《京瓷哲學》讀後感（通用3篇）

讀完一本經典名著後，你有什麼體會呢？何不寫一篇讀後感記錄下呢？爲了讓您不再爲寫讀後感頭疼，以下是小編幫大家整理的《京瓷哲學》讀後感（通用3篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　《京瓷哲學》讀後感1

唯天下至誠，爲能盡其性；能盡其性，則能盡之性；能盡人之性，則能盡物之性；能盡物之性，則可以贊天地之化育；可以贊天地之化育，則可以與天地參矣。

人生是一場馬拉松，是一場曲折的挑戰，成功與否要看你的思想和行爲，所謂知行合一。

稻盛和夫先生的《京瓷哲學》講述了很多的哲理其中囊括了博愛精神、精益求精、完美主義、熱愛工作等，全方位的闡述了在企業中、工作中的各種從前、現在和將來都會切實面對的問題，零零總總非常詳細。而讓我感觸最深的還是先生在書本中隱隱透露的對於正在前進的我們的鞭策和關愛。

作爲一名業務員來說，每個人都擁有自己的一整套體系即所謂業務方式，這就如同我們給自己定位的角色一樣。其實每個人的角色都是有自己獨特的優點自然也存在相應的缺點，在業務中我們很多時候會固執的堅持"我認爲"這個觀點。不管是博愛、精益、完美必須要掌握尺度，不能以激進的方式去處理業務開展工作。寬容過度是懦弱，自信過度是驕傲。這兩種情緒的極致發揮都會影響到業務員的正常工作，以點蓋面，以篇蓋全從而遮蔽了雙目。

其實業務的本質就是訂單，產品從簽訂到結束就像孕育一個新的生命，每一個環節都要小心翼翼的呵護用心培養，才能達到最終成功的結果。前期準備工作要做足即所謂提前準備計劃，中期關注產品生產便是精益求精，後期車輛提取上牌妥善處理就能達到完美。這種良性循環的開始便是你在市場中不斷贏得口碑的積累，那麼訂單便會接踵而至。

以上做闡述的觀點看起來有些空虛，那麼我們來說點實在的。

首先是勤奮，業務訂單就是賽跑，和同行競爭和同事也存在競爭。所以真實的有效的方法就是"動起來"，這一點上沒有捷徑。

其次是規劃，合理的規劃市場和日常處理的瑣事是必須要做的。有一段時間規劃的混亂讓我深受其害，每天都感覺很忙忙到沒有時間吃飯疲於奔命。然而月底的時候面對着電腦寫工作總結的時候確沒有幾樣能拿得出手的事情供領導檢查，所以在規劃工作上實在是一件不得小覷的大事。

最後是變通，或許這和規劃有些矛盾，事實上的確是有的。原本計劃好要做的事情突然被某一件或者某幾件事情打斷，有得時候的確讓我不知所措，再次陷入了計劃紊亂的狀態，直到領導對我說了四個字"輕重緩急"我才茅塞頓開。倘若突發事件緊急重要的超過了規劃項目，可以適當的調節相對不是很急的事情。若是突發事件沒有超過規劃項目的重要性可以依然按照規劃走下去。

市場是一個熔爐，我們要時刻追求做到更多，更好、更強。爭取主導並影響市場，不能撲在自己的獎盃上洋洋自得，也不能因爲一時的低谷自暴自棄，正確樹立好自己的態度。發揮狼性的優勢避開短板，就一定能成爲市場的主角，塑造一個完美的哈姆雷特。最後我突然想到一句小品中非常胡扯而又不太胡扯的話勉勵一下自己。

角色不重要，關鍵是得會搶戲。

　　《京瓷哲學》讀後感2

《京瓷哲學》一書源於稻盛和夫在培訓機構“盛和塾”的演講內容，共分爲四章，總結了78條稻盛和夫經營人生和公司的哲學。全書351頁，捧在手中感到有些沉甸甸，彷彿是一本黃金屋。

《京瓷哲學》是書的全名，在書名的左側有一行小字是書的副題——人生與經營的原點。這個副標題如同我來到合縱後所面臨的境遇。

我現在國際業務巴工作，負責國際業務總包客戶的銷售工作。對於我來說，合縱是一家全新的公司，有着我完全不熟悉的企業文化；銷售團隊是我到來之後慢慢組建的，這是一個全新的團隊；公司之前在國際業務方面的業績少之又少，我面對公司全新的業務方向——人到中年來到新公司，帶領新團隊開拓新的業務方向，毫無疑問，我的職業生涯和人生都是嶄新開始，我正處於一個原點位置，這是我面臨的局。

