服裝市場的調查報告

在經濟發展迅速的今天，報告的用途越來越大，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。你所見過的報告是什麼樣的呢？下面是小編爲大家整理的服裝市場的調查報告，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝市場的調查報告1

一、調查背景

隨着欽州學院和英華國際職業學校學生人數的不斷增加，而學生作爲學校外面的消費羣體正受到越來越大的關注。他們有着旺盛的消費需求，消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。作爲大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過對大學生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時把握大學生服裝消費的最新動向，瞭解學生的服裝消費觀念，爲學生服裝店的開設提供參考。處於以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在於：

1、以以下方式描述消費者：對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費以及購買服裝所在的價位、對購買地點的選擇以及對店面的裝潢風格的要求。

2、鑑別消費者羣體中不同羣體的購買行爲區別。

我們的主要發現有：

1、大多數消費者偶爾在學校附近購買衣服，是因爲消費者提供的服裝市場太少，沒有太多的選擇。根據學生消費者的最大消費的觀測，她們是最佳的服裝消費者。

2、在學校附近開一個有各式風格服裝的服裝店是有很大市場潛力。

市場調查程序及安排

第一階段：初步市場調查

第二階段：計劃階段

制定計劃2天

審定計劃2天

確認修正計劃1天

第三階段：贊助商尋找階段

第四階段：問卷階段

問卷設計2天

問卷調整、確認2天

問卷印製3天

第五階段：研究分析

數據輸入處理2天

數據研究分析2天

第六階段：報告階段

報告書寫2天

報告打印2天

二、調查形式

本次調查採取的是問卷調查，通過調查成員的問卷的發放，對我校四個不同年級200位學生進行了調查。本小組共發出200份問卷，實際收200份有效問卷。

三、問卷調查結果分析

1、本次調查主要針對學校的女大學生，我們要開設的是女性的服裝店，因爲女孩子都喜歡自己的衣櫃子中的衣服越多越好，同時女孩子有事沒事的時候喜歡逛逛服裝店，也會經常留服裝新款式的出現，這也增加了消費變爲可能的一個因素。

2、每個月在服裝上的花費在100元以下的佔71%，在100--300元的佔25%，在300---500元的佔3%，500元以上的佔1%，由此可知現在大學生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，因此大學生對服裝消費可以接受的價格不會太高。

3、每次購買的衣服的價格範圍在30元以下的'佔16、1%，在30---50元的佔56、6%，在50以上的佔27、3%。

4、在一個服裝店買服裝時，買單件佔19、3%，買多件的佔8、4%，買套裝的佔2、9%，自行搭配的佔17、3%，不能確定的佔51、9%。這可以看出在買衣服時，大多數人並沒有決定要買多少件，有可能合意了會買一件，也會買一件以上。那就看店裏是否爲她們提供足夠多的款式。

5、購衣次數每週一次佔1、5%，每半月一次佔4、4%，每月一次佔13、6%，一個季度一次的佔13、6%，不能確定的佔66、8%。通過此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費慾望。

6、購衣地點在學校附近的佔4、8%，東風市場的佔18、75%，牌子店佔19、7%，其他地方的佔56、7%。同時，喜歡在優雅的服裝店佔58、8%，喜歡比較豪華的佔6、4%，一般的佔22、5%，無所謂的佔12、2%。從以上比例可以瞭解大學生對購物環境有一定的要求，但是太過於高檔的也不一定是她們的最愛。也反映了學生們消費時那個消費地點的服裝的價格，質量，環境對她們的購買行爲是否會發生起相當大的作用。

7、喜歡運動類型的佔13、77%，休閒類型的51、42%，職業類型的佔9、31%，牛仔類型的佔16、6%，其他類型的佔8、91%，從此項調查中可知休閒型是大部分學生的鐘愛，其次是牛仔類和運動類的服裝。至於職業類型的服裝，好像在大學生中沒有很大市場。

8、追求潮流的佔6、4%，標新立異的佔10、8%，適合自己就好的佔79、8%，無所謂的佔2、9%，通過此項調查可以看出，可見大學生還是一個比較理性的消費羣體，絕大多數人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強調追求潮流或標新立異。

9、穿着風格，喜歡可愛型的佔8、3%，中性型的佔10、2%，休閒型的佔61、1%，成熟型的佔9、3%，其他的佔11、1%。此項調查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閒型爲主流。

10、在是否經常買名牌服裝方面，回答“是”的佔16、5%，回答“否”的佔83、5%。此項調查顯示很多學生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

同時，在調查過程中，我們也詢問了解到大部分學生在購買衣服時，款式對於他們來說是比較重視的。如果一個店面較小，衣服不怎麼多，她們可能也會進去看看，但是很少去消費，因爲供選擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不合適，所以她們寧願跑遠一點的地方。她們也追求品牌，更考慮價格。畢竟現在學生在經濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價廉。

四、調研結論

綜合所述，我們可以看出我校大學生的消費心理總體上處於成長健全期。他們考慮價格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式、價格。大學生的消費觀中感性與理性所佔比重相當，對於流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據自己的身份選擇適合自己的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不同消費者的需求。爲廣大消費者提供高質量的服務、便捷的購買地點、舒適的購買環境。

五、附錄

調查所用問卷如下：

1、您喜歡什麼樣式的服裝?

A、運動B、休閒C、職業D、牛仔E、其他

2、你經常買品牌衣服嗎?

A、是B、否

3、請問您對潮流的看法?

A、追逐潮流B、標新立異C、適合自己就好D、無所謂

4、當您決定在一家服裝店買衣服時，通常買多少件?

A、單件B、多件C、套裝D、自行搭配得一套E、不確定

5、您隔多長時間買衣服?

A、一週B、半個月C、一個月D、一季度E、不確定

6、您每月買衣服的平均花費是

A、100元以下B、100—300元C、300—500元D、500以上

7、您平時喜歡穿着的風格?

A、可愛型B、中性型C、休閒型D、成熟型E、其他

8、您每次購買衣服的價位在

A、30元以下B、30—50元C、50元以上

9、您一般喜歡在哪裏購買衣服?

A、學校附近B、東風市場C、牌子店D、其他地方

10、您喜歡服裝店的裝潢是

A、優雅的B、較豪華的C、一般的D、無所謂

服裝市場的調查報告2

調查目的：爲了更多的瞭解服裝市場的情景，瞭解大家對服裝的瞭解程度以及個人喜好等問題，爲學習服裝設計增加動力。

調查對象：xx大學在校女大學生

調查方式及時光：問卷調查xx年xx月xx日

針對這個有青春活力的羣體，我們的調查也有不小的收穫，下頭來看我們的調查結果、

這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經常逛街的佔到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對於大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的佔一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的佔一半。大家對面料的瞭解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的佔到30%左右，到季節纔買的佔到40%，而經常購買的比例是30%。從此能夠看出季節對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不一樣季節推出不一樣的款型來供人們挑選。然後是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，那裏服裝店雲集，能夠滿足不一樣風格的穿衣需要，並且價格也能理解。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鍾吧!還有一部分去大型購物商場，僅有很少會去路邊的小店購買，我想應當是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大衆能夠理解的並且質量好的產品。還有要做出自我的品牌，對於加大競爭力度也是至關重要的`。

對於大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不一樣的風格，以便供不一樣的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。另外對於自我購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由於穿出來的效果並沒有到達自我的夢想。並且我發現並不是每個人選擇自我喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的並不是適合自我的。對於大家購買衣物的價格，選擇在200元以內的佔到75%。這就告訴我們針對不一樣人羣要確定服裝的價位，瞭解大家的購買本事，以質優價廉佔領市場。有55%的女孩對摺扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自我喜歡的衣物何樂而不爲呢?還是要求我們必須要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自我所喜歡的衣物。瞭解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是經過朋友介紹的，有33%的事經過網路資源瞭解到的，還有20%是經過時尚雜誌瞭解的，這就需要我們經過更方便快捷的方式讓大家瞭解服裝新潮流。

影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好佔到80%，彰顯個性的佔到20%，經過調查發現大家還是很在意平時自我的服裝搭配的，注重在不一樣場合的穿着，這就提醒我們多設計一些能夠很好搭配的衣物，適合不一樣場合的衣物。大家在選購服飾時研究因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度佔到55%左右，對於款式、品牌、實用性的要求佔到40%，其他的對於品牌要求佔到25%，對於實用性的要求佔到30%。並且必須要求適合自我的佔到48%左右。這就要求我們在設計時從不一樣的角度出發，綜合研究，迎合市場對服飾的要求，確立自我的設計領域。最終對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自我的佔95%，選擇標新立異佔到10%左右。從消費者出發，設計出適合這個消費羣體的衣物。

我經過這次市場調查認識到設計服裝不能根據自我的喜好去設計，應當拋開自我的思想，充分研究顧客的需求。根據市場的具體需求設計服飾。另外我發現並不是自我喜歡的衣物會適合自我，這就要求人們正確的審視自我，也能夠經過專業人士的指點選擇既適合自我同時自我又喜歡的衣物。還有我發現此刻大學生對潮流的要求不是很高，一般根據社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的瞭解，認爲社會化就是潮流。對於服裝的面料沒什麼具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質量，對於服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量貼合大衆的要求，進取尋找新型面料，讓人們穿着更加舒服，做好服飾的搭配，能夠供給多種搭配需求，並滿足不一樣風格的穿衣習慣，認真去了解目標人羣的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發重新定位，設計出貼合這個羣體要求的服裝。經過這次調查我受益匪淺，在以後的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業的信心，也下定決心學好這個專業。對服裝市場有了小小的接觸，爲將來的工作打下必須的基礎。

服裝市場的調查報告3

中國服飾報市場調研中心通過深訪、實地考察、調查問卷、電話訪問等辦法相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場做定期跟蹤調研已近兩年的時間。所調研的內容涉及了商場服裝整體銷售、各類服裝品牌運營、商場和商圈消費者定位構成及其消費情況等各個方面。在這兩年的時間裏，調研中心不但通過調研積累了大量的市場一手原始數據和不同類別服裝的經營狀況資料，並且和各地服裝商場建立了良好的長期合作關係。

