有關總結實習報告模板彙編9篇

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，不妨讓我們認真地完成總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是小編幫大家整理的總結實習報告9篇，希望對大家有所幫助。

總結實習報告 篇1

在這秋風送爽,碩果累累的金秋時節,我的實習生活結束了，中學教育教學實習報告總結。一個多月的實習生活是短暫的，更是難忘的。領導的絲絲關懷、指導老師們的一言一行、同學們的友善好學都已深深的刻在我的腦海中。

20xx年9月17號我懷着難以訴說的心情以及對教師這個職業的神聖的嚮往，我來到了我的實習目的地——陽江市第一中學，國家示範性高中，一個花園式的校園。當時我就想到我會在之後的一個多月裏，在這裏收穫一段快樂而難忘的時光。果然，我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成爲朋友，更重要的是，我在實習過程中所學到的東西是那麼的豐富、精彩，感覺實踐中收穫到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“一分耕耘一分收穫！”

學校概況：陽江市第一中學座落在風景秀麗的中國優秀旅遊城市——陽江市江城南郊。學校創建於1909年秋（即宣統元年），民國初爲陽江學堂，解放前爲縣立中學，解放後爲陽江縣第一中學，是當時粵西地區的著名中學。1988年陽江撤縣設市，學校被定爲市重點中學，同年被編入 《中國著名中學》一書，同時被廣東省教育廳納入省重點中學管理行列，1995年被省教育廳命名爲“廣東省一級學校”。學校佔地面積14萬平方米，建築面積4萬4千平方米，開設高中有60個班，學生總數爲3927人。建校90多年來，爲中華民族培育了3萬8千多名學子，造就了大批人傑英才。學校有一支實力雄厚、結構合理的教師隊伍，現有教職工248人，專任教師183人，其中特級教師 4人，高級教師75人，一級教師83人。學校以“上水平、高質量、有特色、創一流”爲辦學目標，以“團結、務實、進取、創新”爲辦學精神，以“抓思想、練內功、樹形象、抓三風、嚴管理、高質量”爲治校方針，積極進行改革與探索，教育教學碩果累累，不少教師被評爲國家、省、市的“優秀教師”“先進教師”“教學能手”“教改積極分子”“南粵教壇新秀”，實習報告《中學教育教學實習報告總結》。學校多次承擔省市的科研課題，取得顯著成績。幾年來，教師在市以上刊物發表或獲獎的教育、教學論文250多篇。

實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作，教育科研

基本情況如下：

1、課堂教學：聽課節數爲80節（其中新課48節，練習課與評講課32節），完成教案數爲9份（對數的概念1份，對數的運算2份，對數函數1份，對數函數性質1份，冪函數1份，數學限時訓練（4）1份，數學大練習（一）1份，數學大練習（二）1份），上課節數爲26節（其中新課14節，練習課與評講課12節）。高一年級所有十個數學老師的課都聽過，同時，在高一（1）班，高一（2）班，高一（3）班，高一（4）班，高一（7），高一（8）班，高一（9）班，高一（10）班，高一（11）班，高一（12）班上過課。

2、班主任工作：組織兩次主題班會（其中一次爲“立志”主題班會，一次爲“讓優秀成爲一種習慣”主題班會），帶領學生出了一期以“慶祝國慶”爲題材的黑板報,帶領學生練習演唱“感恩的心”參加全校的大合唱比賽。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀，每天都做大量的練習題，生怕有一天學生問的問題我不會解答；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、改作業……日復一日，無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。

這次實習我任高一（1）班的班主任，每天的主要工作是監督學生做早操，值日生搞衛生，紀律考勤。說句實在話，壓力很大。每天早上7點到學校，晚上10點半回到家，可以說，一天下來感覺骨頭都散架了。甚者，這個班是試改班，有63名學生，來自陽江市各縣區，有來自城市的，也有來自農村的，但他們有一個共同的特徵，那就是他們的學業成績非常優秀，班上有50名學生的會考成績是全市的前100名，班上會考最低分的學生的成績爲625分（陽江一中的會考正取生的錄取成績爲588分），他們都很努力學習，班上學習氣氛好。

總結實習報告 篇2

一、實習的目的及意義

1、鍛鍊實際動手能力。

2、簡單瞭解電子產品的生產過程，培養一名大學生應有的素質和思維方式。

3、瞭解常用電子器件的類型、規格，性能等，並且要求能夠鑑別電子器件參數大小。

4、瞭解手工焊錫的常用工具，對工具要會修理和維護。掌握手工電烙鐵的焊接技術。

5、瞭解了PCB板的製作工藝及用軟件化電路圖的方法

二、實習時間

大二下學期第十一、十二週。

三、實習內容

我們自動化專業進行了爲期兩週的實習，在前兩天的上午的時間裏我們觀看了電子產品製造技術錄像，通個這個錄像初步瞭解了PCB板的製作工藝以及表貼焊技術工藝流程。同時製版佈局要求整體美觀均衡，疏密有序，走線合理，防止相互干擾，儘量減少過線孔，減少並行線條密度等。通過觀看此次錄像，我初步瞭解了PCB板的製作方法以及表貼焊技術工藝流程，爲以後的實踐操作打下了基礎。

我們實習的第一天和第二天的下午是在實驗室裏練習好焊錫，首先是清點自己的工具，接着老師給我們講了一些實習時的注意事項。

1、對焊錫絲、導線、各類元器件不能浪費，要保存好，切記丟失。

2、烙鐵要離自己和導線遠一些，不要燙傷自己也不要把導線燙斷。

3、一天的實習結束後。要把桌面清理乾淨，並每天有人打掃衛生。接着我們根據老師的示範，開始進行焊接電阻。在視頻裏看起來多麼簡單很容易操作，可是當我真正拿起電烙鐵的時候，並不是我想象的那樣輕鬆和簡單。最重要的是控制好溫度，將要錫焊的元件引線的焊接部位預先用焊錫溼潤，這是不可缺少的操作。放電烙鐵的地方，以及焊錫的多少，這些都是要思考和練習。不過熟能生巧，一天過去之後，我們焊的拐角還算美觀，對於電阻的焊角已經有一定的熟悉程度了。