懷着如何破局的困惑，我幾乎一口氣讀完全書。讀後總結，反觀自己，感受和體會如下：

1、勇於挑戰達成新事業

要想完成挑戰，必須具備排除萬難的勇氣和吃苦耐勞的勤奮。

創建京瓷和第二電電兩家世界500強公司，稻盛和夫可謂功成名就。但在68歲的稻盛和夫還能出山，到已經破產的日航公司擔任總裁，迎接新的挑戰，如有閃失，一世英名將功虧於潰，顯然這需要莫大的勇氣。

可以想象出，稻盛和夫的一生就是在戰勝大大小小的各種挑戰中度過，是勇於接受挑戰，時刻達成新目標的一生。

合縱國際業務可以說是艱難前行，業務發展過程中遇到了各種困難，但與稻盛和夫兩次創業和日航起死回生所遇到的挑戰相比，這些困難完全不值一提。

勇於挑戰，以稻盛和夫爲榜樣，只要我們懷有堅定的信心，必勝的信念，合縱人即使走遍千山萬水，也會想盡千方百計，必定排除千難萬險，最終在國際市場有所作爲。

2、貫徹顧客至上主義

取悅客戶是從商之本。

京瓷公司是如何取悅客戶的呢？他們極度重視技術研發，崇尚憑藉先進的技術，在交貨期、質量、價格、新品開發等所有的環節上，全方位地滿足客戶需求。全方位滿足客戶是公司所有部門共同努力的結果，但客戶的真實需求需要銷售部門通過不懈的努力去獲取。

銷售部門是公司和客戶交往最多的部門，是公司和客戶之間的橋樑，需要將公司的產品和實力全方位展現給客戶，將市場信息、客戶需求，真實、準確地反饋給公司，協同公司各部門共同滿足客戶需求。因此，取悅客戶從銷售開始。

合縱的國際業務正處於市場開發階段，用戶對合縱品牌幾乎沒有任何的瞭解。在此情境下，更需要貫徹客戶至上主義。和客戶交往的過程中，我們努力創造更多和客戶溝通的機會，精心準備每一次的客戶到訪接待，在現有條件下想盡辦法滿足客戶對產品的個性需求，力求每次投標都能精準報價，在獲取爲數不多的合同後爭取完美履約，克服國外艱苦的生活條件爲客戶提供優質、及時的售後服務。抓住每一次機會取悅客戶是國際業務巴的經營理念。

3、貫徹實力主義

在京瓷公司，衡量一個人的標準，不是輩分和資歷，而是他所具備的真正實力。

國際業務巴處於內部創業階段，我們曾經期望招聘來的每一位員工都是精兵強將，但這只是美好的願望。在我們以後的經營中，會更加堅定的貫徹實力主義，但是要經過實踐區分誰更有實力，誰是真正的千里馬。跑馬不相馬，我們會持續不斷地補充新鮮血液，也會淘汰團隊中的.劣馬，通過外循環提升團隊整體業務能力。

董事長劉澤剛說過“人才不貴，庸才貴”。我們通過賽馬發現人才的同時，還會給予和人才相匹配的待遇，留住人才支持部門的可持續發展。

貫徹實力主義，留住實力干將，並在部門內產生良性競爭，是部門經營乃至公司經營的最基本原則。

　　《京瓷哲學》讀後感3

京瓷哲學是一門藝術，稻盛先生用他的理念讓京瓷、KDDI和日本航空聞名於世，並且京瓷、KDDI都進入世界500強，讓人歎爲觀止。《京瓷哲學》又是一位良師益友，稻盛先生的理念爲我們答疑解惑，如何度過美好的人生，如何經營。總之，這些都是他嘔心瀝血累積經驗所得。讀過後，時而如沐浴春風，時而醍醐灌頂，讓人獲益匪淺。

說實話，稻盛先生闡述了諸多道理，有的我不能完全深刻理解，他站在企業家的高度，我站在員工的角度。我想分享的是，作爲一名銷售，我從書中領悟到的銷售應具備的素養。

1、擁有美好的心靈

我理解就是積極的人生觀、價值觀，感染你身邊的人，具備和諧、真誠、謙虛、感恩、樂觀的心靈。如果一個人卑鄙、狂妄自大、憤世嫉俗、悲觀，他的人生將會是灰暗抑鬱的。因爲思維方式決定了行爲處事，消極的態度將會影響人際關係，工作結果，沒有人願意和這樣的人在一起，客戶更加不喜歡。