本報在往期報紙中陸續刊登了北京品牌童裝、羽絨服、品牌男褲、品牌女褲、品牌羊毛衫、品牌羊絨衫、品牌女鞋、品牌內衣、品牌男裝、天津品牌童裝、全國品牌運動裝等市場基本運營狀況的調研報告，給各類服裝企業提供了具有很高商業價值的市場信息和數據。此舉對服裝企業的運營有着重要的意義。

本着“深入市場一線，助力中國服裝企業成長”的宗旨，本報市場調研中心於20xx年春節前後對北京市內17家商場的品牌女裝進行了深入的調研。這17家商場分別爲藍島大廈、北辰購物中心、西單商場、東安市場、百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、SOGO、貴友大廈、城鄉貿易中心、當代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購物中心、燕莎購物中心。這些商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區域的商場，而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔服裝消費領域有一定的代表性。

綜合調研情況，本報從營銷的角度對調研數據和情況進行了全面的剖析，本期刊出此次調研的基本報告，以饗讀者(報告中所提及的數據以北京十七家商場調研時段的數據爲依據)。

一、基本情況

1.品牌數量及來源地(表一略 詳見本報3月23日第11期)

此次調研的17家商場中，共有女裝品牌481個，分別來自18個不同的地區(品牌來源地以各品牌在國內及代理商營銷總部的所在地爲統計標準)。

在481個品牌中，北京的品牌最多，達到了169個，市場覆蓋率爲35.1%；廣東的品牌150個，市場覆蓋率爲31.2%，位居第二；上海的品牌排在第三位，品牌數量94個，市場覆蓋率爲19.5%；浙江的品牌17個，以3.5%的市場覆蓋率排在了第四位；天津的品牌數量11個，市場覆蓋率爲2.3%，排在第五位；福建的品牌9個，以1.9%的市場覆蓋率排在了第六位；遼寧的品牌則以7個品牌，1.5%的市場覆蓋率排在了第七位；江蘇的品牌排在第八位，其品牌數爲6個，市場覆蓋率爲1.2%；山東的品牌排在第九位，品牌數量5個，市場覆蓋率1%；湖北的品牌3個，市場覆蓋率爲0.6%，排在了第十位；黑龍江、河北和河南等8個地區的品牌總體數量爲10個，這幾個地區品牌在北京的整體市場覆蓋率爲2.1%。

從北京市場品牌女裝來源地的統計來看，不難看出北京市場品牌女裝雖然來源地數量較多，但是各地的品牌數量有很大的差距，在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數量和排在第三位的上海品牌數量相差就達到了56個品牌，這個差距數幾乎達到了其餘異地品牌的整體數量。另外，北京市場中北京、廣東和上海三地的品牌總數量佔據了北京市場女裝品牌總數的85.8%。這一數據從某種層面上來說也可以反映出北京市場品牌女裝的品牌來源地的集聚效應是很高的。

經過本報從品牌產品款式、風格、時尚性、目標消費羣體年齡等層面對這三地品牌整體的分析、對比發現，北京的女裝品牌主要以成熟女性爲主、產品偏向職業裝；上海的服裝以國外引進品牌居多，休閒裝的比重較大，目標羣體多以年輕的女性爲主；廣東的品牌以時尚、個性和休閒爲主。

2.單一品牌商場覆蓋率(表二略 詳見本報3月23日第11期)

從整體的調查統計表中可以看出，在481個品牌女裝中，商場覆蓋率在50%以上的品牌數量僅爲11個，只佔了整個品牌數量的2%左右，而進駐一家商場，商場覆蓋率爲6%的品牌女裝數量卻高達264個，佔品牌總數的54%以上。由此可見，北京市場品牌女裝的商場覆蓋率相差很大，大部分品牌的商場覆蓋率都很低。

從品牌女裝的'品牌來源地方面來分析，商場覆蓋率在50%以上的11個品牌中，北京的品牌數量最多，達到4個，分別爲：藍地、賽絲特、玫而美、郎姿；天津的品牌爲3個，排在第二，分別爲：

ONLY、VEROMODA、柯利亞諾；上海的品牌2個，排在第三，分別爲：埃斯普利特、艾格；福建和廣東的品牌各一個，排在第四，品牌爲：福建的寶姿、廣東的天意。

這11個品牌的覆蓋率排序的具體情況爲：ONLY進駐了14家商場，覆蓋率爲83%，排在第一位；VEROMODA和藍地兩個品牌均進駐了13家商場，覆蓋率同爲77%，排在第二位；賽絲特的商場覆蓋率爲65%，進駐了11家商場，位居第三；玫而美和埃斯普利特兩個品牌的商場覆蓋率均爲59%，分別進駐了10家商場，排在第四；艾格、郎姿、寶姿、柯利亞諾和天意這5個品牌的商場覆蓋率爲53%，進駐了9家商場，排在第五。

經過本報調研發現，在這11個品牌中有90%的品牌產品風格爲價格中檔水平的休閒裝和商務裝。在這裏需要加以說明的是，本次品牌來源地統計是以各品牌在國內(或總代理商)營銷總部所在地爲標準統計的，而像ONLY、VEROMODA等品牌其實是國外的服裝品牌。這種現象說明，國外的休閒裝品牌在國內有很高的認可度。另外，雖然廣東的品牌比重很大，但是商場覆蓋率在50%以上的只有天意一個品牌。

3.商場的品牌擁有量(表三略 詳見本報3月23日第11期)

和本報以前對北京市場其他品類的服裝數量相比，各商場中品牌女裝的擁有量是最多的，平均每家商場的品牌數量在65個左右。具體情況爲：SOGO123個、中友百貨111個、翠微大廈103個、雙安商場77個、百盛購物中心72個、北辰購物中心69個、藍島大廈60個、百貨大樓58個、方莊貴友57個、當代商城56個、城鄉貿易中心53個、東安市場51個、長安商場50個、賽特購物中心48個、燕莎友誼商城44個、西單商場43個、貴友大廈33個。

從各商場北京和異地品牌數量上來看，只有城鄉貿易中心、百貨大樓、北辰購物中心這3個商場北京的品牌數量超過了異地的品牌，其餘的商場均是異地的品牌居多。從各商場北京和異地品牌數量的比重上來看，異地品牌比重最大的商場是SOGO，其異地品牌的比重達到了79%。排在第二位的商場是中友百貨，異地品牌的比重達到了70%，排在第三位的是雙安商場，異地品牌的比重達到了68%。其餘的商場中異地品牌的比重超過了60%的商場有貴友大廈、燕莎友誼商城、賽特購物中心、當代商城、翠微大廈5個商場(圖1略)。

通過調研結果分析我們可以發現，北京的大部分商場還是比較偏愛異地的品牌女裝，另外，我們也可以發現異地的品牌女裝在商場產品定位較高和消費者年輕化的商場比較活躍。

二、商場對女裝的經營

商場對女裝的分類

調查結果顯示，北京商場的品牌女裝是商場各類服裝中佔據比重最大的一個類別。

首先從女裝的數量上來看，本次調查的這17家商場品牌女裝數量達到了481個，而其他品類中最多的爲品牌男裝的數量，其數量爲236個。

其次，從商場分配給各類服裝的面積上來看，品牌女裝的面積也要大於其他的服裝品類。本次調研的17家商場分配給女裝的樓層數平均值在1.5層，像中友百貨商場有三層半的區域都在經營女裝。而其他品類中面積最大的品牌男裝其樓層層數的平均值則在一整層，有的商場甚至不到一整層。

另外，就北京市商業信息中心發佈的各品類服裝年銷售數據信息也可以看出，品牌女裝的銷售額和銷售量都是商場中佔據比重最大的一個類別。20xx年度品牌女裝的銷售額佔7類服裝銷售總額的65.36%，共售出707萬件(套)女裝，實現銷售額26.4億元。而在其他類別的服裝中，銷售額比重最大是羊絨衫，其所佔比例爲9.63%。銷售量最大的是童裝，20xx年總計銷售了183.7萬件(套)。

對於佔據了北京服裝市場最大比重的女裝來說，商場給予了女裝足夠的空間。但是經過本報實地調查和對比發現，綣由壇《耘暗木嵌壤純矗魃壇《即嬖謐乓桓魷嗤奈侍狻胺擲嗷炻搖⑶蚧植幻饗浴６雜謖庵窒窒笫俏頤且鄖岸雲淥防嚳白齙餮惺彼揮蟹⑾值摹Ｍü頤塹牡韃櫸⑾鄭壇《耘安壞詵擲嗌嫌兇胖釗繒啊⑿菹兇啊⑹伺啊⑹緡啊⑸倥啊⑹鄙信啊⒃碩菹兇啊⒅耙蹬啊⑴渴弊啊⑸倥ψ啊⑹緡弊暗鵲炔煌某莆劍以諭桓鏨壇±鏘嗤莆降那蚧蚵ゲ憷鋦髖捌放頻氖導史綹袢錘韃幌嗤熱緗玂NLY放在了正裝樓層中，將扎達品牌放在了休閒裝區域。從營銷理論上來看，這種現象的出現在某種程度上來說對商場經營女裝有着一定的影響。

經過我們反覆的分析，出現女裝這種獨有的現象的原因主要有以下幾種可能。

首先是女裝本身的品牌產品風格就很多並且不是很清晰，比如有的品牌的風格定位是時尚休閒女裝，而其產品嚴格上來說應該是正裝範疇，這種情況下商場只能根據其產品的實際風格來劃分區域。

其次，據調查得知商場女裝品牌的置換率很高，在這種情況下，如果商場經常做較大範圍的賣場品牌位置調整，不但會增加品牌的經營成本而且可能不便於消費者的購物。因爲很多商場的目標消費者相對比較固定，經常調換品牌位置，他們可能不方便找到熟悉的品牌。

商場女裝銷售額有所提升

20xx年度北京女裝累計銷售額同比增長超過17%，而銷售量卻下降了6%，總平均單價比20xx年提高了25%。平均單價的增長會給商場和品牌企業都帶來新一輪的競爭。由於各商場品牌化的操作手法，使得很多商場的商品價值溢出能力有了很大的提高，這對於品牌和商場來說都是有利的，但是競爭的激烈程度也是隨之增加的。

