【精華】暑期實踐報告彙總五篇

在不斷進步的時代，報告使用的頻率越來越高，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編爲大家收集的暑期實踐報告5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

暑期實踐報告 篇1

大二學年的暑期如約而至，針對這次社會實踐，我有幸參加了文法與外語學院支教隊的招募，並從中脫穎而出成爲了這支隊伍的一員。背起行囊，帶着最初的渴望，在張晶書記和閔文副書記的帶領下，同另外13名同學一起開始了一場首踏京山支教行。在湖北省荊門市京山縣楊集鎮國小，從7月x日到8月x日這一個多月的時間裏，我們一席九個女生和五個男生一起開啓新的生活篇章。而與我們朝夕相對的即是一羣00後學生，小至幼兒園，大至國小六年級。

我們習慣將完整而有規律的一天安排爲：上學、放學；吃飯、午休；上學、放學；吃飯、晚休，其中偶爾穿插着數個同國小生們在操場、教室、宿舍，總之在這個學校的角角落落裏鬧騰的時間。不知是不是因爲面對的人是一羣00後的孩子們，我這個名副其實的90後不曾感到一絲不好意思，甚至在第一次見面是就將手搭在他們的肩上，可以說在這個混熟的過程中，我如魚得水。當然這裏面不乏有難以搞定的學生，或是上課時嬉笑得不規不矩，或是一副不苟言笑的鎮定自若。而在這樣一個過程中，至始至終都要學會這不以大學生的姿態來高高在上的對待這羣國小生，我們需要的是一個平等交流與溝通的氛圍。

而在這裏，我也不得不在這一個月的支教活動後對支教衍生出另外的看法。畢竟網絡上反對支教活動的號召不絕於耳，因爲覺得正處童年中的孩子們被硬生生的剝奪了假期，更甚至是在支教隊員瀟灑的離開後徒留孩子們過多的想念。當然，我不否認這樣的說法有其根據性，但是我也想用“利大於弊”四個字概括一下我眼中的支教。

第一，學生們是自願報名參加支教活動，國小校方及參加支教行的我們並沒有硬性強求任何一人蔘與。

第二，當然，其中不乏有家長強制要求自己的孩子在暑期進行上課，但這隻佔五分之一的比例。與孩子們參加培訓班相比，也許我們帶不去太多的知識，但是我們帶給了他們更多的快樂。我們也和學生們達成了協議，如果他們之中的部分人實在不想來，我們甚至可以和其家長進行洽談，還孩子一個完整的暑期。

第三，我們不教常規知識，例如數學和語文。年級和年紀的各不同造成了我們不想教他們已經學過了的東西，也不想教他們即將會學的東西，畢竟在某個時刻會減少他們的積極性。而是將手語、手工、魔術和日語這些他們鮮少接觸的東西帶進他們的生活。

第四，談談所謂的“弊”.除了給校方帶去的日常麻煩之外，似乎只剩和孩子們平日接觸中所積累的感情不曾被輕易的抹去。

20xx年的暑期社會實踐讓我收穫不少，我認爲以下幾點是在與小孩子交往中必不可少的，更或者說是在爲人出的過程中必不可少的：

一、善於與他人溝通

無論何時何地，這一點都在與他人的交往合作中顯得至關重要。用一句耳熟能詳的語言解釋就是：溝通是人與人之間思想與感情進行傳遞和反饋的橋樑，以求思想達成一致和感情的通暢。因爲和學生們的年齡存在差異，因而導致我們看問題的角度有錯不同。但是作爲從國小階段過渡來的我們，多少能夠站在他們的角度分析問題。但是年齡尚小的他們，卻不一定理解我們的做法，因而叛逆。這個時候，需要的則是一種心平氣和的溝通。

就像學生們不喜歡寫作文，我卻會耐心的告訴他們：我希望從他們自己的文字中瞭解到他們是一個怎樣的孩子，直觀而方便。於是，他們就會想盡方法的用詞彙修飾自己的文章以便我更容易的記住他們。就像學生中的這麼一段開頭：我是一個人見人愛、花見花開、車見車爆胎的開朗女孩。於是，我很自然而然的記住了這個女孩叫做張碧輝。而每次聽見這句話，在反射弧的作用下，腦袋裏的第一映像也是她。

二、耐心的與人交往

頑皮是小孩子的天性，因而在與我們這羣小大人交往的一個月中，難免會有磕磕碰碰的摩擦。沒有誰從一生下來就註定了乖巧或是頑皮，性格的養成來自於生活的方方面面，家庭、學校、乃至個人。但是，歸根結底還是要找到問題，才能分析問題，直至解決問題。這個時候，耐心就成了重中之重。當成人的我們對着孩子苦口婆心的勸誘，這樣的話多了則顯得適得其反，孩子們無非是“左耳朵進，右耳多出”.

