【精華】暑期實踐報告彙總7篇

在生活中，報告使用的次數愈發增長，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那麼一般報告是怎麼寫的呢？下面是小編整理的暑期實踐報告7篇，希望能夠幫助到大家。

暑期實踐報告 篇1

摘要：隨着學生暑假的陸續到來，中國小生的假期人身安全問題成爲人們關注的又一焦點，但是目前社會上還存在着許多隱患，因此，爲了提醒中國小生身邊存在的安全隱患，保障他們在假期中的人身安全，營造健康向上良好的假期氛圍，幫助其順利度過暑假，馬克思主義學院的社會實踐小隊到揚州市及省內其他廣大城市、農村，針對中國小生等青少年,就相關事項進行了宣傳教育服務實踐。

關鍵詞：暑期安全 宣傳教育 中國小生(青少年) 社會實踐

前言：作爲一名師範生，我們將此次暑期社會實踐對象定位於廣大中國小生，在爲社會貢獻出大學生的一份微薄之力的同時，繼承和發揚黨“爲人民服務”的宗旨和優良作風，進一步激勵廣大青年學生，堅定理想信念，激發青年社會責任感。

正文：作爲小隊成員之一的我，在暑假的7月5日~7月30日，和XX，另外兩個學姐XXX、XX合作，到江蘇省南京市鼓樓區挹江門街道福建路社區，通過分發問卷、宣傳冊子，舉辦安全講座，實地考察等方法進行了名爲“安全護航 快樂暑假”的暑期“三下鄉”少年兒童安全宣傳教育社會實踐工作。

首先第一天，我們小組一行四人先走訪了街頭和社區，然後在社區會合，和社區、街道管理人員說明了我們的來意，介紹了我們的來意和本次活動的內容，和他們聯繫好時間，準備到時開展實踐調查，他們對我們即將開展的實踐活動表示非常支持。雖然第一天“天公不作美”，下着不小的雨，但是大家的熱情都很高漲，對即將爲期半個多月的實踐活動表示了極大的信心。 緊接着的第二天，我們複印了調查問卷和宣傳冊子，蒐集了一些社區資料，開始爲後面幾天的實踐調查做準備。

在接下來的五、六天裏，我們先在社區及社區周圍發放調查問卷，給來往的居民，家長填寫，順便偶爾走訪了一些假期輔導班，大致瞭解了一些有關孩子的暑期安全問題。然後抽空對數據進行了一些統計，整理了資料、照片……然後，等問卷全部發放完畢後，我們在社區裏分發早就打印好的宣傳小冊子，在發放的同時，也給順路的居民講解一些小的實用的安全知識,吸引了很多路人過來觀看。值得一提的是，雖然天空中依舊下着小雨，但是大家還是很有興趣參與我們的活動，積極踊躍地詢問我們一些有關的問題，我們也儘量做到一一給出他們滿意的答案。 然後接着，我們在社區街道服務中心裏，給暑期放假在家的小朋友們開展了一場PPT形式的安全知識講座。我負責這次講座的主講，雖然開始前有點緊張，但是看到小朋友們天真可愛的模樣，我覺得自己有責任讓這些懵懂的孩子們懂得更多更全面的安全知識來保護自己，於是，緊張感少了點，慢慢地開始了我的講解。講座中途，爲了更好地讓小朋友們理解下雨天時躲避雷電的某個下蹲安全動作，我決定身體力行，令人欣喜的是，小朋友們一個個也學着去做，中間穿插的“有獎競猜”環節也讓本次講座的最後效果是出奇的令人滿意。

最後的幾天，我們根據暑期安全知識裏的其中幾個方面：食品安全、交通安全、家電安全、家居安全、防溺水、防火災，分別根據個人情況走訪了社區周圍的路邊攤販、交通信號燈附近、家電商場、游泳館、社區消防設施、社區醫療中心以及周邊的派出所。

關於問卷數據的統計，我們發現接受調查的40位家長雖然文化水平參差不齊，但大多是接受過文化教育的，因此，他們對孩子的暑期安全問題還是非常在意的。據結果反映，被調查的家長們的孩子都在學齡前到國中之間(16歲以下)，有10%的孩子暑期是自己在家獨處，另外有85%的孩子是在家長和爺爺奶奶等長輩的看管下度過自己的假期，有5%的孩子是在所報的輔導班裏度過，由此可見，爲了安全起見，家長們還是更樂意自己的孩子在自己的”眼皮底下”過暑假的。並且，調查發現，45%左右的家長們還是不太注重培養孩子的各種逃生技能，對於安全知識的教授，還是主要靠學校和看孩子的興趣，因此，這不得不算是一個暑期青少年安全知識普及上的“存在隱患”。另外，約63%的家長對孩子未來的成長環境的抱有較爲消極的態度，認爲周邊的環境不足以給孩子營造良好、安全的氛圍。因此，大部分的家長希望通過社會、學校以及家長三方的共同努力來爲青少年的暑期安竈旁邊，室內衛生打掃只是敷衍地掃去大件垃圾，而角落裏都已經堆積了厚厚的一層黑色灰塵，與油污混合在一起，形成了“頑垢”，卻很少有人去打掃。另外，至於鍋碗的清洗，只是在另一個鍋裏用開水燙下，洗滌精都幾乎沒有用，清洗的抹布多次使用，已經泛黑，並且要用的桶裏的自來水更換的頻率不是很高。

