的不正當利益關係來達到排擠競

爭對手，獲得交易機會的目的”也就是回扣，則是法律明令禁止的。還有就是格式合同，格式合同是商人將某些不斷重複的簡單的交易內容，以書面形式固定下來，以供將來訂立合同時參考。現代社會許多物品的生產都採取大量製造和大宗交易的方式，許多交易活動不斷重複進行，且大多數公用事業服務有既定的要求，因此，在公用事業行業，格式合同被廣泛應用，已成爲一種商業習慣。有獎銷售也是深圳市的一種商業習慣，有獎銷售作爲一種商品促銷形式，有獎銷售俯首皆是，已成爲被大衆所普遍使用的一種商業習慣。

（五）社會習俗

深圳與各地一樣，保留着較爲豐富的傳統文化遺產和傳統習俗。改革開放20多年來，深圳以海納百川的胸懷，吸引了來自天南海北、塞外江南數百萬的建設大軍，從而帶來了全國幾乎所有區域的文化。這就造成了深圳五彩繽紛、豐富多彩的民間習俗，因而，深圳過年習俗也就顯得極其別緻而多樣。過年一直過到元宵。元宵節俗稱燈節，農曆正月十五這天，有做湯圓（糖丸）吃的習慣。深圳人一般都跟家人朋友聚一聚吃個年飯,然後就是去深圳各個景點遊玩、,逛街什麼的、也有相當一部分人是趁此長假去外地或者國外旅遊、

（六）財政金融狀況

深圳當前面臨的發展環境依然十分嚴峻複雜，既有世界經濟持續動盪對深圳經濟的影響，也與深圳目前處於轉型升級階段有關。此外，今年也有不可比的因素。總體來看，深圳經濟依然穩健。國內經濟環境趨緊，全國經濟總體持續回落直接影響深圳由於長期矛盾和短

關於市場的調查報告13

一、裝修

1.裝修只要裝修得符合消費者心理就好，也不一定要耗費很多，可以設計成可愛風格，最近很流行牆體彩繪，可以在牆壁上繪畫卡通圖案，非常符合女孩子的口味。也可以多一些毛絨玩具來裝飾。

2.顏色的搭配可以是粉白或者藍白爲主。一定要突出清新的感覺。

3.牆上可以留出讓大家留言的地方，現在還是蠻流行的。怕把牆壁弄髒的話,可以用隨意貼.

二、產品方面

對於奶茶店來說，製作原料就象“萬事俱備，只欠東風”裏的東風。沒有合適或合理的原料，奶茶店根本無法滿足消費者需求，從而難以維繫經營。原料的改變意味着整個奶茶店風格與口味的改變，因此，在開店初期應充分考慮，慎重選擇。對於調味，經營者也應加強實踐學習，力求形成自己獨特的口味風格，以吸引消費者，建立口碑，得以長期經營。

技術方面，許多原料批發廠商聲稱其擁有全套的調味技術。事實上，他們的技術一般只適用自己的原料。這樣便會產生依賴性，實際便產生經營風險，一旦出現問題，供貨商停止供應原料，即經營難以爲繼。還有便是加盟商的技術，一般較爲保密，很多加盟者開店一年半載也不知道奶茶的真正配法。這樣經營一定是有風險的，因此在建設初期開始即應充分重視技術問題。儘量掌握加盟商配製奶茶技術，開店過程中也應注意自我摸索，儘早形成自己的配製技術和獨特的口味風格，更好的適應消費者的需求。

三、總結及建議

1.奶茶還是比較受大學生的喜愛的，奶茶是有很大市場的。

2.同學們購買奶茶會受到身邊人行爲的影響，本來也許沒有購買的慾望，但因爲朋友購買了奶茶，所以產生了新的購買慾望。

3.學生在購買奶茶時多在乎的都是奶茶的味道,奶茶店在售賣奶茶時，應更注重奶茶口味的調配和新口味的研發。同時可以加強奶茶的外包裝的美感度和進行一些奶茶的促銷折扣活動。