支教活動的第一次見面會，有一個特別沉默寡言的小男生坐在教室的角落，不言不語，甚至不曾將眼光投向正前方。輕手輕腳的走到他的身邊坐下，溫柔的詢問卻依舊換來不理不睬，這個時候一定要將耐心挖掘出來，不然對孩子將是更大的打擊。不妨採取我問你答的形式，哪怕只是一個點頭搖頭的迴應都是好的。“是不是你不想來，爸爸媽媽偏要讓你來，所以你不開心”、“其實我國小時候成績也不好”之類的話來拉近兩人之間的距離，有時候預備一個善意的謊言在恰當的時候用上，也是對孩子心靈的一種彌補。

三、牢記團隊合作的重要性

所謂“沒有規矩不成方圓”,大到一間上市公司，小到一個幾人小組，都是一個追求共同利益和夢想的團隊。而這中間總會存在着一個猶如另領頭羊一樣起着關鍵作用的領導或隊長，牽引着成員對其行爲規則進行認知和奮鬥。只有牢記團隊合作的重要性，才能在日常的工作和生活中找到樂趣。

即使產生了與領導或隊長不一樣的觀點，也要學着耐心的溝通，弄清楚孰輕孰重、孰是孰非，進而站在以集體利益爲基礎的立場上同衆人商議決策，而不能任由自己的小性子我行我素。即使地球是圓的，也沒有人是中心，其他人更沒有必要圍繞着其旋轉。可是當你有一絲不適時，卻成爲這個團隊其他成員所關注的焦點，滿是照顧與問候。倘若是這樣，那又有什麼理由不爲這個團隊貢獻自己的一份力呢？與他人合作，也就顯得不那麼繁瑣與乏味了。

四、不要吝嗇自己的“對不起”

勇於道歉，即使相處的對象是一羣不諳世事的國小生。就算自己在理，可在孩子面前，很多事情都有可能變得無理可循。如果他想做一件事，任憑“不許做

”的惡言厲色，也不過是適得其反。爲自己的粗魯行爲道個歉，然後告訴爲何“不能做”,是不是更有可能換來對方不許做的效果？作爲老師，即使並非名正言順的真真老師，但是也不要擺出一副高姿態，自己錯了，還是得道歉。

就像我發現一學生的作文存在抄襲現象，而在課堂上批評了他。事後覺得不妥，又當着全班同學的面向該同學說了一聲“對不起”.本是一件小事，爲何要小題大做而鬧得一發不可收拾呢？即使是國小生，也有着滿滿的自尊心，或者更甚於我們這羣成年人。一句“對不起”,即使換來一個普通得不能再普通的笑臉，又何樂而不爲呢？

20xx年的暑期，是從出生到現在以來最充實的一個暑假，亦是最美好的一個暑假。和一羣孩子們度過的假期，哪怕有疲倦有抱怨，卻也依舊滿足和感動。孩子們簡單而美好的世界，真的不應該被歲月的年輪所侵蝕。而從孩子們和【築夢】支教隊中學習到的東西，將是終生受用。

20xx年的暑假，充滿感動和感恩。

暑期實踐報告 篇2

暑假回家後，我找了一份工作，做促銷員。掛着實習生的牌子站在櫃檯旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。但慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。

社會實踐和在學校上課不同，在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該幹什麼，明天又有什麼事情要做。而在這裏，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒無所表現。在學校，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園裏總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。可是在社會中，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關係複雜，這一切都需要我們有經驗去處理。儘管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們有經驗去調整自己的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業後讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸於學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

通過這次社會實踐，我有了一些深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

認識來源於實踐

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

掙錢的不易

整天在超市辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好無耐啊!不管你喜不喜歡，都要面對。社會的規則就是這樣的，掙錢更是不容易。

管理者的管理

在公司裏邊,有很多的管理員,他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部.要想成爲一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的.管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級裏的同學們!要想讓他們服從你的管理.那麼你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!