我認爲焊接時應該掌握好加熱時間，在保證焊料溼潤焊件的前提下時間越短越好。保持合適的溫度，保持熔鐵頭在合理的溫度範圍。

第三天下午，我們進行了實習以來的第一次考試—焊接造型。這是對我的一個極大的考驗，看了下以往同學做的，可謂是琳琅滿目，各種創新，各種精緻。

自己絞盡腦汁也沒想起好的東西來，由於我實在想不出應該焊什麼，所以只能焊了一朵花，很普通而且也不美觀。我想做一件事情之前，應該考慮清楚做什麼並且具體步驟是什麼。只有這樣才能把事情做好。就像這次的焊接造型。

第四天，這是我們最累的一天，也是收穫的一天。我們開始裏焊接電路板的考試和立方體的考試。對於電路板的焊接，還是比較簡單的，就像前兩天練習的一樣，在板子上焊接電阻，電容等元器件。只要我們小心謹慎就不會出錯。但是對於立方體的焊接就比較難了。記得當時老師一再強調，要把焊點做成內凹三角形的形狀，以爲很簡單的，可是後來發現做出來的就像小饅頭，當時挺着急的，就看身邊的同學做的，發現原來這主要不是技術上的問題，而是細不細心，有沒有耐心，認不認真的問題。然後自己嘗試着放慢速度，兩隻眼睛直盯着焊點，小心翼翼地讓焊絲和電烙鐵在焊點處結合，然後迅速抽掉焊絲，接着就是電烙鐵，標準的內凹三角形就這樣成型了。

第五天，是我們最有成就感的一天。我們喊了一隻能感光能感聲音的會動會叫的機器狗。

在焊接機器狗的電路板的時候，我很緊張，因爲有一些特殊的元件只有一個，元器件給焊壞了的話，這隻狗也就不能叫了。另外，板子的焊空也比以前練得小很多，當時把一個電阻的位置焊錯了，弄了很久才弄好。不過，最後我的機器狗也成功了，很有成就感。

最後的三天，我們做的是PCB板的設計，首先是用軟件畫電路圖檢查無誤後，接着連接飛線，連接飛線的步驟很繁瑣。在根據電路圖連接的基礎上，還需要考慮整體美觀，在一個PCB板上，元件的佈局要求要均衡，疏密有序。同時還要注意以下問題：

1．走線要有合理的走向，不得相互交融，防止相互干擾。最好的走向是按直線，避免環形走線。

2．線條要儘量寬，儘量減少過線孔，減少並行的線條密度。

3要設置好導線的寬度。最後是焊接51單片機，我們根據51單片機的實驗原理圖焊接好後，對單片機輸入程序，檢查單片機的功能是否完好。我的單片機沒有出問題，不過有一些人的單片機功能不完整，我很好奇這是什麼原因。

四、實驗收穫

通過這次電子工藝實習，我掌握了常用元器件及材料的類別、型號、規格、符號、性能及一般選用知識，掌握了電子產品安裝焊接的基本工藝知識，掌握了手工焊接技術，並且能夠獨立的焊接電子產品。

對於印製電路板的製作工藝及生產流程也有了一定的瞭解，掌握了印製電路板的計算機繪製方法，能設計出簡單的印製線路板佈線圖。實習將書本上的知識運用到實際的生活工作中，自己的動手能力有很大的提高，而且覺得面對困難時會思考了。提高了解決問題的能力。

五、實驗體會

這三個星期的課程設計中，讓我收穫了很多。讓我有一種成就感，更能體會其中的樂趣，以往我們都是學習理論知識，在這三個星期中讓我瞭解了應該如何實際與理論相結合。在我們學習的過程中不僅考驗了我們對知識的吸收和掌握，而且也考驗了我們的細心和耐心。特別是電路的設計方案、焊接電路板、調試過程中對參數的改進，我深有體會。

如果沒有細心和耐心，想做好電子工藝實習真的是件很難的事情。追根究底，還是態度是不是端正的問題，不管面前的知識是不是枯燥，都要積極得去學習，去實踐，這樣才能學到知識。

總結實習報告 篇3

前臺作爲酒店的第一接待部門，是最先對客人產生影響並做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創造，基本上都是從這裏開始的。

XXXX賓館，作爲改革開放最先成立的一部分酒店，擁有在當時比較先進的設備和住宿條件。作爲中國重要的商業和工業城市，擁有足夠的商務客人，從賓館的統計來看，80%的客人都是在企業或商業集團代表，其中很大一部分是長期選定XXXX作爲下榻賓館，並和賓館簽訂有長期合作協議。這些商務客人的住宿成爲XXXX這樣的商務酒店的重要盈利點。

XXXX的前臺分爲早班、中班和通宵班三個班，輪換工作，並一週一休。除通宵班爲一人外，早班和中班都各有三人擔當。其中一人爲專職收銀，另外兩人按照實際工作量情況分配剩餘工作。這樣的安排比較寬鬆，既可以在工作量大的情況下分配爲一人收銀，一人登記推銷，另一人負責其他服務和聯繫工作。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經驗，在工作量小的時候由帶班同事指導，工作量大的時候又可以更多的吸收經驗，迅速成長。但是，問題也是顯而易見的。