的確，在暑期，因爲時間安排自由，很多青少年在飲食問題上會出現不規律、不衛生的狀況，這往往容易引發飲食安全的問題。因此，夏季父母儘量不要讓孩子在外面路邊攤販吃飯。食品安全是很重要的，儘量避免由於食物不乾淨造成的食物中毒等事情的發生，實在因爲工作繁忙等原因而來不及做飯的話，可以把孩子送到附近的託兒所或者自他們的爺爺奶奶處，孩子吃着開心，自己也能更加放心地投入到繁忙的工作中。

另外，家長、學校應該適時地教會孩子們一些好習慣，例如：保持良好的飲食習慣，三餐規律，不暴飲暴食;注意食品衛生，儘量在正規市場、超市購買食品，留意食品衛生安全提示，不食用“三無”食品以及過期變質的食物，防止食物中毒;注意個人衛，騎自行車的和步行的路人很多都選擇了違反交通規則：闖紅燈。而且，值得注意的是，很多小孩子都是和家長一起闖紅燈的。

暑期青少年空餘時間豐富，因此會有很多出行的機會，在戶外，他們的安全問題同樣不容小覷。對此，我覺得，家長是孩子人生中的第一位老師，教育孩子最好的方法就是身體力行，闖紅燈這種違反交通規則的做法不僅很危險，而且對於孩子造成的負面教育作用是很大的。在烈日下等紅燈固然很難熬，但是，跟一生只有一次的寶貴生命相比，這點“等紅燈的艱辛”，我相信還是微不足道的，是大家可以做到的，也是孩子可以從父母身上學到的。

鑑於南京夏季高溫，許多孩子會去游泳館游泳降暑，所以，我還去了社區附近的游泳館。在調查中，我發現游泳的孩子有很多，大都有家長的陪同，也有少數12、13歲的大孩子自己一人來游泳，而且還是在深水區，問他們父母怎麼沒來，答案都是工作很忙，沒有時間陪他們。

對於此種狀況，我想說的是，游泳雖然是一項消暑極佳的活動，但是隻有在安全的條件下進行纔是完美的，我相信肯定還會有很多孩子同樣沒有家長的陪同，隨便在家附近的河湖裏游泳。因此，爲了安全起見，在暑期裏，家長還是儘量抽時間和孩子一起去游泳館游泳，或者叮囑孩子在游泳館的安全水域裏嬉戲，旁邊最好有教練陪同，儘量避免在地形複雜的河湖裏游泳，以免發生意外。

另外，在社區裏進行實踐調查時，發現了由於該社區的居民樓較爲陳舊，屬於老式居民樓，消防安全設施較少，而且樓道較窄，遇到火災的話，逃生會有些困難。對此，我覺得，社區管理人員應該定期地對老式居民樓裏的安全設施進行檢查，有條件的話，可以配合有關消防部門定期進行火災、消防知識講解和演練。 另外，據社區民警說，夏季是入室盜竊的高發期。通常暑假的時候，很多家長都會把孩子一個人放在家裏，所以如果孩子單獨在家，要鎖好院門、防盜門等，遇到陌生人敲門，一定要多留個心眼，問清身份，不要盲目開門。

生各種危險事件的高發期，我覺得在提醒家長、小孩自我提高保護意識的同時，社區街道、社會各界也應該採取一些措施，例如：一是成立由青教、城管、文化、綜治等部門聯合組成的街青少年暑期安全督導小組,對青少年暑期活動的重點地區、重點場所進行巡查;二是依託社區青少年學校,舉辦各種自護培訓班、訓練營,加強自護自救教育,培養青少年生存自護意識,幫助青少年掌握正當防衛、防災避險、自救互救等實用技能;三是開辦家長課堂,促進孩子與家長的交流,指導家長掌握教育子女的正確方式,構建和諧的親子關係,營造溫馨的家庭氛圍。共同攜手保護青少年，爲孩子們的暑期樹立一道“安全屏障”!

最後，對於本次“安全護航 快樂暑假”的社會實踐活動，我覺得總體進行地比較順利,不管是在前期實踐調查，還是在後期着手寫報告的環節。社區居民的友好配合、參與，街道工作人員的協調安排都給我們提供了很大的幫助，在此也對xx市xx區xx街道xx路社區的居民和工作人員對我們工作的大力支持，表示深深的感謝。

心得體會：個人覺得，當代大學生獲取知識的途徑不能只侷限於課堂，我們要努力走向社會，去了解民風民情，讓自己學到的知識真正運用到社會中，爲社會貢獻我們的一己之力。因此，積極參與實踐活動對於我們大學生而言是非常重要的，學校，社會大衆，更重要的是我們大學生本身，要對社會實踐抱以認真、務實、求真、求精的態度，堅持吃苦耐勞的精神，努力克服困難，珍惜這種寶貴的鍛鍊自我的機會，發現社會，瞭解社會，融入社會。

但是，我認爲，光進行調查和寫報告是不夠的，要知道，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，中國近代偉大的改革開放看世界就是我們黨、國家勇敢實踐的結果，所以，我們應該多走動，多到社會上去實踐我們積極的想法，讓它們成爲實實在在可行的東西，讓我們的實踐發現與所提建議真正落實到實處，只有這樣，才能實現我們進行社會實踐活動的宗旨：來源於社會，最終又造福社會。