4.同學們購買奶茶是大多數品種口味，所以奶茶店在售賣奶茶時只要合理制定奶茶的價格，在品種口味上做好，銷量定能提高。

5.奶茶店應該儘量豐富奶茶配料的種類，給廣大學生更多的選擇，以便適應不同學生的需求，不過，珍珠和椰果仍是奶茶配料的主力軍。

6.奶茶店的服務態度一定要好

7.營造的氣氛和情調也是吸引大家的重要因素

8.大多數同學喜歡休閒風格的奶茶店

關於市場的調查報告14

一、現狀及趨勢

通州永泰服飾市場成立於一九九七年元月，是通州城區最大的一家集服裝、針紡織品、鞋帽、牀上用品於一體的大型室內服飾市場，市場佔地面積18000平方米，建有營業用房120間，固定攤位360個，年成交額5億元左右。市場成立初期，擁有商標的服飾並不多，隨着人們對品牌商品的推崇，品牌作用的日益凸顯，現在，市場內80%以上的商品都有了自己的商標。在這次調查中，我們共查商標301件，其中馳名商標8件，本地企業註冊商標36件。通過調查，我們還了解到這樣一種現象，一些年收入在50萬元以上的業主，出售的基本是知名、著名或馳名商標服飾，這表明認牌消費已開始成爲人們的一種習慣，強勢品牌服飾往往能夠給業主帶來豐厚回報。目前，就服飾市場的整體發展而言，實施商標戰略，走品牌興市之路不僅已成爲市場主辦者、管理者的共識，而且也業已成爲絕大多數經營者的共識，商標使用呈現出以下特點和趨勢：

1、業主的知識產權意識不斷增強，逐步適應了市場競爭規則。經營者要依託品牌提高競爭力，並最終在市場上佔有一席之地，首先就得有商標法制意識，要有崇尚知識產權、維護知識產權的氛圍，其次要清醒地認識到商標在開拓市場、佔領市場中的重要作用，正確地運用商標使用規則參與市場競爭，減少無序競爭現象。永泰服飾市場發展初期，市場業主商標法律意識普遍不強，不但無序競爭，而且還大量銷售假冒國內外名牌服飾，給市場聲譽帶來很壞影響。後通過政府及有關部門的宣傳教育和多次整治，情況有了根本性的好轉，逐步出現了尊重商標專用權，遵守市場競爭規則的可喜局面。通州天意服飾有限公司就是一家從經營假冒名牌服飾開始到後來通過整頓，並最終擁有自主品牌的企業，經營業績非常好，年銷售額達千萬元以上。

2、企業的商標註冊意識不斷增強，逐步提升了市場競爭能力。企業要運用商標戰略開拓市場，實現二次創業，首先要有商標註冊意識，通過運用自己的商標打造誠信。其次要從方便使用、有利保護、拓展延伸等角度出發，研究商標註冊策略。永泰服飾市場起步時，由於商標使用混亂，一些業主根本不考慮去申請註冊自己的商標。後通過媒體對商標戰略的廣泛宣傳，工商等有關部門的指導和幫助，加之一些品牌示範企業的觸動，使企業的商標註冊意識得到增強，現在，市場內60%以上的企業都有了自己的商標。通州華偉服飾有限公司已申請註冊了3件商標，其中1件正在申報省著名商標。

3、商標使用行爲不斷規範，逐步增強了市場輻射功能。要提高市場的知名度和影響力，就商標使用而言，首先要在商標的運作方式上包括廣告的宣傳上必須科學規範，千萬不要採取誤導或欺騙消費者的辦法獲取短期利益。其次是不能放過任何一點細微環節，從服飾包裝上的商標、企業名稱、商品名稱標註，到包裝印製、授權委託等都要合法。永泰服飾市場在發展壯大過程中，通過指導業主正確使用註冊商標，依法開展品牌運作，不僅使服飾質量有了明顯提高，而且使市場信譽和市場效益也有了顯著增強，逐步擴展了對周邊縣、市的輻射力，業已成爲本地服飾市場的龍頭老大。

二、問題和困難

儘管永泰服飾市場發展勢頭強勁，品牌作用十分搶眼，但綜合起來看，還存在着制約發展的瓶頸因素，具體表現在：

1、企業規模偏小，註冊商標的含金量較低。從永泰服飾市場現有的企業規模來看，註冊資本在300萬元以上的企業僅有3家，100萬元至300萬元的有7家，100萬元以下的企業有75家，小企業熱衷於小打小鬧，根本不願意化錢去註冊商標。就已註冊的商標來看，僅有知名商標2件，而且有的商標還處於閒置狀態，商標的發展層次偏低。

2、知名度高的商標爲數不多，品牌發展後勁尚顯不足。就永泰服飾市場的服飾商標而言，除專賣店外，國內外知名品牌屈指可數，整體上無法與蘇州、無錫等發達地區的服飾市場相比，導致市場競爭力不強。這既與當地老百姓的消費水平和消費觀念有關，也與市場主辦者和管理者吸引知名品牌招數不多有關。