由於這種基本沒有處於精細管理的狀態下，因此，個人的責任很不清楚，責任不清直接導致的就是權力不明，出現了問題的時候自然會互相推諉，這個問題不是通過教育培訓能解決的。互相推諉，本來就是人的天性，所以，必須解決這樣的問題，一人一崗位，這樣的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已經開始應用了，傳到國內也有一段時間了。從各地的經驗來看，這樣是可以有效的提高前臺接待和其他工作的效率，並且可以給客人以整齊，有秩序的感覺。根據消費心理學的相關內容，我們知道，有秩序的環境，會給人以質量的提高感，有優越感，自然會加深對經營單位的好感，這個時候再配合以優質的客房服務，酒店在客人眼中的地位會迅速提升。

另外，XXXX已經存在了比較合適的房態顯示和處理系統，但是沒有得到很好的應用。對於這個問題，我做了一個簡單的分析。

問題：

在房間退房之後，一般情況客房服務員需要20-30分鐘時間做房，這個速度是具有一定的隨機性的，客人不同，做房需要的時間也不一樣。但是在由於現在的操作流程是：客人退房??房間查酒水??房態置ok房??準備新客入住。在很多情況下，客人的選擇是具有集中性的，這主要是由於客人的選擇具有趨同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高，這個現象是由客人習慣、房價、季節等很多條件共同決定的。在我們現有的操作流程中，沒有給客房服務員預留時間做房，經常出現房間沒有做完就通知樓層開房，然後客房服務員經常會有怨言。這樣的情況很不利於客房服務質量的提高。因此，我提出，一定要把現有的電子房態顯示監控系統良好的有效的利用起來。

主要的做法有以下兩點

1、 重新規劃從客人退房到置ok房的流程，儘量吸取客房和前臺兩方面服務員的實際經驗，做出最有效率的操作流程和責任分工。

2、從退房到客房服務員做房，由客房領班查房之後再確定是否可以置ok房，這樣的操作是爲了避免上述情況。

另外，由於前臺員工很長時間都是應用紙筆記錄的方式進行房態管理，因此加強對電腦的使用可能需要比較多的培訓和規定。這種轉換可能會有一些難度。但是，相信只要管理層肯這樣做，員工又可以提高工作效率，自然是會收到不錯的效果的。

酒店前臺是酒店給顧客的第一印象，據酒店消費者心理學調查顯示，前臺的穿着、素質直接影響顧客的心理和入住率。

總結實習報告 篇4

見習，是一種體驗和磨練,是讓自己感受醫院環境,瞭解醫院事務流程，以及鞏固理論知識的社會實踐活動，更是對自己醫學夢想的前期準備。作爲一名即將邁入大四的醫學生，爲了謙虛謹慎，不驕不躁的作風，拋卻象牙塔的光環，虛心向社會學習，增強爲人名服務的能力，保持真情奉獻社會的情懷;爲了甩脫書呆子氣，確保理論聯繫實際，加強對自身的鍛鍊;爲了更多的學習麻醉專業知識，瞭解麻醉師的職責，一名合格義務工作者的職責;爲了儘快的給自己定位，儲備知識，讓自己能更好的準備實習，融入醫療環境，瞭解自己以後從事工作的方方面面;也爲了指導自己現階段的學習，暑假期間，我到瀘醫附院麻醉科見習。在近兩週的見習時間裏，我從老師那裏學到了不少知識。

出一雙溫暖的手，病人就能感受來自你手心的力量，也許他們就會獲取一份戰勝病魔的決心與信心，使疾病不攻自破。其次，要擅於與病人溝通。其中，微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍。在這裏，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種輕鬆與溫馨舒適的感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫地選擇住在這裏。因此，我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人每天都能感受溫暖，無論是寒冬還是炎炎酷暑，微笑總是一道美不勝收的風景。“微笑服務”既有利於自身的愉悅，又能減輕病人的的恐懼與病痛，這等一箭雙鵰的好事何樂而不爲呢?再次，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信。假如病人看到的你是一張自信而穩重的臉龐，他們的恐懼和擔心也就減少了一半。因此，自信心是一顆無形的定心丸，無論是醫生本身，抑或是病人，都是必不可少的東西。

只做到以上這些都還遠遠不夠，對於任何一個醫生而言，對待工作的態度也是很重要的。唐代“醫聖”孫思邈說過“凡大醫治病，必當安神定志，無慾無求，先發大慈惻隱之心，誓願普救寒靈之苦!”在生命所繫的醫學領域，每個醫生都必須有顆強大的心臟。面對危急問題的不慌不忙，面對讚譽的不驕不燥，面對疑難雜症的謹慎小心......一句話：膽大心細。

見習讓我成長，讓我少了些青春的張狂，多了些青春的踏實;少了些青春的迷茫，多了些青春的奮鬥......孵化夢想，需要汗水與堅強的臂膀，我付出，我收穫，我快樂!

再次走進病房，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份負擔，多了一份安慰;少了一份擔心，多了一份真誠。在這裏，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理。踏踏實實做人，認認真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的醫患關係，遵從導師的教誨，理論聯繫實際，立誓爲醫學事業貢獻自己的力量!