暑期實踐報告 篇2

實踐時間：x.5——x.21

實踐地點：某某地方居民小區

社會實踐內容：同時對五個七年級的學生進行家教

今年暑假又一次被迫做起了家教，而且還是免費的，更讓我難以忍受的是要我一個人同時“指導”五個七年級的小孩，還真是有點吃不消。

不過，畢竟不是第一次做，感覺還是可以的，仔細想想更是有不少的收穫。如果說第一次做家教的時候有點忐忑，那麼這一次過後便是對自己充滿了絕對的信心。

第一天家教準備階段

第一天雖然不能教授學生多少東西，但是很重要。因爲第一天的主要任務是瞭解情況。第一，要和學生家長溝通，其目的在於從側面瞭解學生的性格特點和現在的學習情況，同時瞭解家長對孩子的期望值。(家教最終的效果如何，主要是看家長的滿意度)第二，和學生熟悉，其目的在於從正面對學生做一個全面的瞭解，同時與學生建立起親切友好的關係。總而言之，第一天的關鍵詞是：溝通。經過溝通，初步瞭解學生，把握家長和學生目前的狀況，進而爲學生制定一個切實可行的家教計劃，給家長一個合理的期望值。

第一天的成果

學習時間早晨9:00——11:20下午3:00到4:00

(上午教學，下午複習所學)

學習內容數學七年級上冊方程應用題(五天的時間)

七年級下冊整式(九天時間，每天一小節)

英語七年級上冊單詞複習

七年級下冊新單詞前三單元

學習目標

1完全掌握七年級上冊的內容

2初步掌握新書的內容

3英語的重點是音標，以及記憶單詞的方法

初步瞭解了我的學生——

昝銘，我的姨弟，性格活潑開朗，學習中等，學習態度端正。賈自強，我的姨弟，調皮好動，學習較好，頗爲自傲。張茹，我的鄰居，有點男孩子氣，學習較好，聰明但不夠好學。張凡，我的鄰居，學習一般，學習很認真。周惠，學習較差，而且學習態度不端正。一句話，情況有點複雜，可能會有點棘手。事實也證明，我的預感是正確的。

　　教學正式展開階段

總體上，基本按照所計劃的進行，不過這過程有點小麻煩。

　　第一、學生的水平層次不齊。五個人來自不同的學校，有不同的老師，知識儲備和接受知識的能力有明顯差異。

不過，在最開始的時候，我就給他們大致介紹了我上課的特點，同時給他們建議該如何聽我講課。在課堂上，我因材施教，爲他們每個人制定了不同的學習目標。而且在教學時，我也嘗試使用了多種方式。比如，在將數學的時候，比較簡單的章節，我堅持讓他們自己先看書自學，然後做練習題。我從他們做題的過程中找出他們的問題，然後一一講解。有時候，我也會讓他們相互講解。在課下，我也會爲他們留不同的作業。每天我課前的第一件事情就是逐一檢查他們每個人的作業，然後給予評分和改正。這樣既從知識上抹平了他們的差異，爲下一課的順利進行做好鋪墊，又爲他們製造了競爭的氣氛，有助於激發他們學習的熱情。

以上所說在周惠身上體現最爲明顯。每次輪到她發言，她總是支支吾吾，不敢說話，而且也不太會做題。這個時候，我總是拿出課間休息的時間一遍又一遍地單獨指導她，幫助她慢慢克服困難。最後她纔不至於落下太多，更不上進度。

　　第二、由於都是熟人，小孩子比較調皮，課堂紀律很不好。

我的兩個姨弟剛開始表現還可以，後來隨着彼此的熟悉，小孩子調皮的本性很快露出來。他們經常在課堂上開小差，捉弄其他三個女生。賈自強很聰明，但是很自負。經常是我講過一個知識，他立刻就能反應出來，可是之後就開始自吹自擂，嘲笑其他人。對於這個孩子，我軟硬兼施——他一驕傲，我就立刻給他出難題潑冷水，然後給他指出他的驕傲，並且用他的同齡人來刺激他;他如果搗亂，我先是厲聲喝止(因爲是姨弟，這個可以)，實在不行就請家長出面解決問題。這樣一來，他的問題基本解決。

經過半個月的教學，最初的教學任務基本完成，他們每個人基本上都達到了預期的目標。在他們開學後，我還問了一下他們，效果還是可以的。

這半個月的家教生活讓我再一次體會到老師並不好做，一個優秀的老師更不好做。這不僅需要單純的知識，更多的是知識以外的東西。在給予的同時，我也收穫了一些家教的經驗，總結如下——

第一、溝通很重要很必要。父母想要什麼，你要知道。孩子現在怎麼樣，你要知道。你可以把這個孩子教成什麼樣子，你要讓父母知道。孩子聽你講課感覺怎樣，你要及時瞭解，這樣才能快速做出調整。除了知識以外，孩子最需要什麼，你也要知道。這樣，你才能和他們做朋友，把握他們的心理，進而更好的進行教學。而這一切都以溝通爲前提。不僅一個好的老師需要進行及時、有效地溝通，生活也是如此。

第二、計劃和執行很重要。計劃要切實可行，貼合學生的水平。有了這樣一個計劃，家長看了之後心裏就有底了，學生看了之後心裏就有方向了。但是最重要的是執行。不同的學生執行計劃的程度也是不一樣的。雖說不必死守計劃，但是底線是把每天的計劃完成。完成後，可以搞一些計劃外的東西來開拓一下學生的眼界。

整體來說，這個假期雖然平淡無奇，但是也收穫了一些永遠銘記的東西。希望在下一個假期，我能夠有一次不同以往的際遇。

暑期實踐報告 篇3

我於20xx年*月*日進入公司，根據公司的需要，目前擔任總經理祕書一職。三個月的時間很快過去了，在這三個月裏，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。通過實習，我在文祕領域獲得了實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己的知識水平。