對商場來講，在這種整體銷售額提高的大好形勢下，首先是很多商場會加大品牌化經營的力度，並會積極尋求差異化的競爭手段。其次部分新型商場的出現，北京的SOGO新館就是剛剛開業不久的商場，該商場走高檔定位的思路，品牌的設置上不亞於燕莎友誼商城，並且引進的品牌數量要多於燕莎友誼商城，這無疑是給消費者又提供了一個選擇高檔商品的場所。

對於品牌來講，首先是在女裝銷售利好的形勢下，肯定會有更多的企業和品牌加入到市場中來分割市場份額，通過我們本次的調研就已經發現，有很多品牌就已經加快了進入了北京市場的速度，不但有新進的國外品牌、品牌產品延伸性經營的品牌，也有多品牌經營的企業。其次女裝品牌本身就已經存在着數量衆多、產品同質化的市場現狀。另外，商場女裝品牌置換率又比較高。在這些情況下，新一輪的女裝市場競爭肯定會更加激烈。

三、女裝品牌間的競爭

品牌銷售力及市場潛力狀況

調查顯示北京17家商場統計有481個女裝品牌，如此衆多的品牌在北京市場進行角逐，其結果是品牌集中度分散和品牌市場佔有率的分散現象比較突出。據北京信息中心對20xx年度北京市場各品牌女裝銷售額的統計信息顯示，如果一個品牌能夠擁有1%以上的銷售市場份額，就已經意味着可以進入前12名的行列了。根據具體的排名經過分析發現，很多品牌女裝存在着終端銷售力不強的狀況。

首先，相同的銷售額、相同覆蓋率和相同定位的品牌在商場哺鍬噬系牟罹嗪艽蟆Ｕ饉得魃壇「哺鍬矢叩鈉放葡鄢殺窘細擼哿∑磺俊Ｆ浯危嗤南鄱睢⑾嗤ㄎ壞鈉放圃誆返南哿可系牟罹嗪艽蟆Ｕ饉得饗哿看蟮鈉放破洳返牡ゼ勱系停放萍壑狄緋瞿芰∑桓摺?BR>

對於企業來說，品牌好壞的評判權主要掌握在消費者的手中。缺少了消費者的基石，品牌的終端就如同空中樓閣，華而不實，尤其在日益加劇的競爭環境下，這樣的品牌是不可能有長久的生命力。作爲品牌來講，有強勢品牌和次強勢品牌之分。做品牌應該努力將品牌打造成強勢品牌和次強勢品牌，這樣不但能夠增強品牌的銷售力、取得可觀的經營效益，而且在市場競爭中的抗風險能力就會大大地增強。

強勢品牌應該具備市場覆蓋率低、品牌銷售量小並且在市場中的銷售額能夠持續佔據領先地位特點。目前在北京市場中像白領這樣的品牌基本上就具備着這樣的特質。其20xx年度在北京市場女裝總體銷售額中的比例達到了2.79%，排名第一，突破6000萬大關，銷售額比上年度增長了10%，而其銷售量的比例卻未進入前十名。

次強勢品牌應該具備市場覆蓋率高、品牌銷量高、銷售額領先並且平均單價持續增長的特點。以ONLY爲例，20xx年度ONLY的銷售額佔據北京市場整體女裝銷售額2.75%的比例，僅次於白領位居第二位，其銷售量在北京市場在整體女裝中排名第一，佔了4.5%的比例，與20xx年相比，平均單價提高了8.08%。

其實對於北京市場的女裝來說，這兩個品牌在北京的終端經營上的許多思路是完全可以被許多相同定位的品牌所學習的，比如他們的產品開發速度、終端促銷方式、品牌影響力等等。

另外值得一提的是，從20xx年度北京市場各種風格的女裝的銷售量來看，北京市場像ONLY這一類平均單價在230元左右的時尚休閒女裝市場的需求量增長很快，其市場潛力很大。根據市場消費細分的情況來看，18-25歲、25-35歲兩個年齡段的消費者也是女裝市場最活躍的，她們購買服裝的頻率最高。

擴大市場份額的營銷啓示

在服裝市場進入微利化的今天，許多企業都在爲擴大市場份額而奮力打拼，其簡單的原理是設定單品服裝的利潤後，市場份額越大，利潤越多，二者成正比例關係。但有相當多的人認爲，年銷售額上億元是道坎，過這道坎很難很難。其實，只要方法得當，擴大市場份額的空間非常大，做強再做大是關鍵之舉。要想擴大市場份額，前提是做強。若是經不起市場激烈競爭的挑戰，生存都存在問題，談何做大。因此，擴大市場份額，屬於強者對話的舞臺。

品牌做強了，最高的銷售額能達到多少？有關數據表明，美國的GAP年銷售能量達125億美元，換算成人民幣超過1000億元。這一驚人的數據告訴我們，年銷售額突破1億元人民幣算不了什麼難事。國內的服裝雙百強企業去年的下限是年銷售額2億元人民幣，年利潤總額1200萬元，這同樣說明達到年銷售額1億元人民幣的目標，“身邊”就有榜樣。挖掘潛力要着眼於營銷戰略，其實挖掘擴大市場份額的潛力是大有文章可做。

首先要掌握市場的動態，聚集優勢。美國的服裝品牌METHODLA欲搶灘上海市場，輻射國內市場，首先做的第一件事是要委託專業的調查公司進行市場調查。內容涉及該品牌定位於中高檔消費羣體的相關情況，包括這一年齡段男士、女士的人數、月收入概況、消費傾向、消費喜好、時尚接受度、價格承受係數、賣場的設置、主要競爭對手的數量、競爭對手各自的運作特點及可借鑑的經驗、競爭對手某一賣場營銷額估計數等。這一舉措無疑投入頗大，但掌握了這些信息、數據，作用有多大是不言而喻的。

其次是快速反應。時間就是金錢，快速推出適銷對路的產品是服裝廠商一個重要的途徑。國際上知名的Kenxo、Loewe、Diesel等品牌，用了法國力克系統專用電腦設備後，在開拓設計創新、節省樣品製作時間和費用、縮短銷售成交時間、提高信息交流準確性、提高生產力方面均大受其益，他們稱這是賺錢的“機器”。

再有就是多品牌全面推進。條件許可的情況下，採用多品牌的營銷戰略是擴大市場份額有效的方法，比如北京女裝市場中師出同門的ONLY和VERO MODA，艾格和艾格週末等等都是很好的例子。當然這一步的運用最好是在品牌在消費者心中有了很強的感召力的時候，實施纔是有可能實現的。

除此之外，培植拳頭產品、強化管理、降低成本、引進和善用人才、推出營銷高手、提前開好發佈、訂貨會、與代理商實現雙贏等都是挖掘潛力，擴大市場份額不可或缺的必要之舉。

四、消費者的消費偏好

色彩偏好

通過我們對北京市場女性消費者偏愛的服裝色彩調查發現，消費者雖然選擇的服裝色彩種類較多，但是白色、黑色仍是女性消費者偏愛度較高的顏色。具體比例爲：紫色8%、灰色13%、黑色33%、白色29%、綠色13%、橙色4%、紅色17%、粉色13%、藍色25%、棕色21%、米色8%、其他色17%(圖2略)。

風格偏好

通過本報對消費者消費女裝的款式風格的調查結果可以看出，休閒裝的消費機率最大，達到了75%，其次是時尚的時裝，機率爲50%。同時，消費者對其他幾種風格服裝消費機率的具體情況爲：正裝46%、淑女裝21%、中性服飾13%、民族服飾13%，其他諸如哈韓、個性等風格的服裝消費機率爲8%(圖3略)。

價格偏好

通過本報對消費者的調查統計可以發現，北京市場消費者在女裝的消費機率中選擇中檔價位女裝消費的機率最高，達到了96%，低檔和高檔價位的機率相同，均爲21%。

另外，從我們關於對春夏裝產品消費的價格進行調查結果爲：在薄外套品類中，200元以下的選擇率爲47%，200—400元的選擇率爲42%，400元以上的選擇率爲11%；在長袖衫品類中，200元以下的選擇率爲50%，200—400元的選擇率爲39%，400元以上的選擇率爲11%；在短袖衫品類中，200元以下的選擇率爲77%，200—400元的選擇率爲23%，400元以上的選擇率爲零。

消費者對20xx年春夏裝產品的需求上，薄外套的購買機率爲29%，長袖衫的購買機率爲29%，短袖衫的購買機率爲33%，裙子的購買機率爲42%，褲子的購買機率爲29%(圖4、圖5和圖6略)。

消費習慣偏好

從調查統計結果來看，北京女性消費者主要通過商場專櫃和品牌專賣店購買女裝，兩者的選擇機率爲：商場專櫃75%，品牌專賣店67%。從批發市場購買女裝的機率爲33%，還有8%的機率通過網絡購買心儀的女裝產品。從他們的購買動機上來看，主要是在換季、大規模的打折促銷、需要搭配衣服和逛街看到喜歡的產品時會產生購買行爲，這幾種情況的購買機率較爲平均，分別爲：換季54%、打折促銷54%、需要搭配衣服42%和看到喜歡的產品54%。調查也發現他們對女裝的品牌忠誠度並不是很高，購買不同品牌產品的消費者比例高達87%，而固定購買一個品牌產品的消費者只有13%的比例(圖7、圖8和圖9略)。

廣告渠道偏好

由於目前品牌信息傳播的媒介較多，消費者瞭解女裝品牌信息的渠道也有了較多的選擇，所以在我們調查統計的結果中不難看出，消費者通過各渠道接觸到品牌信息的機率較爲平均，只有雜誌的機率稍高，但也只有46%，未超過50%。這說明企業應多運用多媒體組合的策略來進行品牌信息及形象的傳播(圖10略)。

服裝市場的調查報告4

一、調查目的

1、以消費者爲對象，瞭解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

2、瞭解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，瞭解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

4、競爭產品的市場佔有情況及基本銷售策略。

5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

二、調查的範圍和內容

1、基本界定爲黃岡地區的.中青年者。

2、瞭解消費者經常購買的服裝品牌。

3、瞭解消費者購買頻率。

4、瞭解消費者對品牌的認知情況。

5、瞭解消費者的消費價格段。

6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

7、對本產品品牌的認知。

8、瞭解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

9、通過何種渠道知道本產品。

10、瞭解消費者基本情況。

三、調查方法

1、區域：黃岡市

2、調查對象：中青年者

3、調查方法：問卷調查

4、調查對象比例分配：男性20，女性80

四、調查程序

星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷

星期三實地調查

星期四、五總結並寫出市場調查報告

五、調查的詳細方法：

面訪

六、經費預算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調查時間：xxxx年x月x日-xxxx年x月x日

黃州市場問卷調查，爲了瞭解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!