總結實習報告 篇5

我們的生產實習分爲兩個部分，可以選擇去大連三洋公司，也可以選擇在校內的冷庫和空調實驗室實習，由於各種原因，我選擇了校內實習，實習期間是季老師和殷老師帶的隊伍，一共15人，雖然我們學院樓的空調實驗室我們去過很多次了，但是，這一次，所有的課程，理論的部分全都學完了，而且因爲人少，可以清楚的聽到看到老師的講解，更好的瞭解了整個製冷循環的過程，把書本中的知識與實際相互聯繫起來，自己覺得學會了不少，收穫頗豐。

第一天，我們是在學院樓的小型冷庫實驗室參觀學習的，季老師詳細的講解了一遍，同學們也積極的提問，氛圍很好，之後老師要求我們畫出那個實驗室裏面水冷和風冷相互並聯的冷庫，看着複雜的管線，雖然聽的很明白，但是當自己去實踐到紙上，成圖的時候，發現其實並不是那麼簡單的。當然了，最後還是合格了，因爲我們認真麼！下午寫了實習日記。

第二天，也是一樣的參觀和學習，研究複雜的管線，這次畫的是製冷和供熱兩用的一個小型庫房。單級蒸汽壓縮製冷系統是由製冷壓縮機，冷凝器，蒸發器和節流閥四個基本部件組成。它們之間用管道依次連接，形成一個密閉的系統，製冷劑在系統中不斷地循環流動，發生狀態變化，與外界進行熱量交換。

液體制冷劑在蒸發器中吸收被冷卻的物體熱量之後，氣化成低溫低壓的蒸汽、被壓縮機吸入、壓縮成高壓高溫的蒸汽後排入冷凝器、在冷凝器中向冷卻介質(水或空氣)放熱，冷凝爲高壓液體、經節流閥節流爲低壓低溫的製冷劑、再次進入蒸發器吸熱汽化，達到循環制冷的目的。這樣，製冷劑在系統中經過蒸發、壓縮、冷凝、節流四個基本過程完成一個製冷循環。 在製冷系統中，蒸發器、冷凝器、壓縮機和節流閥是製冷系統中必不可少的四大件，這當中蒸發器是輸送冷量的設備。製冷劑在其中吸收被冷卻物體的熱量實現製冷。壓縮機是心臟，起着吸入、壓縮、輸送製冷劑蒸汽的作用。冷凝器是放出熱量的設備，將蒸發器中吸收的熱量連同壓縮機功所轉化的熱量一起傳遞給冷卻介質帶走。節流閥對製冷劑起節流降壓作用、同時控制和調節流入蒸發器中製冷劑液體的數量，並將系統分爲高壓側和低壓側兩大部分。實際製冷系統中，除上述四大件之外，常常有一些輔助設備，如電磁閥、分配器、乾燥器、集熱器、易熔塞、壓力控制器等部件組成，它們是爲了提高運行的經濟性，可靠性和安全性而設置的。

第三天，我們來到了A區的假山這裏的地下冷庫，因爲外面熱，而且事先是知道冷庫沒有運行的，我穿了裙子，大家可想而知哈，怎一個爽字了得！季老師執意要把自己的工作服給我穿，弄的我連哆嗦都不敢，還是爽啊。好了，言歸正傳，在冷庫裏面，我們首先到了機房，跟以往實驗室裏面的冷庫是不同的，當然四大件還是在的，除了四大件，還有很多輔助的設備，像高儲器、集油器、回氣管道的截止閥等等。實際工作的冷庫，要複雜一些，這裏的設備，老師說是成套買的，製冷機組，回來後自己安裝的，四臺壓縮機連在一起的，我發現一個問題，書本上是不會說起的，就是無論是回氣還是排氣，實際中都會有一條較輸、進氣管粗很多的彙集總管，老師說，這是爲了減緩氣體流速，並且均勻的分配給各個工作機組的。每個壓縮機進氣之前都會有過濾裝置，集油器之前也會有的。還有好多截止閥，單項、雙向的。我們還去了，庫房，是頂排管的，房頂是用聚氨酯做的保溫材料，像是泡沫一樣的東西，庫房裏面有風機。我們在老師的引導下，注意到，安裝在出風口處的感溫裝置，我考試的時候寫錯了，要是早有這個實習，也就不會了，原理明白了，自然就不會記錯的，冷庫的工作人員很有才呀，把用來裝氟利昂的桶，上面挖了一個洞，在庫房那裏接冷風機容霜後的冷凝水。生產車間看了看，看到了蒸發器，冷凝器的製作，這是空調裏面最重要的兩個部分，尤其是蒸發器，空調採用的是翅片管式換熱器，在蒸發器上是有很大文章的，根據銅管的走位不同，翅片的間距厚度，以及電磁閥位置，採用的分體片，還是整體片等等，很多種變化，每一種變化都能有很大的改進，如降低能耗，降低噪音等等。製冷劑在換熱器裏面流動，以及電機帶動橫流扇，都會產生噪音，這些都是在生產和設計上所遇到的困難，加貼海綿條，貼防震橡膠等方法可以大大減少了噪音，使空調可以達到相對的靜音效果。空調節能就不能不提變頻，變頻空調器的製冷系統一般由變頻式壓縮機、冷凝器、蒸發器、電子膨脹閥、電磁四通換向閥等部件組成的，所有的系統都是由電控盒集成電路控制裝置控制的，這些東西基本是由日方提供，所有沒有辦法做更多的瞭解。

第四天，我們的主要任務是畫昨天冷庫的原理圖，我們去殷老師的辦公室，正好趕上大四的學長們在弄他們的畢業設計，殷老師說那個某某把你的圖給他們看看，讓他們知道什麼是原理圖，說我們畫的是原理圖和方位圖的結合體，不合格，重新畫。

第五天，校內實習總結，改圖，寫日記，等着我們大連的同學回來，再一起租出去一個氨系統的大型冷庫：孫家站冷庫參觀實習。我們認識到大學生社會實踐活動是全面推進素質教育的重要環節，是適應新世紀社會發展要求,培養全面發展型人才的需要,是加強集體主義,愛國主義,社會主義教育，昇華思想的有效途徑.積極投身社會實踐,深入羣衆,瞭解社會,增長才幹，是青年學生成長成才的正確道路，是青年學生運用所學知識技能,發揮聰明才智,積極爲社會作貢獻的重要途徑。

實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等於零,理論應該與實踐相結合.另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎.通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已.同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐.