在實習期即將結束之際我對自己這三個月來的工作稍作總結：

一、工作內容

（1）公章、合同章的管理及用印登記；

（2）辦公室的衛生管理及維護；

（3）做好了公司各類文件、通知的擬定、修改、公佈、下發等工作；

（4）將公司紙質文件整理好放入文件夾內，並整理文件電子檔，以便查閱； （至今已完成**份公司文件的擬定和下發）

（5）本部門接收內部或外部文件的登記；

（6）總經理信函的接受登記；

（7）每週參加總經辦工作例會，並做會議紀要；

（8）報送總經理審批資料的整理；

（9）公司級會議的通知、會場的整理、及會議紀要的草擬和發放；

（10）總經理辦公室訪客的接待；

（11）總經理辦公室用品的領用（煙、紙巾、礦泉水、印泥）

（12）總經理講話稿的草擬；

（13）公司宣傳PPT的製作；

（14）新員工培訓儀容儀表規範的講解；

（15）公司照片資料的整理；

（16）總經辦辦公用品月計劃的登記及用品領取；

（17）總經理出差費用的報銷；

（18）部分項目的申報和資料的整理；

（19）辦公室電話的接聽及事務的轉達；

（20）總經理及總經辦主任交代的其他任務。

　二、工作原則

1、要認真準確。準確，是對工作質量的要求。文祕管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文祕管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。對此，剛進公司時在在通知上寫錯一個字，花了很多時間和精力來補救的我深有體會。

2、要雷厲風行。這是對工作效率的要求。任何目標的實現，都離不開兩個因素，一是準確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是儘可能縮短週期，減少中間環節。祕書人員辦文辦事必須具有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關係，分工明確，充分發揮工作人員的重要性和創造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節，消除“文山會海”的現象，提高工作效率。要利用電腦等現代技術改變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

3、要守紀保密。文祕管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級祕書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，祕書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。我國已經制定了《保密法》，祕書人員要認真學習，模範執行，切實做好保密工作。

4、要理清職責。根據崗位職責的要求，文祕的職責主要是一些內部事務的處理，包括文書的處理、文件的批轉、檔案的管理、會議安排等等。對於我來說這是一個全新的崗位，具有一定的挑戰。由於之前的工作僅僅是新聞稿件的採寫，比較少涉及內部事務的處理，擺在我面前的是需要儘快熟悉公文的寫作和一些事務的處理，在領導的悉心指導下，我逐步瞭解了一些公文的寫作要點，並掌握了一些公文（諸如函、請示等）的格式。

實習階段我參與的主要工作，一是按照領導的安排與佈置，在領導組織召開的各種專題及辦公會議中，認真做好各項準備工作，做到了會議通知及時、會議記錄詳細、會務準備周到，並按照領導安排對重要會議下達會議紀要，使政府黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到基層各單位。同時，及時呈送上級下發的各類文件. 大學學習期間，文祕專業的知識也都學了，認爲做一名文祕是一件很簡單的事情，直到實習了我才知道要想成爲一名高級文祕是很難的。要成爲一名優秀的文祕人員不光要有紮實的理論基礎，知識面一定要廣，因爲祕書是爲領導服務的，領導所涉及的知識領域，祕書不能說不，還要有較好的文祕的素質修養，靈活的工作方法，良好的人際關係，祕書每天都要與各部門人員打交道，所以祕書也應該是一名出色的公關人員，以優雅的舉止談吐和高素質的涵養創造良好的人際關係，增進公司內部的團結，提高公司外部的形象，祕書人員還要有良好的心態，遇到挫折要勇敢面，進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。

三、工作總結

通過實習，我對文祕專業知識和文祕工作人員的日常工作有了進一步的理解和掌握，尤其是文祕實務方面。

（1）做事的條理：循序漸進，不驕不躁。每天上班的第一件事就是將今天的工作內容排序，隨時知道自己下一刻要做什麼。其實，對於處理事情上我最大的感慨便是：凡事要有計劃性。

（2）時間的安排：在工作中享受生活。由於工作要上六天班，也曾天天加班到深夜，也曾累得即使站着也感覺隨時要暈倒，也曾疲憊得一回宿舍就栽倒在牀，但最艱難的時候堅持下來，一切就好了。在工作中提高做事效率，儘量將要做的工作在工作時間完成，爲自己留點時間，再忙也要有自己的生活。

（3）工作的態度：嚴謹、耐心、細緻。總經理祕書的工作是很繁瑣的，也充滿不確定性，所以在工作中要有很好的耐心和條理性。吃過虧後深深懂得凡事要細心。公司文件的發文在表達上和格式上都有很嚴格的要求，所以在草擬時要格外認真，確保發出的公文無誤。

（4）待人的方式：謙虛但不謙卑。職場上接觸的人性格各有不同，要接待的訪客也各有不同，並不是所有人都能接受你，碰壁難免、矛盾難免。在工作中慢慢學會如何更好地與人相處，學會更好地溝通，也是職場的一大學問。

辦公室人手少，工作量大，特別是公司會務工作較多，這就需要部門員工團結協作。遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把活動圓滿完成。

今年是公司的效益與服務年，而辦公室就是個服務性質的部門，我認真做好各項服務工作，以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調閱電子文檔，我都會及時辦妥；下屬機構遇到相關問題來諮詢或者要求幫助，我都會第一時間解答和解決。以一顆真誠的心去爲大家服務。