人際關係的重要性

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常複雜 ,大家爲了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，這一切都需要我們有經驗去處理。儘管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們去調整自己的心態，在一個最佳的狀態下，才能很好的工作，吸取經驗。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業後讀本速成書便可成的。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學着適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

學會自信

在社會中要有自信，自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作夥伴。

暑期實踐報告 篇3

在注重素質教育的今天，社會實踐是實施素質教育的重要手段，是服務同學們就業的重要舉措，對促進我們瞭解社會，瞭解國情，增長才幹，奉獻社會，鍛鍊毅力，培養品格，增強社會責任感具有不可替代的作用，大學生社會實踐更能引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。

　　一、實踐目的

讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因爲在以後的工作學習中，需要有更多的體驗，更多的閱歷。畢竟身在學習，接觸社會的機會較少，趁着暑假有這樣一個機會何不好好鍛鍊下自己。讓自己能體會父母掙錢的艱辛，從而讓自己學會勤儉節約，不鋪張浪費；鍛鍊自己與人相處和對新環境的適應能力，特別是這家超市位於農貿市場附近，人流量很大，每天會和形形色色的人打交道，怎樣和他們相處這是一門學問。

　　二、實踐內容

爲顧客介紹、尋找他需要或者是他適合的商品，負責散貨的商品歸類以及新到貨物的搬運，將貨架上被

被顧客拿走的商品及時補齊，不定時的拖地以及抹貨架，給貨物打價格標籤，整理花車

　　三、實踐感悟

1.掙錢的辛苦

以前總覺得讀書還不如早點去找工作掙錢，以爲工作是很簡單的一件事，沒到月底也習慣性的向父母伸手要生活費，也不懂得節約，通過這次的實踐，每天在超市辛苦的工作，天天面對同樣的事物，還要受超市規定的約束，通常一站就是幾個小時，甚至有時還要面對顧客的刻意刁難，我算是體會到了打工掙錢的不容易，讓我更能夠體諒父母，也學會了節儉。

2.自強獨立的能力

以前的自己生活在父母的羽翼下，遇到什麼困難都馬上想到父母，所以養成了嬌生慣養的壞習慣，變得害怕困難，不敢面對困難，這一個月的工作，離開父母的身邊，結束了在家無憂無慮的日子，獨自面對工作中的辛酸，不管遇到什麼問題和挫折也只能靠自己一人去解決。這一個月，我學會了獨立自強，凡事都靠自己，即使父母不在身邊，我也能自己去面對並解決困難。

3.人際關係的處理

一直以來都知道人際關係的重要，但從未真正那麼深刻的體會到，這次實踐讓我很有感觸，我們知道社會上人際關係非常複雜，每一個人都有自己的思想和個性，向我要和超市員工處理好關係，不同的人需要不同的方法和技巧，不懂的地方要謙虛謹慎，虛心向前輩請教，才能讓自己學到更多的工作經驗；和顧客之間要注意自己的語氣以及措辭，面對顧客的不解，也要很耐心的講解；和老闆之間也一樣，自己做得不對被批評時，即使自己的錯誤是有原因的，但是也不要爲自己狡辯，虛心接受老闆的批評。

　　四、實踐總結

在超市的工作中，讓我從中學習到了很多東西，剛開始我對商品的價格知之甚少，通過幾天的熟悉，纔對商品的價格有所瞭解，或許很多人都在超市幹過各種各樣的工作，可是每個人都有不同於別人的感受。超市的工作真的很辛苦，中間休息的時間是我每天都翹首以盼的，不過老闆的寬容和同事的鼓勵讓我信心滿滿，一次次打消放棄的念頭，我想證明給自己看，我能勝任這份工作，我開始更加勤奮，學習同事出事的方法，接待客人的態度。漸漸地，我犯的錯越來越少，工作更加得心應手。

一個月的社會實踐一晃而過，讓我從中領悟到了很多東西，我必須在工作中不斷學習，不斷積累，同時搞好和同事之間的關係，這些東西將讓我終身受用。工作要學會全力以赴，不要太計較自己付出多少，儘量做到多做事，做有用的事。自己努力的工作，旁人也會看得到，不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這纔是領導看重的，不管做什麼事，即使是一件小事，也要認真仔細，決不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的。甚至決定事情的成敗，所謂細節決定成敗。社會實踐讓還沒走出校園的我們，更好的接觸社會，瞭解社會，加入到社會中。它有助於我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。

同時社會實踐也讓我學習到很多我在學習裏無法學到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才幹，能更好的明確自己的奮鬥目標。希望以後還能有這樣的機會讓我從實踐中得到鍛鍊。以上就是我的暑假的經歷和感受，雖然不是那麼的轟轟烈烈，但也不是平淡無味，至少它是充實的，給我或多或少帶來對於人生和未來的感悟。