請您就以下問題在您認爲合適的地方打對勾

1、性別：男、女

2、年齡：少年、中青年、老年。

3、平時喜歡的服裝風格

a.可愛型

b.中性型

c.休閒型

d.成熟型

4、對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂

b.一般

c.喜歡

d.特喜歡

5、喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮豔純度高的

b.灰色調中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經常購買服裝的地方

a.百貨商場

b.普通商店

c.專賣店

d.商業條街

8.你對網絡購物的態度

a.沒有興趣

b.條件成熟的時候可以考慮

c.非常有興趣

d.一般

9.在服裝的三大元素裏，對你的購買影響更大的是

a.質量

b.款式

c.價格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉

b.化纖

c.針織

d.混紡

e.其它

11.你經常在什麼時節購買服裝

a.元旦

b.春節

c.情人節

d.春節開學

e.五一

f.秋季開學

g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

a.從來不會

b.有時會

c.經常性

服裝市場的調查報告5

【1】格式

調查報告一般由標題和正文兩部分組成。

（一）標題。標題可以有兩種寫法。一種是規範化的標題格式，即“發文主題”加“文種”，基本格式爲“××關於××××的調查報告”、“關於××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。

1、前言。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或範圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2、主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

3、結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考；或展望前景，發出鼓舞。

服裝市場調查報告的寫作

市場調查就是運用科學的方法，有目的有計劃地蒐集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調查是指對購買商品、消費商品的顧客（個人或團體）所作的調查，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調查除了對顧客作調查外，還包括調查產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調查獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出採取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調查報告。

【2】步驟

隨着經濟社會的縱深發展，我們大學生作爲社會特殊的消着經濟社會的縱深發展，消費羣體正受到越來越大的關注，由於大學生年齡較輕，羣體較費羣體正受到越來越大的關注，由於大學生年齡較輕，特別，他們有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行爲。特別，他們有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行爲。

一方面，他們有着旺盛的消費需求，另一方面，一方面，他們有着旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。特殊羣體自然有自己特殊的特點，己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。的問題。他們的消費觀念的塑造和培養更爲突出而直接地影響他們世界觀的形成與發展，大學生消費具有多樣化，他們世界觀的形成與發展，大學生消費具有多樣化，複雜性等特點。作爲大學生消費的重要組成部分的服裝消費，特點。作爲大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過對大學生（本文來源於：）的服裝消費的調查和研究，對大學生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時把握大學生消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，以及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。處於以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。

（一）調研目的通過對大學生服裝消費的調查，瞭解大學生日常服裝消通過對大學生服裝消費的調查，費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀，費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀，以及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。

（二）目標羣體鄭州大學南校區在校大學生，包括大一到大四四個年級鄭州大學南校區在校大學生。

（三）調研方法本次調研採取問卷和網絡調查，本次調研採取問卷和網絡調查，通過調研人員的問卷發放和發郵件，對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。放和發郵件，對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。抽樣調查採取分層抽樣法，根據四個年級的人數進行分層抽樣，調查採取分層抽樣法，根據四個年級的人數進行分層抽樣，以此來收集數據。其中年級人數比例爲2大一：以此來收集數據。其中年級人數比例爲2：5：2：1（大一：大二：大三：大四）。大二：大三：大四）。

（四）調研過程10月日到11 11日設計調研方案；11日到13日日到13 10月9日到11日，設計調研方案；11日到13日，設計調研問卷；13日到15日進行問卷調查和網絡調查；16日日到15調研問卷；13日到15日，進行問卷調查和網絡調查；16日17日書寫調查報告。其中，在問卷調查過程中，到17日，書寫調查報告。其中，在問卷調查過程中，不對被訪者進行過多的談論，儘量收集到被訪者真實的數據，被訪者進行過多的談論，儘量收集到被訪者真實的數據，不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫，不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫，而且儘量減少被訪者受到過多的環境因素的影響。少被訪者受到過多的環境因素的影響。調研結問束後留下被訪者的.電話，以便對調研數據進行驗證。被訪者的電話，以便對調研數據進行驗證。調研結束後註明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出150 150份明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出150份問卷，實際收回129份有效問卷，發送60份電子郵件，129份有效問卷60份電子郵件問卷，實際收回129份有效問卷，發送60份電子郵件，回33份收33份。

（五）問卷整理在問卷調查結束之後，在問卷調查結束之後，由組長組織組員對問卷的內容進行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據，容進行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據，然後對數據再進行分析，預測大學生服裝銷售行業的前景，後對數據再進行分析，預測大學生服裝銷售行業的前景，以及對大學生的服裝消費以及服裝生產廠家提出一些合理化、科學化的建議。理化、科學化的建議。

（六）調查效果在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷，129份問卷中選出了在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷，回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的，33份電子郵件選出了回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的，共統計150份150份中大部分問卷還都是認真填寫的份中大部分問卷還都是認真填寫的，150份，這150份中大部分問卷還都是認真填寫的，這對於問卷的分析和數據的整理都起到了很大的幫助。

服裝市場的調查報告6

一調查目的：瞭解手機在大學生中的狀況

近年來，隨着手機在校園裏的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。爲了瞭解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生爲調查對象，對校園裏的手機市場作一次調研，。

二調查對象：大學生

三設計調查：項目和調查表

四調查時間：xx年10月01日 xx年10月25日

五調查方式：網絡問卷

爲了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

提高效率，減少調查工作量。我們製作的電子版調查問卷使用平臺開發，並掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

調查範圍更廣，調查對象更具隨機性。由於是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內輕鬆突破1000人，最後達到了1237人，並且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。

數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，佔同類選項百分比統計等

六調查方法：

由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。

電子問卷製作完成並通過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發佈信息，讓論壇上的網友幫忙回答

調查完成後，由全體小組成員對調查統計數據進行分析

撰寫調研報告

七調查數據統計分析：

本次調查共有1237人蔘加並且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，並且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析並最後給出我們小組的營銷建議。

大學生手機擁有和需求狀況：

調查數據顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨着人們生活水平的提高，手機在大學裏已不再是新鮮事物了，已開始普及化了大學生已經成爲手機市場中一個不容忽視的消費者羣體。

學生手機的使用要求分析

① 最重質量

選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次爲：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售後服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也佔2%。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由於大學生都是年輕人。隨着人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產品較受歡迎

在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向於1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至xx元的消費者佔15%，xx元以上的佔12%。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較爲集中，大體上分佈在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別爲56%和38%，其它的只佔 6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以瞭解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作爲判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機品牌比較複雜

在此項調查中我發現，使用諾基亞的最多，佔46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的.有7.50%。

⑤ 手機用途比較統一

大學生使用手機用途較統一，在已有手機用戶中，多數用於聯繫親友，佔67.7%。還有少數只是跟着大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各佔 9.8%。家長方面認爲，手機是用於方便和孩子聯繫的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認爲有了手機可以方便與親友進行溝通，以維繫家人及朋友的感情。

⑥ 手機費用普遍較低

在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的佔40%，在100元以內的佔88%。但也存在一些高消費學生，在100―300元內的佔12%，其中200-300這一高消費段也佔6%。超過300元手機費用的基本沒有。

⑦ 充值卡成爲主要服務方式，手機費用主要用於發短信。

在被訪者中，有近82%的是採用充值卡方式。同樣，手機費用用於短信服務的佔87%。這充分說明了，學生的消費能力有限。

學生手機族的消費動力分析

確切地說，消費動力與消費需求是密切聯繫的，當一個消費需求出現以後，爲滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處於一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

第一.社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理慾望增強。經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命週期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度達到一週一款。手機產品的市場生命週期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。

第二.新經濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行爲總體規範發生了極大變化。經濟基礎決定上層建築，新的經濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作爲e時代的 e人類 ，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費慾望，而這種強烈的消費慾望恰恰正是消費的動力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜誌、網絡、電臺、店堂、車體 廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。

總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發展。

學生手機族的消費動機分析

經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分爲以下四種：

第一.求實購買動機。據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有 9%的人認爲手機的售後服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯繫的影響外，很大程度上還在於受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。

第二.求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認爲在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學生希望擁有爲 大學生量身訂做的手機 。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數被調查者均明確表示，選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。

服裝市場的調查報告7

根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場衆多，而且定位各有特點，消費羣體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤爲重要；此外也可作爲服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

國家信息中心市場信息處聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閒裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗髮護髮、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。

調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：

A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；

B、生產企業分析：各種產品生產企業的.銷售情況，市場佔有率以及月度佔有率變化；

C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額佔有走勢。

因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。

服裝網作爲服裝行業的綜合門戶網站，全面致力於爲服裝行業提供各種貿易、市場、營銷、流行、會展、人才等綜合資訊。爲了較好爲服裝行業提供直接有效的服務，此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調查統計報告，讓服裝企業、經銷商、服裝加盟代理商能適時把握服裝市場動態和需求，我們還特別組建專家小組結合商業資源優勢，爲服裝品牌進入市場提供全面的市場營銷策劃、爲服裝代理加盟商提供品牌市場諮詢。