四、工作體會

在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨鬥都很難把工作做好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種爲人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種爲人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。

三個月的實習，給了我很深的體會：

1．注重積累，從小事做起。打好基礎非常重要；因爲基礎知識是工作的前提。祕書的工作很雜、很繁瑣，很多自己覺得很簡單很容易的事情在親身去做後才發現，很多事情不只是說說而已。

2．在實踐中學習。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作中不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。

3．要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。來到公司的這段日子裏，除了學校論文指導和畢業相關事情外，我很少休假，幾乎每個週末都在上班。一方面是因爲沒有合適的人能交接，另一方面是總覺得自己需要多工作，多學習。

4．“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些

工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學校總以爲自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

5.要有責任心。很多事情在手頭上，我會及時處理，不會因自己的拖延而影響他人的工作能今天完成的我儘量不拖延到第二天。有時候總經理下班較遲，有些事情需交代，或還有客人要招待，我也儘量等今天的所有工作結束了，檢查電源和門窗後才下班。這是職責所在，工作中半途而廢或工作未完成卻先走反而會讓我更加不安。

　　五、工作展望

在凱邦的這段日子，我收穫了大學的課堂裏沒有的許多東西，學到了爲人處世的許多道理與方法，學會了怎樣學習，也學會了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強不息良好心態。我覺得受益匪淺，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經過這三個月的實習，讓我學到的是我在學校難以瞭解的。就比如怎樣與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。

總結三個月的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如***。這都有待於在今後的工作中加以改進。在往後的工作中我將認真學習各項政策規章制度及管理技能，努力自我完善，希望能爲公司的發展做出更大更多的貢獻。

這裏是我初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如四通八達的公路，但方向只有一個，那就是前進，永不言棄，永不放棄。

暑期實踐報告 篇4

首先，我很感謝系部的老師、學長學姐們的推薦，讓我有這樣一個機會來參加這次xx村的社會實踐，讓我有機會體驗不一樣的生活，讓我有機會認識這樣一羣“奇葩”。

在xx村實踐的時間並不長，短短的七天，但是在這七裏我的感觸卻是非常多的，因爲我收穫了許多。記得剛去xx村的時候，在車上一直很期待快點到達，經過四個小時的期待與張望，我們的車終於駛進了xx村，而就在要與村民們見面的時刻來臨時，我的心情突然變的緊張起來。然而，真正的接觸後，我才發現接待我們的叔叔阿姨是那麼的隨和，讓我有一種感覺，感覺就像在自己家一樣，輕鬆自在，倍感溫暖。

第一天下午熟悉了環境，在鄉間的河流裏放鬆了下。大家都很開心，來到這樣一個山青水秀的地方，在沒有清澈的河流裏嬉戲打鬧，同時也讓原來不太熟絡的同學們變的熟悉起來，團結對我們後來的工作是非常重要的。然後在接下去的幾天裏我們開始了我們的實踐工作。原本是宣傳組的我在這幾天中將和調研組的成員們一起完成我們的社會調研工作。那段日子白天的氣溫都非常的高，太陽公公天天高高的在天上笑着，看着我們在鄉間小路上或是附近農家裏忙着調研。說實話，那幾天真的很辛苦，有想過快點結束吧，快點回學校吧。偶爾也會抱怨爲什麼天天都是這麼“大好”的天氣，就不能下點雨麼？調研必須要在村民們都在家的時候去各個村每家每戶的做調查，值得慶幸的是，當地的村民都很積極的配合着我們的工作，這讓我們的'工作進行的更順利，更有效率。我們分成兩個小組同時進行調研，小組間合作的都很好，大家相互鼓勵，相互照顧，在工作的同時也增加了友誼，我們都懂，我們是一個團體。調研的同學們也很辛苦，因爲小朋友的年齡不等，因爲爸爸媽媽都不在家，基本上都是爺爺奶奶帶，所以也比較任性，所以支教工作最初也進行的不是很順利，在經過開會總結後，大家重新思考着怎麼樣跟這麼一羣孩子在遊戲中學習，讓他們能開心的學。我們帶去了很多的東西也都派上了用場，足球，摺紙，畫筆，糖果等，每天晚上的電影時間也是孩子們最開心的時候。支教組的同學們都很有耐心，總是會聽見小朋友在叫哥哥姐姐們一起玩，相信對於他們而言這也將是一段美好而又具有童真的回憶。

起初我們做的並不是很好，因爲第一次來，也沒有經驗，所以第一天我們做的並不是很好，但是經過學長的指點之後，第二天，大家都更認真很積極的去工作，我們一直相信“好，很好，非常好，明天會更好！！”，每天辛苦了一天後，總會在晚上留下一點時間來做遊戲，這個時間完全是屬於我們的歡樂時光，這樣做的目的是讓大家的關係能在遊戲中變的更親密，讓這個團隊更牢固。在遊戲中大家都玩的很嗨，笑的很樂，一天的疲憊也就這樣消散了。

每天早上我們六點準時從雙贏樓出發繞村跑步進行晨練，並在那個時間在廣播裏向告知村民們我們當天的工作，這就意味着我們需要要 五點起牀，這對我們而言可不容易 ，但是出人意料的是沒有一個人遲到，七天下來沒有一個人遲到。跑完步我們各自回各自住的叔叔阿姨家吃早飯，然後再去雙贏樓集合開始一天的工作。我們每天來回雙贏樓最少八次，基本上都是吃了飯就開始出發，天氣比較熱大家都很辛苦，但是大家都堅持下來了，xx村小分隊堅持下來了。