暑期實踐報告 篇4

（一）藥妝的概念

藥妝，顧名思義，就是含有中草藥精華的功能性化妝品，它屬於化妝品的一個分支。很多人不清楚藥妝到底是藥還是妝，說它是藥，因爲它裏面含有中草藥有效成分，並在藥店銷售；說它是妝，因爲它是用來護膚而不是治病的。這裏可以明確的是，藥妝它是妝而非藥。含有中草藥有效成分，那是它的功能；在藥店銷售，那是它的通路；歸根結底，它還是用來護膚的，藥只是修飾，本質還是妝。

（二）同仁堂藥妝

同仁堂藥妝是北京同仁堂的新成員，擁有三百多年中醫藥背景的同仁堂是國藥第一品牌。北京同仁堂結合其深厚的中醫藥美容理論，集合歷代宮廷的養顏祕方與現代化妝品研製技術，成功開發了以天然草本爲原料的中藥化妝品。

（三）同仁堂藥妝的市場開拓

同仁堂藥妝的市場戰略比較傳統，渠道方面主要還是延續傳統化妝品的傳統通路，即日化線和專業線齊頭並進。在日化線方面，除了日化店之外，根據其特性，還特地增加了藥店渠道。

我的思路是從渠道入手，這是必經之路。我的思路分兩方面，第一，採取農村包圍城市的戰略，先從縣城入手，一方面，因爲縣城較之於市區，競爭程度緩和一些，容易打開局面；另一方面，從縣城入手可以更好地杜絕串貨，可以更好地保持市場的統一性。第二，從藥店入手，再延伸到美容院，最後到日化店。因爲是藥妝，選擇藥店下手，我覺得更合理更有效；日化線做了接着就應該做專業線，所以接下來要攻美容院；日化店只是最後的選擇，但是畢竟量大，也不能放棄。

我首先到下面的縣城開展工作。在藥店收效甚微的情況下，我開始轉戰美容院。在美容一條街效果不佳的情況下，我開始搜索一些死角區域，結果卻有了意外的收穫。店不大，而且生意看起來很平淡，起初沒把這個店放在眼裏，但就是這樣的店，卻給了我意外的驚喜。她當時就一個牌子，要知道，一般的美容院都有兩個以上品牌的，她顯然缺品牌；當時她店裏的品牌屬於植物的，而我們是中藥的，正好產品互補。由此可見，她與我們合作，是非常合理的。這次成功告訴我一個道理，不要瞧不起小店，實際上小店的需求更大，它更需要對產品線進行補充，機會往往藏在角落裏。爲什麼美容一條街沒有收穫，我也進行了分析。第一，在美容街上的店都有一定的實力，不然在那邊立不住腳，跟有實力的合作自然不易 ，就像找女朋友一樣，找好的人家不一定會理睬你，因爲追求者衆多，她根本就不缺你一個，所以也只能退而求其次。第二，廠家業務員都喜歡跑一條街，那條街都被跑爛了，人家一方面可能確實不缺，另一方面，她們都麻木了，見到業務員，第一個反應就是拒絕，她們都煩了，不容易談很正常。所以，我更留心那些角落裏的店家，說不定我們的產品會給她們翻身並發展的機會。

二、同仁堂藥妝的市場問題

同仁堂藥妝市場前景很好，但存在的問題也不少，問題的存在會阻撓市場的開發，將問題解決了，市場會進一步延伸開來。

（一）品牌轉移問題

同仁堂藥妝現在要解決的首要問題就是品牌轉移問題，就是如何將同仁堂這一百年品牌從藥品轉移到化妝品上，賦予化妝品同樣的品牌影響力，讓它更具市場號召力！

（二）打擊假貨問題

由於在業界的知名度太高，品牌影響力太強，造成尾隨者衆多，從而造成了假貨的泛濫。假貨多了，商家和消費者也搞蒙了，最後的結果可能就是，乾脆好的壞的一股腦兒地全部拋棄。這是一個關乎品牌命運前途的大事，雖然不會一蹴而就，但會是長久之計。

（三）各分公司之間撞車問題

現在，同仁堂在做化妝品的公司就有兩家，其中一家還找了個全國總經銷，也就是說，在市場上相互競爭、逐鹿中原的其實有三家。市場有多亂，可想而知。三方相互拆臺，對同仁堂的聲譽造成了很大的影響。這個問題不解決，同仁堂化妝品永遠成不了氣候，最後還可能灰飛煙滅，多元化難以實現。