通過這樣的實習，使我能夠直觀的感受到我所學習的這一學科在人類的正常生活中的重要性，也瞭解到了實際的生產到客戶使用，與最初的技術設計是有一定的距離的，所以要使技術設計更加具有實用性，就不能拋開實際問題，例如成本、可行性、環保、低能耗等等。同時也能爲我以後的工作打下一個堅實的'基礎，使自己有良好的實際意識，從實際出發，解決實際問題。

在這段時間的實習，我意識到自己有很多的不足之處，如工作態度、認真程度、以及知識層面等一系列問題有待解決和提高，把大學裏書本上的知識能夠更好的應用到實際工作當中，並繼續學習本專業的知識，和拓展相關技術的知識，空調製冷是一個集成了很多技術層面一項學科，要真正去弄懂弄會弄透，纔能有所提高。我會繼續努力，繼續學習，讓自己儘快的適應這份工作，來爲企業創收，爲人類造福。 在整個認識實習是教學計劃主要部分，它是培養學生的實踐等解決實際問題的第二課堂,它是專業知識培養的搖籃，也是對工業生產流水線的直接認識與認知。實習中應該深入實際，認真觀察，獲取直接經驗知識，鞏固所學基本理論，保質保量的完成指導老師所佈置任務。學習工人師傅和工程技術人員的勤勞刻苦的優秀品質和敬業奉獻的良好作風，培養我們的實 踐能力和創新能力，開拓我們的視野，培養生產實際中研究、觀察、分析、解決問題的能力。

總結實習報告 篇6

XX學院XX專業

實習報告

姓 名：

班 別：

年 級：

專 業：

指導教師：

我這次的實習任務是在張超電器行完成的，張超電器行是一個很鍛鍊人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進一步鍛鍊一下我的個人銷售能力，所以我認爲還是應該從基礎做起。

一、所在單位概況：

現在我就首先來介紹一下張超電器行的概況與發展前景。張超電器行是一家以經營電器及消費電子產品零售爲主的企業。主要銷售新飛、美的、創維等品牌的電視、冰箱、洗衣機、空調等。由剛開始的一個小門市到現在即將成爲美的專賣，發展速度驚人，着實令人歎服

張超電器行堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，爲消費者提供個性化、多樣化的服務，得到廣大消費者的青睞。本着“商者無域、相融共生”的企業發展理念。 張超電器行正通過實施精細化管理，加速企業發展，力爭在市場上取勝。

二、自己所理解的所在單位：

我理解上的張超電器行是一個很實在爲顧客着想，但是很有自己特點的電器銷售行家。我們上學期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售後服務做到了超過消費者的心理需求的話，往 往消費者就會產生依賴心裏，甚至會在自己的上百個關係鏈上主推這個公司的產品，我相信張超家電行已經做到了這點。看到很多消費者都是拿着張超電器行會員卡來進行第二次以上的購買，然後欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。

三、自己所在單位中的工作、角色：

我雖然在張超電器行中只擔當了一個小小的空調銷售員的職務，但是整家的張超電器行的成立於組成都是靠着所有銷售人員的努力換來的，我認爲一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因爲顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業知識與善意的微笑甚至只是爲顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝 。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售後的優惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態度。第二：我需要負責銷售的產品的性能與其專業的操作方法與內部結構和售後的相關服務。

四、工作中的心得體會：

我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我發誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現在爲止只有兼職與實習。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經驗，是一本永遠都要努力學透的課本。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的銷售技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在張超電器行銷售空調的我對空調還停留在使用上，現在爲了工作實習也逼着自己瞭解和喜歡空調，明白了它各個元件的道理，現在已經能回答出顧客各種空調方面的基本常識了。

在銷售方面，我曾經有過經驗，大學暑假賣過手機，比起空調這種循環相對小的大件上來說，要簡單的多。空調銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認爲，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是週末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；週末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買空調肯定不會吃虧了，因爲我們的價格都是這麼透明瞭。” 而且價格不要急於求成直接報底價，因爲這樣會造成有些優柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那麼一小點的價格讓步雙方就妥協美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎麼降價，我再去別家看看吧??”所以我總結下來就是一定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買空調上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，羣體顧客需 要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主推。

有些顧客的需求首先是不懂空調需要學習空調，向你問東問西，從開關到運行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的空調，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他彩頁他就會欣然接受。 我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之後，我便下定決心儘自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌櫃檯前“取經”。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天裏，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天裏，我不斷積累經驗，銷量穩步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因爲我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。

在現實中要認識人性的複雜，只有瞭解人性，在生存的空間裏纔會遊刃有餘。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你纔會有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很複雜，有善良也有醜惡，我們要認識到這一點才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進入管理層，這時要懂得如何保護自己，畢竟現實的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個師傅，他見我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實我知道他是在故意整我，因爲這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見他傲慢的態度便對他拍着桌子說到“你這種態度，要不要我在會議上提一下”他沒話說了。

我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業,因爲曾經單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環境,把在學校裏學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產品誇大優點,迴避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現實社會失望和氣憤.然而再次幹銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產品質量問題在於研發及生產部門而非銷售環節,作爲銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力爲顧客做好服務工作.有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的櫃檯時我會主動提醒他到服務檯領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,並耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中儘量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

我意識到和諧的工作環境和人際關係是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店裏競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼羣的勢力範圍.由於我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況並認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規範的同時還儘量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃檯。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