晚上通常大家一起“回家”，大家說說笑笑，緩解一天的疲勞，有的人唱着歌，有的人說着白天發生的趣事，有的人開着別人的玩笑，這樣的夜晚真的很美好。

在那裏的七天中，我們住的那戶人家很用心的照顧着我們。每天奶奶總是會變着法兒的燒好吃的給我們，每頓都很豐富，每天回家吃飯都吃的特別香。姐姐會做好檸檬水等我們回去，給我的解渴。叔叔阿姨也很和藹。不管我們晚上工作多遲迴去，總會看見奶奶留着燈等着我們，心裏暖陽陽的。

我，xxx住在同一戶人家裏，大家都很喜歡這個家，每天同吃同睡，我們之間的友誼也變得越來越深厚，大家一起說着哪種菜是自己的最愛，哪個晚上蚊子多，哪個晚上外面的風很涼爽。我想我永遠忘不了那些與她們一起半夜裏同蚊蟲戰鬥的日子，那些同桌吃飯的日子，那些一起走在鄉間小路上唱着歌同時拍打着蚊子的日子。我們的快樂大家都不會忘記，那些長的醜又不好吃的餃子，那些被我們抓來又被放走的小魚小蝦，那些曾對着我們微笑的村民，那些可愛調皮的孩子們。還有蟲兒飛、精忠報國、我相信、上海灘外灘、朋友別哭……臨別的時候，突然覺得之前想過要時間過的快點是多麼傻，因爲時間真的過的快了，而我們卻捨不得了。在走之前的總結大會上，每個人都說了自己的體會，很多人都哭了……因爲捨不得孩子們，捨不得叔叔阿姨，捨不得這裏的一花一草，也捨不得xx村小分的每一個人……當校開動的時候，又回想起剛來的時候，好像昨天剛來今天卻要走了……看着這個美麗的村莊，心裏說不出的難受，真的很想哭……好像哭過就不會難過一樣……

離開了xx村有一個星期了，回過頭來看這段日子，心裏還是很難過，還想再回去看看，不知道還有沒有機會 ，不知道回去的時候小朋友們還記不記得我們。

在xx村我們學會的不僅是堅持，團結、更是人與人之間相處的信任，信任我們之間的情感。真的很感謝學校給我們提供了這樣一個平臺，讓原本在不同系的我們有機會相聚在一起，一起擁有這樣一段讓人難忘的經歷，我相信，這段日子帶給我們的收穫是無窮的，有許多無法用語言形容卻心有感觸的東西。

要永遠記得，xx村小分隊，明天會更好！！

暑期實踐報告 篇5

　　實習地點：

**報社

　　實習時間：

20xx年7月4日20xx年8月28日

　　實習內容：

本人於20xx年暑假在**報新聞部熱線組，跟隨**實習。所發稿件多爲消息，刊登於《**》《**》《**》等版面。

　　實習報告

作爲一個新聞系的學生，在學校課堂裏學到的東西是遠遠不夠的，所以這次能得到在媒體實習的機會，把理論付諸於實踐，我非常珍惜。通過近兩個月的學習，我收穫了很多，也發現了自己的不足。有人說大一的學生不知道自己不會什麼；大二的學生知道自己不會什麼；大三的學生不知道自己會什麼；大四的學生知道自己會什麼。於我來說，實習就是這樣一個契機，讓我明白了自己“不會什麼”，於是纔有了彌補的可能。

在報社學到的第一件事就是處理人際關係。採編大廳裏坐着的有領導，有，有，有見習，還有同我一樣的實習生。來報社的第一天就一個感覺：實習生比多。幾乎每個都帶有實習生，有的甚至帶了兩三個之多，所以首先要取得的就是老師的信任。這些本沒有帶實習生的義務，我們這些半吊子水平的實習生也確實給他們添了不少麻煩，所以讓他們相信我們是誠心誠意來學習的，我們能給報社幫上一些忙是很重要的。時間久了，我們和的關係都是亦師亦友的。大家都喜歡勤快的人，有些瑣碎的小事是每個實習生都必須經歷的。每天早上我們都會幫老師做些清潔工作，給老師們倒水、拿報紙，眼高手低的大學生是不爲人所喜的，只有給們留下好映像，他們纔會逐漸信任你，出去採訪的時候也會盡量帶着你。其次，和實習生們的相處也是很重要的，剛開始的時候大家都很疏離，彼此是同伴又是競爭對手，但畢竟是同齡人，交流起來也比較投機，每個人身上都有值得實習的地方，彼此就好像是對方的鏡子，不多久，十幾個人竟都成了朋友，這算是本次實習的額外收穫吧。

這次實習中，最重要的是積累了實際工作的經驗。理論說起來誰都會，但真正到了實際操作的時候，做起來並非想象中那麼簡單。就拿採訪來說，我們都知道採訪前要做好準備工作，要明確採訪的目的和重點，要具備必要的知識，要熟悉採訪對象，要使採訪的起點高，節省時間。但這些都是課本上的知識，實際情況是，很多時候，尤其對於都市報，我們面對的都是突發事件，沒有時間先去了解採訪對象，沒有時間臨時“具備”相關知識，即便是趕往採訪的路上匆忙定下的採訪目的和重點，多數情況下也會在置身於事發現場時發生改變，也會因採訪對象不經意間說出的一句話而改變。另外，採訪時遇到自己不熟悉的領域對來說是非常頭痛的，因爲不瞭解，採訪就不可能深入，在採訪對象侃侃而談的時候，就會疲於應付，導致報道流於表面。所以我們能做到的就是時刻處於採訪狀態中，隨時增加自己的知識儲備，把每一次採訪都當作是學習的機會。很多時候，我們這些新手欠缺的就是經驗，只有接觸的多了，我們的視野才能得以開拓，這對以後的工作來說是一筆寶貴的財富。