（四）渠道重點突破問題

現在同仁堂的渠道策略依然是藥店、院線、日化三頭並進，沒有體現重點，無所突破。這樣，資源就分散了，每個渠道都進展緩慢，市場就很危險，只要三個對手在各自渠道發力，那就會兵敗如山倒。

（五）產品老套問題

對於功能性化妝品來說，最忌諱的就是與傳統護膚品雷同，這樣很容易被市場淹沒掉，而體現不出其獨特性。還有一點，對於這樣一個傳統中藥品牌來說，根本不需要用大量的產品來說服別人，量越大越不值錢，要通過少量的產品告訴世人，這是限量版，就像勞斯萊斯，每年只有幾輛產出，但這絲毫不影響其王者地位，這就是“物以稀爲貴”的道理。

三、同仁堂藥妝市場問題分析

（一）信任問題分析

其實，產品跟人一樣，想讓人接受，就得讓人信任。人家信任你了，就會接受你，進而會喜歡你，甚至離不開你。同仁堂藥妝要想延續其老祖宗中藥的輝煌，就得先解決信任這個問題。無論是品牌轉移、打擊假貨、解決撞車，最終都是爲了產生合力，進而解決這個問題。

1．通過品牌轉移解決信任問題

同仁堂這個品牌是屬於中藥的，人們只有在買中藥的時候纔會選擇同仁堂，要想讓消費者在買化妝品的時候也選擇同仁堂，那就得讓他們相信這個產品，確實是同仁堂公司生產的，而不是冒牌貨。如何讓消費者信任，那就得讓同仁堂這個中藥品牌轉移到現在的化妝品上來，成爲名副其實的化妝品品牌，說到底就是，如何讓化妝品背靠同仁堂這棵大樹，得以乘涼。

2．通過打擊假貨解決信任問題

任何大牌，都免不了被模仿的命運，真貨假貨充斥着市場，讓消費者眼花繚亂，他們難以辨別真假，最後讓品牌蒙受損失。品牌信譽度的流失是致命的，必須要通過打擊假貨來爲真貨正名，從而維護品牌的權威，讓消費者始終追隨同仁堂，始終相信同仁堂的品質。

3．通過解決撞車解決信任問題

公司的同一種類型的產品，只能由同一個附屬機構來操作，這樣，市場拓展才會有條不紊地進行，不至於亂成一團。而現在同仁堂卻出現了一種不好的現象，公司的幾個下屬機構同時做相同品牌的相近功能的化妝品，但子品牌卻不一樣，致使市場出現了混亂。消費者肯定會問哪個子品牌纔是真的，其實都是真的，但人們無法接受這一點，這樣就會出現一個結果，就是在他們的印象中，兩個都是假的，一個都不要。可以想象，這樣市場就很難做了。這個問題不解決，人們就無法相信同仁堂化妝品。

（二）策略問題分析

在傳統營銷學上，有個經典的4p理論，可以說是放之四海而皆準。4p就是產品、價格、渠道、促銷。可以用4p理論來分析同仁堂化妝品的市場策略。首先，價格不是問題。因爲同仁堂是百年品牌，品牌就意味着價值，就意味着高價格，所以，無論是同仁堂的中藥還是保健品，價格都很貴，但還是有人買，只是消費羣不一樣而已，它牢牢掌控着高端市常那新出來的化妝品也可以走這樣的高端路線，也只有走高端路線，別人纔會認可你。所以，價格高不是問題！其次，不需要使用促銷手段，因爲同仁堂是國藥第一品牌，其旗下的藥妝自然也應該是中國藥妝第一品牌，試問這樣的大牌還用得着促銷嗎？要知道，越不降價，人們越會相信你，所以，不要自降身價，即用不着促銷。剩下來就只要考慮兩個問題，就是產品和渠道，這兩個是關鍵，只要產品和渠道對路並配合起來，那就沒有問題。