這一點我深有體會，我曾經拜訪客戶時遇到一件事。那是一位剛剛調到新部門的領導，由於原來的職員有的是在該部門很多年的老油條，“資歷深厚”很難溝通，可以用狂妄來形容他們，壓根不買新領導的面子。新領導安排工作給他們的時候，矛盾顯現，他們不服從安排，沒有人願意執行工作。而我作爲旁觀者看出了這一幕，我知道這位領導此刻的心情肯定很糟糕。我來到他的辦公室，看出來他還沒有消氣，我安慰他不要和他們一般見識，相信他能夠處理好這些工作，能夠應付這些人。原本我和領導沒有那麼熟，可以冷漠的離開，但是我出自本心的關心讓他感受到我的真誠，那之後領導對我很關照。至今他還會提起此事，而我當時什麼都沒想，沒想到會給他這麼大的鼓舞，我意識到爲人善良的心靈如此重要，無論是在生活中，還是工作中。

2、精益求精的精神必不可少

勤勞勇敢、吃苦耐勞、腳踏實地這些品質都是不可或缺的素養，從小我們就在書本上學習這些大道理，能夠促進我們更好的工作生活，適應社會，戰勝困難，樹立信心。當然，金無足赤人無完人，有些品質是需要有意識的培養而後天形成習慣。

比如，完美主義精神，什麼是完美，同樣一件工作，給兩個人做，在完美程度上會有差異，在對比之下，更容易理解。完美主義者會更加註意細節，而太粗心容易忽略很多，甚至是草草敷衍工作，對付的心態。曾看過的一個微信小視頻，講的就是兩個職員，一個資歷久一些，一個是短一些，領導提拔了後者，前者不服氣，領導說，我安排給你一個工作，同時安排給他一個工作，有一批客戶要來公司參觀你去落實一下，你們同時反饋給我。最後的結果可想而知，追求完美的後來者，注意細節，做事認真，考慮周到全面，想到了各種結果方案，順利晉升。資歷久的人也無話可說，你付出了多少，回報也會同等的給予你。機會是留給有準備的人，或者應該說是就給具備某些優秀素養的人。

再比如，自我燃燒，稻盛先生提出來，企業需要自我燃燒的人才，我們要有意識去培養自己，選自己喜歡的職業更加有利於培養，愛上自己的工作纔不覺辛苦，全身心的投入並且取得成功，必然會產生成就感，如此反覆的成就感會讓你愛上工作。同時堅信自身蘊藏着無限的能力，別人能做的我也能做，如果我們不比別人聰明，那麼笨鳥先飛，無可厚非，我們可以通過積累平凡的努力使自己獲得無限的進步。像稻盛先生一樣，要給自己一個目標，今天要比昨天好，明天要比今天好，後天要比明天好，每天進步一點點，量的積累會達到質的變化。稻盛先生讓我們從潛意識裏自我激勵，深入人心，加上不斷積累工作經驗，細心學習，爭取創新，反省總結，我們就會有所成就收穫。

同時，精益求精要求我們工作細緻到量，每月，每週，每天。銷售除了做業績還有一點就是回款，要做到每單心裏有數，虧本的買賣可以捨棄不做，沒有必要接增加工作量又降低毛利率的業務。在無比大的競爭和價格戰之下，我們要想方設法做優質的業務，另闢蹊徑。總之，迎合公司發展需要，需要利潤最大化的時候我們就要做利潤高的業務，並且在力所能及的方面以身作則降低費用。

3、統一方向，形成合力

認同公司文化，跟隨公司，共同進步。例如，公司在倡導阿米巴經營，那麼無論經營本身是否完全適應不同的企業，也許會遇到問題，我覺得首先要認同他，畢竟是那麼多企業家奉行的道理，領導也是經過深思熟慮才執行。要相信即使有些小的問題，也會在實施過程中慢慢改善。而不是不接受，不去適應，小我要跟隨大平臺的步伐纔會長足發展。阿米巴經營後，每個部門都有新的變化，工作或者多了或者少了，我們都在學習進步，爲銷售最大化，費用最小化做貢獻。我們意識到自身創造價值的重要性，首先要能養得起自己，與此同時爲公司貢獻利潤，提升了每個人的責任感。稻盛先生的阿米巴經營哲學，全員參與經營，匯聚凝聚力的企業，會創造出驚人的成果。利他之心，將會使企業得到發展，使個人得到物質和精神的雙重收穫。

最後，引用稻盛先生的哲理，人生。工作結果=思維方式x熱情x能力。希望每一個人能夠結合自己的工作，善於總結，積累經驗，趨利避害，成就自己，無悔人生。