還要懂得創造訪問的條件。通常到了新聞現場，我們首先要找到掌握總體情況的人，其次找一些一般參與者、知情者，然後是事件的外圍人物，即旁觀者和聽說過的人。這三種人缺少任何一種就會讓受衆覺得報道不完整，缺少說服力。另外還要選擇好訪問的時機和場合，在一次工地失事的負面事件採訪中，一些工人面對的時候守口如瓶，但私下裏卻單獨電話聯繫反映情況，因爲他們害怕別人知道是自己向透漏情況，害怕工地負責人報復。讓我記憶深刻的還有要注意自己的言談舉止，穿衣服也要注意採訪的場合。記得有一次採訪的對象是珠寶商，到了現場以後，才發現他們都是西裝革履，只有我一個人還是T恤衫牛仔褲，感覺特別尷尬。

帶我的趙老師經常對我說，最大限度地讓接受進而傾訴，才能算是好，在這方面我欠缺的很多。有一次採訪需要了解當事人居委會方面的情況，趙老師讓我單獨電話採訪，可是我問來問去問了一堆空話，沒用，而且還讓居委會的人覺得很委屈，因爲當時聽信居民的一面之詞，潛意識裏認爲居委會什麼工作都沒做，不管有沒有意識到，我的語氣讓居委會的人感到不舒服，但事實上居委會做了很多，這次採訪很不愉快，後來趙老師重新打了個電話，先把我這個爛攤子收拾了，之後問到了我們真正需要的東西，這次失敗的採訪讓我認識到，兼聽則明，不可相信一面之詞，有時候弱勢的一方並不是有理的一方，我們所遭遇的事實很少有絕對錯的一方和完全對的一方，切莫讓感情影響判斷。採訪的時候要把握好交談的氣氛，的身份很敏感，我們應該儘可能地讓對方覺得的到來能給他一個澄清事實的機會，而不是來懷疑詰問追究責任的。還要注意問話要從具體情況問起，要從細節下手，問得簡單明白，一個太過籠統的問題會讓被訪者覺得無從開口。此外還要及時組織問題引導談話，問出自己真正需要的東西，切莫讓採訪對象牽着鼻子走。

觀察的能力是一個新聞最基本的素質，它是取得第一手材料的唯一途徑，以及把第二、三手材料變成第一手材料的主要手段，在某些特殊情況下，觀察會成爲採訪的唯一手段。有時候愈是細節的愈是特別的，很多報道都是因細節兒出彩，很多采訪也是因細節而真實，能讓判斷採訪對象言論的真僞。

採訪的最後一步是覈實，在**報實習的這段時間裏，我經歷過的每一次採訪都要在採訪結束後向相關單位或個人覈實，報紙上的一小塊文字，看起來簡單，但這四五百字要求親身趕往現場，去採訪、寫稿、求證，無法覈實的寧可拋棄不用，也不能冒着違背新聞真實性的原則去刊發，事實上每一篇文章在交到手中時，都要再一次審查。

至於新聞稿的寫作，趙老師一再提醒我要有現場感，受衆是通過的眼睛去感知新聞現場的，讓受衆感到在現場，才能使其有身臨其境之感。也許是由於熱線部大部分的稿件都發在《**》《**》和《**》等板塊，我們的採訪尤其注意時效性和時間性，趙老師到達新聞現場做的第一件事就是看錶，記下到現場的時間。我們都知道新聞的五個“W”，當初上課的時候背得那叫一個滾瓜爛熟，平時也要求自己時刻記着，可是在實際操作中，我卻犯過這種烏龍錯誤，比如好不容易採訪結束，忘記問當事人的姓名，比如興沖沖從事發現場趕回來然後發現忘記記下事發地點在哪裏，比如終於寫完了一篇稿子忘記了向相關單位覈實……犯了不少錯誤，受了不少打擊，心情難免低落，不過我相信人是在挫折中成長的，這些打擊便是活生生的教材，我還沒有參加工作，有了這些經歷，也許在以後的工作中就能少走許多彎路。

這段時間的實習生活還鍛鍊了我的韌性，讓我懂得一個新聞要隨時保持良好心態，隨時調解心情。不是每次採訪都能很順利的，尤其是一些負面的新聞，除了要想方設法套出話來外，還要學會保護自己。關於套話，我的體會是“臉皮厚則無敵”，如果採訪對象說“這個問題我不想回答”或乾脆就不開口，如果不想放棄，就不要接他的話，大可從其他方面去問，契而不捨，是爲無敵。此外，即便真的被拒絕地一乾二淨也不必難受，如果被拒絕一次受傷一次，相信大部分也活不到現在。