1．渠道策略

把渠道比喻成一個企業的生命線，一點都不爲過。再好的產品，沒有渠道的支撐，它也絕對走不遠。現在同仁堂的渠道策略是三線齊進，沒有形成合力，三線各自爲戰，步履維艱。第一，日化店渠道。同仁堂太過自信，過度高估了自己的知名度，以爲是人就知道有個品牌叫同仁堂，說實話，其實現在很多年輕人都不知道有這麼一個牌子，只有老一輩人可能還清楚一點，但也稱不上是fans。它以爲不需要做廣告就可以贏得市場，他失算了，時代變了，流行變了，觀念也變了，選擇也多了，所以策略也要跟着變，而同仁堂顯然有點“老封建”了。在沒有廣告支撐的情況下，日化店渠道難以爲繼。第二，美容院渠道。說實話，去美容院消費的女人，都是有點錢的，她們不但有錢，還很有品位。她們消費的產品，大多都是進口的，只有進口產品，才能滿足她們的虛榮心，才能體現出她們的高貴和與衆不同。同仁堂儘管是藥妝巨星，但畢竟是國貨，這讓她們提不起精神。所以，在這種情況下，美容院渠道也難有突破。最後，就剩下藥店渠道了。藥店渠道優勢在哪裏？去藥店買化妝品的人，都有一定的醫藥情結，他們覺得，跟藥沾邊的化妝本站有更好的療效，因爲他們相信藥。這樣，同仁堂的優勢就體現出來了，一方面，它是國藥第一品牌；另一方面，同仁堂化妝品是藥妝。這兩點足以吸引那部分去藥店購買化妝品的人羣。現在，同仁堂需要在渠道上做出選擇。

2．產品策略

儘管品牌誘人，但人們畢竟買的是實實在在的產品，最終還是要落實在產品上。現在的問題是，同仁堂藥妝的產品太過傳統，產品線太長。第一，產品傳統，就失去了自己的獨特性，最終只會淹沒在浩瀚的化妝品海洋裏，沒了蹤影。這裏的傳統，主要指的是功能上的傳統，現在市場上化妝品的功能無非就是美白、祛痘、抗皺、補水等幾種，那同仁堂能不能開發出幾款具有其他功能或多功能結合的產品，這是一大考驗。第二，產品線長，好產品不需要全面，只需要獨到。一下子弄出這麼多種產品，一方面，會增加企業成本；另一方面，也會增加推廣難度，難免會顧此失彼。產品問題，也是其發展道路上的一個絆腳石，必須要儘快剔除。

四、同仁堂藥妝市場問題的解決之道

同仁堂藥妝要想延續同仁堂中藥的傳奇，就得在一些方面尋求改變，盡力解決信任問題和策略問題。這兩大問題解決了，我相信，同仁堂藥妝會異軍突起的。

（一）如何做好品牌轉移

1．取個好名字

產品跟人一樣，要想讓人家記住並時常想起，就得有個好名字，這也是一種隱性的宣傳手段。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取個具有文化特色的名字，這樣好讓子品牌跟主品牌充分聯繫起來，不僅要體現同仁堂的特色，也要體現中藥的特點，相得益彰。

2．做個好包裝

有一句話說的好，人靠衣裝，馬靠鞍裝。再好的產品也要靠包裝。包裝就意味着形象，至少可以吸引別人的注意力。但同仁堂的包裝不可以走流行路線，因爲它是一個歷史產物，承載着厚重的歷史文化，最好是要跟它的中藥包裝掛上鉤，這樣更具信服力，讓人們看到藥妝包裝，就聯繫到同仁堂的中藥，就能想象到它的黃金品質和鑽石口碑。

3．立體的廣告宣傳

廣告界有一句名言：酒香也怕巷子深。換句話說，再好的東西，要想讓別人知道，就得進行宣傳。同仁堂中藥已經聞名中外，但化妝本站剛剛出來，可以說是無人知曉，在這種情況下，就得專門針對藥妝進行宣傳，要不然也不會有好的市場效果。打個比方，國酒茅臺聞名中外，但是有幾個人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人們只認可茅臺白酒，因爲這是茅臺的根基，而啤酒和葡萄酒只是枝葉，無足輕重。同仁堂要想擺脫茅臺的這種尷尬局面，就得把化妝品擺在與中藥同等重要的位置，不要把它看成枝葉，要將它培養成另一棵參天大樹，那就要專門花心思對它進行施肥澆水，其中一方面就是，要專門有針對性地做相應的廣告宣傳。首先，針對產品進行宣傳，要將藥妝與中藥聯繫起來，體現出與同仁堂一脈相傳的特質，讓人感覺到，“虎父無犬子”的味道；其次，針對渠道進行宣傳，要專門針對藥店做廣告，因爲藥店是先鋒部隊，要有“未見其人，先聞其聲”的效果。第三，要立體式呈現，空中要有電視廣告，陸地要有報紙雜誌廣告，海上要有網絡廣告，再配以戶外廣告和傳單廣告，形成多方位的影響力。