敬請關注我們近期推出的相關活動。

用戶可通過電話或E-mail與我們聯繫，詳細瞭解兩地市場調查報告，及其他大型城市的服裝市場情況。

服裝市場的調查報告8

服裝市場調查報告範文

調查目的：爲了更多的瞭解服裝市場的情況，瞭解大家對服裝的瞭解程度以及個人喜好等問題，爲學習服裝設計增加動力。

調查對象：xx大學在校女大學生

調查方式及時間：問卷調查xx年xx月xx日

針對這個有青春活力的羣體，我們的調查也有不小的收穫，下面來看我們的調查結果:

這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經常逛街的佔到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對於大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的佔一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的佔一半。大家對面料的瞭解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的佔到30%左右，到季節纔買的佔到40%，而經常購買的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來供人們挑選。然後是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這裏服裝店雲集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鍾吧!還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大衆能夠接受的而且質量好的產品。還有要做出自己的品牌，對於加大競爭力度也是至關重要的。

對於大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。另外對於自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由於穿出來的效果並沒有達到自己的理想。而且我發現並不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的並不是適合自己的。對於大家購買衣物的價格，選擇在200元以內的佔到75%。這就告訴我們針對不同人羣要確定服裝的價位，瞭解大家的購買能力，以質優價廉佔領市場。有55%的女孩對摺扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不爲呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。瞭解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網路資源瞭解到的，還有20%是通過時尚雜誌瞭解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家瞭解服裝新潮流。

影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好佔到80%，彰顯個性的佔到20%，通過調查發現大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿着，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度佔到55%左右，對於款式、品牌、實用性的要求佔到40%，其他的對於品牌要求佔到25%，對於實用性的要求佔到30%。並且一定要求適合自己的佔到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。最後對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的佔95%，選擇標新立異佔到10%左右。從消費者出發，設計出適合這個消費羣體的衣物。

我通過這次市場調查認識到設計服裝不能根據自己的喜好去設計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場的具體需求設計服飾。另外我發現並不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業人士的.指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發現現在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的瞭解，認爲社會化就是潮流。對於服裝的面料沒什麼具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質量，對於服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量符合大衆的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿着更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，並滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人羣的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發重新定位，設計出符合這個羣體要求的服裝。通過這次調查我受益匪淺，在以後的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業的信心，也下定決心學好這個專業。對服裝市場有了小小的接觸，爲將來的工作打下一定的基礎。

服裝市場的調查報告

通過爲期7天的市場調查，項目小組對以上不同類型市場的經營特色、覆蓋範圍、市場優劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的瞭解和總結，並對各調查市場進行了具體的闡述。

第一部分批發市場調查情況

一、廣州市區板塊

廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨着服裝產業的快速發展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場羣落之一，成爲全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬爲龍頭的流花板塊及以沙東有利爲龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總彙、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。

沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。

此外，還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年，廣州的服裝批發市場基本處於異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心，已有五成處於虧損，於是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作爲服裝批發業市場發展的新方向，實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。各類市場爲了在市場競爭激烈的環境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經營方式，下面我們將對白馬服裝批發市場和沙東有利服裝批發市場作深入的分析。

(一)廣州白馬服裝市場

市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設，市場位於緊鄰廣州火車站的站南路，現有建築面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦於1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、託運站、停車場、快餐店等配套服務設施。

廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規範、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有XX多戶，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。

服裝市場自開業以來，市場輻射能力不斷增強。客商遍佈黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場評比中排名第一。

市場以"環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新"爲服務質量方針，獲得iso9001:XX國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評爲“廣州地區百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。

白馬服裝批發市場情況一覽表：

白馬服裝批發市場的優勢：

1.位置優越：

2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

3.物流運輸發達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物託運辦事處;

4.人流量大：由於服裝批發市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每天人流量數萬人次;

5.周邊商業氛圍好：在白馬服裝批發市場周圍有紅棉批發市場、步步高市場、天馬市場等;

6.交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等;

7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有;

8.經營檔次較高：服裝批發市場主要經營中高檔服裝;

9.公司資金實力雄厚：公司有着足夠的資金能夠爲市場的不斷髮展注入資金。

10.穩定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業形象;

11.經營時間早：服裝批發市場於1993年開業，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發市場;

13.服務專業，管理科學：服裝批發市場有着一支敬業、負責的專業化隊伍;

白馬服裝批發市場的劣勢：

1.周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發市場周邊有紅棉棉紡批發市場、步步高批發市場、天馬批發市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發市場的經營份額;

2.服裝經營成本在增加。由於現在服裝製造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發市場經營戶的經營成本;

3.租金較高。在白馬服裝批發市場內，地下商場的租金1.5萬/月，一樓爲6萬/月，三樓爲2.5萬/月，四樓爲8萬(費用全包)。租金明顯比其它周邊市場要高;

4.土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發市場所在區域已經是寸土寸金了，沒有可以利用的土地了，影響着市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發出白馬童裝市場、白馬鞋業批發市場、白馬內衣批發市場、白馬服裝裝飾批發市場等等;

5.周邊治安環境較差。在火車站周邊地區搶劫殺人事件時有發生，這些事件影響着市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響;

6.缺乏準確地市場內部佈局圖。在市場內部沒有市場佈局圖，採購者不能很好的找到自己需要的批發門市部採購服裝;

廣州白馬服裝批發市場取得成功的原因:

1.得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發市場處於站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺，交通網絡便利，內環高架橋線可以直通白雲機場以及周邊各縣市。由於火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方，因而，無庸置疑的是物流發達便捷，能夠使採購的服裝快捷的流向銷售場地;

2.產品豐富，質量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發市場經營的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服飾，在產品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場主要經營一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱;

3.科學有效的經營管理。一個團結務實的管理團隊是市場經營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理，公司以“專業精神，創新服務;竭誠合作，共同繁榮”作爲服務宗旨。公司有着一支年輕、專業的隊伍進行管理操作，使整個市場的經營都在一種規範的行爲和管理模式下運作，保證了市場朝着健康的方向發展。

4.龍頭效應與集羣效應相得益彰，共同促進整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發市場是最早在站前路這一帶經營專業的服裝批發，隨着經營的擴大，已經是這個地區的領頭人物，起着很好的示範效應。其它商店由於發現白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營紮寨，因而，就形成了整個服裝批發商業氣息，這些市場走着一條差異化的成長道路，儘量避免跟白馬服裝批發市場的正面攻擊，採取經營與服裝相關的其它的商品經營，如棉紗、皮具等。通過各個商場的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場。

(二)沙東有利國際服裝批發市場

市場概況：廣州市沙東有利國際服裝批發城位於中國當代服裝專業批發市場的重要發源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發城由北城、南城、恆利組成，有利服裝批發城南城位於廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建築面積2XX平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調、多臺自動電梯和貨梯。北城位於廣州市天河區溓泉路沙河服裝城內。建築面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市沙東有利國際服裝批發城集現代化設備設施於一身，融服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發佈行業信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現代服裝批發市場。

近幾年，沙東有利集團有限公司積極更新觀念、銳意進取、大膽創新，由一個粗放式經營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業。今年，沙東有利集團有限公司爲提升國際競爭力，適應廣州的商業定位與商業特點，強化自身優勢，力邀南中國最具權威的時尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協會成立“沙東有利國際服裝設計研發中心”。中心將順應“沙東有利”——品牌工程，積極建成打造中國服裝批發品牌的權威平臺。中心以推動中國服裝批發產業的發展爲己任，致力爲活躍在中國服裝批發第一線的企業，推出包括產品開發與設計、品牌策劃與推廣、專業諮詢與培訓、產業資訊與研究等項目的專業服務。

沙溪有利國際服裝批發市場情況一覽表：

沙東有利國際服裝批發市場的優勢：

1.沙東有利國際服裝批發市場地理位置優越。地處廣州市沙河大街服裝批發市場地段。

2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23條線路公交車經過，廣園路就從市場旁邊經過，可上內環直接到火車站、省汽車站行車，時間不到20分。

3.租金便宜。租金爲1500——1800元，年租金不到兩萬元，要比白馬服裝批發市場低;

4.起點高，環境好。在設計時就充分考慮市場佈局的分配和安排，使人們在比較乾淨的環境中購物;

5.周邊已形成較好的商業氛圍。市場所在地有大大小小的各類批發市場，爲商場的興旺聚集了大量的人氣。

沙東有利國際服裝批發市場的劣勢：

1.周邊衛生治安環境較差;

2.周邊市場經營檔次較低。周邊主要是以經營低檔次服裝的沙河大街批發市場，制約着沙東有利國際服裝批發市場的經營檔次，成爲批發市場向中高檔發展的障礙;

沙東有利國際服裝批發市場取得成功的原因:

1.政府支持。政府支持是市場興旺發達的政策保障和政治支柱，廣州市全力支持沙河大街服裝批發市場的升級改造，沙東有利服裝批發市場是沙河大街服裝批發市場升級改造的樣板工程，因而，政府持續不斷的給予政策方面的支持和市場環境的支持。被政府列爲規劃資助的重點對象之一。

2.準確的市場定位。廣州市沙東有利國際服裝批發城集現代化設備設施於一身，集服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發佈行業信息、倉儲配送、傳播服飾文化於一體的綜合性現代化的服裝專業批發市場。

3.科學的經營管理。服裝城由沙東有利集團公司管理，而沙東有利集團公司已經實現了從粗放式經營向集約式經營的轉變，已經成爲了一個融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業，在服裝市場經營管理方面也積累大量的經驗。

4.雄厚的資金實力。公司擁有強勁的資金實力，爲市場的進一步發展提供堅實的資金來源，確保了市場運做有足夠的資金維持運轉和提升。

5.先進的計算機通訊網絡系統。在市場內，每個客商可以充分享有計算機網絡用戶終端配套建設。商務網站爲每個客戶免費提供上網資訊，讓全球採購商可以通過網絡進行信息查詢和市場交易活動，突破地理侷限，拓展市場空間。

6.合理先進的規劃設計。六層無障礙漸進式螺旋上升環流設計構成了自成一體的現代化物流體系，客商及物品可以不受阻滯到達任何一個樓層、進入任何一個停車場目型的商鋪，使每個商鋪的空間得到最充分的利用，也避免了線形商鋪設計的擁擠、嘈雜、不衛生現象。