有時候一些不怎麼難的採訪，老師會讓我自己去，每次出去她都會叮囑我要注意安全，這幾乎是她每天必對我說的話。這可不是一句客道話。有時候爲了新聞的真實性，我們不可避免地會採用“暗訪”的手段。7月8日我們刊登了一篇報道《青蛙還在賣市場管理辦說“沒權管”》，因爲當時採訪的時候，我們冒充要買青蛙的，趙老師用自己都手機給賣青蛙的打了個訂購電話，稿子發出來後，那一整天，青蛙販子就一直電話騷擾趙老師，讓人不勝其煩。後來，在報社坐着的時候，偶爾會接到一些詢問某某手機號的電話，剛開始我不怎麼在意，就去幫他問該的電話，但老師們提醒我們對於這類電話要警惕，採編大廳的電話大部分都曾公佈到報紙上，很多被負面報道過的人和單位可能想通過報社電話詢問手機，這中間有什麼企圖就難說了。

經過這段時間的鍛鍊，我認識到了自己的不足，在以後的學習生活中還要繼續努力，提高自身的素質和能力，當不辜負報社老師幾十天來對我的幫助，做一個合格的，讓自己成爲羣衆看社會的眼睛，不愧於“鐵肩擔道義”這幾個字的重量。

暑期實踐報告 篇6

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作爲大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是爲了實踐而實踐，爲了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，爲自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器雲南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因爲在以後的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。2、我要看看我能否在忙碌的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更爲重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義。促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯繫的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，心得體會更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業短兵相接的戰場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大衆好感。

因此，爲了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器雲南總代理的零時業務員。這個假期我受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以瞭解一些跟我們專業相關的知識。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序，就是，一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

銷售過程中的體會及感觸：

銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、個人簡歷形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的銷售員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們銷售一種產品時，首先必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產品爲媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，抓住產品的優點，並和同類產品進行全面的比較、分析，讓消費者從心裏面被我們的產品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，在工作中會遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

本次社會實踐總結：

不管做什麼事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務態度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的爲自己規劃熱門思想彙報，找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的瞭解自己的專業，把所學專業知識和實際相結合，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成爲社會優秀的人才，爲社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

總的來說，這個暑假我基本達到自己預期的目的。雖然時間短暫只有40天，但至少我提前瞭解了社會，對這個社會提前有了認識，我以後在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校裏養着的學生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這麼認爲的，可是至少現在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛鍊中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以後畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永遠記在我的心裏，畢竟那是我第一次感到：無論什麼事都不能靠別人，只有靠自己！我們要擁有知識、能力，還要有持之以恆的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成爲社會的棟樑。

暑期實踐報告 篇7

2x00年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學工程學院三下鄉隊伍來到平度市崔家集鎮周家村社會實踐。對於從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉村生活氣息，也產生了很多感想。進村後，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經濟效益又能美化環境的柿子樹，與我想象中的農村有着相當大的區別。待融入到村中去以後，可以深切的感受到村裏的治安情況相當好。經濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不誇張的用了"安居樂業"來作爲周家村給我的第一印象。

聽村裏的領導介紹，村裏的主要收入來源於種植業，其中 2x0畝果園收益可達每畝4000元左右，而辣椒更是達到了每畝10000元。但當我們問到村中是否有自己的企業和項目時，村裏領導向我們道出了苦衷：數年前曾有一木器廠，在村裏投入生產，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其後的幾次上項目的想法，都因缺2資金少技術（尤其是少技術少人才）而夭折。

"人才、教育"在我心中留下了深刻的烙印。在其後幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。

學校並不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的國小已有着天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學習環境並不能用一個"好"字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內把所知道的所有知識都教給他們。

在和孩子們的交流中我瞭解到，他們都很想成爲大學生成爲科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以後回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是國小生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的"考大學，去大城市"的話影響着他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉。

"人才、教育"再一次在我的腦海中迴盪着。

一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學有一位來自窮山村的學生，學習非常用功。他的牀頭貼着一句激勵自己學習的話，只有九個字：別忘了！你是農村戶口！！！

聽到這件事的時候，我的內心是沉重的。我國城鄉的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農村的孩子迫於自己農村戶口及生活環境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學，以此來擺脫落後的環境，實現自己美好生活的夢想。但當這些村裏的驕傲考出去成爲大學生以後呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉，投身其中的建設呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村裏留下的是什麼？幾個大學生的名字，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。

這種人才流向並非只存在於農村和城市之間，也同樣存在於小城市和大城市之間，落後地區和發達地區之間，以至於我國的西部和東部之間及國內和國外之間。

孩子們的想法和做法並非出自自己思考，而大部分都來源於家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺的聊天當中，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高會考了前十名，以後考大學，考名牌大學，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉支援家鄉建設，老人說："村子裏太苦，能到外面去，幹嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子！"

以周家村的生活水平來說，村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。

周家村之所以富裕，關鍵在於和韓國合作的 2x0畝高效田，其實這對村裏既是一筆客[NextPage]觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人出種子，出技術，村裏出勞力，出土地，收穫後，韓國人回收所有果實和種子，付給村裏的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規定村裏不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術關鍵。而我們爲了這筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術欺騙，其原因何在？人才不足！！試想如果村裏有這麼一批農業知識相當豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術，從而爲我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村裏將遠比現在要富裕！

孩子們是渴望知識的，村裏也是需要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教育觀念發生變化，造成了人才的流失。改革開放 2x年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經意識到了教育的重要性。在周家村採訪的過程中，我們瞭解到，80%的家庭將孩子的教育費用作爲自己未來幾年內的最重要支出。在資金比過去有了保障之後，我們支持農村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時代發展的觀念和大局觀。我們作爲新時代的大學生，有責任有義務盡我們最大的努力支持農村的教育事業！

下鄉過程中所見所聞很多，但我認爲最重要的還是教育問題。"科技是第一生產力"！新時期農村的教育事業依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進農村的發展。