(二)如何打擊假貨

打擊假貨是一個老生常談的問題，很難辦，要不然也不會讓衆多大廠家頭疼卻難以解決。我覺得，一方面，要用高科技對產品進行有效的防僞識別，讓別人難以模仿；另一方面，要有市場人員去市場執行，發現並進行打擊。要教會消費者如何識別真貨，緊抓這個源頭，才能夠起到實效。

（三）如何解決撞車

集團不應該只看眼前利益，要立足長遠，不如壯士斷腕，一併解決之。將兩家化妝品公司合併，形成一個團隊，將所有的研發力量、營銷力量匯聚到一起，將品牌統一起來，鑄成一種合力。取消全國總經銷，一方面，可以將市場權力牢牢抓在手裏，廠家直接控制市場；另一方面，也切除了市場秩序混亂的禍根。這樣下來，市場上的同仁堂藥妝由三家變成一家，市場就好做多了。

（四）如何解決渠道問題

現在，渠道方面，要有所取捨。最好將所有力量集中在藥店渠道，等在藥店渠道穩穩站住了腳跟，就可以集中力量去佔領別的渠道，要採取集中力量，各個擊破的戰術。每個公司的力量都是有限的，將有限的力量聚集起來，才能讓自己變得強大。所以，我覺得，最好的方法就是，利用好自己的傳統優勢，集中力量，快速佔據藥店渠道，然後，再專攻美容院，最後是日化店。藥店渠道做好了，對後期開發美容院和日化店也是一種無形支持。我主張，不管是哪個渠道，首選連鎖店，因爲連鎖店的強大力量是單體店所不能比的，只要把當地的連鎖店吃下來，那就等於擁有了當地的半壁江山。退一步說，就算連鎖店吃不下來，也要盡力做一家大店，並且要把它樹立成標杆，形成一個強大的輻射力，一方面，輻射商家，將它吸引過來，加入同仁堂藥妝大家庭；另一方面，輻射消費者，讓他們做同仁堂藥妝的忠實客戶。這樣，不管對別的渠道還是對別的區域，都有莫大的幫助。

（五）如何解決產品問題

對於任何一個廠家來說，產品都是根本。產品策略，也是不可忽視的一項。跟渠道策略一樣，我也主張，集中力量，各個擊破。上市之初，用不着用鋪天蓋地的產品拋向市場，這樣消費者只會迷失在產品的迷宮，起不到好的效果。我覺得，最好是開發出幾款超出市場預期的有特殊功能的產品，一方面，因爲功能特殊，就會引起相應消費羣的興趣，從而起到以點帶面的作用，爲後來的新產品投放做引路人；另一方面，由於產品品類少，才越發顯得彌足珍貴，價值才能顯現出來。再說，也可以作爲新產品在陌生市場的一種試水，爲以後的策略調整做鋪墊。第一批成功了，以後的路就好走了。主要抓兩點：一是功能，在功能上下工夫，做到獨一無二；二是數量，以小博大，以少量的產品，博取最大的市嘗最好的口碑。

在同仁堂工作期間，我用心發現了一些存在的問題，並進行了一些思考和分析，最終形成了一些解決的辦法。首先，就是要通過品牌轉移、打擊假貨、解決撞車來解決信任問題；其次，要通過獨特的產品和專業的渠道來解決市場策略問題。我相信，同仁堂藥妝在依靠其母品牌強大號召力的前提下，如果能夠解決存在的這些問題，肯定會像同仁堂中藥一般，取得市場的話語權，前途不可限量。但是，要想將存在的這些問題很快解決掉，實屬不易，不僅需要同仁堂人發現並執行，還需要時間，而時間不等人，市場更不等人。所以，希望大，責任和壓力更大。願同仁堂藥妝，早日閃閃發光，耀眼綻放！

暑期實踐報告 篇5

七月，南方陽光溫度正高，光線強度正烈，直接穿過肌膚；七月，大雨突然之間磅礴，雨的線條筆直落在大地，直接灌溼髮絲，沖刷掉一點眼裏的塵垢……行走於烈日與暴雨之中，不經意便釀成這一段註定難忘的回憶！這一個甜蜜又疼痛的成長，是整個身心在經歷陽光與磅礴雨的洗禮之後的拔長，時間太短太短，但收穫出乎意料的沉甸甸，因此註定難忘！