五、小結

工作中的我，不敢說多麼聰明。但是張超電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保

持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。

總結實習報告 篇7

　　一、 帶家教

找了一份家教，那孩子家在店坡村，從財大氣自行車過去要一個小時，而且那個路有好幾個很大的陡坡，甚是難走。不過爲了生計，我每天六點半就起牀了，到他家也就快八點了。不過每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺樂意的。

爲了貫徹我的寓教於樂的教學思想，我在跟他講解語文知識的同時，我還跟他講解很多課外的知識，同時還跟他講了很多大學的積極的生活狀態，想讓他產生對大學的嚮往之情，這樣他就會有主動學習的興趣。在教與學的過程中我們成了無話不談的朋友，建立了真誠的友情。可是，孩子的家長認爲我不務正業，應該整天就跟他講解語文知識，殊不知孩子的學習是要講效率的，是要有興趣的。現在社會早就提出素質教育的理念了，課本上的知識根本就不能適應社會的發展，現在的語文教學並不是侷限於課本的小語文，而是包括社會上很多知識的大語文。由於我跟他家長在這點上很難達成共識，雖然孩子百般挽留，但是在教了20多天後，我還是毅然放棄了這份來之不易的家教。

現在想來，其實我們有時候應該多從別人的角度去考慮問題，要儘量去滿足客戶的要求，俗語說拿人手短，吃人嘴軟。不要憑着自己的喜好去行事。

　　二、 趕赴招聘會跑場

在6月份的時候就在學校的海報欄上看見了太原市青年創業服務中心在7月2號有一個暑期專場招聘會。學校一放假就開始着手準備求職簡歷。在網上找了好多例文，看到人家有着豐富的實踐以及學生工作經歷，自己深感慚愧。兩年都過去了，可是自己很少涉獵相關的實踐。整天就抱着幾本書本，無所事事。

在人才市場看到那個人山人海都是來的求職的，人人捧着求職簡歷，而招聘單位卻少得可憐，並且開的工資也是很低的，很多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀!以前整天呆在學校，根本不知道外面的世界到底是什麼樣的，還以爲自己是天之驕子，卻不知現在的社會早就變了很多了。

看到麥當勞在找員工，早就對這個企業垂涎三尺了，於是我過去跟他們的招聘官聊了一些，由於當時前來招聘的人太多，我只跟他聊了幾句。但是就從這短短的幾分鐘交流中我深深地感受到了他們企業文化的魅力，心想要是能在這樣的企業謀上一職該是多好的一件事呀。於是我就投上了我的求職簡歷，看見來的很多學生都沒有寫簡歷，只是在小紙片上簡單的留下了自己的聯繫方式，心想這下我的希望還挺大的，畢竟機會總是光顧向我這樣有準備的人的。但是一直等到現在，我都沒有收到麥當勞的任何信息，終於明白我的求職簡歷是石沉大海了。原來山外有山，人外有人的。

　　三、 參加廣告策劃

我認識的《生活晨報》的一個朋友剛接手了一個廣告策劃案，幫文曲星做一個以舊換新的活動推廣方案。我朋友說這個案子總共可以得到1500元的報酬，等事成之後我們五五分成。我聽後興奮了良久，以爲自己在廣告行業總算可以掙得一分錢了。那天晚上我失眠了……興奮?激動?不可思議?原來廣告業真的像某些人所的那樣並非所有的有錢人是做廣告的，但是做廣告的一定是個有錢人!於是第二天我揣着滿懷的信心來到了她們的報社，她簡單地跟我介紹了一下相關背景知識，讓我幫她想一些有建設性的好創意。我苦思冥想，玩空心斯，絞盡腦汁把我以前見到的所有相關的營銷推廣策略都在腦中過濾了一遍，提出了好幾點能夠在這個案子上應用的策略。可惜，大部分都被否定了，因爲太老土，太惡俗了，很多點子別人在十年前都已經用過了，根本沒有多大建設性的創意。沉思了良久，我以回去再好好想想爲藉口就逃之夭夭了。日後再也沒有提報酬的事了，因爲根本就沒能幫上人家的忙，怎好意思跟別人提報酬的事。

通過這件事，我深深地感受到自己專業知識嚴重缺乏，以前總是以爲自己在廣告這方面還是有一定優勢的(至少在04廣告班)。但是，經歷了這件事，才清楚地認識到自己在廣告這方面其實還是很菜的，根本就談不上什麼優勢。甚至可以說根本就沒有入門。自己真的是井底之蛙不知天多高地多厚。大學已經走過了一半了，而自己所學的專業知識還是那麼的有限。在接下來的兩年裏，應該努力學習廣告專業知識，同時還要參加相關的專業社會實踐。讓理論知識與社會實踐完美結合，就像我有了實習經驗，就能明白實習報告怎麼寫。

總結實習報告 篇8

　　目錄

一、實習目的………………………………………………………………

二、實習時間………………………………………………………………

三、實習地點………………………………………………………………

四、實習內容………………………………………………………………

五、實習總結………………………………………………………………

一、實習目的習

深入接觸社會，瞭解社會。鍛鍊自己的實踐能力，運用所學的知識和技術，解決實際問題，提高自己的分析和處理問題的能力。同時，也爲拜師學藝，開拓視野，夯實自己的基礎知識，鍛鍊自己的實際工作能力。