二、中山市沙溪板塊

中山市沙溪鎮地處珠三角，緊臨城區西部，面積55萬平方公里，戶籍人口6.1萬，非戶籍人口8萬多人.沙溪鎮工業品以“休閒服裝”、“沙溪涼茶”享有盛名.改革開放以來，沙溪建立了以紡織服裝爲支柱，電子、化工、傢俱、家電、製藥、食品等行業共同發展的工業體系。全鎮規模以上企業127家，規模以上工業產值60億元。佔全部工業的84%。沙溪是中國重要的休閒服裝生產基地，在服裝界素有“休閒服裝看沙溪”的美譽。

200x年，服裝企業826家，從業3.64萬人，產量2600多萬打，產值48.33億元，創匯1.33億美元。沙溪休閒服裝生產形成產業集羣效應，有6000多畝的服裝工業區;有200多家與製衣相關的紡織、漂染、印花、水洗、鈕釦、機械配件等配套企業;有與服裝生產銷售配套的布匹面料市場、製衣機械市場、輔料市場、布碎市場等專業市場。沙溪鎮擁有多名國家級的服裝設計師，服裝自有品牌70多個。其中，廣東省名牌2個，廣東省著名商標2個。同時，還爲國內外一些著名的休閒服裝品牌提供加工生產服務。

服裝市場的調查報告9

改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費羣體、不一樣的消費心理構成了不一樣的消費層次。

一、服裝市場的消費者是一個龐大的消費羣體

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的羣體。這個數字是對中國服裝消費者羣體龐大特徵最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都必須研究的影響因素，對於服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自於人口數量，它是作爲服裝行業前景重要的評估依據。不僅僅於此，國民經濟的增長也爲服裝市場的消費供給了物質上的可能。也就是說，當我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費羣體時，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買慾望需求強大的消費羣體。

二、服裝市場的消費者是一個複雜的羣體

消費者的購買行爲受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族爲多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極爲複雜的羣體。從購買力分析，在我國，同時存在着從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費羣體。如果以地區爲標準做粗略的劃分，基本表現爲總體購買力和購買慾望由東南向西北遞減。

以天津消費者爲例，天津市民的收入水平差異較大，所以顯示出消費行爲的顯著差異。研究市場能夠發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”；中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易於理解；高收入水平消費者則有很大不一樣，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。所以就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不一樣需求。

不一樣的地區差異引起的消費行爲差異程度也隨消費者收入水平的.高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較爲突出，但在上層消費者中卻並不明顯，這是一個共性問題，目前居於高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAxMARA、等，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度並沒有太大區別。在上層消費羣體裏，區域差異的影響並不能引起多少消費行業上實質性的不一樣。無論在哪裏，他們的消費都會集中在那些標示着高貴和財富頂級品牌的範圍裏。

消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行爲。對於服飾消費者說，自我穿着和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成爲目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍於其消費本事的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發消費行爲差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作爲例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。

三、服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的羣體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的羣體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表此刻：

第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買本事的進一步增強；

第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成爲國際上爲多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；

第三、生活方式的變化使消費者對於服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閒服、職業套裝等等已經成爲市場上的常規門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。

第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再侷限於服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場衆多，並且定位各有特點，消費羣體也有各自消費的喜好。所以如何科學的分析京滬商場的詳細經銷本事、同類產品的銷售情景、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤爲重要；此外也可作爲服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

國家信息中心市場信息處聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閒裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗髮護髮、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。

調查報告針對京滬兩地不一樣產品從三個方面進行詳細分析：

A、商場銷售情景：不一樣商場的銷售本事描述；

B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情景，市場佔有率以及月度佔有率變化；

C、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情景，每月市場份額佔有走勢。

所以，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。

服裝市場的調查報告10

一、前言

中國是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業取得較大的發展，作爲服裝業中的一部分------冬季服裝產業也在在悄聲無息的吸引着人們視線。隨着人們生活的水平的進步，人們的注意力除了放在生存必須的吃上以外，將更多目光停留在了外表的裝飾上。這些體現在各個社會階層和年齡階層，他們無一例外的關注起自己的形象。有更甚者甚至將吃飯的錢省下只爲一套昂貴的服裝，所以不管其他的產業發展的如何艱難，服裝市場卻一直活躍着。它們沒有所謂的旺季和蕭條期，因爲無論什麼時候衣服都必不可少。

全球經濟形勢和國內外市場地不斷變化，服裝行業的生產，投資以及行業的發展規模也在發生着本質的改變。而在長春，其服裝業也在有條不紊的向前發展，今以長春巴黎春天百貨冬季禦寒服裝類爲例，談談市場調查學中的觀察法在實際生活中的`應用。

二、調查對象簡介

中國春天百貨集團(簡稱“春天百貨”)始建於1998年，發展至今已成爲中國高端百貨世界的 佼佼者。自在廈門中山路開設第一家門店以來，連鎖網絡已遍及北京、長春、貴陽、六盤水、南京、青島、太原和西安，並一直持續不斷地積極拓展高端百貨公司。每進駐一個城市，春天百貨均率先引進衆多國際頂級品牌，其鳶尾花標誌在當地已成爲高端購物體驗的代名詞。春天百貨致力與國際頂級品牌合作，爲高收入人士提供獨特的高端購物體驗。春天百貨對中國消費者有着充分的瞭解，擁有靈活的零售運作模式，這些優勢都成就了巴黎春天百貨在中國市場的持續拓展，同時切實地鞏固了巴黎春天百貨在業界的領導者地位。

巴黎春天百貨長春店於20xx年註冊成立，是巴黎春天百貨在東北地區的第一家連鎖店。其坐落於長春市西南繁華的紅旗街商圈中心，紅旗街商圈是長春市黃金商圈之一，擁有強大的客流量、便利的交通網絡及高端的消費客羣。自開業以來秉持“流行、時尚、青春”的經營定位，以“現代化、差異化、人性化”爲經營風格，爲長春消費者提供了高品質的購物空間;從裝修設計、業種搭配、商品組合、服務項目，均顯現出巴黎春天百貨長春店與衆不同的特點及優勢。同時長春店管理團隊均爲總部多年培養的擁有豐富百貨操作經驗的精銳組成，延續公司先進的經營、管理理念，使巴黎春天百貨長春店在長春紅旗街商圈乃至長春市百貨業中迅速成長。

巴黎春天百貨在業界已建立良好的口碑信譽，是最值得信賴的商業合作伙伴及百貨運營商之一。已與衆多國際知名高端品牌形成了穩固的合作關係。20xx年12月31日隸屬於全球最大奢侈品集團LV集團旗下的世界頂級引用這句話來概括今天的長春百貨業：“在長春的商業領域，‘年輕化’正成爲一個潮流之選。圍城內外，潮漲潮落中……一個個角色次第登臺，就好比一次次沙塵也打壓不住的春天——錯雜而又繁盛，斑駁而又絢爛。

三、觀察法收集資料展示

四、總結與建議

(一)貨期：在長春不論是百貨商場還是路邊專賣店，秋冬服裝大部分已經開始處理，很多衣服已打至5折，而我們還有冬裝和羽絨服還在生產當中。據瞭解很多國內品牌與往年相比，今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個月左右的時間，而且打折的幅度也很大，部分原因是因爲今年的冬天來得早，今年很早就下雪了，還有一個原因服裝市場開始向國際接軌，國際一線品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來越快，誰能把握產品上市時間，誰就能吸引消費者，提高市場份額。

(二)設計方面：因爲中國地域寬廣，造成服裝的區域性特別強，對於東北服裝市場，必須先了解東北人的穿着文化和生活狀態，消費觀念等。東北人的粗狂、豪爽、誠樸的性格影響了他們對服裝風格的審美取向。 例如：

1、她們更注重服裝的造型和功能，偏愛引人注目而簡潔大方、大氣的款式，不太喜歡太多修飾的東西，繡花、釘珠的服裝比較少。板型以直身爲主，合體收身的服裝較少，收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來收腰。

2、天氣的考慮因素，長春冬天寒冷，會需要一些厚而保暖的衣服，如棉衣的棉要加厚，如果棉衣棉太薄，沒有保暖作用，則會影響消費者的購買。

(三)板型：我注意了長春人羣的體型特徵，因爲人體的特徵對服裝設計、打板多會產生一定的影響，東北地區人羣與南方人羣體型差異很大，北方人骨骼粗壯，體型扁圓，南方人相反體型偏小、渾圓，這是值得注意的一點。服裝的板型和尺寸會直接影響服裝的整體效果。人的體型差異是影響板型的因素之一，而這需要把地區性的差異考慮在內，商家設計的服裝不可能所有的款適合所有地區的人羣穿着。

(四)建議：

1、將服裝板型進行分類，年齡層、區域(比如南方款、北方款、職業類、休閒類等)，那麼在制板當中板師根據涉及到的體型、面料性能、造型等內容， 可以根據不同的年齡對象、區域、等條件，來制定板型具體的尺寸。

2、適合消費者銷售的服裝，從設計開始就要考慮服裝的包容性，包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的範圍大小(包括高矮胖瘦，因爲東北人羣體型的差別較大)。換句話說就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來穿着。服裝的包容性是因服裝種類的不同而異的。改變不同思路的來適應消費者的需求。

服裝市場的調查報告11

目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業，80000多名從業人員，1000多個已註冊的牛仔服裝品牌、產品遠銷中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個國家和地區、新塘鎮榮膺爲"中國牛仔服裝名鎮"、新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿易爲主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創新科技中心爲一體的大型商貿城、新塘國際牛仔城佔地面積50萬平方米，設有商鋪位3000多個、它是中國目前規模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城、新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝，紡織品類的夢想大型商場、商場兩座佔地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個，第三層爲商務辦公中心，第四層爲鋪位租戶倉庫、商場內通道寬敞，備有中央空調，自動扶梯，貨運電梯，電話通信及完善的消防系統、商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場，爲客戶供給良好的經商環境。

新塘國際牛仔服裝城商場的優勢：

1、市場專業、全國最大的牛仔服裝專業批發市場。

2、政策支持、增城政府重點扶持。

3、價格便宜、廠家直銷服裝市場告

4、規劃合理、市場環境優美，集生產，貿易，科研，居住，旅遊爲一體。

5、規模宏大、營業面積50萬平方米，商鋪3000多個新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：