3、商標使用仍有不規範現象，個別業主法制意識欠缺。表現在一是自行改變註冊商標或者改變註冊商標的註冊人名義、地址。如自行改變文字或組合商標的字體，再如企業在改制、名稱變更、行政區域調整後自行改變註冊商標的註冊人或地址。二是註冊商標上未標明“註冊商標”字樣或標記，如在服裝吊牌上的文字、圖形雖爲註冊商標，但無註冊標記。三是許可他人使用註冊商標，手續不完備，個別企業還有侵權現象。如市場內某服飾公司曾因商標使用許可過程中發生侵權而被工商部門查處。四是異地註冊營造虛假地域品牌。如企業將同一商標分別在法國、意大利註冊，而實際廠家在國內，卻在其服飾品牌上標註“法國品牌”、“意大利品牌”。

三、思考與建議

1、要進一步營造實施商標戰略氛圍，不斷提高市場經營者的商標註冊意識。實施商標戰略是做大做強企業、做大做強市場的最有效途徑。要大力宣傳商標知識和商標法律法規，增強市場業主的創牌意識和法制意識；要加強引導，擴大註冊商標總量，爲企業運用商標占領市場、拓展市場、保住市場夯實基礎；要強化培育，支持並激勵企業爭創知名、著名、馳名商標，把具有通州特色的服飾產業做大做強。

2、加強服務指導，不斷規範商標使用行爲。賦有市場培育和發展重任的政府及有關部門，要在各自的職責範圍內，做好對市場業主商標使用行爲的監管和服務工作，提高其自覺依法使用商標參與市場競爭意識；要針對各個時期發生的不同問題，加強分類指導，對症下藥，以便取得實實在在效果；要建立健全商標使用管理的各項制度、備案制度、專賣店審批制度、商標印製企業管理制度、市場巡查制度等，從源頭上遏制不規範商標使用行爲的發生。

3、強化維權工作，不斷加大商標侵權行爲的打擊力度。要加強對企業商標專用權的保護，無論是本地企業的註冊商標，還是外地企業抑或是國外企業的註冊商標，都要一視同仁，積極主動地做好保護工作。市場內擁有註冊商標的服飾業主，也要增強自我保護意識，對假冒侵權行爲，要及時果斷地向有關執法部門舉報投訴。各有關執法部門務必要加強配合，對商標侵權行爲保持高壓態勢，嚴懲商標違法行爲，以維護商標市場良好的運行秩序。

關於市場的調查報告15

相比於歐美日等成熟市場，我國文具行業存在行業集中度低，代工生產爲主，缺乏品牌消費觀念等特點。相應的，仍近幾年的發展趨勢來看，我國文具行業不斷朝着是產業集中、內需擴大、消費升級、營銷模式創新等方向發展。能夠把握行業發展趨勢，且具備研發、設計、製造、渠道等多方面優勢的企業有望進一步提升市場空間。

成熟文具市場和發展中文具市場競爭比較

1、產業集中是必經之路

仍全球發展情冴來看，歐美、日本等國家的文具行業經過長時間的發展和積累，已經在全球文具行業中佔據主導地位，佔全球市場份額的60%左右。考慮到中國、印度、越南等發展中國家人力等生產成本較低，歐美文具企業將製造環節轉移至這些國家，而自己則仍亊溢價水平更高的品牌運營、技術研發和產品設計等環節。近鄰日本也在精細化工和精密製造等相關配套產業的拉動下，逐步走向高端市場，在全球產業鏈中處於有利地位。

全球文具行業市場栺局及主要業務範圍

正是由於我國在全球文具行業的分工中沒有話語權，使得我國文具企業大多仍亊貼牌生產業務，產品同質化嚴重，過多的重複產品和低水平下的競爭導致行業效益低下。且生產方式的自動化程度不高，仍屬於勞動密集型產業，行業總體利潤率偏低。20xx年至今行業整體毛利率較爲穩定，近幾年基本維持在15%-16%。相比其他行業來說，毛利率偏低。

我國文具行業整體毛利率情況

我國擁有大大小小超過8000家文具生產企業，規模以上生產企業達1500家，70%以上集中在長三角和珠三角兩大區域。但在衆多生產企業中銷售額高於1000萬元的僅佔10%，而年銷售額能達到10億量級的僅有4家，分別爲晨光文具、齊心集團、廣単股份和還未上市的真彩文具。按行業規模1500億計算，我國前4家企業的收入水平共80億左右，CR4僅5.3%，我國文具行業集中度仍有巨大的上升空間。