二、實習時間

三、實習地點與單位

地點：北京市海淀區建材城中路12號單位：北京衡天北斗科技有限公司

四、實習內容

20xx年9月13日，我來到了重慶市電力公司開縣鐵橋供電所開始了我的實習生活，在工作前，我們進行了安全生產教育，這是每一個參加電力工作者的必經之路。只有進行了安全教育才能走上崗位。安全事故通報使我知道有很多事故發生的主要原因是作業人員未認真執行安全操作規程，不按章作業，工作負責人現場查勘不到位。很多的事實證明，如果對危險點不預測、不防範和控制，那麼，在一定條件下，它就可能演變爲事故，後果不堪設想。安全生產要堅持“安全第一，預防爲主”的思想，並切實落到日常工作的任何一個小細節中去。一本血寫的安全規則使我毛骨悚然，電力行業危險深深的印入我的腦海。做爲我以後要從事的行業，我必須從現在做起！

進入供電所後，我進行了營業廳收費、值班、報修、寫記錄、生產等工作，通過工作發現基層的工作是很艱辛的。底層的員工是公司最辛勤的勞動者，他們夏天頂着烈日，冬天頂着嚴寒騎着摩托車忙碌在服務客戶的工作中。(實習報告 http://)要是遇到電力故障更是不論颳風下雨，總是第一時間趕到事故現場，用最快的速度進行搶修，以免給客戶造成巨大的經濟損失。

本次電工實習使我對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實踐基礎，瞭解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法；對電工技術等方面的專業知識做初步的理解；培養和鍛鍊我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。

在學校我們學到的很多都是書本上的理論知識，從考試到學習，都是圍繞書本的理論知識展開的，而很少會關心我們自己的實際動手能力，這一次的實習，讓我們自己去發現問題，去想問題，去如何解決這個問題去親手操作，實踐，這個過程使得我覺得自己完成了一次質的飛躍，我更加明白了，其實我的電工之路還是很漫長的，還有着很多很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現在才真切的體會到。

開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以爲電工實習非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我的責任感。

我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助；我工作的時候也是兢兢業業，不僅順利完成工作任務，工作之餘還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認爲這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以後的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間裏，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。在這5個月底實習期間，我每天都跟着帶我到老師一起出去處理事故，瞭解和學到了一些處理基本事故的方法，從中也得到了以下幾點寶貴的社會經驗。

第一：在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內向的，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發現了自己的不足。比如在剛開始實習的幾天內，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼後就不敢說什麼了。雖說我是怕影響他們工作，也因爲不瞭解工作環境不能順利交流，但我也認識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在公司裏一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關心一下工作啊，都會讓大家認識你，瞭解你，對你留下良好的印象。在後來的實習中我已開始能和大家愉快的交流，就是出於自己的積極主動。在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今後的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習的，由於對業務的不瞭解以及專業知識的不熟悉，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習中，在領導沒有分配任務的空暇裏，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候

總結實習報告 篇9

暑假期間的社會時間是一個在漫長暑期裏充滿挑戰、鍛鍊自己能力的一個挑戰性的事情。今年暑假裏，爲了發揮自己的專業和知識特長，把自己的知識和實際結合起來，鍛鍊自己的工作能力，爲以後工作做個基礎和鋪墊，幾經選擇以後，這次暑期社會實踐，我做了一個國小培訓班的老師。下面就把我做暑期培訓班老師的過程和經驗體會寫出來，與大家分享。

一：過程報告

大學暑假很漫長，國小裏也是。而且國小生假期在家閒不住，喜歡到處亂跑。不但讓家長擔心，而且容易出一些危險，再加上幾年雨水很多。以前出現過小孩子去河裏游泳發生危險的事情。今年一些孩子的家長，就和村裏的國小商量，希望能再假期辦一個培訓班。這樣既然能讓學生再假期學到東西，又能保證孩子的安全，一舉兩得。我正好假期在家，就成了這個培訓班的老師。

培訓班是從7月份中期開始的，辦培訓班的廣告剛貼出去沒兩天，就又一百多個孩子報名了。看來這次培訓班辦的還是“順應民心”的。我們把這一般多個學生按照所在的年紀，分成二年級班，三年級班，和四五年級。

1：二年級班

現在的國小是從二年級開始學習英語的。對於二年級班，他們都是一些由一年級要上二年級的學生，以前都沒有接觸過英語內容，對英語知識是完全陌生的，所以主要是讓他們學習一下簡單的英語知識，爲日後的英語入門打下一些基礎。

對新內容的學習是很辛苦的，而且他們年齡最小，又愛玩，接受能力又差。對於他們，這次輔導的目標是教他們學習英文字母和簡單的單詞發音。一開始學習是困難和收效甚微的，很多學生的發音都很不準確。而且單詞的音標發音也很差勁。很多時候是明顯的漢語發音式英語，而且很多孩子根本分不清楚普通話的發音和英語的區別。而且受方言影響。很多學生的[s][sh]是分不清楚。更頭疼的是有一些學習不太用心的孩子，學習英語字母的時候，跟漢語拼音裏的字母發音

分不清楚。比如“O"，有的學生一見到就讀漢語拼音裏的“喔”，這次暑期上課，重點是糾正和鞏固他們的字母的基礎發音。和一些簡單單詞的學習。讓他們知道和掌握英語的基本發音，並複習和掌握二年級課本里的英語單詞。

2：三年級班

對於三年班：他們一般都學過不短時間英語了。雖然也存在二年級班裏的那樣發音不準的毛病，但是明顯好多了。 他們存在的主要情況是多音節單詞的連讀能力差，而且經常搞不清楚多音節單詞裏的重度音節。一些發音中需要略過或者輕讀的音節更是模糊。

雖然他們這方面有些差，但是畢竟學習英語的實踐比二年級班更長。而且年齡也大一些，學習能力和接受能力明顯好過二年級班。英語發音與漢語拼音的發音也分的很清楚了。學習了半個多月以後，他們差不多就掌握了英語的基本音標發音，而且一些不是很長的多音節單詞都能比較準確的分出重讀音節了。