怎麼能說不幸福？怎麼還敢再無所顧忌的抱怨生活？我們是那麼的幸福，我們穿着嶄新干淨的衣服，踏着整潔平直的馬路——用李寧或者耐克，聽着互聯網上搜來的最新獨放的音樂，嚼着口香糖，喝着大杯奶茶、桶裝礦泉水，聊天用最新款的諾基亞，睡寬敞沒有風雨飄進來的牀，手指在電腦的鍵盤上飛揚，頭頂是結實潔白的天花板……

而離我們一個半小時車程的地方，有一個地方，那裏的人，穿着似乎永遠洗不乾淨的衣服，太大，或者太小；走在一下雨便到處是積水的他們的大路上，腳上你只能看到最廉價的膠鞋；灌進耳朵裏的只能是大自然惠賜的聲音，或許你能聽到最老式的收音機歪歪斜斜跑出來的聲音，還是你想聽一下柴擔跟肩膀摩擦發出的怪叫；那裏的水不乾淨，渾濁不清，我開了國小宿舍的水龍頭，看得見的青苔也奔來看看“城裏”來的人，我們經過的地方那些睜大眼睛看着我們的小孩，明顯有長寄生蟲的跡象；這裏最多的是留守兒童、孤寡老人、中年的女人，我們看見他們住的房屋，單親的孩子沒有家，就住在廢棄的食堂裏，唯一的傢俱是一張隨時坍塌的凳子，在老黨員的家裏，手指觸碰到許多剛從天花板掉下的木屑……

這是我看到的，在距離我此時所在的市區很近的地方，我享受着亮堂的燈光，那裏，或者其他地方正在被吞噬在黑暗裏，習以爲常？還是別無選擇？我該如何形容那裏山水的秀麗，幾乎所有的村民都是農民，幾乎所有的農民逃不過這幾年大自然的失常，幾乎所有失收的農民快要跪下祈求蒼天風調雨順！

這是中國的一角，這裏橋流水人家就像在畫裏一樣安寧，但有一種殘忍，生存的殘忍，！不能說那裏的人沒有幸福，不能說那裏的人沒有某些城裏人所渴望的安詳，但誰註定他們要過這樣只求溫飽的生活，我們是一樣的，但爲什麼卻有這麼大的不同？我必須想想，好好想想，好好沉澱我此時心中的澀……

這樣的地方，不是隻有一個，也許車程會更近，也許他們的路更加泥濘不堪，也許對於他們來說，生存意義大於生活……但這樣的人們活過來了，不停的創造着奇蹟，你應該知道，只有時機成熟了，幾年甚至幾十年過後，這裏會有大廈拔起，用的是這裏人們堅韌吃苦的精神，還有對生活的嚮往！這是甜蜜的期望，我相信離實現不遠。這片赤地，承載了他們的所有，包括對黑暗的恐懼以及對光的追尋，你只能說，這樣的人們生存維艱，但卻比我們這些意外闖入的人多了太多的勇氣！因爲安逸還沒能有機會讓他們迷失最初的夢想，而有某部分我們作鑑，但願他們可以一直保有原來的心！

“中國最終會都富起來的，我們大家的生活都會好起來的！”調研過程中，我對一個手是殘廢的大叔說了很多次，是的，這是我自己信念，因爲我也來自農村，最終也快要穿上耐克。但每一個過程都是一盤棋，過程誰也設計不好，誰會知道我們會犯什麼暈，對手會怎樣的出其不意。這是我無能爲力的，因爲我還太渺小，然而，看到的，知道怎麼做的，我們會將我們能做的做好嗎？

這裏是中國，每個國家都會有窮人，但我們是社會主義，我相信這是我們共同富起來的優勢，但願大家都將中國人當做是家人，把中國當做是我們共同所有的家，但願我們如我們的古人，還保有我們的赤誠！這樣纔不會失去我們的優勢，這樣我們纔會真正強大起來，富起來！

“下鄉”體驗到了所謂的“生活”，感受到他們太小太小的一部分，但這樣的經歷對於我來說，卻是一個莫大的成長，我看到很多，聽到很多，想到的不少，卻始終理不順！這種感覺，叫做無能爲力！

然而上帝總是習慣關了門，又給人們一扇窗。隊友說，其實我們還能從小事做起，從身邊做起，做我們力作能及的！感受他們，體悟生活，不是隻有這幾天，我們能做的，還有很多，還要在我們的整個生活。只是我們不曾仔細端詳，一直被塵垢遮擋雙眼！那麼以後呢？我們怎麼辦，保有我們的赤誠夠不夠，做我們力所能及的夠不夠？

很多事情難以測量，但可以肯定的是，盡最大的能力做好我們力所能及的，是最簡單的，也是天地對我們最大的希望！