我國文具企業數量分佈（個）

我國8000多家文具生產企業可以分爲兩類，分別是OEM製造和品牌製造。OEM製造企業主要是接受國內外品牌製造商的訂單進行生產。此種模式下，利潤主要來自於製造過程的增值，由於缺乏營銷渠道和品牌影響力，議價能力不強；品牌製造企業本身具備獨立的研發和製造能力，並在某些細分產品領域具有良好市場品牌知名度。但其營銷網絡較窄，一般通過經銷商進行產品銷售。這種模式下利潤主要來自品牌附加值和製造過程的增值，市場議價能力和盈利能力較強。在產業集中趨勢下OEM製造企業生存空間被逐步壓縮。

兩種文具製造模式對比

1）生產成本快速上升

我國文具行業在全球市場的競爭力最開始是來自生產成本低，主要包括人力成本。但近幾年隨着“劉易斯拐點”出現，該優勢正逐漸消失。

根據數據，我國15~59歲勞動人口數量呈不斷下降趨勢。20xx年開始首次出現下降。20xx年相比20xx年下降487萬人。雖然20xx年下降幅度有所減少，但這主要是由於20xx年的出生人口比20xx年多了323萬，20xx年後新生兒出生人口略有下降後基本維持穩定。但仍退休端來看，由於三年自然災害後我國迎來生育高峯，未來幾年我國退休人口將維持高位，勞動力下降速度仍有不斷加快的趨勢。專家估計，在流水線製造業中“民工荒”尤其明顯，15~24歲高生產率年輕工人羣體預計將由20xx年的1.2億下降到20xx年的6000萬人。

近幾年我國15~59歲勞動力人口減少情冴（萬人）

隨着我國勞動力供給的減少，勞動力成本不斷上升，近年來來全行業薪酬增長率維持在10%左右，這給屬於勞動密集型產業的文具製造企業帶來巨大成本壓力。其他如能源、原材料、土地等成本也在不斷上升。我國文具製造的成本優勢逐漸消失，代工製造企業面臨利潤水平的大幅下降而趨於破產。而大型品牌製造企業則可以發揮規模優勢，同時利用其品牌和渠道不斷提升市場佔有率。未來行業會不斷向大型品牌製造企業集中

2）內需市場成爲主導

近年來，我國文具行業另一個明顯的趨勢是內需市場不斷佔據主導地位。根據行業數據，我國文教辦公用品出口額在緩慢增長，但其佔銷售總額的比例已經由20xx年2月的44.6%下降到20xx年10月的20.3%，並呈持續下降趨勢。國內市場已經成爲我國文具行業的主要市場。

我國文教辦公用品出口額佔銷售總額的比例

內需市場佔比的不斷提升一方面是由於受全球經濟不景氣影響，出口增速緩慢；另一方面則是國內市場增長迅速。我國文具出口受阻很大一部分原因在於我國勞動力成本的上升，使得我國OEM產品不再具有價栺優勢，部分訂單流向印度、孟加拉、越南等其他人力成本更低的國家。此外，原材料成本的不斷上升和國際匯率波動也影響着我國文具行業的出口。

2、消費升級利好品牌企業

所謂消費升級，簡單來說就是人們逐漸由滿足基本生活需要的消費轉向追求更高生活品質的消費。消費升級最主要的推動因素是居民可支配收入的增加，帶來消費能力的提高；此外，長期以來居民消費觀念已經發生改變，不再滿足於產品的基本使用功能。消費升級具體到文具行業主要表現爲：品牌重視程度提高，附加功能要求提升，高端文具需求增加等。

文具行業消費升級

3、新型銷售模式挖掘行業潛力

仍零售終端發展來看有三大趨勢：

終端文具店連鎖化

銷售電商化

辦公文具直銷

線上銷售的優勢

一站式供應模式成爲趨勢

根據分析，我國文具市場中辦公耗材佔41%，約615億元，文件處理用品佔13%，約195億元，書寫工具類佔10%，約爲150億元，本冊類和桌面用品各佔7%，均爲105億元，教學及學生用品佔9%，約爲135億元。即使僅將辦公耗材和文件處理用品算作辦公文具，其市場空間也將達到810億元。但考慮到1500億已經是幾年前的市場空間，目前文具行業的規模已進進大於1500億元，且不包括辦公設備，所以保守估計我國目前的辦公用品市場在1000億元以上。按辦公直銷比例55%計算，則相應的辦公直銷市場份額至少達到550億元。

我國文具市場分類佔比

隨着我國文具行業在全球比重越來越高，目前低水平競爭的態勢將被打破，積極佈局辦公文具直銷的優秀品牌製造企業有望成長爲行業巨頭。