掌握的這些東西以後，重點就是讓他們提前學習新學期的東西了。讓他們早一些接觸和熟悉這些新內容。這樣開學以後能夠比較容易的掌握課本里知識了。新知識的學習明顯難過舊知識的複習和鞏固。而且很多地方，以前學習的東西，換個地方，他們又不會了。每次都需要耐心的教和不停地提醒。比如p再s後面的時候一般要發[b]音，可是他們還是老師發[p]音，幸虧他們比較聰明，提醒過幾次以後，基本都能記得了。

後來教給他們一些簡單的英語句子。這些句子基本都是一些常用的、日常對話中經常遇到的句子。他們一開始把單詞連讀成句子的能力並不怎麼好，而且發音語調也是問題。後來我設計了不同的場景。讓學生做場景中的人物，像演員說臺詞一樣，讓他們參與進來，聯繫和熟悉英語。效果還不錯。用這種方法，他們掌握的很快。而且也很喜歡這樣的教學方法。現在他們不但掌握了課本上要求的那些句子，而且還已經能說不少其他的，我自己添加的常用的句子了。

3：四五年紀班級

四五年級也照樣存在發音問題，英語單詞聯成句子的時候也存在這樣那樣的問題，但是這方面大體還不錯。他們比較聽話，學起來也認真。很快就把這些問題都糾正過了。經過這次學習以後，他們對音標的掌握能力也提高了很多。學習了這段時間以後。他們現在已經可以自己看着音標拼出單詞來了。

糾正和學習音標以後，他們的重點內容就是語法的學習和長句子的應用了。英語語法和漢語語法差距挺大的，一開始單純給他們講語法，他們都聽的迷迷糊糊的，長句子也是講半天，一用的時候還是出錯。讓自己很又失敗的感覺。後來發現其實還是他們練習的少。就自己編了一些練習題。每次講解完以後，讓他們立刻做練習。經過一段時間的集中訓練以後，他們水平提高很多，我心裏也特別高興。

然後就是總能力的訓練和提高了。這方面採用的方法是最常用的，考試和講解試卷的方式。每次考試總能讓學生髮現自己再哪些方面的不足之處。因爲學生並不是很多，每次講解的時候我也儘儘量做到“因材施教”，把每個學生考試中的問題，再閱卷的時候都記錄下來，講解的時候把一些題目講解完以後，點名讓再這些地方做錯題的學生站起來再複述一遍。雖然這樣做起來很麻煩很幸福，可是效果非常不錯。

最近進行的是短文閱讀能力，雖然一些單句掌握的不錯，一開始讀成段的文章的時候，還是很吃力的。這個沒什麼捷徑可以走。只能循序漸進，讓他們慢慢練習和適應。

經過這段時間的複習和練習以後，這個班的學生，不但發音、句子掌握的都很好。而且短文的閱讀能力也明顯提高。一些比課文難度大的文章他們也能讀個差不多了。

二：感想和經驗

這次社會實踐可以算是走向實際工作的一次練習，也讓自己學到很多東西。因爲自己不是英語專業的，所以自己雖然學過多年的英語，但還是很擔心，怕自己的知識體系中有哪些不足或者是錯誤，而自己不知道而把錯誤知識教給學生，生怕會“誤人子弟”。所以從一開始任何自己有疑問的地方，就立刻去查資料。有一些基礎的東西有重新學習了一次。比如對於英語的音標發音，雖然自己已經是非常熟悉了，可是還是怕哪裏有問題，而且音標是學習英語的基礎，自己發音裏及時有一點錯誤，讓學生學去，都有可能對他們以後的英語學習造成很大很不好的影響。所以自己又重新找出英語音標發音磁帶，重新又學習和練習了。確保萬無一失以後纔開始教給學生。

對知識的重新審視是一方面，令一方面也學會了和學生相處。有的學生很聽話，也有一些學生很調皮，他們在一個教室一起學習的時候，首先就要調皮的學生不要影響到，聽話的學生的學習。其次就是讓這些學生都能夠在課堂上學到知識。這個目標說起來容易，做起來太難了，尤其是對那些年齡小的又愛調皮的學生，自己是連嚇帶哄才勉強讓他們坐下來學習。

學生是一方面，和家長交流是另一方面。現在的孩子和以前自己上學時候的孩子完全不一樣了。家長的要求也更多更嚴格。其實在暑假在學校裏學習，學習知識只是其中一個方面，學習知識的前提是要保證學生的安全。以前暑假裏出現過幾次小孩子亂跑發生危險的是事情，所以平時特別注意學生的安全，發現哪個學生不在，趕快到處找，給家長打電話。而且今年下雨很多，經常有時候下雨的時候，家長擔心孩子安全不讓學生來。可是自己卻不知道學生是在家，還是路上出什麼事情，這個時候也是趕快和家長取得聯繫，問清楚到底怎麼回事情。雖然麻煩一些，但是也不敢大意。和家長交流的時候，自己儘量也做到落落大方、表現的成熟一些，免得自己露出學生或者讓家長對自己產生書呆子的感覺，讓家長放心。

雖然有辛苦，但是成就感也很大。自己終於讓自己的知識又有了應用和發揮的地方。自己明顯的感覺到自己的教學能力和學生的交流的能力一天一天的增強。這種感覺讓自己的心裏特別高興。看到自己的學生學習和掌握知識的樣子也特別開心。他們的學習是自己辛苦勞動的成果。看到他們進步，自己開心得不得了。 在路上遇到他們的時候，他們即使很簡單的喊一聲老師，也讓自己心裏甜蜜蜜的。

這次培訓班讓自己學到了很多，也進步了很多。也讓自己過了一個非常有意義的暑假。讓自己成長和進步的暑假。讓我受益匪淺。