1、交通地理較偏、地處增城新塘鎮

2、經營時光較晚，知名度不高、市場20xx年開始興建，20xx年8月開業、廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高、增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城爲重點新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因：

1、項目倉促開業、新塘國際牛仔服裝城商場20xx年興建，由於20xx年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業進駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象、展覽一結束，服裝城強制所有經營戶搬離服裝城，進行了兩個月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業搬進服裝城，導致了服裝城入戶率不高。

2、廣告力度不夠，知名度不高、新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，並且時光在晚上十點鐘，這樣的時光導致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告傳播效果差，沒有起到應有的效果。

3、經營方式特殊、新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝僅有一件，沒有現貨供應，客戶只需選中自我需要的版式，然後下單給經營戶、經營戶在服裝企業生產後再經過汽車託運和火車託運給客戶，因而，在商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景

虎門服裝批發市場板塊

虎門鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11.5萬，外來人口約50多萬、虎門擁有上規模的服裝企業1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鍊，刺繡等配套廠100多家、全鎮年產服裝逾億件套，年銷售額逾100億元、虎門不僅僅是堅實的生產基地，並且是龐大的`服裝市場、有着名聞遐邇的富民商業大廈，龍泉商業廣場，黃河時裝城等17個現代化時裝商場，8，500多家商鋪，構成了一個方圓一平方公里的時裝城、虎門不僅僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，並且成爲出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業協會，中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號、虎門服裝市場名牌薈萃，精品如雲、迄今爲止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計(女裝)大賽，成爲服裝界聞名遐邇的矚目盛事、

(一)富民服裝批發市場

市場概況：富民服裝批發市場是由專注於批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發市場之後，陸續開發了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座佔地3000畝的富民物流中心，其中包括首期佔地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成爲華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母。

富民服裝批發市場的優勢：

1、地理位置優越，交通便利。

2、經營品種齊全。

3、有着豐富的市場資源、服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮、在虎門擁有上規模的服裝企業1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鍊，刺繡等配套廠100多家，全鎮年產服裝逾億件套，年銷售額逾100億元、這些都爲服裝市場的經營供給了貨源。

4、有效的經營管理。

5、濃厚的商業氛圍、市場周邊是虎門鎮重要商業繁華區，商業氛圍及其濃厚。

6、客流量大、每一天的人流量到達十萬人次以上。

7、實現了品牌經營、在富民服裝批發市場的市場基礎上，已經構成了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場等專業批發市場。

8、廣告宣傳手段多樣、富民服裝批發市場廣告宣傳有網絡廣告，電視廣告，廣播廣告，戶外廣告，內部刊物，DM等，富民還建立了自我的專門服裝網，不僅僅宣傳企業形象，還發布服裝市場信息和各種跟服裝有關的市場知識，管理技巧等。

9、經營時光早，管理經驗豐富、富民服裝批發市場的劣勢：

1、周邊服裝批發市場正在瓜分經營份額。

2、租金偏高、比黃河時裝城的租金明顯偏高。

(二)黃河時裝城

市場概況：黃河時裝城位於服裝名城--虎門、坐落於太平繁華商業中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場、黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發的，集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，娛樂，餐飲，休閒度假於一體的綜合性商貿中心。

一至四樓爲大型時裝批發中心，擁有1400多間鋪位、黃河時裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11、8萬多平方米的大型商城所組成，其建築氣勢宏偉，裝修典雅，佈局實用，設備功能齊全，是一個現代化的智能物業羣、廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車、根據大型服裝批發市場的需求，時裝城內建立了一套完善的服務機制。如電子信息平臺，商務中心，銀行服務，服裝設計中心，時裝展示中心及導購，禮儀等配套服務、能夠爲進駐黃河時裝城的業主和顧客，供給一個安全，舒適的購物環境、四樓香港時裝城又稱爲(城中城)，其經營的品牌源如：香港，臺灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區，憑藉世紀"南來風"盡展典雅浪漫，精雕細琢，別具一格的名家風範。

黃河時裝城集傳統服裝批發商場經營管理之精華，注入現代企業管理的精髓，獨創了適應現代市場經濟發展和虎門本土文化經濟的經營管理模式、公司秉着：營造大市場，搞好大流通，推動大生產，帶動大繁榮的經營理念。榮辱與共、經營目標：創立全國性至大服裝批發貿易中心，成爲"南派時裝"的代名詞。在變化中搶佔先機，在競爭中創造優勢。

黃河時裝城的優勢：

1、地理位置優越、市場坐落於太平繁華商業中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場。

2、交通便利、商場南臨太平中巴站，虎門貨物託運總站、，擬在商場東北側建中巴站，在廣州，深圳等火車站，機場設立黃河商業城辦事處，運送顧客及貨物。

3、起點高，規劃合理、市場一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券，黃河集團，黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓，大型時裝表演中心。

4、市場定位準確、黃河時裝城集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，娛樂，餐飲，休閒度假於一體的綜合性商貿中心。

5、經營富有特色、每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節，在四樓設有香港時裝城，這是所有廣東省各批發市場最具特色的服裝市場類型服裝市場調研報告20xx服裝市場調研報告20xx。

6、大型停車場、在時裝城地下有大型停車場，能夠滿足客戶車輛停靠需要，並能解決大型服裝節停車需要。

7、人流量大、由於時裝城大廳前有(低碳生活綠色環保調查報告)通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來巨大的人流。

8、攤位面積大、在時裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的爲主，明顯要比其它市場攤位面積大。

服裝市場的調查報告12

改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費羣體、不同的消費心理構成了不同的消費層次。

一、服裝市場的消費者是一個龐大的消費羣體

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的羣體。這個數字是對中國服裝消費者羣體龐大特徵最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都務必思考的影響因素，對於服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自於人口數量，它是作爲服裝行業前景重要的評估依據。不僅僅於此，國民經濟的增長也爲服裝市場的消費帶給了物質上的可能。也就是說，當我們在思考中國這個擁有近13億人口的消費羣體時，思考的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買潛力及旺盛的購買慾望需求強大的消費羣體。

二、服裝市場的消費者是一個複雜的羣體

消費者的購買行爲受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族爲多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極爲複雜的羣體。從購買力分析，在我國，同時存在着從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費羣體。如果以地區爲標準做粗略的劃分，基本表現爲總體購買力和購買慾望由東南向西北遞減。

以天津消費者爲例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行爲的顯著差異。研究市場能夠發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易於理解;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不同需求。

不同的地區差異引起的消費行爲差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較爲突出，但在上層消費者中卻並不明顯，這是一個共性問題，目前居於高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度並沒有太大區別。在上層消費羣體裏，區域差異的影響並不能引起多少消費行業上實質性的不同。無論在哪裏，他們的消費都會集中在那些標示着高貴和財富頂級品牌的範圍裏。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行爲。對於服飾消費者說，自己穿着和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成爲目的時，消費者的選取標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍於其消費潛力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發消費行爲差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作爲例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。

三、服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的羣體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的.羣體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表此刻：

第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買潛力的進一步增強;

第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成爲國際上爲多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

第三、生活方式的變化使消費者對於服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閒服、職業套裝等等已經成爲市場上的常規門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。

第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再侷限於服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場衆多，而且定位各有特點，消費羣體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷潛力、同類產品的銷售狀況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤爲重要;此外也可作爲服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

國家信息中心市場信息處聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閒裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗髮護髮、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。

調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：

A、商場銷售狀況：不同商場的銷售潛力描述;

B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售狀況，市場佔有率以及月度佔有率變化;

C、品牌分析：具體描述品牌市場變化狀況，每月市場份額佔有走勢。

因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。

服裝市場的調查報告13

一、調研目的及任務

近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放鬆的心態使休閒服裝成爲一種新興服裝產業。通過對休閒服裝市場以及以純品牌詳細的市場調查，分析出以純品牌休閒服裝的特點及其競爭優勢，以及競爭中不足，提出合理化的建議。

從20世紀九十年代開始，我國休閒服裝的需求不斷增加，在服裝產業中已漸居主導地位。面對休閒服裝如此巨大的市場，各服裝生產廠家爭先恐後生產休閒類服裝，以純就是其一。以純成立於1997年，以休閒服裝爲主，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計和新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成爲國內外休閒服裝知名品牌之一。

本文對“以純”品牌休閒服裝進行了詳細的市場調查，分析了該品牌的特點和競爭優勢，以及企業目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。

二、以純公司概況

以純成立於1997年，位於“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閒品牌之一。以純以休閒服裝爲主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目標消費者定位爲18歲到30歲的年輕羣體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見是享受愉悅生活的個性人士。

三、YISHION品牌概況

“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要爲設計目的，致力於爲年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其強大的設計師隊伍每年往返於歐洲、美國、日本、香港等時尚聖地，採集最新的流行資訊，並將之簡單化爲可被本土年輕人認同、追捧並消費得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。

“以純”因其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成爲國內外休閒服裝知名品牌之一。

四、休閒服裝市場調查與分析

調查對象：休閒服飾的目標消費者18~30歲的年輕羣體

調查方法：觀察法、問卷調查法

由上圖顯示，人們對休閒服裝的`需求增加，休閒服裝已經躍居我國服裝產業的主導地位。且目標消費羣體在選擇時越來越注重品牌、款式、質量等方面的因素。

表一：以純五大時裝系列

由上表顯示，18~30歲的年輕人羣因爲其追求自由，不拘約束的個性，成爲休閒服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計贏得了廣大目標消費羣體的喜愛。

圖三. 同一年齡段學生與非學生的女性消費羣體的品牌偏好

由上圖顯示，同一個年齡段的在校大學生與非學生消費羣體，在品牌選擇上的差異性。學歷程度偏低(專科及以下)的非學生女性和在校大學生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個品牌的服裝，而大學學歷以上的社會女性更傾向於選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以純的主要消費羣體是學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。

由上表可知，休閒服裝消費羣體所能接受的價位多在50~100元，其次爲101~150元之間。

五、以純品牌休閒服裝的特點

富有創造力的休閒服裝一直是以純品牌的自豪。

設計意念：靈感源於妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動人。體現現代化新青年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時尚追求與嚮往。

“以純”牌休閒服裝系列遠銷大江南北，產品供不應求。 其特點：

1、設計重於面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。 給人感覺是“休閒典雅”。其設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受。

2、款式新穎，緊跟時尚新潮流，月創新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等爲主，針織布組成而形成不同的風格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強的變形性。

3、做工精細質量好，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標準;

4、跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現年輕人的屬於自己的特點，深受廣大消費者的歡迎。

六、以純品牌的競爭優勢

(一)品質檢測：

爲秉持公司理念，以純投資逾人民幣2，000萬元設立專業品質檢測中心，確保產品質素卓越。且已通過ISO 9001：20xx認證。

(二)銷售及分銷：

以純在1997年首先從事批發業務，發展至今已在中國設有19個地區辦公室及超過3，000家專賣店，同時繼續在目標地區推廣品牌，透過批發、零售及特許經營權業務，擴展至全球市場，得以加強品牌知名度及提高市場佔有率。

(三)研究與設計：

以純的研究設計部早一年就主要潮流趨勢做出計劃，經常進行市場調查、分析及觀察，務求每季採用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。

(四)社會責任：

以純不僅支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協助有需要人士，樹立了良好的口碑。

七、以純品牌休閒服裝發展的幾點建議：

(一)價格方面：

以純專賣店服裝的價格一般在100~500元，而以純的目標消費羣體由圖三可知多爲學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。而這一人羣所能接受的休閒服裝價位經調查由表三可知，爲50~150元之間，因此，以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符，結果造成目標消費者由於價格因素而對以純望塵莫及。

(二)設計方面：

以純公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星爲主，個性時尚，色調多以黑白灰爲主，但以純在中國的發展未過多考慮東方人的傳統，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費羣體的流失。

(三)差異化方面：

我國現在休閒服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費羣體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閒服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處於不敗地位。

服裝市場的調查報告14

經過爲期7天的市場調查，項目小組對以上不一樣類型市場的經營特色、覆蓋範圍、市場優劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的瞭解和總結，並對各調查市場進行了具體的闡述。

第一部分批發市場調查情景

一、廣州市區板塊

廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨着服裝產業的快速發展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場羣落之一，成爲全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已構成以白馬爲龍頭的流花板塊及以xx有利爲龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總彙、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。

沙河板塊主要有xx工業品商場、天河區xx工業品市場、沙河第一成衣批發市場、xx第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。

此外，還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年，廣州的服裝批發市場基本處於異常紅火的局面，可是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心，已有五成處於虧損，於是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作爲服裝批發業市場發展的新方向，實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。各類市場爲了在市場競爭激烈的環境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經營方式，下頭我們將對白馬服裝批發市場和xx有利服裝批發市場作深入的分析。

(一)廣州白馬服裝市場

市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設，市場位於緊鄰廣州火車站的站南路，現有建築面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦於1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、託運站、停車場、快餐店等配套服務設施。

廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規範、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有XX多戶，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣。。。品種齊全。

服裝市場自開業以來，市場輻射本事不斷增強。客商遍佈黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場評比中排行第一。

市場以"環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新"爲服務質量方針，獲得iso9001、XX國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市禮貌市場”、“全省禮貌市場”、“全國禮貌市場”及“全省十佳禮貌市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評爲“廣州地區百家最佳服務單位”、“廣州市禮貌單位”。

白馬服裝批發市場情景一覽表：

白馬服裝批發市場的優勢：

1、位置優越：

2、交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

3、物流運輸發達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物託運辦事處;

4、人流量大：由於服裝批發市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每一天人流量數萬人次;

5、周邊商業氛圍好：在白馬服裝批發市場周圍有紅棉批發市場、步步高市場、天馬市場等;

6、交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等;

7、品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有;

8、經營檔次較高：服裝批發市場主要經營中高檔服裝;

9、公司資金實力雄厚：公司有着足夠的資金能夠爲市場的不斷髮展注入資金。

10、穩定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作很多的廣告宣傳企業形象;

11、經營時光早：服裝批發市場於1993年開業，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發市場;

13、服務專業，管理科學：服裝批發市場有着一支敬業、負責的專業化隊伍;

白馬服裝批發市場的劣勢：

1、周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發市場周邊有紅棉棉紡批發市場、步步高批發市場、天馬批發市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發市場的經營份額;

2、服裝經營成本在增加。由於此刻服裝製造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發市場經營戶的經營成本;

3。租金較高。在白馬服裝批發市場內，地下商場的租金1.5萬月，一樓爲6萬月，三樓爲2.5萬月，四樓爲8萬(費用全包)。租金明顯比其它周邊市場要高;

4。土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發市場所在區域已經是寸土寸金了，沒有能夠利用的土地了，影響着市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發出白馬童裝市場、白馬鞋業批發市場、白馬內衣批發市場、白馬服裝裝飾批發市場等等;

5。周邊治安環境較差。在火車站周邊地區搶劫殺人事件時有發生，這些事件影響着市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響;

6。缺乏準確地市場內部佈局圖。在市場內部沒有市場佈局圖，採購者不能很好的找到自我需要的批發門市部採購服裝;

廣州白馬服裝批發市場取得成功的原因、

1、得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發市場處於站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺，交通網絡便利，內環高架橋線能夠直通白雲機場以及周邊各縣市。由於火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方，因而，無庸置疑的是物流發達便捷，能夠使採購的服裝快捷的流向銷售場地;

2、產品豐富，質量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發市場經營的`品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服飾，在產品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場主要經營一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱;

3。科學有效的經營管理。一個團結務實的管理團隊是市場經營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理，公司以“專業精神，創新服務;竭誠合作，共同繁榮”作爲服務宗旨。公司有着一支年輕、專業的隊伍進行管理操作，使整個市場的經營都在一種規範的行爲和管理模式下運作，保證了市場朝着健康的方向發展。

4。龍頭效應與集羣效應相得益彰，共同促進整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發市場是最早在站前路這一帶經營專業的服裝批發，隨着經營的擴大，已經是這個地區的領頭人物，起着很好的示範效應。其它商店由於發現白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營紮寨，因而，就構成了整個服裝批發商業氣息，這些市場走着一條差異化的成長道路，儘量避免跟白馬服裝批發市場的正面攻擊，採取經營與服裝相關的其它的商品經營，如棉紗、皮具等。經過各個商場的努力構成了今日白馬這一帶繁榮的市場。

(二) xx有利國際服裝批發市場

市場概況：廣州市xx有利國際服裝批發城位於中國當代服裝專業批發市場的重要發源地——廣州濂泉路。廣州市xx有利國際服裝批發城由北城、南城、恆利組成，有利服裝批發城南城位於廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建築面積2XX平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調、多臺自動電梯和貨梯。北城位於廣州市天河區溓泉路沙河服裝城內。建築面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市xx有利國際服裝批發城集現代化設備設施於一身，融服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發佈行業信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現代服裝批發市場。

近幾年，xx有利集團有限公司進取更新觀念、銳意進取、大膽創新，由一個粗放式經營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業。今年，xx有利集團有限公司爲提升國際競爭力，適應廣州的商業定位與商業特點，強化自身優勢，力邀南中國最具權威的時尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協會成立“xx有利國際服裝設計研發中心”。中心將順應“xx有利”——品牌工程，進取建成打造中國服裝批發品牌的權威平臺。中心以推動中國服裝批發產業的發展爲己任，致力爲活躍在中國服裝批發第一線的企業，推出包括產品開發與設計、品牌策劃與推廣、專業諮詢與培訓、產業資訊與研究等項目的專業服務。

服裝市場的調查報告15

爲了服裝市場能夠更好地發展，我們需求採取一些相關的策略，我們應該如何地執行呢？

第一

加強兒童服裝安全標準的制訂工作，改善我國兒童服裝標準落後的局面，建立統一、完善的兒童服裝質量安全標準體系，並隨時跟蹤國際動態，注重借鑑國外的研究成果，加快我國紡織標準改進、版本升級步伐。

第二

強化出口童裝生產企業產品質量安全控制意識和控制能力，相關政府監管部門、行業協會可以通過簽訂《質量安全承諾書》、舉辦培訓班、宜貫會等多種形式，提高企業質量主體意識和安全意識。鼓勵有條件的企業建立實驗室，對出口童裝服裝安全意識。鼓勵有有條件的企業建立實驗室，對出口童裝服裝小配件拉力，PH值，色牢度，甲醛等簡單的安全項目實施檢測，增強企業的.自檢自控能力，有效規避風險。要求企業加強供應商管理，從源頭上把住質量關。

第三

幫助引導出口童裝生產、貿易企業及時收集、學習並掌握輸入國的相關技術法規，自覺提高對國外技術壁壘的關注度，加強設計技術法規項目的合同評審，避免盲目憑樣生產，確保出口產質量和安全。

第四

鑑於國家有關部門自20xx年起，對《出入境檢驗檢疫機構實施檢驗檢疫的進出境商品目錄》管理。爲此，監管部門應在半年過渡期內，加強對企業政策法規的宣傳，加大幫扶力度，鼓勵和幫助企業建立健全和完善質量管理體系，規範內部管理，提高自檢自控能力，確保出口產品質量安全。

第五

服裝作爲我國傳統大宗出口商品，在出口創匯、擴大就業等方面佔有重要的地位。在當前金融危機背景下，爲了確保出口質量安全，促進我國出口服裝行業的順利發展，國家相關政府部門應進一步加強出口服裝檢驗管理工作的統一領導，根據國內外形勢的變化，適時動態調整對出口服裝尤其是童裝產品的監管措施，提高檢驗管理的針對性和有效性，加強對檢驗檢疫系統一線檢驗人員的培訓和指導，促進出口服裝行業平穩順利的發展。

提前做好服裝行業的調查能夠更好的瞭解當前市場消費者的需求與服裝發展趨勢，這樣才能夠被消費者接受，滿足消費者的需求間接地提高消費者滿意度。